La prospection locale reste le cœur de l’activité des professionnels de l’immobilier. Mais comment s’assurer que chaque action menée sur son secteur est réellement efficace ? En combinant méthodes traditionnelles et outils de pige modernes, les agents peuvent identifier plus vite les opportunités, cibler les bons prospects et transformer leurs actions en mandats concrets.
La prospection est souvent perçue comme une activité chronophage. Pourtant, elle demeure la première source de mandats pour une agence ou un mandataire. Bien travailler son secteur, c’est s’assurer une meilleure visibilité, une relation de proximité avec les habitants, et surtout un flux régulier d’opportunités à convertir en clients vendeurs.
La pige immobilière permet d’identifier rapidement les nouvelles annonces de particuliers, souvent avant vos concurrents. Elle offre une vision claire de l’activité de votre secteur : qui met en vente, à quel prix, et avec quelle récurrence. En croisant ces informations avec votre connaissance locale, vous optimisez vos actions de prospection et gagnez un temps précieux.
La réussite passe par un équilibre :
. Sur le terrain, boîtage, porte-à-porte et présence locale restent efficaces pour ancrer votre image.
. En ligne, les outils de pige automatisés permettent de détecter instantanément les nouvelles opportunités, sans passer des heures à surveiller manuellement les sites de petites annonces.
Cette synergie entre proximité humaine et technologie est aujourd’hui un atout concurrentiel majeur.
Pige Online : l’allié des professionnels de l’immobilier
Pour les professionnels qui veulent aller plus loin dans leur prospection locale, Pige Online offre une solution simple et performante. L’application centralise toutes vos opportunités et vous fait gagner un temps précieux grâce à :
. Détection automatique des nouvelles annonces de particuliers sur votre secteur.
. Alertes en temps réel pour être le premier à contacter les prospects.
. Ciblage précis par zones pour concentrer vos efforts là où la demande est la plus forte.
. Historique et suivi des annonces pour organiser vos relances efficacement.
. Interface intuitive pensée pour les agents et mandataires, accessible depuis ordinateur ou mobile.
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Nommée fin 2024, Valérie Létard a enclenché dès ses premiers mois à la tête du ministère du Logement un ensemble de mesures ambitieuses pour redynamiser le secteur. Simplification, lutte contre les fraudes, soutien à l’accession, transformation du parc existant… Ce bilan de neuf mois signe un engagement fort, mais soulève aussi la question de la durabilité de ces avancées.
Parmi les priorités inscrites à l’agenda du ministère, l’investissement locatif a occupé une place centrale. Valérie Létard a proposé un statut unique pour les bailleurs privés, avec des avantages fiscaux simplifiés et une meilleure sécurité juridique. L’idée : remplacer la juxtaposition de dispositifs comme le Pinel ou le Denormandie par une formule plus stable, conditionnée à la qualité énergétique des logements loués sur longue durée.
Le Diagnostic de Performance Énergétique (DPE) est devenu un pilier du plan logement. Parmi les mesures mises en place : un plafond annuel de 1 000 DPE par diagnostiqueur pour limiter les abus, l’obligation d’intégrer un QR code à chaque DPE dès septembre pour en vérifier l’authenticité, et des sanctions accrues pour les diagnostiqueurs défaillants.
Pour aider les primo-accédants et les classes moyennes face aux prix élevés, plusieurs dispositifs ont été élargis : le Prêt à Taux Zéro (PTZ) voit ses plafonds étendus, et davantage de zones deviennent éligibles. À cela s’ajoute une exonération de droits de donation jusqu’à un certain montant, à condition d’investir dans un logement – neuf ou à rénover – destiné à résidence principale, et de le conserver plusieurs années.
Consciente du potentiel des bâtiments non utilisés, la ministre a lancé un plan pour encourager leur transformation rapide en logements. Cela passe par des simplifications administratives, un soutien technique aux collectivités, et une adaptation des cadres réglementaires locaux.
Un volet important du mandat porte sur l’adaptation thermique des logements : isolation renforcée, protections solaires, recours à des systèmes performants et peu énergivores. Dans le même temps, la ministre s’est engagée à renforcer les contrôles autour du dispositif MaPrimeRénov’ : création de commissions de sanctions, possibilité de résiliation pour les ménages, publication des sanctions.
Parmi les mesures adoptées : l’obligation d’un diagnostic structurel pour les immeubles collectifs dans les communes identifiées comme à risque, sous peine pour les collectivités de pouvoir engager les travaux si les propriétaires ne se conforment pas. Également, l’anticipation de l’extinction des réseaux 2G/3G, avec des dispositifs pour moderniser les ascenseurs des copropriétés concernés.
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Un arrêté publié début septembre 2025 a redessiné la carte du zonage ABC, qui classe les communes selon la tension de leur marché immobilier. Cette révision n’est pas anodine : elle conditionne l’éligibilité au Prêt à Taux Zéro (PTZ), les dispositifs d’investissement locatif ou encore les plafonds de loyers. Pour les professionnels de l’immobilier, c’est un paramètre essentiel à intégrer dès maintenant dans leurs conseils aux clients.
Le zonage ABC classe les communes françaises selon le degré de tension du marché immobilier :
Zone A et B1 : zones tendues, où la demande excède largement l’offre (grandes métropoles, littoral attractif, etc.).
Zone B2 et C : marchés plus détendus, avec un équilibre ou un excédent d’offre.
Ce classement n’a rien d’anecdotique. Il conditionne l’accès à plusieurs dispositifs, en particulier le PTZ, les plafonds du Pinel (dans les zones encore éligibles), ou encore les règles encadrant les loyers.
La mise à jour du zonage, entrée en vigueur en septembre 2025, entraîne des changements pour plusieurs centaines de communes. Certaines, en forte croissance démographique ou sous pression locative, basculent en zone tendue (B1 ou A). D’autres, au contraire, rétrogradent vers des zones plus détendues.
. Accès au PTZ : un primo-accédant situé dans une commune nouvellement classée en zone tendue pourra bénéficier de conditions plus favorables pour financer son achat. À l’inverse, ceux qui passent en zone “moins tendue” risquent de perdre cet avantage.
. Investissement locatif : les plafonds de loyers et de ressources évoluent en fonction de la zone, ce qui peut modifier la rentabilité des projets locatifs.
. Marché local : la reclassification agit comme un signal : une commune qui passe en zone tendue peut voir la demande s’accroître, les prix se maintenir voire repartir à la hausse.
Pour les agents, courtiers, notaires et conseillers en gestion de patrimoine, cette évolution implique :
de mettre à jour leurs simulations financières intégrant le PTZ,
d’adapter leur argumentaire auprès des primo-accédants comme des investisseurs,
de communiquer rapidement auprès de leurs clients sur les opportunités ou, au contraire, les pertes d’avantages liés à la bascule de leur commune.
La maîtrise de ces changements peut devenir un facteur de différenciation, notamment face à des acheteurs qui découvriraient tardivement la perte de leur éligibilité au PTZ.
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Après des mois de ralentissement, le marché immobilier français montre des signes de redressement en 2025. Toutefois, bien que les ventes repartent, le rythme reste en deçà des attentes. Pour les professionnels, ce constat appelle une analyse des leviers à actionner et des obstacles à lever dès maintenant.
La dynamique amorcée depuis l’an dernier trouve un écho positif : les transactions dépasseraient symboliquement les 900 000 ventes, avec une perspective autour de 925 000 pour l’année, soit une progression d’environ 8,2 % par rapport à 2024.
Mais ce redémarrage reste plus timide que prévu. Le printemps, souvent porteur de rebonds, a été moins actif qu’habituellement, ce qui modère les espoirs d’atteindre un million de transactions.
Côté prix, la tendance baissière semble avoir été inversée : l’Indice des Prix de l’Immobilier (IPI) affiche une hausse modérée de +0,8 % sur un an à l’échelle nationale ; les grandes métropoles connaissent pour la plupart un retour de la hausse.
Concernant le locatif, la hausse des loyers continue, mais à un rythme nettement ralenti — +1,5 % sur un an, contre +4,2 % l’année précédente. Dans les grandes villes, cette progression est même divisée par cinq par rapport à celle d’il y a un an.
Malgré les signaux encourageants, plusieurs facteurs limitent la vigueur de la reprise. Les taux d’emprunt espérés sous la barre de 3 % sur 20 ans n’ont pas été atteints : ils restent autour de 3,25 % pour cette rentrée. Autre frein : les secundo-accédants qui souhaitent revendre se retrouvent souvent pénalisés, certains cédant à perte dans des zones où les prix sont toujours en retrait par rapport à leurs pics.
Perspectives pour 2026 : redressement modéré mais réel
À l’approche de 2026, les professionnels sondés estiment que la reprise devrait se poursuivre, mais de manière progressive. Les incertitudes politiques, les contraintes économiques (pouvoir d’achat, inflation) et le manque de visibilité sur la politique du logement demeurent des sujets de vigilance.
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À compter du 1er septembre 2025, chaque Diagnostic de Performance Énergétique (DPE) devra comporter un QR code officiel. Cette mesure, annoncée par Valérie Létard, ministre du Logement, vise à renforcer la fiabilité des diagnostics, lutter contre les fraudes et restaurer la confiance dans un secteur souvent pointé du doigt. Pour les professionnels, c’est un changement réglementaire à anticiper dès maintenant.
Le 1er septembre 2025, une nouvelle obligation entre en vigueur : chaque DPE devra inclure un QR code officiel, permettant à tout utilisateur (propriétaire, locataire, professionnel) de scanner ce code pour vérifier que le diagnostic est bien enregistré auprès de l’ADEME et que ses données sont conformes.
Cette mesure s’inscrit dans le plan de fiabilisation du DPE lancé en mars dernier, dont l’objectif est de renforcer la crédibilité de l’outil.
. Lutte contre la fraude : des diagnostics douteux ou mal réalisés circulent, ce qui érode la confiance des clients et nuit à la réputation des acteurs sérieux. Le QR code permet une vérification rapide et fiable.
. Transparence renforcée : les acquéreurs ou locataires pourront obtenir une information immédiate et vérifiable, ce qui doit faciliter les transactions ou la location.
. Pression réglementaire accrue : parallèlement, d’autres mesures entrent ou vont entrer en vigueur :
. Suspension possible pour les diagnostiqueurs réalisant plus de 1 000 DPE par an à compter d’octobre 2025.
. Révision du mode de calcul du DPE dès le 1er janvier 2026, avec reclassification de nombreux logements, notamment ceux chauffés à l’électricité.
Impacts pour les professionnels de l’immobilier
L’arrivée du QR code dans le DPE n’est pas une simple formalité. Un diagnostic sans QR code officiel, ou mal enregistré, pourrait être contesté et donc invalidé lors d’une transaction ou d’une location, exposant les professionnels à un risque de non-conformité. Cette nouvelle obligation entraîne aussi une charge administrative supplémentaire : les agences devront s’assurer que leurs diagnostiqueurs sont à jour, que les logiciels intègrent correctement le QR code et que les données soient bien transmises à l’ADEME.
Au-delà de l’aspect technique, cette évolution impacte également la communication et l’organisation interne. Le QR code devient un véritable gage de fiabilité à mettre en avant dans les annonces et supports de vente.
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La chute du Gouvernement Bayrou replonge le marché immobilier dans l’incertitude. Alors que des mesures fiscales et réglementaires devaient soutenir investisseurs, bailleurs et ménages, cette instabilité politique ravive les inquiétudes : taux d’emprunt, confiance des ménages, projets législatifs et visibilité à long terme.
Le 8 septembre 2025, François Bayrou n’a pas obtenu le vote de confiance de l’Assemblée nationale (364 voix contre, 194 pour), entraînant automatiquement la démission de son gouvernement. Quelques jours plus tôt, des avancées importantes avaient été annoncées dans le domaine du logement, dont la création d’un statut fiscal pour les bailleurs privés. Valérie Létard, ministre du Logement, avait engagé des actions concrètes afin de relancer ce secteur souvent critiqué pour son instabilité réglementaire.
. Politique : la composition du nouveau gouvernement (avec Sébastien Lecornu nommé Premier ministre) reste floue, notamment pour le portefeuille du Logement. Le maintien ou non de Valérie Létard dans ce rôle est scruté comme un indicateur de continuité ou de rupture.
. Économique : l’instabilité gouvernementale est souvent perçue comme un facteur de risque supplémentaire dans un contexte où les taux d’emprunt, la confiance des investisseurs et des ménages sont déjà fragilisés.
. Législatif & fiscal : plusieurs mesures prévues dans le projet de loi de finances 2026 — statut fiscal des bailleurs privés, etc. — pourraient être retardées ou modifiées selon les arbitrages du nouveau gouvernement.
Les organisations représentatives du secteur immobilier ne cachent pas leur préoccupation :
. L’UNIS : besoin urgent de stabilité pour les entreprises et les projets des particuliers.
. La FNAIM : le marché n’est pas « à l’arrêt », mais l’incertitude pèse déjà sur la confiance des acheteurs.
. Le secteur du bâtiment : demande des règles du jeu claires, dénonçant le changement trop fréquent de ministres, normes et réglementations.
. Composition ministérielle : le maintien ou non des têtes fortes du logement, ou l’arrivée de nouveaux acteurs aux positions plus ou moins favorables au secteur.
. Projet de loi de finances 2026 : son calendrier, ses mesures, et leur mise en œuvre effective.
. Décisions des agences de notation : une éventuelle dégradation de la note de la France pourrait peser lourdement sur les coûts de financement.
. Orientations de la BCE et politique monétaire : les taux directeurs, les mesures de soutien ou de resserrement, possible impact immédiat sur les crédits immobiliers.
. Réactions des professionnels via les fédérations et syndicats : volonté de peser dans les débats pour stabiliser le cadre juridique et fiscal, en faveur d’une plus grande prévisibilité.
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Souvent considéré comme une simple formalité, l’état des lieux est en réalité un document juridique essentiel. En cas de litige avec un locataire — dégradations, retenue sur le dépôt de garantie, conflit sur l’usure normale — tout repose sur la qualité de ce document. Et quand il est mal rempli ou incomplet, c’est votre parole contre la sienne… parfois jusqu’au tribunal.
Un robinet abîmé, un mur tâché, une moquette usée : autant de petits détails qui prennent une dimension juridique quand le locataire conteste des retenues sur sa caution. Les juges se basent quasi exclusivement sur la comparaison entre l’état des lieux d’entrée et celui de sortie. Si l’un des deux est incomplet, non signé, non daté ou approximatif… la balance penchera presque toujours en faveur du locataire.
Exemple réel : Un propriétaire avait retenu 420 € pour des trous dans un mur. L’état des lieux d’entrée mentionnait "murs corrects", sans autre précision. Le juge a estimé cette mention insuffisante : remboursement total de la retenue + 350 € de dommages pour le locataire.
1. Mentions vagues ou non contradictoires : “Bon état” ne veut rien dire sans précision.
2. Absence de signature ou d’exemplaire remis au locataire : l’état des lieux peut être invalidé.
3. Pas de photos ou de justificatifs : vous perdez toute preuve en cas de contestation.
Un état des lieux mal fait ne protège ni le bailleur, ni le professionnel en gestion. Et c’est souvent l’agence qui doit se justifier si elle a été mandatée.
Face à ces risques, la rigueur et la traçabilité sont vos meilleurs alliés. C’est pourquoi de plus en plus de professionnels optent pour une solution numérique comme Startloc.
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À l’heure où les grands portails font flamber les coûts de diffusion, une question se pose : est-il encore possible de publier ses annonces gratuitement sans sacrifier leur visibilité ? Face à la saturation du marché et à la pression financière, de plus en plus de professionnels se tournent vers des alternatives.
La diffusion d’annonces immobilières est l’un des postes de dépense les plus lourds pour les agences, notamment pour les indépendants ou les petites structures. Entre les abonnements mensuels aux grands portails, les options de remontée et les services supplémentaires, la facture grimpe vite… sans garantie de performance.
Mais en 2025, une tendance se confirme : de plus en plus de professionnels cherchent à réduire leurs coûts de diffusion sans sacrifier leur visibilité. Alors, diffuser gratuitement ses annonces est-ce un mythe ou une vraie alternative ?
Spoiler : c’est aujourd’hui une opportunité bien réelle, à condition de faire les bons choix.
Les grands portails immobiliers sont devenus incontournables… mais aussi très coûteux. Pour les agences, les abonnements dépassent souvent plusieurs centaines d’euros par mois, auxquels s’ajoutent :
. Des options pour booster la visibilité (remontée en tête de liste, mise en avant, etc.),
. Des frais cachés pour accéder aux leads ou aux contacts vendeurs,
. Des conditions contractuelles parfois rigides, avec des engagements sur 12 mois.
Résultat : certaines agences dépensent jusqu’à 1 000 € par mois uniquement pour diffuser leurs annonces, sans toujours obtenir le retour sur investissement espéré.
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Et si vous pouviez rentrer des mandats sans démarcher à tout-va ? Dans un marché immobilier où les vendeurs sont de plus en plus sollicités, les méthodes de prospection classiques montrent leurs limites. Pourtant, certaines agences réussissent à capter naturellement l’attention des propriétaires… sans les harceler.
Comment capter naturellement des mandats sans courir après ?
Dans un marché immobilier ultra-concurrentiel, la prospection traditionnelle — appels à froid, boîtage massif, relances chronophages — montre ses limites. Les propriétaires sont sursollicités, méfiants, parfois même agacés par les approches commerciales trop directes. Alors, comment continuer à rentrer des mandats efficacement, sans avoir l’impression de « courir après » les vendeurs ?
Les vendeurs font naturellement appel à un professionnel en qui ils ont confiance. Or cette confiance se construit bien avant le premier contact. Voici comment :
. Publiez régulièrement des contenus utiles sur vos réseaux sociaux (actualités marché, conseils vendeurs, erreurs à éviter…).
. Créez une newsletter locale à destination des propriétaires (prix moyens dans leur quartier, délais de vente…).
. Intervenez sur des groupes Facebook ou forums immobiliers locaux, en répondant aux questions avec pédagogie.
. Rédigez des guides ou e-books gratuits ("Comment bien estimer son bien", "5 pièges à éviter lors d’une vente", etc.)
En devenant une source d’information fiable, vous deviendrez aussi un réflexe naturel lorsqu’un projet de vente se concrétise.
Les vendeurs ne vous chercheront pas pendant des mois. Quand leur décision est prise, ils veulent trouver rapidement quelqu’un de compétent et disponible.
Voici les canaux essentiels à maîtriser :
. Fiche Google Business à jour : horaires, numéro de téléphone cliquable, avis clients.
. Avis Google et Facebook : demandez systématiquement à vos clients satisfaits de laisser un avis.
. Référencement local (SEO) : une simple page "vendre mon appartement à [VILLE]" bien optimisée peut vous rapporter plusieurs leads qualifiés par mois.
. Annuaire des professionnels (SeLoger, Bien’ici, MeilleursAgents...) : assurez-vous que votre profil est soigné, complet et orienté vendeur.
Soyez visible là où les vendeurs vous cherchent. Pas l’inverse.
Marketing immobilier : la solution pour générer des mandats sans prospection
Marketing Immobilier est un service de prospection externalisée par SMS, conçu exclusivement pour les professionnels de l’immobilier. Grâce à un système de veille ultra-ciblé, il repère automatiquement les particuliers qui publient une annonce de vente dans votre secteur, et leur envoie deux messages personnalisés en votre nom pour déclencher un premier contact.
Voici ce que vous obtenez concrètement avec le service :
. ✅ Vous recevez en moyenne 3 à 5 appels de vendeurs intéressés chaque mois.
. ✅ Si vous êtes réactif et efficace, cela représente 2 à 4 mandats de plus par mois.
. ✅ Dès qu’un vendeur vous appelle, vous recevez une alerte SMS instantanée pour ne manquer aucune opportunité.
. ✅Chaque mois, vous recevez un rapport détaillé des annonces contactées, des réponses reçues et des performances obtenues.
Simple, efficace, local et exclusif, Marketing Immobilier vous permet de développer votre portefeuille sans démarchage direct ni perte de temps.
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Modifier un mandat de vente en cours semble parfois anodin pour un agent immobilier… mais attention aux pièges juridiques. Prix de vente, durée, nature du mandat : ces éléments contractuels ne peuvent pas être ajustés à la légère. Toute modification doit respecter un cadre strict sous peine de nullité du mandat — et donc de perte de commission
Le mandat de vente est l’acte fondateur de la mission confiée à l’agent immobilier. Il encadre juridiquement la relation entre le vendeur et le professionnel, notamment en ce qui concerne le prix de vente, la durée du mandat, la rémunération de l’agence ou encore l’exclusivité. Mais une question se pose régulièrement dans la pratique : peut-on modifier ce mandat en cours de validité sans le faire re-signer par le mandant (le client) ?
Spoiler : non, pas sans formalisation écrite. Voici pourquoi
Le mandat est encadré par la loi Hoguet du 2 janvier 1970 et son décret d’application de 1972. Il doit obligatoirement être établi par écrit, comporter certaines mentions obligatoires (nom des parties, désignation du bien, prix de vente, durée, etc.), et surtout exprimer de manière claire et non équivoque la volonté du client.
Par conséquent, toute modification de ses éléments essentiels (prix, durée, honoraires, type de mandat…) doit faire l’objet d’un avenant écrit signé par les deux parties.
Modifier un mandat sans accord écrit du client peut avoir de lourdes conséquences pour l’agent :
. Le mandat peut être frappé de nullité, car non conforme à la loi Hoguet.
. L’agence ne pourra pas prétendre à sa commission, même en cas de vente conclue.
. En cas de litige, le client peut contester la validité du mandat modifié, ou l’accuser d’avoir agi sans autorisation.
? Exemple fréquent : vous baissez le prix de vente à la demande du client… par téléphone. Sans avenant signé, ce nouveau prix n’a aucune valeur légale. Si la vente est conclue à ce tarif, votre droit à commission pourrait être remis en cause.
La règle d’or : toute modification doit être formalisée par un avenant écrit, daté, signé par le mandant et mentionnant clairement l’objet de la modification.
Les points les plus couramment modifiés par avenant :
. Le prix de vente (baisse ou révision)
. La durée du mandat (prolongation)
. La nature du mandat (passage d’un mandat simple à un mandat exclusif ou vice versa)
. Les conditions de rémunération
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