Dans un marché immobilier de plus en plus compétitif, les agences doivent jongler entre la prospection, la gestion des mandats, le suivi des clients, la diffusion des annonces et la signature des contrats. Face à cette complexité croissante, un outil s’impose comme incontournable : le CRM immobilier.
Les attentes des vendeurs et acquéreurs ont changé : ils demandent plus de réactivité, plus de transparence et une expérience fluide à chaque étape. Pour y répondre, les agents immobiliers ne peuvent plus se contenter d’Excel, d’agendas partagés ou de solutions fragmentées.
Un CRM (Customer Relationship Management) permet de centraliser toutes les informations clients et mandats, d’automatiser les tâches répétitives et d’offrir une meilleure visibilité sur l’activité de l’agence.
1. Centralisation des données : plus besoin de courir après un numéro de téléphone ou une information éparpillée, tout est regroupé au même endroit.
2. Gain de temps : rappels automatiques, relances programmées, multi-diffusion des annonces… autant de tâches qui se font en arrière-plan.
3. Suivi commercial : tableau de bord clair, suivi des prospects, des rendez-vous et des mandats.
4. Amélioration de la relation client : avec un meilleur suivi, l’agent est plus réactif et inspire davantage confiance.
L’adoption d’un CRM n’est plus une option, mais un véritable levier de compétitivité. Les agences qui s’équipent peuvent consacrer plus de temps à l’accompagnement et à la négociation, pendant que le logiciel gère l’opérationnel.
Conçu spécifiquement pour les professionnels de l’immobilier en France, REALTY illustre cette nouvelle approche tout-en-un. L’objectif : permettre aux agences de centraliser leurs outils dans une seule interface intuitive et de se concentrer sur leur métier.
Parmi ses fonctionnalités clés, on retrouve notamment :
. CRM complet pour le suivi des prospects, clients et mandats
. Multi-diffusion des annonces sur tous les portails immobiliers
. Génération automatique de contrats et documents juridiques
. Signature électronique intégrée et conforme
. Tableaux de bord et automatisations pour gagner du temps
. Création de site web d’agence inclus, sans frais supplémentaires
. Outils d’IA intégrés pour assister les agents dans leurs tâches quotidiennes
Avec REALTY, les agences indépendantes comme les réseaux multi-sites disposent enfin d’un logiciel pensé pour simplifier leur quotidien et améliorer leur productivité.
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C’est un lancement qui pourrait bien faire parler de lui dans toutes les agences de France. Le Groupe REALTY, déjà connu pour ses solutions innovantes (Startloc, Sinimo, Pige online, Monbien.fr …), s’apprête à dévoiler son tout dernier projet : un logiciel de transaction immobilière pensé comme une véritable boîte à outils tout-en-un.
Baptisé REALTY, il sera disponible à l’automne 2025, mais certaines agences clientes du groupe ont déjà pu découvrir ses contours. Et selon nos informations, la promesse est de taille : offrir aux agents tout ce dont ils ont besoin pour prospecter, gérer et signer, sans options payantes ni fonctionnalités dispersées.
FLASH-IMMO vous dévoile en avant-première ce qui pourrait bien devenir la nouvelle référence des logiciels immobiliers.
Une cartographie stratégique unique
Première innovation phare : la carte stratégique intégrée. Plus qu’un simple plan, c’est un outil décisionnel conçu pour guider les actions commerciales et définir une véritable stratégie d’implantation :
. Îlotage précis et vue par quartier pour cibler son marché.
. Carte du turnover immobilier pour repérer les zones où les biens changent le plus souvent de propriétaires.
. Indication des quartiers les plus porteurs pour prioriser sa prospection.
. Affichage des ventes d’agences et des DVF (données notariées).
. Cadastre intégré accessible directement depuis l’interface.
➡️ Concrètement, un agent peut en quelques clics savoir où concentrer ses efforts et disposer d’une vision claire de son terrain de jeu.
Là où beaucoup de solutions facturent en option ce type de module, REALTY choisit de l’inclure d’office. Chaque abonné bénéficie donc d’un registre des mandats intégré, complet et sans surcoût. Une simplicité qui va droit au but et qui séduit déjà les agences pilotes. Celui-ci se met à jour en temps réels de toutes les évolutions d’un mandat (signature, avenant, compromis, résiliation, etc.) pour être parfaitement conforme ; idéal en cas de contrôle.
Mandat de vente, avenant, bon de visite, offre d’achat, compromis, promesse, bail, cession… tous les documents immobiliers peuvent être générés en un temps record grâce à REALTY.
➡️ La promesse : moins de 2 minutes pour un contrat, même depuis un smartphone.
Le logiciel automatise la mise en forme, sécurise le cadre juridique et simplifie chaque étape. Même un agent sans connaissances juridiques pointues peut produire un document parfaitement conforme.
Et ce n’est pas tout : la signature électronique certifiée eIDAS est directement intégrée. Un client peut signer en face à face ou à distance, depuis n’importe quel support, avec une valeur légale reconnue. Là encore, aucun supplément à prévoir, tout est inclus dans le tarif.
REALTY intègre aussi un module complet pour fluidifier l’organisation des visites :
. Création d’une visite assistée avec calcul automatique des trajets et durées.
. Émission immédiate d’un bon de visite numérique.
. Confirmation automatique envoyée au client.
. Suivi et compte rendu centralisé après chaque rendez-vous.
➡️ Résultat : moins d’administratif, plus de temps sur le terrain, et une image professionnelle renforcée auprès des prospects.
C’est un autre point différenciant : chaque agence abonnée dispose automatiquement d’un site internet professionnel inclus dans son abonnement, y compris la gestion de son nom de domaine.
Entièrement responsive, optimisé pour le référencement et doté de la fonctionnalité "Click and Visit", il permet aux acheteurs ou locataires de réserver directement une visite en ligne selon les disponibilités renseignées par l’agent.
De même, une autre fonction, reliée à l’agenda de vos équipes, permet à n’importe quel internaute de planifier lui-même un RDV pour l’estimation de son bien.
➡️ Une manière simple d’augmenter sa visibilité et de générer des leads sans investissement supplémentaire.
REALTY n’oublie pas l’importance du suivi client et des relances automatiques. Grâce à ses workflows intégrés, chaque agence peut paramétrer ses propres scénarios, adaptés à son mode de fonctionnement.
. Exemple 1 : après une estimation, le prospect reçoit un email de remerciement, puis un SMS après une semaine, et une relance programmée après un mois.
. Exemple 2 : lorsqu’un mandat est signé, le vendeur reçoit automatiquement un message de bienvenue, l’assistante est notifiée pour mettre en vitrine le bien, et le commercial reçoit une alerte interne.
➡️ Ces séquences paramétrables offrent un gain de temps considérable et garantissent une relation client suivie de bout en bout. REALTY en embarque des centaines
Pour faciliter la communication, REALTY intègre une bibliothèque de modèles couvrant SMS, emails et courriers.
. Des dizaines de modèles sont proposés par défaut.
. Chaque agence peut personnaliser ses messages à son image.
. Les macros intelligentes permettent d’insérer automatiquement le nom du client, l’adresse du bien ou la date d’un rendez-vous.
➡️ Là où d’autres solutions ne permettent même pas l’envoi de sms, emailing ou courrier, REALTY mise sur la flexibilité et la rapidité, en proposant des centaines de modèles.
REALTY a choisi de frapper fort avec une grille tarifaire simple et transparente :
. 790 € / an (ou 79 € / mois) pour 5 utilisateurs, puis seulement 120 € / an (ou 12 € / mois) par utilisateur supplémentaire.
➡️ Toutes les fonctionnalités sont incluses, sans option cachée ni frais additionnels.
En combinant prospection, juridique, communication, automatisations et site internet dans un seul outil, REALTY ambitionne clairement de réinventer la transaction immobilière.
Le logiciel sera lancé officiellement entre septembre et octobre 2025, avec une offre prioritaire réservée aux clients historiques du Groupe REALTY avant une ouverture nationale.
Les agences intéressées peuvent d’ores et déjà découvrir les fonctionnalités et s’inscrire pour être informées en priorité sur le site officiel : www.realty.fr.
Une chose est certaine : avec REALTY, les professionnels de l’immobilier n’auront plus à jongler entre plusieurs outils. Tout sera enfin centralisé dans une seule plateforme.
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Le marché de l’immobilier en France s’apprête à vivre un véritable tournant avec l’arrivée de REALTY, un logiciel de transaction immobilière pensé par et pour les professionnels du secteur. Prévu pour une sortie officielle à la fin de l’année 2025, REALTY se présente déjà comme l’outil le plus complet et le plus accessible du marché.
Sa promesse est simple : donner aux agences immobilières tous les outils dont elles ont besoin au quotidien dans un seul et même environnement, sans surcoût caché et avec une ergonomie pensée pour faciliter la vie des équipes.
Avec son slogan, « REALTY – Le logiciel immobilier que vous attendiez », l’éditeur annonce la couleur : efficacité, simplicité et rentabilité.
REALTY n’est pas né dans les bureaux d’un groupe technologique éloigné du terrain, mais dans la tête d’un professionnel qui connaît parfaitement les réalités du métier. Olivier Drouot, fondateur du Groupe REALTY Holding, a débuté sa carrière dans l’immobilier dès l’âge de 18 ans chez Century 21 à Mulhouse. Après avoir dirigé plusieurs agences, il a fondé différentes solutions devenues incontournables pour les professionnels :
. Startloc : application leader pour les états des lieux en France,
. Sinimo® : génération de contrats immobiliers et signature électronique,
. Petites annonces immobilières – Immobilier France – Monbien.fr : portail immobilier rassemblant plus de 500 000 annonces,
. Pige Online : solution de pige immobilière performante,
. Marketing Immobilier SMS et Janonce, dédiés à la prospection et à la visibilité.
Aujourd’hui, plus de 20 000 utilisateurs en France exploitent quotidiennement ces services. Fort de cette expérience et de ce retour terrain, il était presque inévitable qu’Olivier Drouot conçoive un logiciel de transaction capable de rassembler le meilleur de ces outils en une seule plateforme.
Contrairement à de nombreux logiciels immobiliers qui facturent chaque option séparément, REALTY adopte une approche radicalement différente : tout est inclus.
Voici en détail les fonctionnalités majeures qui font de REALTY un logiciel unique sur le marché :
REALTY mise sur la mobilité : agents et négociateurs peuvent gérer toutes leurs activités depuis leur smartphone ou tablette, avec les mêmes fonctionnalités que sur ordinateur. Signature, suivi, visites, saisie de biens… tout se fait en temps réel, sur le terrain.
Plus besoin d’abonnement supplémentaire : REALTY intègre directement la pige immobilière, permettant aux agences de repérer de nouvelles opportunités sans frais additionnels.
Chaque agence bénéficie de son propre site internet avec nom de domaine, sans surcoût. Un outil clé pour développer sa visibilité en ligne et générer de nouveaux contacts.
Mandats, avenants, bons de visite, offres, compromis, baux, cessions… en un clic, tous les documents nécessaires à la transaction sont générés automatiquement. Un gain de temps colossal pour les équipes.
Le logiciel embarque un système d’automatisations paramétrables pour relancer, informer ou animer les contacts. Fini les oublis, REALTY s’occupe de tout.
Les notifications légales peuvent être envoyées instantanément, simplifiant la gestion des délais et réduisant les risques d’erreurs.
En un seul clic, l’ensemble du dossier complet peut être transmis au notaire, garantissant un suivi fluide et sécurisé.
Chaque client dispose d’un espace personnel pour suivre son estimation, la mise en vente de son bien, son projet locatif ou encore ses parrainages. Une transparence totale qui renforce la confiance.
Le logiciel intègre un système de parrainage intelligent pour générer plus de business grâce aux contacts rencontrés par l’agence.
Les acquéreurs et locataires peuvent eux-mêmes mettre à jour leur recherche, la faire évoluer et même planifier une visite directement sur les biens qui les intéressent.
Une fonctionnalité activable sur chaque annonce qui permet aux prospects de réserver une visite en ligne selon les disponibilités des agents et propriétaires.
REALTY ne se limite pas à la gestion des biens : il intègre un outil de facturation complet, pour un pilotage administratif simplifié.
La gestion des registres légaux est automatisée et centralisée, permettant de respecter les obligations sans effort supplémentaire.
Avec cadastre intégré, données de prix par quartier et outils d’analyse, cette carte interactive devient un véritable levier commercial pour les agences.
REALTY récupère automatiquement les données disponibles publiquement ou issues d’estimations passées pour accélérer la saisie. Résultat : moins de saisie manuelle, plus d’efficacité.
Le logiciel calcule automatiquement les honoraires en fonction des affaires et du barème défini, garantissant une parfaite cohérence et un gain de temps.
Chaque collaborateur et l’agence entière disposent de tableaux de bord détaillés pour suivre les performances, piloter l’activité et optimiser les actions commerciales.
REALTY veille à ce qu’aucun contact ne soit oublié, en maintenant une communication régulière avec les prospects et clients.
Et ce n’est qu’un aperçu : l’éditeur promet encore d’autres fonctionnalités exclusives qui seront dévoilées lors du lancement officiel.
L’autre grande force de REALTY réside dans son offre commerciale. Alors que la plupart des logiciels facturent chaque option séparément, REALTY propose une formule tout inclus à 79 € par mois (jusqu’à 5 utilisateurs).
Cette offre est réservée aux 200 premières agences inscrites, ce qui en fait probablement l’offre la plus compétitive du marché français.
« Nous voulions casser les codes et donner à chaque agence, petite ou grande, l’accès à un logiciel réellement complet sans se ruiner », explique Olivier Drouot.
REALTY arrive dans un contexte où les agences sont confrontées à des logiciels souvent coûteux, fragmentés et complexes à utiliser. En proposant une solution simple, complète et accessible, REALTY pourrait bien redéfinir les standards.
Avec sa sortie prévue fin 2025, le marché de l’immobilier français est sur le point de découvrir ce que beaucoup qualifient déjà en coulisses comme « le logiciel immobilier que les agences attendaient depuis longtemps ».
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Dans un marché immobilier de plus en plus concurrentiel, chaque détail compte pour convaincre un propriétaire ou fidéliser un locataire. L’état des lieux, souvent perçu comme une simple formalité administrative, peut en réalité devenir un véritable argument commercial. La précision, la clarté et la fiabilité du document ne protègent pas seulement juridiquement : elles reflètent aussi le professionnalisme et la qualité de service d’une agence.
Un document technique… mais aussi marketing
L’état des lieux est d’abord un outil juridique destiné à protéger bailleurs et locataires en comparant l’état du logement à l’entrée et à la sortie. Mais au-delà de cet aspect légal, il constitue aussi un support de communication implicite. Un état des lieux précis, structuré et documenté rassure le client : il perçoit l’agence comme sérieuse, rigoureuse et digne de confiance. À l’inverse, un document approximatif ou incomplet peut fragiliser la relation et nuire à l’image de marque.
La précision comme gage de confiance
Chaque mention, chaque photo et chaque signature a son importance. En cas de contestation, le détail fait la différence entre un litige perdu et un client satisfait. Mais avant même d’arriver à ce stade, un état des lieux bien réalisé rassure le propriétaire bailleur : il sait que son bien est géré avec soin. Pour l’agence, c’est un argument commercial fort, car il démontre une gestion proactive et professionnelle.
Si de nombreux professionnels considèrent encore l’état des lieux comme une tâche chronophage, il peut pourtant se transformer en avantage concurrentiel. Présenter à un propriétaire un état des lieux détaillé, clair et incontestable, c’est montrer que l’agence se distingue par son exigence et son sérieux. C’est aussi un moyen de fidéliser les locataires, qui se sentent eux-mêmes protégés par un document transparent et précis.
Startloc : l’application qui digitalise vos états des lieux de A à Z
Avec Startloc, transformez vos états des lieux en un outil simple, rapide et incontestable. Depuis votre smartphone ou tablette, vous gagnez du temps et sécurisez chaque dossier grâce à des fonctionnalités pensées pour les professionnels :
. Ajout de photos illimité directement intégrées dans le rapport.
. Signature électronique immédiate et légale sur place
. Rapports générés automatiquement, clairs et détaillés.
. Archivage sécurisé en ligne, accessible à tout moment.
. Interface intuitive, pensée pour les agences et gestionnaires.
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Dans l’immobilier, un contrat mal rédigé peut avoir des conséquences lourdes : litiges, annulations, perte de confiance ou encore sanctions juridiques. Mandats, baux, compromis de vente… chaque document doit être irréprochable, tant sur le plan légal que pratique. Pour les professionnels, sécuriser la rédaction des contrats est donc un enjeu incontournable afin de protéger à la fois leurs clients et leur propre activité.
Chaque transaction repose sur des documents juridiques qui encadrent les droits et obligations des parties. Un mandat incomplet, une clause mal formulée ou un oubli de mention légale peuvent suffire à fragiliser une vente ou une location. La rigueur dans la rédaction est donc essentielle, d’autant que la réglementation évolue régulièrement.
Parmi les écueils rencontrés, on retrouve souvent :
. Des mentions obligatoires manquantes (superficie loi Carrez, diagnostics obligatoires, durée du bail, etc.) ;
. Des clauses imprécises qui laissent place à l’interprétation ;
. Des modèles obsolètes qui ne tiennent pas compte des dernières évolutions légales.
Ces erreurs, parfois considérées comme de “simples détails”, peuvent pourtant déboucher sur des contestations ou des litiges coûteux.
Pour fiabiliser la rédaction de vos contrats immobiliers, il est indispensable de s’appuyer sur des modèles toujours à jour, adaptés aux évolutions législatives. Chaque document doit ensuite être personnalisé en fonction de la situation spécifique du client, afin d’éviter les clauses trop génériques qui pourraient se retourner contre l’agence.
Une relecture attentive s’impose à chaque étape et, pour les points les plus sensibles, le regard d’un juriste peut apporter une sécurité supplémentaire. Enfin, le suivi rigoureux des signatures et des dates clés garantit que les engagements sont respectés et opposables en cas de litige.
Sinimo : la solution pour sécuriser vos contrats immobiliers
Pour répondre à ces enjeux, Sinimo propose une application spécialement conçue pour les agences immobilières. Avec Sinimo, vous pouvez :
. Générer en quelques minutes tous vos contrats (mandats, baux, compromis, lettres SRU, etc.) ;
. Utiliser des modèles toujours conformes aux dernières lois ;
. Centraliser et partager vos documents dans un espace sécurisé ;
. Bénéficier de la signature électronique intégrée ;
. Automatiser les tâches répétitives pour vous concentrer sur la relation client.
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La prospection locale reste le cœur de l’activité des professionnels de l’immobilier. Mais comment s’assurer que chaque action menée sur son secteur est réellement efficace ? En combinant méthodes traditionnelles et outils de pige modernes, les agents peuvent identifier plus vite les opportunités, cibler les bons prospects et transformer leurs actions en mandats concrets.
La prospection est souvent perçue comme une activité chronophage. Pourtant, elle demeure la première source de mandats pour une agence ou un mandataire. Bien travailler son secteur, c’est s’assurer une meilleure visibilité, une relation de proximité avec les habitants, et surtout un flux régulier d’opportunités à convertir en clients vendeurs.
La pige immobilière permet d’identifier rapidement les nouvelles annonces de particuliers, souvent avant vos concurrents. Elle offre une vision claire de l’activité de votre secteur : qui met en vente, à quel prix, et avec quelle récurrence. En croisant ces informations avec votre connaissance locale, vous optimisez vos actions de prospection et gagnez un temps précieux.
La réussite passe par un équilibre :
. Sur le terrain, boîtage, porte-à-porte et présence locale restent efficaces pour ancrer votre image.
. En ligne, les outils de pige automatisés permettent de détecter instantanément les nouvelles opportunités, sans passer des heures à surveiller manuellement les sites de petites annonces.
Cette synergie entre proximité humaine et technologie est aujourd’hui un atout concurrentiel majeur.
Pige Online : l’allié des professionnels de l’immobilier
Pour les professionnels qui veulent aller plus loin dans leur prospection locale, Pige Online offre une solution simple et performante. L’application centralise toutes vos opportunités et vous fait gagner un temps précieux grâce à :
. Détection automatique des nouvelles annonces de particuliers sur votre secteur.
. Alertes en temps réel pour être le premier à contacter les prospects.
. Ciblage précis par zones pour concentrer vos efforts là où la demande est la plus forte.
. Historique et suivi des annonces pour organiser vos relances efficacement.
. Interface intuitive pensée pour les agents et mandataires, accessible depuis ordinateur ou mobile.
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Nommée fin 2024, Valérie Létard a enclenché dès ses premiers mois à la tête du ministère du Logement un ensemble de mesures ambitieuses pour redynamiser le secteur. Simplification, lutte contre les fraudes, soutien à l’accession, transformation du parc existant… Ce bilan de neuf mois signe un engagement fort, mais soulève aussi la question de la durabilité de ces avancées.
Parmi les priorités inscrites à l’agenda du ministère, l’investissement locatif a occupé une place centrale. Valérie Létard a proposé un statut unique pour les bailleurs privés, avec des avantages fiscaux simplifiés et une meilleure sécurité juridique. L’idée : remplacer la juxtaposition de dispositifs comme le Pinel ou le Denormandie par une formule plus stable, conditionnée à la qualité énergétique des logements loués sur longue durée.
Le Diagnostic de Performance Énergétique (DPE) est devenu un pilier du plan logement. Parmi les mesures mises en place : un plafond annuel de 1 000 DPE par diagnostiqueur pour limiter les abus, l’obligation d’intégrer un QR code à chaque DPE dès septembre pour en vérifier l’authenticité, et des sanctions accrues pour les diagnostiqueurs défaillants.
Pour aider les primo-accédants et les classes moyennes face aux prix élevés, plusieurs dispositifs ont été élargis : le Prêt à Taux Zéro (PTZ) voit ses plafonds étendus, et davantage de zones deviennent éligibles. À cela s’ajoute une exonération de droits de donation jusqu’à un certain montant, à condition d’investir dans un logement – neuf ou à rénover – destiné à résidence principale, et de le conserver plusieurs années.
Consciente du potentiel des bâtiments non utilisés, la ministre a lancé un plan pour encourager leur transformation rapide en logements. Cela passe par des simplifications administratives, un soutien technique aux collectivités, et une adaptation des cadres réglementaires locaux.
Un volet important du mandat porte sur l’adaptation thermique des logements : isolation renforcée, protections solaires, recours à des systèmes performants et peu énergivores. Dans le même temps, la ministre s’est engagée à renforcer les contrôles autour du dispositif MaPrimeRénov’ : création de commissions de sanctions, possibilité de résiliation pour les ménages, publication des sanctions.
Parmi les mesures adoptées : l’obligation d’un diagnostic structurel pour les immeubles collectifs dans les communes identifiées comme à risque, sous peine pour les collectivités de pouvoir engager les travaux si les propriétaires ne se conforment pas. Également, l’anticipation de l’extinction des réseaux 2G/3G, avec des dispositifs pour moderniser les ascenseurs des copropriétés concernés.
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Un arrêté publié début septembre 2025 a redessiné la carte du zonage ABC, qui classe les communes selon la tension de leur marché immobilier. Cette révision n’est pas anodine : elle conditionne l’éligibilité au Prêt à Taux Zéro (PTZ), les dispositifs d’investissement locatif ou encore les plafonds de loyers. Pour les professionnels de l’immobilier, c’est un paramètre essentiel à intégrer dès maintenant dans leurs conseils aux clients.
Le zonage ABC classe les communes françaises selon le degré de tension du marché immobilier :
Zone A et B1 : zones tendues, où la demande excède largement l’offre (grandes métropoles, littoral attractif, etc.).
Zone B2 et C : marchés plus détendus, avec un équilibre ou un excédent d’offre.
Ce classement n’a rien d’anecdotique. Il conditionne l’accès à plusieurs dispositifs, en particulier le PTZ, les plafonds du Pinel (dans les zones encore éligibles), ou encore les règles encadrant les loyers.
La mise à jour du zonage, entrée en vigueur en septembre 2025, entraîne des changements pour plusieurs centaines de communes. Certaines, en forte croissance démographique ou sous pression locative, basculent en zone tendue (B1 ou A). D’autres, au contraire, rétrogradent vers des zones plus détendues.
. Accès au PTZ : un primo-accédant situé dans une commune nouvellement classée en zone tendue pourra bénéficier de conditions plus favorables pour financer son achat. À l’inverse, ceux qui passent en zone “moins tendue” risquent de perdre cet avantage.
. Investissement locatif : les plafonds de loyers et de ressources évoluent en fonction de la zone, ce qui peut modifier la rentabilité des projets locatifs.
. Marché local : la reclassification agit comme un signal : une commune qui passe en zone tendue peut voir la demande s’accroître, les prix se maintenir voire repartir à la hausse.
Pour les agents, courtiers, notaires et conseillers en gestion de patrimoine, cette évolution implique :
de mettre à jour leurs simulations financières intégrant le PTZ,
d’adapter leur argumentaire auprès des primo-accédants comme des investisseurs,
de communiquer rapidement auprès de leurs clients sur les opportunités ou, au contraire, les pertes d’avantages liés à la bascule de leur commune.
La maîtrise de ces changements peut devenir un facteur de différenciation, notamment face à des acheteurs qui découvriraient tardivement la perte de leur éligibilité au PTZ.
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Après des mois de ralentissement, le marché immobilier français montre des signes de redressement en 2025. Toutefois, bien que les ventes repartent, le rythme reste en deçà des attentes. Pour les professionnels, ce constat appelle une analyse des leviers à actionner et des obstacles à lever dès maintenant.
La dynamique amorcée depuis l’an dernier trouve un écho positif : les transactions dépasseraient symboliquement les 900 000 ventes, avec une perspective autour de 925 000 pour l’année, soit une progression d’environ 8,2 % par rapport à 2024.
Mais ce redémarrage reste plus timide que prévu. Le printemps, souvent porteur de rebonds, a été moins actif qu’habituellement, ce qui modère les espoirs d’atteindre un million de transactions.
Côté prix, la tendance baissière semble avoir été inversée : l’Indice des Prix de l’Immobilier (IPI) affiche une hausse modérée de +0,8 % sur un an à l’échelle nationale ; les grandes métropoles connaissent pour la plupart un retour de la hausse.
Concernant le locatif, la hausse des loyers continue, mais à un rythme nettement ralenti — +1,5 % sur un an, contre +4,2 % l’année précédente. Dans les grandes villes, cette progression est même divisée par cinq par rapport à celle d’il y a un an.
Malgré les signaux encourageants, plusieurs facteurs limitent la vigueur de la reprise. Les taux d’emprunt espérés sous la barre de 3 % sur 20 ans n’ont pas été atteints : ils restent autour de 3,25 % pour cette rentrée. Autre frein : les secundo-accédants qui souhaitent revendre se retrouvent souvent pénalisés, certains cédant à perte dans des zones où les prix sont toujours en retrait par rapport à leurs pics.
Perspectives pour 2026 : redressement modéré mais réel
À l’approche de 2026, les professionnels sondés estiment que la reprise devrait se poursuivre, mais de manière progressive. Les incertitudes politiques, les contraintes économiques (pouvoir d’achat, inflation) et le manque de visibilité sur la politique du logement demeurent des sujets de vigilance.
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À compter du 1er septembre 2025, chaque Diagnostic de Performance Énergétique (DPE) devra comporter un QR code officiel. Cette mesure, annoncée par Valérie Létard, ministre du Logement, vise à renforcer la fiabilité des diagnostics, lutter contre les fraudes et restaurer la confiance dans un secteur souvent pointé du doigt. Pour les professionnels, c’est un changement réglementaire à anticiper dès maintenant.
Le 1er septembre 2025, une nouvelle obligation entre en vigueur : chaque DPE devra inclure un QR code officiel, permettant à tout utilisateur (propriétaire, locataire, professionnel) de scanner ce code pour vérifier que le diagnostic est bien enregistré auprès de l’ADEME et que ses données sont conformes.
Cette mesure s’inscrit dans le plan de fiabilisation du DPE lancé en mars dernier, dont l’objectif est de renforcer la crédibilité de l’outil.
. Lutte contre la fraude : des diagnostics douteux ou mal réalisés circulent, ce qui érode la confiance des clients et nuit à la réputation des acteurs sérieux. Le QR code permet une vérification rapide et fiable.
. Transparence renforcée : les acquéreurs ou locataires pourront obtenir une information immédiate et vérifiable, ce qui doit faciliter les transactions ou la location.
. Pression réglementaire accrue : parallèlement, d’autres mesures entrent ou vont entrer en vigueur :
. Suspension possible pour les diagnostiqueurs réalisant plus de 1 000 DPE par an à compter d’octobre 2025.
. Révision du mode de calcul du DPE dès le 1er janvier 2026, avec reclassification de nombreux logements, notamment ceux chauffés à l’électricité.
Impacts pour les professionnels de l’immobilier
L’arrivée du QR code dans le DPE n’est pas une simple formalité. Un diagnostic sans QR code officiel, ou mal enregistré, pourrait être contesté et donc invalidé lors d’une transaction ou d’une location, exposant les professionnels à un risque de non-conformité. Cette nouvelle obligation entraîne aussi une charge administrative supplémentaire : les agences devront s’assurer que leurs diagnostiqueurs sont à jour, que les logiciels intègrent correctement le QR code et que les données soient bien transmises à l’ADEME.
Au-delà de l’aspect technique, cette évolution impacte également la communication et l’organisation interne. Le QR code devient un véritable gage de fiabilité à mettre en avant dans les annonces et supports de vente.
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