Depuis quelques années, l’État met à la disposition des ménages des aides financières pour les encourager à opter pour des solutions énergétiques plus écologiques lors des travaux de rénovation énergétique. Il visait par exemple à travers la loi de finances pour 2022 à rendre massif les travaux de rénovation globale en améliorant les caractéristiques de l’éco-PTZ. La plupart des ménages ignorent ces nouveaux éléments. En tant qu’agent immobilier, il vous revient de les amener à mieux appréhender ces nouveaux éléments.
Depuis le 15 avril 2022, les ménages qui ont décidé de remplacer leur chaudière au fioul (ou à gaz) par un système renouvelable (la chaudière biomasse ou la pompe à chaleur) peuvent bénéficier d’une prime supplémentaire. Celle-ci est estimée à 1 000 euros. L’objectif est de réduire la dépendance aux énergies fossiles. Les ménages modestes ont donc désormais droit à 9 000 euros d’aides au lieu de 8 000 euros. Les pompes à chaleur sont à 12 000 euros. Les foyers auront donc 3 000 euros comme reste à charge. Cela équivaut aux dépenses nécessaires à l’installation d’une chaudière à gaz. Cette solution énergétique présente de nombreux avantages. Elle permet aux foyers d’alléger leur facture énergétique. Pour bénéficier de cette prime supplémentaire, il faudrait déposer son dossier avant le 31 décembre prochain. Les dossiers peuvent être déposés via la plateforme destinée à cette fin.
Pour permettre à un grand nombre de ménages de bénéficier des dispositions de la loi de finances pour 2022, les acteurs impliqués font les efforts nécessaires pour atteindre cet objectif. Les évolutions prévues visaient à faciliter les démarches pour les ménages qui souhaitent effectuer des travaux de rénovation énergétique et qui sont éligibles à une aide MaPrimRénov. Ils peuvent désormais bénéficier beaucoup plus facilement d’un éco-PTZ afin de financer leur reste à charge. Le demandeur d’un éco-PTZ devrait autrefois fournir de nombreuses pièces justificatives à son organisme financier. Ces documents signés par les entreprises chargées de réaliser les travaux de rénovation énergétique (factures, devis ou autres) sont identiques aux documents contrôlés par l’Anah pour accorder MaPrimRénov. En tant que professionnel d’immobilier, vous devez faire savoir aux ménages que les nouvelles dispositions permettront de mutualiser les vérifications. Cela va permettre d’alléger de façon considérable le dossier que le demandeur va transmettre à sa banque. Nombreuses sont les banques qui travaillent à participer à la distribution de ce produit. Il s’agit par exemple du Crédit Agricole, des Caisses d’Épargne, du CIC, de la Banque Postale et du Crédit Mutuel.
Pour bénéficier de l’éco-PTZ (Prêt à Taux Zéro), les ménages n’auront pas à respecter des conditions de ressources. Un bailleur peut bénéficier d’un éco-prêt. Le principal critère à respecter est relatif à la date de construction du logement. Celui-ci doit être en effet construit depuis plus de 2 ans. Il faudrait aussi que le logement soit loué ou occupé à titre de résidence principale. Un syndicat de copropriétaires peut aussi bénéficier de l’éco-PTZ. Le montant maximal de l’éco-PTZ varie en fonction des travaux de rénovation énergétique. Il peut atteindre 50 000 euros contre 30 000 euros lorsque les travaux apportent un gain énergétique d’au moins 35 %. Il est de 7 000 euros pour les travaux visant à optimiser l’isolation thermique des fenêtres. La durée du remboursement est portée à 20 ans. Il faut noter que l’éco-PTZ peut être cumulé avec les aides des collectivités territoriales et de l’Anah. Cette aide vient également compléter le prêt à taux zéro et les primes des certificats d’économies d’énergie.
Depuis mi-février, le PAR (Prêt Avance Rénovation) est opérationnel. Il vient en complément des instruments et aides de financement qui existaient déjà. Mais ce prêt s’adresse particulièrement aux ménages qui ont des difficultés à souscrire un crédit bancaire classique comme les ménages ayant des revenus modestes et très modestes ainsi que les personnes âgées. Les conditions du déploiement du PAR ont été créées par la loi Climat et Résilience. Son objectif est de régler le reste à charge dans le cadre des travaux de rénovation énergétique. Le prêt avance rénovation permet de différer le remboursement de la somme empruntée à la mutation (succession ou vente de logement). Il faut noter que les travaux doivent être confiés à des professionnels qui possèdent la qualification RGE (Reconnu Garant de l’Environnement). Par ailleurs, seules les résidences principales sont prises en compte. Certaines banques, dont le CIC, le Crédit Mutuel et la Banque Postale ont déjà commencé par accorder ce prêt.
Dans un secteur aussi concurrentiel que l’immobilier, il est important de savoir satisfaire un maximum de demandes client. La gestion locative permet aux professionnels de diversifier leurs activités et de fidéliser leur clientèle, mais est-ce si simple ?
Un cas pratique : un client a pour projet d’acheter un bien afin de réaliser un investissement locatif par l’intermédiaire de son professionnel en immobilier. Une fois le bien acheté, le propriétaire souhaite confier la gestion à ce même professionnel. La relation client durant généralement plusieurs années, il est inconcevable pour le client de faire confiance à un autre interlocuteur !
Ce dernier n’est cependant pas détenteur de la carte G et ne réunit pas les conditions nécessaires pour proposer ce service. Ainsi, l’agence ou l’agent immobilier se lance en quête d’une solution.
Gest’in -société de gestion locative en nourrice depuis 2006- observe régulièrement ce cas de figure. En effet, certains des professionnels devenus partenaires de Gest’in ont activement cherché à se lancer en gestion locative au moment où l’un de leur client fidèle les a sollicité.
La gestion location demande une grande implication à la personne qui occupe le rôle de gestionnaire, puisqu'elle implique la réalisation de tâches administratives, juridiques, de comptabilité et même de fiscalité. Un client-investisseur cherche ainsi à déléguer toutes ces tâches auprès d’un professionnel de confiance pour plus de sérénité, mais également de sécurité.
Le client a investi dans la pierre, il souhaite tout naturellement que cet investissement lui soit bénéfique. Il veut ainsi éviter tous les risques inhérents à la location en confiant son bien à un professionnel. Ce dernier lui apporte son expertise, ses conseils et veille aux évolutions des réglementations. En parallèle, le professionnel peut conseiller au propriétaire des assurances telle que la garantie loyers impayés (GLI).
Un professionnel en immobilier qui se lance en gestion locative endosse un large panel de missions. En effet, une fois un locataire en place, c’est lui qui devra assumer les tâches citées précédemment et qui incombent au gestionnaire locatif. Ainsi, il se charge des encaissements des loyers, des régularisations de charges, du quittancement, de la facturation locataire et propriétaire, de la suivi de la bonne exécution des baux, etc.
En parallèle, certains dossiers nécessitent également des connaissances et une maîtrise de des procédures contentieuses (en cas d’impayé de loyers, dégradations locatives, troubles divers d’occupation…)
La gestion locative est un ensemble de tâches perçues comme chronophages freinant les professionnels en immobilier à se lancer.
Gest’in est spécialisée en gestion locative depuis 2006. La société propose un partenariat gagnant-gagnant. Tous les partenaires de Gest’in peuvent dire OUI aux demandes de leurs clients-investisseurs et ainsi les suivre tout au long de leurs projets.
Pendant que le professionnel en immobilier se consacre à la relation-client et la fidélisation, les gestionnaires de Gest’in se chargent de tous les aspects chronophages de la gestion locative. Le partenaire est et reste l’interlocuteur de proximité pour ses clients.
La mise en nourrice proposée par Gest’in est simple et sans contraintes, puisqu'elle exempt le partenaire de carte G, en travaillant sous celle de Gest’in. De plus, le professionnel en immobilier constatera une rentabilité dès le premier lot, grâce à une rétrocession des honoraires de location et de gestion.
Les agences, agents immobiliers et mandataires de toutes la France peuvent se lancer de manière efficace en gestion, bien accompagnés par l’équipe Gest’in. Des formations sont également dispensées aux partenaires pour leur permettre de maîtriser les bases de la gestion, un métier aussi passionnant que complexe !
Plus d'infos sur Gesti'in ici ou prenez contact avec Julie Laporte.
En tant que professionnel, l’agent immobilier a des obligations et devoirs vis à vis des différentes parties prenantes à une transaction et notamment vis à vis de ses clients. L’arrêt du 31 mars 2022 est ainsi un beau rappel sur l’étendue des devoirs de vérification de l’agent immobilier ! Sinimo, expert en contrats immobiliers vous parle des enseignements à tirer de cette affaire et vous fournit la liste des documents indispensables à demander à vos clients dès la prise de mandat.
La pige immobilière est reconnu pour être une tâche difficile. Mais pourtant pour réussir cette mission il suffit parfois d’être confiant et de connaître quelques astuces. Vous n’avez rien à perdre et plutôt beaucoup à gagner. Voici 5 étapes à connaître avant d’appeler !
Le temps est une ressource rare et d’autant plus pour les agents immobiliers qui ont tendance à être particulièrement sollicités ! S’équiper d’outils numériques permettant de gagner en efficacité est alors essentiel. Zoom sur les possibilités offertes par l’application juridique Sinimo, l’outil le plus rapide du marché pour générer et faire signer des contrats immobiliers.
Crise sanitaire puis économique, contexte international bouleversé, la conjoncture continue d’impacter le marché immobilier et les envies des Français. Après une année 2021 record, et si l’enthousiasme des Français en matière d’immobilier est toujours au rendez-vous, ils se confrontent à la réalité du marché : tendance à l’inflation, baisse du pouvoir d’achat et pénurie d’offres. Orpi, 1er réseau immobilier de France1 , a interrogé près de 1 000 clients pour décrypter les tendances de ce début d’année et dresse un état des lieux du marché : biens plébiscités, envies des Français en matière d’immobilier et évolutions des prix.
Après deux années marquées par la crise sanitaire, entre confinement, télétravail et relance économique, certaines tendances s’inscrivent durablement dans le paysage immobilier. En première ligne : la maison individuelle qui continue de faire rêver les Français. D’après le sondage d’Orpi auprès de ses clients, 1 répondant sur 2 se projette sur l’achat ou la location d’une petite maison individuelle avec jardin.
Le besoin d’espace persiste et les chiffres le confirment :
les espaces extérieurs sont prisés par près d’un quart des répondants qui recherchent un appartement avec balcon ou terrasse, et 23% des futurs acquéreurs visent une maison familiale.
« Malgré un contexte morose et la crise que nous traversons tous, les Français veulent vivre autrement et ont changé leur rapport au logement. Les tendances que nous observions en 2021 se sont confirmées ce premier trimestre avec des Français qui inscrivent leur logement dans un projet de vie, et cherchent plus que jamais à privilégier le confort et le « bien chez soi », en conjuguant vie familiale et vie professionnelle » précise Guillaume Martinaud, Président de la Coopérative Orpi.
L’immobilier fait ainsi toujours envie aux Français et le marché maintient son dynamisme, avec une demande toujours en hausse, évaluée à +20% en nombre de recherches sur orpi.com de janvier à mars 2022. Parmi les projets immobiliers des Français, 65% des répondants sont à la recherche d’une résidence principale et 1 répondant sur 10 projette de se lancer dans l’acquisition d’une résidence secondaire.
Si l’enthousiasme des Français en matière d’immobilier ne faiblit pas, il se heurte néanmoins à la flambée des prix, obligeant certains à adapter leurs envies à leur budget.
A l’échelle nationale, la Coopérative observe une augmentation de 6% des prix au m2 .
Cette hausse, toujours d’actualité pour les grandes métropoles, s’est par ailleurs accentuée dans les villes moyennes, largement plébiscitées par les Français ces derniers mois. A l’instar de Dax ou Vannes qui ont vu leur prix augmenter de 26%, ou des villes du Sud qui continuent d’attirer de nouveaux flux de population comme Toulon (+23% du prix au m2) ou Perpignan (+20%). 1 en nombre de points de vente. Aussi, certaines villes qui voyaient déjà leur prix augmenter en 2021 continuent sur cette dynamique au premier trimestre : par exemple, à Nantes, le prix au m2 a augmenté de 22% et de 21% à Montpellier.
Face à des prix croissants, les Français, s’ils ne perdent pas leur envie d’acheter, revoient leur ardoise. Près de 60% des répondants considèrent leur budget trop bas par rapport au prix du marché.
Une hausse des prix, à laquelle s’ajoutent les nouvelles contraintes des banques pour l’accès au crédit et l’évolution des taux. Autant de facteurs qui limitent certains foyers dans leur projection immobilière.
Pour Guillaume Martinaud « Au-delà de l’augmentation des prix de vente, qui s’est généralisée sur l’ensemble du territoire, l’offre fait toujours défaut. Une pénurie de biens disponibles qui participait en 2021 à la hausse des tarifs. 55% de nos clients admettaient déjà ne pas avoir trouvé de biens qui correspondent à leur recherche. Si le marché immobilier ne perd pas son dynamisme, la hausse des prix cumulée au manque d’offre marque un ralentissement des volumes de vente ce premier trimestre par rapport à 2021 ».
En 2021, de nombreux Franciliens avaient opté pour un changement de logement, de ville ou même de vie. En ce début d’année, Paris continue d’en ressentir les effets avec une baisse de 2% des prix. Pourtant habitué à un marché haussier dans la Capitale, la tendance s’inverse avec un prix au m2 qui repasse en dessous des 10 000 euros au premier trimestre. Un équilibrage des prix qui peut permettre aux Parisiens d'investir plus facilement pour preuve la demande de biens sur la capitale persiste avec une hausse du nombre de compromis (+1%).
Pouvoir d’achat en baisse, augmentation des prix de l’immobilier et des dépenses liées au logement, la tendance à l’inflation dresse de nouvelles perspectives dans le paysage immobilier. D’après le sondage mené par Orpi, le prix demeure le facteur déterminant n°1 pour près de la moitié des répondants et plus d’1 sur 10 est vigilant à la consommation énergétique au moment de la visite d’un bien.
« L’augmentation des prix du carburant, de l’énergie et aussi des matériaux a logiquement un impact dans les projets immobiliers des Français."
"S’il y a encore quelques mois, certains étaient prêts à faire quelques kilomètres de plus pour accéder à un bien, ils sont désormais regardants sur l’éloignement d’un logement par rapport aux infrastructures de transport ou leur lieu de travail. Les chiffres le confirment : la localisation est considérée comme importante pour 60% de nos clients. De la même façon, certains foyers préfèrent opter pour un logement un peu plus petit pour ne pas subir leur facture d’énergie à terme. » précise Guillaume Martinaud.
Parmi les autres marqueurs du marché : le contexte actuel incite les Français à ralentir le rythme, qui se montrent plus vigilants dans l’acte d’achat. Aujourd’hui, 3 répondants sur 10 admettent préférer attendre d’avoir plus de visibilité sur le contexte politique et économique avant de se lancer.
Une prudence qui pourrait appeler à la régulation des prix pour répondre aux budgets des futurs acquéreurs. Avec les marges de négociations évaluées à 2,69% des prix de vente (en légère hausse vs le premier trimestre 2021), les Français conservent pour autant leur envie d’acheter.
« Si la tendance pourrait montrer un ralentissement du marché, il est plus juste de parler d’un retour à la normale. Nous avons connu une année 2021 record avec une augmentation de 18% des compromis signés sur l’année. En revanche, si l’on regarde par rapport aux années précédentes, le nombre de ventes revient sur la même dynamique.
Au premier trimestre 2019, nous enregistrions 11 038 ventes et 9 688 à la même période en 2018 quand nous nous comptons 10433 ventes ces premiers mois de 2022 » conclut Guillaume Martinaud.
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En effet, l'irruption de cette tragédie, liée aussi au contexte global du début d'une période inflationniste que les économies de nos pays connaissent, ne va pas arranger les choses de ce point de vue. Et c'est un cercle, vertueux ou vicieux, selon que l'on soit vendeur ou acheteur qui ne peut que pousser les prix des transactions immobilières, en particulier concernant le marché des maisons individuelles. Il est clair qu'il faudra attendre la fin de l'année 2022 pour analyser les nouveaux chiffres et vérifier ou infirmer la réalité du phénomène.
Celles et ceux qui ont le désir de vendre leur bien auront tendance a vouloir profiter de la bonne tenue des prix et l'importance , la fluidité de la demande, en considérant que le retournement d'un marché est toujours à envisager. Pour les acheteurs, ce sera sans doute une posture d'attente si les prix ne sont pas à leur portée avec une offre qui demeure peu abondante. Bref, il est certain qu'un nouvel équilibre entre offre et demande devrait à terme intervenir dans ce contexte compliqué.
Les effets de la crise commencent à se faire sentir dans différents domaines. Même l’immobilier que l’on croyait inébranlable est fortement touché. Impact direct : le frein aux transactions. À cause du confinement, du déconfinement et toutes les mesures qui allaient avec, 2020 et 2021 ont apporté une chute importante des ventes. Conséquence, le dynamisme dont le marché a fait preuve depuis toujours commence à disparaître début 2022. Les agents immobiliers se doivent de s’adapter à cette situation pour mieux accompagner les investisseurs.
Le premier trimestre de 2022 a été caractérisé par une chute inquiétante des ventes dans l’immobilier. Cette baisse est estimée à 17 % dans sa globalité.
Les professionnels de l’immobilier sont sur le point de céder à la panique, si l’un de leurs confrères dans le nord de Paris n’a pas pu vendre un deux-pièces pendant plusieurs semaines. Il faut avouer que cela arrive très rarement dans ce domaine en plein essor.
Même constat dans le reste des villes françaises. En Île-de-France par exemple, une baisse de 26,8 % a été enregistrée en février 2022. Et il n’y a pas que cela, dans le reste de l’Hexagone, cette chute est estimée à 6,1 %. On peut dire alors que le marché de l’immobilier va moins bien que l’on n’y pense.
D'autre part, le contexte économique incertain n’arrange en rien la situation. Le taux de crédit est en hausse exubérante, ce qui freine forcément les projets des investisseurs. Les agents immobiliers quant à eux ne sont pas moins impactés par cette baisse généralisée. Et il semblerait que les taux de crédits en question ne comptent pas diminuer dans les prochains mois.
Contrairement à ce que beaucoup puissent penser, le marché immobilier s’est aussi mis à l’arrêt avec le confinement. Les agences immobilières sont nombreuses à être contraintes de fermer leurs portes, causant inévitablement une interruption des activités. Certes, le gouvernement essaie d’arranger la situation en facilitant les signatures virtuelles, mais cela n’a pas suffit à concrétiser les ventes. Donc, la crise sanitaire a été un coup de massue pour le secteur de l’immobilier français.
L’année dernière, seuls les logements anciens ont connu la plus grosse chute de ventes de leur histoire, mais par la suite, même l’investissement dans le neuf est impacté. Une telle baisse est un coup énorme pour les agences immobilières, les notaires et tous les acteurs majeurs du secteur.
Pour l’heure, on ne peut pas dire que la crise sanitaire est la seule auteure de cette baisse sur les ventes. En effet, comparé à un chiffre enregistré en 2019, le volume de transaction réalisé jusque fin mars reste au-dessus.
Les ventes immobilières ralentissent, mais les prix ne cessent de grimper de manière accélérée. Voilà le paradoxe actuel.
Durant le premier trimestre de l’année 2022, on observe une progression des coûts des logements anciens. Cette hausse est de 5 % comparée aux chiffres de l’an passé. C’est une évolution assez forte, quand on sait très bien qu’en 2019, cette hausse était de 3,7 %. En Île-de-France, une hausse de +5,7 % a été enregistrée, contre 7 % en province. Cela touche aussi bien les appartements que les maisons.
Il n’est pas impossible que cette tension s’alimente dans les mois à venir. La vérité c’est que l’activité immobilière est toujours en ralenti sur le territoire, entraînant probablement une raréfaction de l’offre. Or, la baisse de l’offre est une explication directe de la hausse des prix. De plus, les tensions sont constatées sur tout type de bien, notamment l’ancien, le neuf, en province ou dans la capitale.
Quoi qu’il en soit, il va falloir attendre plusieurs mois encore pour voir clairement les effets de cette crise sur les prix. Une vision plus nette de la situation permettra aux agents immobiliers de mieux orienter leurs clients.
Si la baisse des ventes est certaine, l’évolution des prix quant à elle l’est moins. En effet, la hausse des prix commence à ralentir dans le Grand Paris, mais le déconfinement est susceptible de la relancer ou l’accélérer !
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