Le 11 août 2026 marquera un tournant majeur pour les professionnels de l’immobilier. Avec l’entrée en vigueur de la nouvelle réglementation sur le démarchage téléphonique, les appels de prospection non sollicités seront désormais interdits sans consentement préalable du particulier. Une évolution qui pourrait profondément transformer les méthodes de prospection du secteur.
Jusqu’à présent, le système fonctionnait principalement sur un principe d’opposition :
un particulier pouvait refuser d’être démarché, notamment via Bloctel.
À partir du 11 août 2026, la logique s’inverse complètement.
➡️ Désormais, un professionnel ne pourra plus appeler un particulier à des fins commerciales sans avoir obtenu au préalable son consentement explicite.
Autrement dit : le démarchage téléphonique “à froid” devient interdit par principe.
Le secteur immobilier est particulièrement concerné par cette évolution.
Pendant des années, la pige téléphonique et les appels sortants ont été au cœur de nombreuses stratégies de prospection :
Mais avec cette réforme, une grande partie de ces pratiques devra être repensée.
La réforme n’interdit pas totalement les appels téléphoniques.
Certaines situations resteront possibles :
Mais cet accord devra pouvoir être prouvé.
Et c’est un point essentiel :
➡️ Un simple “oui oral” ne suffira pas.
Les professionnels devront être capables de conserver une trace claire, datée et vérifiable du consentement obtenu.
Pour de nombreux agents immobiliers et mandataires, le téléphone reste aujourd’hui un outil central de génération de mandats.
Cette réforme soulève donc plusieurs inquiétudes :
➡️ En réalité, c’est toute la logique de prospection immobilière qui est en train d’évoluer.
Même si l’entrée en vigueur officielle est prévue pour août 2026, de nombreux professionnels commencent déjà à adapter leurs pratiques.
On observe notamment une montée en puissance :
L’objectif devient clair :
➡️ faire venir les prospects vers l’agence plutôt que d’aller les chercher par téléphone.
Beaucoup de professionnels parlent déjà de la “fin de la pige”.
En réalité, c’est surtout la fin d’un modèle basé sur les appels massifs et non sollicités.
Les besoins des vendeurs, eux, ne disparaissent pas.
La différence, c’est que les agences devront désormais miser davantage sur :
Cette réforme pourrait finalement accélérer une transformation déjà engagée dans l’immobilier.
Les professionnels qui réussiront à s’adapter seront probablement ceux qui :
➡️ Le téléphone ne disparaît pas totalement.
➡️ Mais il ne sera plus le point de départ automatique de la prospection.
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Après plusieurs années de procédure, une décision de justice vient rappeler un principe essentiel dans l’immobilier : une agence ne peut pas être dirigée uniquement “sur le papier”. La condamnation d’un réseau immobilier pour concurrence déloyale relance le débat autour de la direction effective des succursales et pourrait avoir des conséquences bien au-delà du dossier concerné.
Au cœur du dossier : la notion de “direction effective” des agences immobilières.
La justice s’est penchée sur le fonctionnement d’un réseau exploitant plusieurs agences réparties sur le territoire, avec une direction centralisée exercée à distance. Selon la cour d’appel de Montpellier, cette organisation ne permettait pas de démontrer une supervision réelle et quotidienne des structures concernées.
Autrement dit :
Désigner un directeur ne suffit pas si celui-ci ne peut pas assurer concrètement l’encadrement opérationnel des agences.
L’enjeu du dossier ne portait pas uniquement sur la présence physique, mais sur la capacité réelle à diriger et superviser plusieurs agences simultanément.
Dans sa décision, la justice a estimé que :
ne suffisaient pas à démontrer une direction effective lorsque les agences étaient éloignées géographiquement.
➡️ En clair, une gestion trop théorique ou trop distante peut être considérée comme non conforme aux obligations réglementaires.
Depuis plusieurs années, le secteur immobilier s’est fortement digitalisé.
Visioconférences, CRM centralisés, management à distance, réseaux hybrides… de nombreux modèles reposent aujourd’hui sur une organisation très dématérialisée.
Mais cette décision rappelle une chose importante :
➡️ La digitalisation ne remplace pas totalement l’encadrement humain exigé par la réglementation.
Et c’est précisément ce point qui suscite autant de réactions dans le secteur.
Cette affaire concerne particulièrement les réseaux possédant de nombreuses succursales ou agences réparties dans plusieurs villes.
Car derrière cette notion de direction effective se cachent plusieurs enjeux majeurs :
La question devient alors simple :
un seul responsable peut-il réellement encadrer efficacement plusieurs agences éloignées ?
Pour la justice, la réponse doit reposer sur des éléments concrets et vérifiables.
La FNAIM, à l’origine de la procédure, considère cette décision comme une victoire importante pour la profession et pour les agences respectant les règles d’encadrement imposées par la réglementation immobilière.
L’organisation estime notamment que certaines pratiques pouvaient créer une forme de concurrence déloyale en permettant de développer des réseaux importants avec un encadrement jugé insuffisant.
➡️ Cette décision vient donc rappeler que tous les acteurs du marché doivent respecter les mêmes exigences.
Au-delà de cette affaire, cette décision illustre une évolution plus large du secteur immobilier :
le renforcement progressif des obligations de conformité et de traçabilité.
Après les règles liées :
C'est désormais l’organisation interne des agences qui se retrouve sous surveillance.
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Dans l’immobilier, une visite ne se résume pas à ouvrir une porte et présenter un bien. C’est souvent le moment où tout se joue. En quelques minutes, l’acheteur décide s’il peut se projeter… ou non. Et dans un marché plus exigeant, réussir ses visites devient un véritable levier de performance pour les professionnels.
L’une des erreurs les plus fréquentes consiste à penser que la visite démarre à l’arrivée du client. En réalité, elle commence bien avant.
Un professionnel préparé inspire immédiatement plus de confiance. Cela passe évidemment par une parfaite connaissance du bien, mais aussi par la maîtrise de son environnement : quartier, transports, écoles, commerces, travaux récents ou encore charges.
Les acheteurs posent aujourd’hui des questions très précises. Et lorsqu’un agent hésite ou manque d’informations, cela fragilise immédiatement la perception du bien.
Une visite immobilière se joue souvent dans les premières secondes. Plusieurs professionnels rappellent d’ailleurs que l’acheteur construit une première impression extrêmement rapidement.
L’objectif n’est donc pas de réciter immédiatement la fiche technique du bien, mais de laisser le visiteur découvrir l’espace et ressentir les lieux.
Quelques détails font souvent la différence :
Un logement bien préparé permet aux visiteurs de se projeter beaucoup plus facilement.
Pendant longtemps, certaines visites reposaient sur un discours très commercial. Aujourd’hui, cette approche fonctionne de moins en moins.
Les acheteurs attendent surtout :
Survendre un bien peut rapidement créer de la méfiance. À l’inverse, reconnaître certains points faibles tout en valorisant le potentiel du logement renforce souvent la confiance du prospect.
➡️ Une bonne visite ne consiste pas à convaincre à tout prix.
➡️ Elle consiste à aider l’acheteur à se projeter.
Beaucoup d’agents commettent la même erreur : parler en continu pendant toute la visite.
Pourtant, les signaux les plus importants viennent souvent du client :
son regard, ses réactions, les pièces où il reste plus longtemps, les questions qu’il pose.
Les formateurs immobiliers recommandent souvent de laisser des moments de silence pour permettre au visiteur de ressentir le bien et exprimer naturellement ses réactions.
C’est souvent à ce moment-là que l’on détecte les vrais signaux d’achat.
Improviser totalement une visite est rarement une bonne idée.
Les professionnels les plus efficaces suivent généralement une logique précise :
Cette préparation permet de rendre la visite plus fluide et plus impactante.
Un achat immobilier reste profondément émotionnel.
Même si les critères techniques sont importants, la décision finale repose souvent sur une projection personnelle :
➡️ “Est-ce que je me vois vivre ici ?”
Le rôle de l’agent n’est donc pas uniquement de présenter un bien, mais de créer les conditions favorables à cette projection.
Beaucoup de ventes se jouent après le rendez-vous.
Un suivi rapide et structuré permet de :
Une visite réussie sans suivi efficace perd une grande partie de son impact.
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Le cadre réglementaire continue de se renforcer pour les professionnels de l’immobilier. Depuis le décret du 24 avril 2026, la formation en matière de lutte contre le blanchiment de capitaux et le financement du terrorisme (LCB-FT) devient une obligation clairement encadrée pour les agences immobilières. Une évolution qui marque un tournant dans les exigences de conformité du secteur.
Les professionnels de l’immobilier étaient déjà soumis à des obligations de vigilance dans le cadre de TRACFIN. Mais jusqu’à présent, la question de la formation restait relativement floue dans son application concrète.
Le décret n° 2026-310 du 24 avril 2026 change la donne. Il impose désormais une véritable obligation de formation pour toutes les personnes participant à la mise en œuvre des obligations LCB-FT.
Et surtout, cette formation devra pouvoir être prouvée en cas de contrôle.
Contrairement à ce que certains imaginent, cette obligation ne concerne pas uniquement le dirigeant ou le titulaire de la carte professionnelle.
Sont potentiellement concernés :
Autrement dit, toute personne impliquée dans une opération immobilière susceptible d’entrer dans le champ des obligations LCB-FT.
L’un des changements majeurs introduits par le décret concerne le timing de la formation.
Désormais, les collaborateurs devront être formés :
L’objectif est clair : éviter qu’un collaborateur puisse intervenir sur des dossiers sans maîtriser les obligations de vigilance et les réflexes attendus.
C’est probablement le point le plus important de cette réforme.
Former ses équipes ne sera plus suffisant. Les agences devront également être capables de démontrer cette formation.
Cela implique notamment :
➡️ La logique évolue : la formation devient une obligation “contrôlable”.
Le secteur immobilier est considéré comme exposé aux risques de blanchiment de capitaux en raison des montants financiers en jeu et de la complexité de certaines opérations.
Les professionnels doivent donc être capables :
L’idée n’est pas de transformer les agents immobiliers en enquêteurs, mais de renforcer leur vigilance dans les opérations sensibles.
Cette nouvelle obligation va pousser de nombreuses structures à revoir leur organisation interne.
Certaines agences devront :
➡️ En réalité, cette réforme dépasse largement le simple cadre administratif. Elle participe à une professionnalisation plus poussée du secteur.
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La réforme de la facturation électronique entre bientôt dans une phase concrète. À partir du 1er septembre 2026, tous les professionnels de l’immobilier concernés devront être capables de recevoir des factures électroniques via une plateforme agréée. Une évolution réglementaire qui va transformer les habitudes de nombreuses agences et mandataires.
Beaucoup de professionnels pensent encore que cette réforme s’adresse principalement aux grandes entreprises. Pourtant, les agences immobilières, les mandataires indépendants, les auto-entrepreneurs et plus largement toutes les structures assujetties à la TVA sont concernées.
Le calendrier est désormais clair :
Autrement dit : même les professionnels qui facturent peu ou qui travaillent seuls devront anticiper cette transition.
C’est souvent le point qui crée la confusion.
Envoyer une facture PDF par mail ne sera plus considéré comme de la facturation électronique au sens de la réforme. Les factures devront désormais passer par des formats structurés spécifiques comme Factur-X, UBL ou CII, et transiter via une plateforme agréée par l’administration fiscale.
L’objectif du gouvernement est multiple :
Pour beaucoup d’agences ou de mandataires, la facturation reste aujourd’hui relativement simple : devis, honoraires, factures envoyées par email…
Mais avec la réforme, les habitudes vont évoluer.
Les professionnels devront notamment :
Et contrairement à certaines idées reçues, le comptable ne pourra pas tout gérer à leur place. L’entreprise restera responsable de ses flux de facturation et du choix de sa plateforme.
Au-delà de l’obligation réglementaire, cette réforme va accélérer la digitalisation des structures immobilières.
Pour beaucoup de professionnels, cela signifie :
➡️ Autrement dit, la facturation électronique ne sera pas seulement une contrainte… mais aussi une évolution organisationnelle importante.
Les mandataires immobiliers et indépendants sont souvent les moins préparés à cette transition.
Pourtant, eux aussi devront être conformes dès 2026 pour la réception des factures, y compris en micro-entreprise ou en franchise de TVA.
Le risque n’est pas uniquement administratif.
Un outil non compatible ou une mauvaise anticipation peut rapidement entraîner :
Même si l’obligation d’émission complète n’arrivera qu’en 2027 pour certaines structures, la préparation doit commencer dès aujourd’hui.
Les professionnels ont intérêt à :
Car une chose est sûre :
➡️ La facturation électronique va devenir un standard incontournable dans l’immobilier comme dans tous les autres secteurs.
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Dans une agence immobilière, on parle souvent de prospection, de négociation ou de relation client. Mais un élément beaucoup plus discret joue un rôle tout aussi déterminant : le logiciel utilisé au quotidien. Et contrairement à ce que l’on pourrait penser, il ne sert pas uniquement à gérer… il influence directement votre capacité à rentrer des mandats.
Un logiciel immobilier ne sert pas uniquement à gérer des biens ou enregistrer des contacts. Il structure l’ensemble de l’activité.
Chaque étape passe par lui :
Lorsqu’il est efficace, tout s’enchaîne naturellement.
Lorsqu’il ne l’est pas, les actions deviennent plus lentes, moins fluides… et moins efficaces.
Dans la majorité des cas, un mandat ne se perd pas lors du rendez-vous.
Il se perd avant.
Un contact non rappelé à temps, une relance oubliée, une information mal suivie…
ce sont ces petits décalages qui font la différence.
Un bon logiciel permet justement de sécuriser ces moments clés :
➡️ Résultat : plus de réactivité, donc plus de mandats.
Beaucoup d’agences utilisent encore des logiciels qui remplissent leur fonction… sans réellement accompagner leur croissance.
On retrouve souvent :
Ces limites ont un impact direct : elles ralentissent le travail et réduisent la capacité à exploiter chaque opportunité.
Les agences les plus performantes ont un point commun : elles sont structurées.
Leur logiciel leur permet de :
➡️ Ce n’est pas qu’elles travaillent plus, c’est qu’elles travaillent mieux.
C’est précisément là que la différence se crée.
Un logiciel immobilier ne doit plus seulement servir à gérer…
il doit aider à gagner en réactivité, en organisation et en performance.
C’est dans cette logique que des solutions comme Realty ont été pensées.
L’idée n’est pas d’ajouter un outil de plus, mais de centraliser toute l’activité dans un environnement simple et efficace :
➡️ Concrètement, cela permet de ne plus perdre d’opportunités… et de mieux exploiter celles que vous avez déjà.
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Dans la gestion locative, peu de documents ont autant d’impact que l’état des lieux. Sur le moment, il paraît simple, presque routinier. Mais lorsqu’un litige apparaît, il devient immédiatement le point de référence. Et dans ces situations, ce ne sont pas les grandes lignes qui comptent… ce sont les détails.
L’état des lieux est souvent réalisé entre deux rendez-vous, dans un rythme opérationnel soutenu. Pourtant, c’est le seul document qui permet de comparer objectivement l’état d’un logement entre l’entrée et la sortie du locataire.
Quand il est précis, tout devient simple.
Quand il est flou, tout devient discutable.
Un mur décrit comme “correct” peut-il justifier une retenue ?
Une trace visible était-elle déjà présente ?
Sans précision, impossible de trancher sereinement.
Dans la majorité des dossiers conflictuels, le problème n’est pas une dégradation majeure, mais un manque de clarté initial.
On retrouve très souvent les mêmes failles :
Individuellement, ces points semblent mineurs.
Mais cumulés, ils rendent le document fragile — et donc contestable.
Un état des lieux imprécis ne reste jamais sans conséquence.
Il se traduit souvent par des situations inconfortables, voire risquées :
Dans un métier basé sur la confiance, ces situations pèsent rapidement sur la relation client.
Face à ces enjeux, de plus en plus de professionnels changent leur approche.
L’objectif n’est plus seulement de “faire un état des lieux”, mais de sécuriser un dossier dès le départ.
Cela passe par une logique simple :
avoir une méthode claire, reproductible et fiable, quel que soit le bien ou l’intervenant.
Autrement dit : moins d’improvisation, plus de structure.
Sur le terrain, la différence ne se fait pas seulement sur la rigueur…
mais aussi sur la façon de travailler.
Aujourd’hui, des solutions comme Startloc permettent de structurer les états des lieux sans complexifier le quotidien.
L’outil s’intègre directement dans la pratique terrain :
Au final, l’état des lieux devient plus clair, plus homogène… et surtout plus fiable en cas de contestation.
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Dans un marché immobilier plus exigeant, rentrer des mandats ne repose plus uniquement sur le bouche-à-oreille ou les opportunités. La régularité devient un enjeu clé pour les professionnels. Mais comment passer d’une prospection aléatoire à un flux constant de vendeurs ? Décryptage des méthodes qui font la différence.
Pendant longtemps, certains agents pouvaient fonctionner par cycles : des périodes très actives, suivies de creux plus difficiles. Aujourd’hui, ce modèle montre ses limites.
Le marché s’est complexifié :
Résultat : sans un flux régulier de nouveaux contacts, l’activité devient instable. La prospection n’est plus une option, mais un levier stratégique.
La première erreur consiste à vouloir prospecter plus… sans méthode claire.
Les professionnels les plus performants ont une approche différente :
ils structurent leur prospection autour de routines simples mais efficaces.
Cela passe notamment par :
Ce n’est pas la quantité d’actions qui fait la différence, mais leur cohérence dans le temps.
En prospection immobilière, tout se joue souvent dans les premières heures.
Un vendeur qui vient de publier une annonce ou qui commence à réfléchir à son projet est beaucoup plus réceptif qu’un propriétaire déjà sollicité par plusieurs agences.
Les agents qui performent savent :
➡️ intervenir tôt
➡️ contacter rapidement
➡️ engager la discussion avant les autres
Ce simple élément peut multiplier les chances de décrocher un rendez-vous.
Aujourd’hui, un vendeur ne cherche pas uniquement une agence…
il cherche un professionnel capable de l’accompagner.
Les appels “classiques” ont de moins en moins d’impact.
À l’inverse, une approche basée sur le conseil fonctionne beaucoup mieux.
Par exemple :
Ce type d’échange transforme la prospection en prise de contact qualitative, et non en simple démarchage.
Prospecter reste indispensable… mais ce n’est souvent pas suffisant pour garantir des résultats réguliers.
C’est pourquoi une nouvelle approche se développe :
➡️ créer un système capable de générer des opportunités en continu.
L’objectif est simple : ne plus dépendre uniquement de ses actions quotidiennes, mais bénéficier d’un flux constant de vendeurs.
C’est exactement ce que propose Marketing Immobilier, un service dédié aux professionnels de l’immobilier.
Il permet :
Une manière de sécuriser son activité, même lorsque la prospection classique ralentit.
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Nouveau tournant pour la rénovation énergétique en 2026 : les chaudières au gaz ne sont désormais plus éligibles aux aides MaPrimeRénov’. Une évolution qui confirme la volonté des pouvoirs publics d’accélérer la transition énergétique, mais qui bouleverse aussi les projets de nombreux propriétaires et bailleurs.
Depuis 2026, l’installation d’une chaudière au gaz — même performante — n’est plus financée par MaPrimeRénov’. Ce changement s’inscrit dans une stratégie globale visant à sortir progressivement des énergies fossiles au profit de solutions plus écologiques. Les équipements fonctionnant au gaz, bien qu’améliorés technologiquement, restent considérés comme trop émetteurs de CO₂ pour continuer à bénéficier d’un soutien public.
Cette évolution n’est pas totalement nouvelle : les aides avaient déjà été progressivement réduites ces dernières années, jusqu’à disparaître complètement aujourd’hui.
Avec cette réforme, MaPrimeRénov’ privilégie désormais clairement les systèmes de chauffage plus vertueux, notamment :
Ces équipements bénéficient toujours d’aides importantes, parfois cumulables avec d’autres dispositifs, afin d’encourager leur adoption.
L’objectif est clair : orienter les choix des particuliers vers des solutions compatibles avec les objectifs climatiques à horizon 2050.
Pour les propriétaires et bailleurs, cette décision change concrètement la donne.
Jusqu’à présent, remplacer une chaudière gaz par un modèle plus performant pouvait être une solution accessible et financée en partie. Désormais, ce type de projet devient moins attractif financièrement, voire abandonné au profit d’autres alternatives.
Cela peut entraîner :
Malgré la fin des aides pour le gaz, d’autres dispositifs restent disponibles pour accompagner les travaux :
Cependant, ces solutions ne compensent pas toujours totalement la disparition de MaPrimeRénov’ pour les chaudières gaz, notamment pour les ménages les plus modestes.
Pour les agences, mandataires et gestionnaires, cette évolution implique plusieurs adaptations :
➡️ Un rôle de conseil renforcé
Les professionnels doivent orienter leurs clients vers les solutions désormais éligibles et les accompagner dans leurs choix.
➡️ Des projets de rénovation plus techniques
Les dossiers deviennent plus complexes, avec des enjeux financiers, énergétiques et réglementaires plus importants.
➡️ Un impact sur la valeur des biens
Le type de chauffage devient un critère de plus en plus déterminant dans l’attractivité d’un logement.
➡️ De nouvelles opportunités
Accompagnement des travaux, estimation post-rénovation, valorisation énergétique : autant de services à développer.
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Face aux tensions croissantes sur le marché locatif, le gouvernement semble revoir sa position sur les passoires thermiques. Un projet de loi prévoit désormais d’assouplir les règles de location des logements classés F et G, à condition que les propriétaires s’engagent à réaliser des travaux. Une évolution majeure qui pourrait redessiner l’équilibre du marché.
Depuis le 1er janvier 2025, les logements classés G au Diagnostic de Performance Énergétique (DPE) sont interdits à la location, avec une extension prévue aux logements F en 2028. Mais face aux difficultés rencontrées sur le terrain — pénurie de logements, blocages techniques, coûts de rénovation — le gouvernement envisage désormais un assouplissement de ces règles. Le projet de loi actuellement en préparation prévoit en effet d’autoriser à nouveau la location de ces biens, à condition que les propriétaires s’engagent formellement à réaliser des travaux d’amélioration énergétique.
Concrètement, cet assouplissement ne signifie pas un abandon des objectifs environnementaux, mais plutôt une adaptation aux réalités du marché.
Le dispositif reposerait sur plusieurs conditions :
Selon les premières informations, les propriétaires disposeraient de 3 ans pour les maisons individuelles et 5 ans pour les logements en copropriété pour réaliser les travaux nécessaires.
Cette évolution intervient dans un contexte tendu. La France compte plusieurs millions de logements classés F et G, représentant une part significative du parc immobilier.
Or, l’interdiction progressive de louer ces biens a contribué à :
L’objectif du gouvernement est donc clair : éviter une contraction trop brutale de l’offre locative, tout en maintenant une trajectoire de rénovation énergétique.
Ce changement de cap illustre la difficulté de concilier deux impératifs :
La rénovation des passoires thermiques reste une priorité environnementale majeure, tant pour réduire les émissions que pour améliorer le confort des occupants.
Mais dans les faits, de nombreux bailleurs se heurtent à :
Pour les agences, mandataires et gestionnaires, cette évolution réglementaire implique plusieurs changements concrets :
➡️ Un retour potentiel de biens sur le marché locatif
Certains logements actuellement exclus pourraient être remis en location sous conditions.
➡️ Un rôle de conseil renforcé auprès des bailleurs
Les professionnels devront expliquer les nouvelles règles, les obligations de travaux et les risques associés.
➡️ Une gestion plus technique des dossiers locatifs
Suivi des engagements, conformité des travaux, accompagnement administratif… le métier évolue.
➡️ De nouvelles opportunités commerciales
Estimation, mise en location, accompagnement rénovation : autant de leviers à exploiter.
À ce stade, le texte n’est pas encore définitivement adopté. Des ajustements sont possibles, notamment sur :
Mais une tendance se confirme :
➡️ le gouvernement privilégie désormais une approche plus pragmatique, adaptée aux contraintes du terrain.
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