Le réseau de mandataires immobiliers IAD France poursuit son développement dynamique en 2025, consolidant sa position de leader sur le marché français tout en accélérant son expansion à l'international.
Depuis sa création en 2008, IAD France a connu une croissance exponentielle, devenant le premier réseau de mandataires immobiliers en France. En 2021, le réseau comptait plus de 15 000 conseillers indépendants, un chiffre en constante augmentation grâce à un modèle économique attractif basé sur le marketing de réseau.
Ce modèle permet aux mandataires de parrainer d'autres conseillers, générant ainsi des commissions sur les ventes réalisées par leur réseau. Cette structure favorise une croissance organique rapide et une forte implication des conseillers dans le développement du réseau.
Une stratégie d'expansion internationale
Fort de son succès en France, IAD a entamé une expansion internationale ambitieuse. Le réseau est désormais présent dans plusieurs pays européens, notamment en Espagne, en Italie, en Allemagne et au Portugal. Cette stratégie vise à reproduire le modèle français à l'étranger, en adaptant les méthodes et outils aux spécificités locales.
L'objectif d'IAD est de devenir un acteur majeur de l'immobilier à l'échelle européenne, en s'appuyant sur son expertise en matière de formation, de digitalisation et de développement de réseau.
IAD met à disposition de ses mandataires une plateforme digitale complète, incluant des outils de gestion de la relation client, de marketing, de formation et de support administratif. Cette digitalisation permet aux conseillers de travailler de manière autonome et efficace, tout en bénéficiant d'un accompagnement personnalisé.
La formation est également au cœur du modèle IAD, avec des programmes adaptés aux différents niveaux d'expérience des conseillers. Cette approche garantit un haut niveau de professionnalisme et de qualité de service pour les clients.
Pour les professionnels de l'immobilier, le modèle IAD offre une alternative intéressante aux structures traditionnelles, en permettant une plus grande autonomie et une rémunération attractive. L'expansion internationale du réseau ouvre également des opportunités pour ceux qui souhaitent développer leur activité au-delà des frontières françaises.
En 2025, IAD continue de se positionner comme un acteur innovant et dynamique du secteur immobilier, offrant aux professionnels les moyens de réussir dans un environnement en constante évolution.
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Dans un marché sous pression, Efficity propose une alternative inattendue aux agences traditionnelles : le modèle hybride "ByEfficity". Une solution pensée pour celles et ceux qui veulent rester indépendants… tout en allégeant leurs charges et en bénéficiant des outils d’un réseau de mandataires.
Avec la hausse des coûts, la baisse des volumes de transaction et la montée en puissance des réseaux de mandataires, les agences traditionnelles font face à un dilemme stratégique : comment maintenir leur rentabilité sans sacrifier leur ancrage local ni licencier ?
C’est ce constat qui a poussé Efficity à développer ByEfficity, un modèle qui permet à des agences immobilières physiques de s’appuyer sur les services du réseau tout en gardant leur marque, leur vitrine et leur équipe.
Le fonctionnement est simple : l’agence rejoint Efficity en devenant une agence “ByEfficity”, et peut ainsi accéder à l’ensemble des outils et services du réseau, notamment :
. L'accès à l'infrastructure technique (CRM)
. L'outil d'estimation en ligne,
. Les supports marketing digitaux,
. La formation continue,
. L'expertise du pôle juridique, administratif,
« Ce que nous proposons, c’est une forme de “coopérative moderne” : chacun reste chez soi, mais bénéficie de toute l’architecture d’un réseau national. » – Christophe du Pontavice, Président d’Efficity
L’économie est significative : jusqu’à 70 % de charges fixes en moins, selon les cas, notamment en externalisant certains postes de structure.
Contrairement à une franchise classique ou à une transformation totale en réseau de mandataires, ByEfficity n’impose ni changement de statut, ni effacement d’identité.
L’agence garde son nom et ajoute simplement la mention “ByEfficity” à son enseigne. Elle conserve sa relation de proximité avec ses clients, tout en accédant à une infrastructure digne des grands groupes.
Le modèle attire aussi bien des agences indépendantes que des anciennes franchises souhaitant gagner en liberté économique. En mai 2025, une trentaine d’agences ont déjà rejoint la formule, et le rythme d’adhésion s’accélère.
Avec une pression toujours plus forte sur les marges, le besoin d’automatisation, et la transformation numérique du secteur, les modèles hybrides gagnent du terrain.
ByEfficity s’inscrit dans une tendance de fond : celle des agents et agences qui veulent moins de charges, plus d’agilité, et des outils puissants, sans renier leur identité ni leur zone de chalandise.
Ce n’est peut-être pas la fin des agences traditionnelles, mais une évolution vers des structures plus légères, interconnectées et centrées sur l’efficacité commerciale.
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À l’heure où la digitalisation transforme les pratiques professionnelles, l’état des lieux papier persiste dans certaines agences. Pourtant, cette méthode traditionnelle comporte des risques non négligeables pour les professionnels de l’immobilier. Décryptage des dangers associés et des solutions pour sécuriser vos processus.
L’état des lieux papier, bien que familier, présente plusieurs inconvénients majeurs :
. Erreurs de saisie : Les écritures manuscrites peuvent être illisibles ou sujettes à des erreurs, rendant le document difficilement exploitable en cas de litige.
. Perte de documents : Le risque de perte ou de détérioration des états des lieux papier est réel, surtout lors de déménagements ou de changements de personnel.
. Absence de photos : Intégrer des photos dans un état des lieux papier est complexe, limitant la précision des constats et augmentant les risques de contestation.
. Archivage complexe : Le stockage physique des documents nécessite de l’espace et une organisation rigoureuse, avec des risques de non-conformité au RGPD.
Ces limitations peuvent entraîner des conséquences sérieuses :
. Litiges accrus : Un état des lieux incomplet ou imprécis peut être contesté, mettant en péril la restitution du dépôt de garantie et la relation client.
. Perte de temps : La gestion manuelle des documents ralentit les processus, impactant la productivité des équipes.
. Non-conformité réglementaire : Le non-respect des obligations légales en matière de conservation et de protection des données peut entraîner des sanctions.
Face à ces enjeux, l’application Startloc offre une alternative moderne et fiable pour la réalisation des états des lieux :
États des lieux illimités : Réalisez autant d’états des lieux que nécessaire, sans surcoût.
Photos illimitées : Intégrez des photos directement dans le document, avec la possibilité d’annoter ou de dessiner sur les images pour plus de précision.
Signature électronique sécurisée : Faites signer les documents sur tablette ou mobile, avec envoi automatique du PDF sécurisé aux parties prenantes.
Comparatif entrée/sortie : Générez automatiquement un tableau comparatif conforme à la loi ALUR, facilitant l’identification des dégradations.
Chiffrage des travaux : Estimez et chiffrez les réparations nécessaires directement depuis l’application.
Sauvegarde et synchronisation : Toutes les données sont sauvegardées sur des serveurs sécurisés et synchronisées sur vos appareils.
Avec plus de 11 000 utilisateurs et près de 800 000 états des lieux réalisés, Startloc s’impose comme la référence des professionnels de l’immobilier.
Déjà adopté par plus de 11 000 pros de l’immobilier en France
Agents immobiliers, administrateurs de biens, gestionnaires locatifs… ils sont déjà plus de 11 000 professionnels à avoir choisi Startloc pour simplifier et sécuriser leurs états des lieux.
Avec près de 800 000 constats réalisés, l’application fait aujourd’hui référence dans le secteur. Pourquoi ? Parce qu’elle est fiable, rapide, intuitive, et pensée pour répondre aux vrais besoins du terrain.
Des indépendants aux grands réseaux, tous disent la même chose : ils ne reviendraient pas en arrière.
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Une erreur dans un contrat peut coûter cher. Pour les professionnels de l’immobilier, la solidité juridique d’un mandat, d’un compromis ou d’un bail repose sur des clauses bien rédigées et parfaitement adaptées. Voici les éléments clés à ne jamais oublier pour sécuriser vos transactions… et un outil qui peut tout changer dans votre quotidien.
Chaque type de contrat (mandat de vente, compromis, bail…) contient des clauses fondamentales qui encadrent les droits et obligations des parties. Pourtant, certaines sont encore trop souvent négligées ou mal formulées. En voici quelques-unes qu’un professionnel ne peut pas se permettre d’oublier :
. La clause d’exclusivité dans un mandat de vente : sans elle, impossible de garantir une commission en cas de vente par un autre canal.
. La clause suspensive d’obtention de prêt dans un compromis : elle protège l’acheteur et encadre les délais, mais mal rédigée, elle peut aussi retarder la transaction.
. Les clauses d’état du bien et de diagnostics : notamment dans les baux ou les compromis, ces éléments conditionnent la validité du contrat.
. La clause de reconduction tacite : à manier avec prudence, car elle peut entraîner des litiges si elle est implicite ou absente.
Un oubli ou une approximation dans l’une de ces clauses peut entraîner l’annulation d’une vente, un contentieux ou un défaut de paiement de la commission. Et dans un marché tendu, personne ne peut se le permettre.
Le métier d’agent ou de mandataire, c’est aussi savoir contextualiser chaque clause. Un bail pour un logement meublé ne contiendra pas les mêmes mentions qu’un bail nu. Un mandat simple n’a pas la même portée qu’un mandat exclusif. Pourtant, dans la pression du quotidien, il est facile d’utiliser un ancien modèle ou de faire un copier-coller.
C’est ici que la rigueur contractuelle devient un avantage concurrentiel. Le professionnel qui sécurise ses écrits est celui que les clients rappellent.
L'application Sinimo est conçue pour aider les professionnels de l’immobilier à gérer tous leurs documents juridiques sans stress ni risque d’erreur. En quelques clics, vous générez :
. Mandats (simples, exclusifs, semi-exclusifs)
. Compromis de vente
. Baux (meublés, nus, saisonniers)
. Courriers juridiques et documents SRU
Chaque document est juridiquement à jour, adaptable à chaque situation, et signable électroniquement.
Un gain de temps et de sérénité pour les pros exigeants
Fini les modèles Word désorganisés ou les doutes sur la légalité d’une clause. Avec Sinimo :
. Vos contrats sont centralisés dans un espace sécurisé
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. Vos collaborateurs peuvent accéder aux bons modèles à tout moment
. Vous gagnez du temps à chaque nouvelle transaction, sans rogner sur la sécurité
Plus de 3 500 agences et mandataires utilisent déjà Sinimo pour travailler plus vite, plus proprement, et plus sereinement.
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En 2025, les professionnels de l'immobilier font face à une concurrence accrue et à des vendeurs de plus en plus sollicités. Dans ce contexte, décrocher un mandat devient un véritable défi. Découvrez les raisons de cette évolution et les stratégies à adopter pour rester compétitif.
Le marché immobilier connaît des transformations significatives. La baisse des taux d'intérêt et l'amélioration des conditions de financement ont relancé l'intérêt des acquéreurs, rendant le marché plus attractif. Cependant, cette dynamique s'accompagne d'une concurrence féroce entre les professionnels pour obtenir des mandats.
Les vendeurs d'aujourd'hui sont mieux informés grâce à l'accès facile aux données du marché et aux outils d'estimation en ligne. Cette connaissance accrue les rend plus exigeants et moins enclins à confier leur bien sans garanties solides. Ils recherchent des professionnels capables de leur offrir une réelle valeur ajoutée et une stratégie de vente efficace.
Les techniques de prospection classiques, telles que le porte-à-porte ou les appels à froid, sont de moins en moins efficaces. Elles sont souvent perçues comme intrusives et ne répondent plus aux attentes des vendeurs modernes. Il est donc essentiel de repenser sa stratégie de prospection pour s'adapter à ces nouvelles réalités.
Marketing Immobilier est une solution de prospection immobilière par SMS, conçue pour aider les professionnels à générer des mandats sans prospection intrusive. Voici ses principales fonctionnalités :
Le service envoie automatiquement des messages personnalisés aux propriétaires de biens immobiliers dans votre secteur, en votre nom. Ces messages sont conçus pour susciter l'intérêt et inciter les propriétaires à vous contacter directement.
Marketing Immobilier offre une exclusivité par secteur géographique, garantissant qu'un seul professionnel utilise le service dans une zone donnée. Cela évite la concurrence directe et maximise l'efficacité de la prospection.
Chaque mois, vous recevez un rapport complet sur les performances de vos campagnes : nombre de messages envoyés, taux de réponse, appels reçus, etc. Ces données vous aident à évaluer l'efficacité de votre prospection et à ajuster votre stratégie si nécessaire.
Depuis plus de 10 ans, Marketing Immobilier accompagne les professionnels de l'immobilier dans leur prospection, avec une approche innovante et respectueuse des prospects. Plus de 3 500 clients ont déjà fait confiance à notre solution pour générer des mandats de manière efficace et discrète. Notre engagement : vous fournir un service fiable, transparent et conforme aux réglementations, pour que vous puissiez vous concentrer sur votre cœur de métier en toute sérénité.
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Plusieurs départements ont décidé d’augmenter les droits de mutation à titre onéreux (DMTO), communément appelés « frais de notaire ». Un changement discret, mais aux conséquences bien réelles pour les acheteurs, les vendeurs et les professionnels de l’immobilier.
Depuis le 1er avril 2025, certains départements ont relevé le taux des droits de mutation, qui représentent la plus grande partie des "frais de notaire" payés par l’acquéreur lors d’un achat immobilier.
Le taux maximum autorisé est passé de 4,5 % à 5 %, et plusieurs collectivités, dont le Rhône, la Seine-Saint-Denis ou encore le Var, ont choisi d’appliquer cette hausse.
Sur un bien à 250 000 €, cela représente environ 1 250 € supplémentaires à sortir pour l’acquéreur.
Dans un contexte où les taux de crédit restent relativement élevés (autour de 3,3 % sur 20 ans), cette hausse vient alourdir le coût total d’une acquisition, notamment pour les primo-accédants et les ménages modestes.
Conséquences directes :
. report ou abandon de certains projets, faute d’apport suffisant ;
. réduction du budget consacré au bien lui-même, poussant vers des surfaces plus petites ou des zones moins chères.
« À 5 000 € près, beaucoup de dossiers ne passent plus. Ces frais supplémentaires font parfois toute la différence. », – Responsable d’agence, Lyon
Pour compenser cette charge accrue côté acheteur, certains vendeurs sont amenés à revoir leur prix à la baisse, surtout dans les zones où la demande est déjà tendue ou peu dynamique.
Cela crée une pression indirecte sur les prix du marché, notamment pour les biens de milieu de gamme.
Un impact variable selon les territoires
Tous les départements n’ont pas appliqué cette hausse. Dans les zones où elle est en vigueur, les acteurs locaux constatent une forme de “gel” des projets en attente de renégociation ou de financement complémentaire.
Dans les zones épargnées, cela peut créer un effet d’aubaine temporaire, renforçant l’attractivité de certaines communes limitrophes.
Le rôle des professionnels : expliquer, anticiper, rassurer
Les agents immobiliers doivent aujourd’hui intégrer cette nouvelle donne dans leur argumentaire :
. Aider les acheteurs à anticiper le coût total de leur projet ;
. Orienter vers des biens compatibles avec leur nouveau budget ;
. Informer les vendeurs de l’impact potentiel sur la négociation.
Les professionnels peuvent aussi collaborer plus étroitement avec les notaires et les courtiers, pour accompagner les clients dans l’optimisation de leur financement.
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Bonne nouvelle pour les acheteurs ! Après des mois de turbulences, les taux de crédit immobilier se stabilisent au printemps 2025. Une accalmie qui redonne du souffle au marché et pourrait inciter de nombreux emprunteurs à passer à l’action.
Un marché du crédit qui se calme après la tempête
Après une envolée brutale des taux en 2023 et 2024, provoquée par l’inflation et les politiques monétaires restrictives, les emprunteurs retrouvent enfin un peu d’oxygène.
Depuis plusieurs semaines, les taux moyens se stabilisent : autour de 3,15 % sur 10 ans, 3,35 % sur 20 ans et 3,45 % sur 25 ans (sources : monchasseurimmo, Pretto).
Cette pause dans la hausse permet à de nombreux candidats à l’achat de retrouver une visibilité sur leur capacité d’emprunt. Pour les professionnels de l’immobilier, c’est un signal encourageant : les projets reviennent sur la table.
Une fenêtre d’opportunité pour les acquéreurs
Dans un contexte où les prix de l'immobilier ancien se sont légèrement ajustés (-2,1 % sur un an selon les notaires), cette stabilité des taux crée une conjoncture favorable :
. Les ménages qui avaient mis leur projet en pause en 2024 peuvent revenir avec un plan de financement plus réaliste.
. Les primo-accédants, souvent les plus sensibles aux taux, reprennent confiance.
. Les renégociations de crédit redeviennent envisageables sur certaines durées longues
« La stabilisation des taux, même à un niveau relativement élevé, change la donne psychologique : on n’achète pas dans une spirale haussière, on achète dans un moment de visibilité. » – Analyste Crédit Habitat, avril 2025
Une demande encore prudente mais en progression
Les professionnels observent une reprise progressive des demandes de financement, notamment dans les grandes métropoles et les villes moyennes attractives.
Les acquéreurs restent attentifs, exigeants, et attendent des biens bien positionnés. Mais la peur du blocage se dissipe.
« On sent un frémissement clair sur les demandes de simulation de prêt. Les acheteurs testent, comparent, et surtout, ils reviennent en agence. » – Responsable de réseau national, mai 2025
Ce que doivent anticiper les pros de l’immobilier
Pour les agences et mandataires, ce retour à la stabilité doit être capitalisé dès maintenant :
. Mettez à jour vos outils de simulation avec les nouveaux taux en vigueur.
. Reprenez contact avec vos leads en pause : certains sont prêts à réactiver leur projet.
. Travaillez vos argumentaires autour de la valeur d’un achat maintenant, avant une éventuelle remontée future.
. Coopérez étroitement avec vos partenaires courtiers pour fluidifier les dossiers de financement.
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Le gouvernement envisage une réforme du régime des plus-values immobilières, jugé trop complexe et peu incitatif. Au cœur du projet : l’abandon progressif des abattements pour durée de détention, remplacés par une indexation sur l’inflation.
Depuis plusieurs années, les professionnels de l’immobilier et les fiscalistes alertent sur la complexité du régime de taxation des plus-values immobilières.
Actuellement, les cessions de biens (hors résidence principale) sont soumises à deux types de prélèvements :
. 19 % d’impôt sur le revenu, avec exonération totale après 22 ans de détention.
. 17,2 % de prélèvements sociaux, exonérés seulement après 30 ans.
Un double régime souvent mal compris par les particuliers, et source de découragement pour les investisseurs, notamment dans un contexte où les plus-values peuvent être considérables.
Dans ce contexte, le gouvernement travaille sur une réforme visant à remplacer les abattements pour durée de détention par un système d’indexation du prix d’acquisition sur l’inflation.
Autrement dit, le montant de la plus-value imposable ne serait plus diminué selon le nombre d’années de détention, mais calculé de manière plus réaliste en fonction de l’évolution des prix.
Un tel dispositif présenterait deux avantages majeurs :
. Plus de simplicité dans le calcul (fin des tableaux d’abattement progressif).
. Une meilleure équité fiscale, en tenant compte de la perte de valeur de la monnaie dans le temps.
La mesure ne figure pas dans la loi de finances pour 2025, mais pourrait être intégrée à celle de 2026, selon les orientations budgétaires du gouvernement.
Les discussions sont en cours, notamment avec les représentants du secteur immobilier et des associations de contribuables.
L’objectif est clair : stimuler la mise en vente de biens immobiliers, notamment de résidences secondaires et d’investissements locatifs, souvent “gelés” par la crainte d’une taxation trop lourde.
Pour les agents immobiliers et mandataires, cette réforme, si elle aboutit, pourrait provoquer une vague de nouvelles mises en vente de biens anciens détenus de longue date.
Cela pourrait :
. Fluidifier le marché, notamment dans les zones secondaires et rurales.
. Offrir de nouvelles opportunités de prospection.
. Impliquer une mise à jour des argumentaires commerciaux, notamment auprès des vendeurs hésitants à céder à cause de l’imposition.
Elle obligera aussi à repenser certaines stratégies patrimoniales, notamment pour les investisseurs en location nue.
Une réforme encore floue mais très attendue
Si les modalités exactes de cette réforme restent à définir, le principe d’une indexation sur l’inflation semble faire consensus parmi les acteurs économiques.
Reste à savoir comment elle sera appliquée, notamment :
. En cas de travaux.
. Pour les biens acquis par succession ou donation.
. Et pour les périodes de détention longues, où les effets peuvent être très variables selon les régions.
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Face à une crise du logement persistante et à la baisse de l'investissement locatif privé, le gouvernement français envisage la création d'un nouveau statut pour les bailleurs privés. Ce dispositif vise à offrir un cadre fiscal et juridique plus attractif pour encourager les particuliers à investir dans la location de logements
En 2025, le marché locatif français connaît une tension sans précédent. La suppression du dispositif Pinel, l'interdiction progressive des passoires thermiques et une fiscalité jugée complexe ont contribué à une baisse significative de l'offre locative. Selon les données de Bien’ici, l’offre de biens à louer a chuté de 12,5 % au premier trimestre 2025, atteignant un plus bas historique.
Pour remédier à cette situation, le gouvernement a mandaté une mission parlementaire, confiée au député Mickaël Cosson et au sénateur Marc-Philippe Daubresse, chargée de formuler des propositions concrètes d’ici juin 2025. L'objectif est de créer un cadre fiscal stable et incitatif pour relancer l’investissement locatif privé.
Parmi les pistes envisagées :
. Un dispositif fiscal universel pour les revenus locatifs, qu'ils soient issus de locations nues ou meublées
. La possibilité d'amortir la valeur du bien immobilier, permettant ainsi de réduire l'impôt sur les revenus fonciers.
. La déduction des charges, des intérêts d’emprunt et des travaux de rénovation, notamment énergétiques.
. Une simplification des règles fiscales pour plus de lisibilité.
. Ces mesures visent à reconnaître le bailleur privé comme un acteur économique à part entière et à restaurer l'attractivité de l'investissement locatif privé.
Bien que ce nouveau statut ne figure pas dans la loi de finances pour 2025, le sujet semble aujourd’hui faire consensus. Les propositions de la mission parlementaire devraient être intégrées dans le projet de loi de finances pour 2026.
La création d'un statut du bailleur privé représente une opportunité majeure pour relancer l'investissement locatif en France. En offrant un cadre fiscal et juridique plus attractif, ce dispositif pourrait inciter davantage de particuliers à investir dans la location de logements, contribuant ainsi à résoudre la crise du logement et à promouvoir la transition énergétique.
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Le 5 mai 2025, Loïc Cantin, président de la FNAIM, a été élevé au rang de chevalier de la Légion d’honneur. Une reconnaissance forte pour plus de 45 ans d’engagement au service du logement et des professionnels de l’immobilier. Retour sur une cérémonie symbolique et un parcours exemplaire.
Loïc Cantin décoré par la ministre du Logement
Lors d’une cérémonie solennelle à Paris, Valérie Létard, ministre déléguée chargée du Logement, a remis la Légion d’honneur à Loïc Cantin, président de la Fédération nationale de l’immobilier (FNAIM).
Cette distinction vient récompenser un engagement de plus de quatre décennies au service d’un secteur clé de la société française : le logement.
Une carrière dédiée à l’immobilier et à l’intérêt général
Professionnel de l’immobilier depuis plus de 45 ans, Loïc Cantin est une figure emblématique du secteur. Son parcours est marqué par un engagement constant pour défendre la profession, moderniser les pratiques, et renforcer l’éthique dans les transactions.
Président de la FNAIM depuis octobre 2022, il s’est rapidement imposé comme un porte-voix respecté auprès des institutions, tout en fédérant les professionnels autour des valeurs de la fédération : transparence, responsabilité, et service public.
Une cérémonie riche en émotions
De nombreuses figures du monde immobilier étaient présentes lors de la remise de l’insigne. La ministre Valérie Létard a souligné un “engagement sans faille au service du logement et de l’intérêt général”, rappelant le rôle structurant de la FNAIM dans l’équilibre du secteur.
Ce moment fort rejaillit sur l’ensemble de la profession, mettant en lumière l’impact souvent méconnu des organisations représentatives dans les politiques publiques du logement.
Une reconnaissance qui honore toute une profession
La distinction de Loïc Cantin va bien au-delà d’un hommage personnel. Elle vient souligner l’importance stratégique du logement dans notre société et la responsabilité portée par les professionnels qui l’encadrent au quotidien.
Elle incarne également la volonté d’une profession de se moderniser tout en gardant un cap humaniste, tourné vers l’accompagnement des Français dans leur parcours résidentiel.
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