À l’heure du tout digital, la prospection papier garde-t-elle encore un impact réel dans la chasse aux mandats ? Entre nostalgie des flyers et nouvelles technologies, les agents immobiliers doivent repenser leurs méthodes.

Une pratique en déclin… mais encore bien ancrée

Le boîtage — cette méthode de prospection qui consiste à distribuer des flyers dans les boîtes aux lettres d’un secteur ciblé — a longtemps été le pilier de la prospection terrain pour les agences immobilières. Accessible, simple à mettre en œuvre, il permettait d’assurer une présence locale forte. Pourtant, en 2025, son efficacité réelle interroge.

Selon une étude IFOP de mars 2025, seulement 8 % des particuliers ayant vendu leur bien dans l’année écoulée disent avoir contacté un agent suite à un flyer reçu. À l’inverse, 41 % affirment ne plus lire les documents déposés dans leur boîte aux lettres, les assimilant à de la publicité « intrusive » ou « dépassée ».

Des coûts non négligeables pour un retour incertain

Ce recul d’intérêt s’accompagne d’un coût qui, lui, ne faiblit pas : entre l’impression, le design, la distribution (souvent externalisée) et la perte de temps, une campagne de boîtage classique peut représenter plusieurs centaines d’euros pour une zone restreinte… sans garantie de résultat.

Autre limite : la temporalité. Le flyer reste passif. Il tombe entre les mains de particuliers qui ne sont pas forcément vendeurs à ce moment-là. Autrement dit, le bon message au mauvais moment.

Les nouveaux réflexes des vendeurs en 2025

Aujourd’hui, le réflexe “je tape sur Google” est devenu majoritaire. Les vendeurs recherchent activement un professionnel au moment où ils en ont besoin. Ils attendent des réponses rapides, une communication personnalisée, et une relation directe.

Dans ce contexte, les méthodes passives comme le boîtage cèdent du terrain face aux outils digitaux plus agiles et mesurables.

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