Le réseau de mandataires immobiliers SAFTI a lancé une nouvelle campagne publicitaire en mars 2025, marquant les esprits par son ton décalé et provocateur. Conçue avec l'agence Buzzman, cette initiative vise à attirer de nouveaux conseillers en mettant en avant les avantages distinctifs du modèle SAFTI.
La campagne se distingue par des slogans percutants tels que "Une agence immo sans vitrine ? Et pourquoi pas 100 % de commission tant qu'on y est !" affichés stratégiquement en face d'agences immobilières traditionnelles. Cette approche audacieuse vise à interpeller les professionnels de l'immobilier sur les avantages du modèle SAFTI, notamment une rémunération plus attractive et une plus grande liberté d'organisation. Gabriel Pacheco, président et cofondateur de SAFTI, explique : "Nous avons choisi de jouer une nouvelle fois la carte de l’humour pour ouvrir les yeux aux professionnels de l’immobilier sur le niveau de rémunération qu’ils peuvent percevoir chez SAFTI"
SAFTI propose à ses mandataires une commission minimale de 70 %, pouvant atteindre 100 % au-delà de 150 000 € de chiffre d'affaires annuel. Ce modèle sans agence physique permet de réduire les coûts fixes et d'offrir une rémunération plus avantageuse aux conseillers. En 2024, la commission annuelle moyenne s'est élevée à 70 000 €, et près de 600 conseillers ont dépassé les 100 000 € de commissions
La campagne a été déployée à grande échelle, avec plus de 6 000 panneaux publicitaires à travers la France et une forte présence sur les réseaux sociaux. Le slogan "Vendez la maison des autres depuis la vôtre" met en avant la flexibilité offerte par le modèle SAFTI, permettant aux conseillers de travailler depuis leur domicile tout en bénéficiant d'outils digitaux performants.
Malgré un marché immobilier en ralentissement, SAFTI affiche une croissance remarquable. Depuis le début de l'année 2025, le réseau enregistre une augmentation de 40 % de son chiffre d'affaires. Cette dynamique est soutenue par une stratégie de communication efficace et un modèle économique attractif pour les professionnels en quête de liberté et de rémunération avantageuse.
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Le 1er avril 2025 marque l'entrée en vigueur de plusieurs mesures significatives dans le secteur immobilier français. Ces changements, issus de la loi de finances 2025, visent à dynamiser le marché, faciliter l'accession à la propriété et encourager la rénovation énergétique. Voici un tour d'horizon des principales évolutions à connaître.
Le PTZ, dispositif phare pour les primo-accédants, connaît une extension notable :
Éligibilité étendue : désormais accessible pour l'achat de logements neufs, y compris les maisons individuelles, sur l'ensemble du territoire français, sans distinction de zones géographiques.
Plafonds de revenus relevés : plus de ménages peuvent désormais bénéficier du PTZ, avec des montants pouvant atteindre jusqu'à 100 000 euros pour un couple avec un enfant en zone rurale.
Quotités variables : le pourcentage du prix du bien financé par le PTZ varie selon les revenus et le type de logement, allant jusqu'à 50% pour les appartements neufs des ménages les plus modestes.
Cette réforme vise à relancer la construction de logements neufs et à faciliter l'accession à la propriété, notamment dans les zones rurales.
Les départements ont désormais la possibilité d'augmenter les DMTO, composant les frais de notaire, de 4,5% à 5% du prix de vente. Cette mesure, facultative, est déjà appliquée dans plusieurs départements, notamment Paris, la Haute-Garonne et la Loire-Atlantique. Elle représente un coût supplémentaire pour les acquéreurs, estimé à 1 500 euros pour un bien de 300 000 euros.
Toutefois, les primo-accédants sont exemptés de cette hausse pour l'achat de logements neufs inférieurs à 250 000 euros, à condition de conserver le bien pendant au moins cinq ans.
Une nouvelle mesure permet aux parents, grands-parents et arrière-grands-parents de transmettre jusqu'à 100 000 euros chacun, dans la limite de 300 000 euros par bénéficiaire, sans droits de mutation, pour l'achat ou la construction d'une résidence principale, ou pour des travaux de rénovation énergétique. Le logement doit être conservé pendant au moins cinq ans. Cette exonération est valable jusqu'au 31 décembre 2026.
Initialement prévu pour s'arrêter fin 2024, le dispositif Loc'Avantages est prolongé jusqu'au 31 décembre 2027. Il offre aux propriétaires bailleurs une réduction d'impôt en contrepartie de la location de leur bien à des loyers inférieurs au marché, à des locataires aux revenus modestes, sous réserve de la signature d'une convention avec l'Agence nationale de l'habitat
Cette prolongation vise à encourager la mise en location de logements abordables et à soutenir le marché locatif, tout en incitant à la rénovation énergétique des biens.
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Le 9 avril 2025, la Commission des finances du Sénat a officiellement demandé l'abandon de la réforme visant à abaisser le seuil de franchise en base de TVA à 25 000 €, une mesure qui aurait impacté de nombreux micro-entrepreneurs, notamment dans le secteur immobilier. Cette décision fait suite à une mobilisation massive des professionnels concernés et à une série d'auditions menées par la commission.
Introduite dans la loi de finances pour 2025, la réforme prévoyait de réduire le seuil de chiffre d'affaires annuel en deçà duquel les micro-entrepreneurs sont exonérés de TVA, le faisant passer de 37 500 € à 25 000 € pour les prestations de services. Cette mesure visait à augmenter les recettes fiscales de l'État, mais elle a rapidement suscité une vive opposition.
La Fédération Nationale des Auto-Entrepreneurs (FNAE) a lancé une pétition demandant la suppression de cette disposition, recueillant plus de 100 000 signatures en quelques jours. Face à cette mobilisation, le gouvernement a suspendu l'entrée en vigueur de la réforme, initialement prévue pour le 1er mars, la reportant au 1er juin 2025.
La Commission des finances du Sénat, présidée par Claude Raynal, a mené une mission "flash" pour évaluer les implications de la réforme. Les auditions ont révélé que la mesure avait été introduite sans concertation adéquate avec les parties prenantes et sans préparation suffisante. La commission a conclu que les conditions d'acceptabilité et de mise en œuvre de la réforme n'étaient pas réunies, plaidant ainsi pour son abandon total.
Jean-François Husson, rapporteur général de la commission, a déclaré :
"Alors qu'une telle mesure affecterait 200 000 entreprises dans de nombreux secteurs d'activité, elle n'avait été ni correctement préparée par les administrations, ni concertée avec les acteurs concernés, ni anticipée par ceux qui devaient la mettre en œuvre."
Pour les mandataires immobiliers en micro-entreprise, l'abaissement du seuil de TVA aurait entraîné des obligations administratives supplémentaires, telles que l'obtention d'un numéro de TVA, la modification des factures pour inclure la TVA, et la réalisation de déclarations périodiques. Bien que la TVA collectée puisse être déduite des dépenses professionnelles, la complexité administrative aurait été accrue.
De plus, cette réforme aurait pu créer des distorsions de concurrence entre les mandataires soumis à la TVA et ceux qui ne l'étaient pas, en fonction de leur chiffre d'affaires. L'abandon de la réforme permet donc de maintenir un environnement plus équitable pour les professionnels du secteur.
Bien que le Sénat ait demandé l'abandon de la réforme, le gouvernement pourrait chercher à réintroduire des mesures similaires dans d'autres projets législatifs. Il est donc essentiel pour les mandataires immobiliers et les agences de rester informés des évolutions réglementaires et de se préparer à d'éventuels changements futurs.
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Entre mandats à faire signer, baux à archiver et compromis à envoyer dans l’urgence, la paperasse peut rapidement ralentir l’activité d’un agent immobilier. La dématérialisation apparaît alors comme un levier puissant pour gagner en efficacité. Mais par où commencer sans se tromper ?
Les premières étapes pour digitaliser sereinement vos documents
Avant de se lancer tête baissée dans un changement de process, il est essentiel de poser les bonnes bases. Dématérialiser, ce n’est pas simplement passer du papier au PDF : c’est repenser votre manière de créer, faire signer, stocker et retrouver vos documents. L’objectif n’est pas de bouleverser vos habitudes du jour au lendemain, mais d’intégrer des outils simples et efficaces qui vous feront gagner du temps sans sacrifier la rigueur juridique ni la relation client.
Identifier les documents à digitaliser en priorité
Le plus simple est de débuter par les documents que vous utilisez au quotidien et qui nécessitent une signature : mandats de vente, mandats de location, baux, états des lieux, compromis, avenants…
Ce sont des documents à fort volume, répétitifs, souvent standardisés : ils sont donc parfaits pour une automatisation sans perte de qualité. Commencer par eux permet de voir rapidement les bénéfices de la dématérialisation.
Assurer la conformité juridique et la traçabilité
Dématérialiser ne veut pas dire faire une signature sur Word ou envoyer un PDF par mail. Pour que vos documents soient légalement valides, vous devez utiliser une solution avec :
. Une signature électronique certifiée (conforme eIDAS)
. Une horodatation des actions
. Une traçabilité complète (historique, IP, consentements)
. Une sécurisation des données stockées
Cela vous protège vous… et vos clients. Et cela renforce également votre image de professionnel rigoureux et à jour.
Et si vos contrats s’automatisaient (et se signaient) en quelques clics ?
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Dans un marché ultra-concurrentiel, publier une annonce ne suffit plus. Pour attirer l’attention des acheteurs et générer des contacts qualifiés, encore faut-il la diffuser efficacement. Visibilité, cohérence, régularité : voici les trois piliers à maîtriser pour faire de vos annonces de vrais leviers de mandats.
En tant que professionnel de l’immobilier, vous savez qu’une bonne annonce peut faire la différence. Mais ce que beaucoup oublient, c’est que même la meilleure annonce du monde ne sert à rien si elle n’est pas vue.
Or, à l’heure où les portails se multiplient, où les acheteurs scrollent plus qu’ils ne lisent, la manière dont vous diffusez vos annonces est devenue aussi importante que leur contenu.
Voici les 3 piliers à maîtriser pour maximiser l’impact de vos annonces.
Le premier réflexe est évident : vos annonces doivent être visibles là où se trouvent vos prospects. Oui, les grands portails sont incontournables, mais ils ne sont pas les seuls.
Diversifiez vos canaux :
. Sites spécialisés ou gratuits, souvent très bien référencés sur Google
. Réseaux sociaux (Facebook Marketplace, groupes locaux, etc.)
. Votre propre site, à condition qu’il soit bien optimisé
. Partenaires ou plateformes alternatives, qui offrent une visibilité complémentaire
L’objectif ? Ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier… et capter tous les profils d’acheteurs, y compris ceux qui passent à côté des plateformes classiques.
Une bonne visibilité ne suffit pas si vos annonces manquent de clarté ou de régularité. Pour qu’un acquéreur clique, s’intéresse, puis vous contacte, il doit pouvoir avoir confiance dès le premier coup d'œil. Cela passe par une annonce cohérente, alignée sur tous vos canaux de diffusion.
Vos descriptions doivent être harmonisées, vos informations toujours à jour, et vos visuels soignés. Rien ne nuit plus à votre crédibilité qu’un bien affiché à deux prix différents sur deux sites ou des photos sombres prises à la va-vite. Chaque détail compte : du titre jusqu’à la dernière ligne de la description. Assurez-vous aussi que vos annonces reflètent votre positionnement professionnel : sérieux, fiable, réactif.
Les algorithmes des portails (gratuits ou payants) ont un point commun : ils favorisent les annonces récentes.
Cela ne veut pas dire republier tous les jours, mais bien :
. Garder vos annonces actives et rafraîchies
. Réajuster votre titre, votre prix ou vos visuels si l’annonce stagne
. Publier sur plusieurs canaux pour maintenir une présence constante
La fréquence, c’est aussi une question de réactivité : soyez le premier à capter l’attention de l’acheteur en veille active.
Quand on est professionnel de l’immobilier, chaque diffusion compte. Mais payer pour chaque publication peut vite devenir un frein à la stratégie. C’est là que Monbien.fr fait la différence : une plateforme pensée pour les pros, 100 % gratuite, mais avec une vraie logique de performance et de visibilité.
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Aujourd’hui, les professionnels doivent être visibles partout, tout le temps — sans pour autant exploser leur budget. Monbien vous permet de garder le contrôle sur votre communication immobilière, en vous offrant une alternative gratuite aux portails payants, sans compromis sur la qualité.
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Face à une concurrence accrue et à des vendeurs de plus en plus sollicités, les agents immobiliers doivent repenser leur manière de prospecter. Faut-il miser sur la prospection terrain, plus relationnelle, ou passer au tout digital pour gagner en efficacité ?
C’est la méthode la plus ancienne, mais aussi la plus humaine. En allant frapper aux portes, en rencontrant les habitants d’un quartier ou en déposant des flyers dans les boîtes aux lettres, l’agent immobilier crée un contact direct. Ce lien, immédiat et personnel, permet de gagner la confiance des vendeurs potentiels, notamment dans les secteurs où la proximité et la réputation locale comptent beaucoup.
Cependant, cette approche demande du temps, de l'énergie et une vraie constance. Entre les déplacements, les refus ou les absences, une matinée entière peut parfois ne générer que peu de résultats concrets. De plus, les effets sont difficilement mesurables, ce qui rend le suivi délicat.
La prospection digitale : l’efficacité par la technologie
Grâce à des outils connectés, les agents peuvent désormais repérer en temps réel les vendeurs actifs, automatiser certains messages, et prioriser leurs actions selon des critères précis. Cette approche permet de gagner un temps précieux, tout en gardant une vision claire de ses performances.
Parmi ses principaux avantages, on retrouve :
. Le ciblage intelligent : identifiez rapidement les particuliers qui viennent de publier une annonce.
. L’automatisation des tâches chronophages : veille, envois, relances…
. Un meilleur suivi : vous gardez le contrôle sur vos prospects et vos actions.
. Un gain de temps considérable : vous passez moins de temps à chercher… et plus de temps à convertir.
Mais attention, pour que cette méthode soit réellement efficace, elle doit être couplée à une vraie stratégie de suivi et d’échange humain. Car derrière chaque contact digital… il y a toujours une personne à convaincre.
Et si la meilleure stratégie, c’était le bon équilibre ?
Opposer prospection terrain et prospection digitale n’a plus vraiment de sens. Les meilleurs agents aujourd’hui sont ceux qui savent combiner intelligemment les deux approches, en tirant le meilleur de chaque méthode. Le digital permet d’identifier rapidement les opportunités les plus chaudes, tandis que le terrain renforce le lien de confiance et la présence locale. Ensemble, ces deux leviers deviennent redoutablement efficaces.
Voici comment les combiner efficacement :
. Repérez-les leads qualifiés en ligne grâce à des outils de pige automatisée.
. Priorisez vos actions terrain sur les zones ou les profils les plus réactifs.
. Utilisez le digital pour relancer, suivre et nourrir la relation dans le temps.
. Passez sur le terrain quand le contact est chaud ou qu’un échange direct peut faire la différence.
L’enjeu n’est plus de choisir un camp, mais de créer une stratégie hybride qui maximise votre temps et vos résultats.
Prospection digitale : Rentrer plus de mandat avec Pige Online
La pige reste indispensable pour rentrer des mandats, mais passer des heures à scruter les portails, copier-coller des annonces ou relancer manuellement… c’est clairement dépassé. Pige Online a été conçu pour libérer du temps aux pros de l’immobilier tout en multipliant leurs opportunités de mandats. Résultat : vous êtes plus rapide, plus organisé et plus efficace.
Voici ce que vous permet Pige Online au quotidien :
. Recevez des alertes en temps réel dès qu’une annonce de particulier correspond à vos critères.
. Envoyez automatiquement des messages personnalisés aux vendeurs, au nom de votre agence ou réseau.
. Suivez vos résultats et vos relances depuis une interface claire, pensée pour les pros.
. Filtrez les opportunités par secteur, type de bien, prix, et ciblez les bons contacts sans effort.
En quelques clics, vous passez d’une pige manuelle et chronophage à une prospection digitale structurée, rapide et rentable.
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Vous le savez : pour faire tourner votre activité, il faut des mandats. Mais comment prospecter efficacement sans y sacrifier vos matinées ? Pige Online est la solution qui automatise ce que vous n’avez plus le temps de faire, tout en gardant la main sur vos contacts et vos résultats.
Voici comment Pige Online peut transformer votre prospection :
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. Vous touchez les bons vendeurs dès la mise en ligne de leur annonce.
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. Vous suivez vos performances et optimisez vos actions à chaque étape.
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Transmettre une offre d’achat est une obligation légale pour tout agent immobilier. Pourtant, certains professionnels l’ignorent ou minimisent cette règle. Grave erreur : ne pas relayer une proposition, même basse, peut engager votre responsabilité, vous faire perdre votre commission, voire vous conduire devant les tribunaux.
Une obligation clairement encadrée par la loi
L’article 77 du décret du 20 juillet 1972 encadre strictement les obligations de l’agent immobilier : il doit informer son mandant de tout élément « intéressant l’exécution du mandat » dans un délai de 8 jours. Et cela inclut toute offre d’achat reçue, même si elle est bien en dessous du prix demandé.
Mais la jurisprudence, elle, raccourcit ce délai à l’immédiateté, surtout lorsque l’offre est transmise par voie électronique. L’information ne doit pas traîner.
Risques juridiques et condamnations à la clé
La non-transmission d’une offre d’achat n’est pas sans conséquence. Elle peut être considérée comme une faute professionnelle grave, susceptible :
. D’entraîner la perte de la commission de vente
. De déclencher une action en justice pour perte de chance
. Et d’engager la responsabilité personnelle de l’agent
Dans une affaire jugée par la Cour d’appel de Chambéry, un agent immobilier n’avait pas transmis une offre qu’il jugeait peu sérieuse. Résultat : il a été condamné à verser 10 000 € au vendeur pour perte de chance de vendre son bien dans de bonnes conditions.
Bonnes pratiques à adopter dès maintenant
Pourquoi cette rigueur est aussi dans votre intérêt
Ce genre de situation n’impacte pas seulement la responsabilité juridique du professionnel. Il peut également nuire à votre réputation, entacher la relation client et faire perdre de futurs mandats.
En appliquant une politique stricte de transmission, vous :
. Protégez votre agence ou votre statut d’indépendant
. Donnez au vendeur les moyens de décider en pleine connaissance de cause
. Maintenez un lien de confiance professionnel
. Et montrez votre exemplarité dans un secteur où la transparence devient une attente forte.
Une faille qui peut coûter votre mandat… et plus encore
En plus des sanctions financières et de la perte de commission, ne pas transmettre une offre peut nuire durablement à votre crédibilité professionnelle. Un vendeur informé après coup pourrait rompre la relation de confiance, voire vous évincer au profit d’un autre professionnel.
Dans un marché concurrentiel, la transparence est votre meilleure alliée. Informer vite, laisser une trace, et impliquer le client dans toutes les étapes est la clé pour éviter les litiges et construire une relation solide.
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C’est une affaire qui jette une ombre sur la profession. Le 12 mars 2025, le tribunal correctionnel d’Aix-en-Provence a condamné un agent immobilier pour falsification de compromis de vente, mettant en lumière les dérives possibles dans un contexte de marché tendu. L’homme, gérant d’une petite agence locale, avait modifié plusieurs documents pour accélérer des transactions… et éviter leur annulation.
Un comportement lourd de conséquences, tant sur le plan juridique que pour l’image du secteur.
Selon les éléments révélés par actu.fr et Nice-Matin, l’agent incriminé a reconnu en audience avoir altéré au moins quatre compromis de vente en modifiant des clauses ou en antidatant certains documents. L’objectif : faire croire à des acheteurs que les conditions suspensives étaient levées ou que les délais légaux étaient respectés, alors qu’ils ne l’étaient pas.
L’affaire a éclaté à la suite de la plainte d’un notaire, alerté par une incohérence dans un des dossiers. Une enquête a été ouverte fin 2024, et les preuves informatiques retrouvées dans l’agence ont confirmé les manipulations.
Le tribunal a condamné l’agent à 12 mois de prison avec sursis, une interdiction d’exercer pour une durée de 5 ans, et une amende de 15 000 euros.
C’est une trahison de la confiance que les clients placent dans les professionnels de l’immobilier. Ce type de comportement doit rester exceptionnel”, a déclaré le procureur lors de l’audience
L’affaire a fait réagir de nombreux professionnels du secteur, d’autant qu’elle intervient dans un climat tendu, où la pression sur les ventes est forte. Entre baisse des volumes, allongement des délais, et refus de prêts, certains agents peuvent être tentés de “forcer” un dossier. Mais la justice rappelle ici les limites à ne pas franchir.
C’est une piqûre de rappel. La transparence et le respect du cadre juridique sont non négociables. Cela engage toute la crédibilité du métier”, a réagi Olivier Alonso, président de Nestenn
La FNAIM, de son côté, rappelle que l’article 12 du code de déontologie impose à tout agent immobilier “honnêteté, transparence et loyauté” dans ses actes.
Modifier un compromis de vente, même légèrement, constitue une infraction pénale, passible de :
. Jusqu’à 3 ans d’emprisonnement
. Jusqu’à 45 000 euros d’amende
. Une interdiction d’exercer temporaire ou définitive
. Une radiation du fichier des professionnels habilités (cartes T et G).
Les mandataires sont également concernés : même en tant qu’indépendants, ils agissent sous la responsabilité du titulaire de la carte professionnelle, et peuvent eux aussi être poursuivis en cas de falsification ou de dissimulation.
Dans un métier où la relation de confiance est au cœur de chaque projet, ces dérives restent heureusement marginales. Mais leur impact médiatique est fort, et nuit à l’image de l’ensemble du secteur.
Les grands réseaux comme Century 21, Orpi ou Laforêt ont immédiatement communiqué en interne pour rappeler leur charte de qualité et les sanctions possibles en cas de comportement déviant.
“Il suffit d’un seul cas pour salir des milliers de professionnels honnêtes. C’est notre devoir de réagir vite et fermement”, insiste un dirigeant de franchise sous couvert d’anonymat"
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Le délai de rétractation pour les compromis de vente pourrait bientôt passer de 10 à 14 jours. Une proposition de loi en discussion vise à mieux protéger les acquéreurs, mais ce changement risque de rallonger les délais et d’impacter les pratiques des professionnels de l’immobilier.
C’est une petite phrase dans un projet de loi, mais elle pourrait avoir de grandes conséquences. Début mars 2025, une proposition portée par plusieurs députés vise à étendre le délai de rétractation pour les acheteurs non professionnels dans le cadre d’un compromis de vente immobilier. Actuellement fixé à 10 jours, ce délai pourrait passer à 14 jours, en cohérence avec les règles du droit de la consommation.
L’objectif affiché est simple : harmoniser le droit immobilier avec le droit de la consommation, qui accorde déjà 14 jours de délai de rétractation pour de nombreux contrats (achats en ligne, crédits, etc.). Ce serait aussi un moyen de renforcer la protection de l’acquéreur, face à un engagement souvent lourd de conséquences.
Acheter un bien immobilier est un acte engageant, parfois dans un contexte émotionnel ou de pression commerciale. Donner plus de temps de réflexion, c’est aussi éviter des contentieux”, explique la députée à l’origine du texte, Marie-Caroline Le Pennec
Aujourd’hui, l’article L271-1 du Code de la construction et de l’habitation prévoit un délai de 10 jours calendaires à compter de la réception du compromis signé (ou de sa notification par voie légale). Pendant cette période, l’acquéreur peut se rétracter sans justification ni pénalité.
Ce délai avait été porté de 7 à 10 jours en 2015. Le passage à 14 jours marquerait donc une nouvelle étape dans la protection des particuliers.
Pour les agents immobiliers et mandataires, cette évolution aurait plusieurs effets concrets :
. Un allongement des délais moyens de signature définitive, notamment quand le financement dépend du retour de rétractation.
. Une prolongation de l’incertitude pour les vendeurs, qui pourraient devoir attendre deux semaines avant d’avoir la confirmation de la vente.
. Une adaptation des outils internes (logiciels, modèles de compromis, délais contractuels) à cette nouvelle donne.
Cela va mécaniquement rallonger les cycles de vente. Il faudra être encore plus rigoureux dans la gestion des dossiers et des calendriers notariaux”, prévient un responsable transaction chez Laforêt
Le texte n’est pas encore voté, mais son examen est prévu au printemps 2025 à l’Assemblée nationale. Il bénéficie du soutien d’une majorité transpartisane, ce qui laisse penser qu’il pourrait être adopté sans trop d’obstacles.
Les organisations professionnelles comme la FNAIM et UNIS ont demandé à être consultées sur les modalités pratiques de cette mesure, notamment pour éviter une instabilité juridique en cas de transition brutale.
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Face à la désertification immobilière dans les zones rurales, Orpi innove avec “Orpi Villages”, un nouveau modèle de présence locale, agile et connectée. Objectif : recréer du lien immobilier là où il n’y en a plus, et offrir aux habitants des campagnes le même niveau de service que dans les grandes villes.
Alors que l’immobilier traverse une crise sans précédent en France, Orpi fait un pari audacieux : investir les campagnes en perte d’attractivité immobilière. Le réseau vient de lancer « Orpi Villages », un dispositif pensé pour réduire les inégalités d’accès au logement dans les zones rurales. Une stratégie à contre-courant, mais peut-être visionnaire.
On parle souvent de “déserts médicaux”, mais l’immobilier n’est pas épargné. Dans certaines zones rurales ou périurbaines, plus aucune agence physique, peu ou pas de mandats, une offre dispersée, et des acquéreurs sans accompagnement.
Selon une étude d’Orpi, 15 % des communes françaises seraient aujourd’hui sous-dotées en services immobiliers. Un phénomène accentué par la concentration des agences dans les zones urbaines et la disparition progressive de certains cabinets indépendants.
Les habitants de ces territoires se retrouvent seuls face à des projets de vie majeurs. Or, vendre, acheter ou louer un bien immobilier ne devrait jamais être un parcours du combattant, quel que soit le lieu où l’on vit”, déclare Christine Fumagalli, présidente d’Orpi
Concrètement, Orpi Villages ne consiste pas à ouvrir une énième vitrine physique. Le concept repose sur un modèle plus agile et implanté dans le tissu local :
. Une micro-équipe de terrain, ultra-mobile.
. Des outils digitaux performants pour suivre les projets à distance.
. Une présence locale soutenue par des partenariats avec les communes ou les intercommunalités.
. Des événements de terrain pour rencontrer les habitants et créer du lien.
Une première implantation est déjà active dans le Bassin de Gannat, dans l’Allier. D’autres ouvertures sont prévues dans les mois à venir
Cette initiative soulève une vraie question : pourquoi le secteur immobilier, historiquement local, a-t-il déserté certaines zones, alors que la demande y est encore réelle ? La raréfaction des services n’est pas une fatalité.
Pour de nombreux réseaux comme L’Adresse, Nestenn ou Laforêt, qui misent sur la proximité, Orpi Villages pourrait faire figure de laboratoire inspirant. L’enjeu : repenser la présence territoriale à l’heure du digital, sans renier le besoin de contact humain.
“Ce n’est pas un retour en arrière. C’est un pas de côté. On réinvente notre présence sur les territoires en adaptant notre modèle économique”
Si vous êtes agent mandataire ou dirigeant d’agence, plusieurs leçons sont à tirer de ce mouvement :
. Ne pas négliger les zones rurales : elles sont souvent moins concurrentielles et plus fidèles.
. Adapter sa structure : inutile d’ouvrir une agence à 100 000 €, une présence mobile ou partagée peut suffire.
. Valoriser le maillage territorial : les élus locaux sont demandeurs de partenariats pour dynamiser le marché immobilier.
Certains indépendants pourraient même y voir l’opportunité de développer une activité complémentaire, là où les grandes enseignes ne sont plus présentes.
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