Nous y voilà, nous sommes en 2021 et on peut dire qu’en quelques mois, le secteur de l’immobilier a grandement évolué pour s’adapter aux circonstances et satisfaire toujours plus sa clientèle.
En 2021, l’immobilier sera loin d’être immobile ! Poussé par le contexte actuel et la demande des Français, le parcours client sera désormais digitalisé et sécurisé à 100% : la signature électronique ne doit pas seulement être votre outil de demain : elle est votre alliée aujourd’hui !
Poussée par le contexte actuel, la signature manuscrite a en effet cédé sa place tant les bénéfices de sa compère sont incontournables : gain de temps, économies, limites géographiques supprimées…
La signature électronique est aujourd’hui devenue incontournable tant et si bien que de nombreuses lois ont vu le jour prônant ce processus de dématérialisation.
En 2021, l’épidémie covid19 sera loin d’être terminée. Les entreprises doivent plus que jamais maintenir des gestes barrières avec leurs clients pour leur santé mais également pour celle de leurs collaborateurs.
La signature électronique à distance est plus que jamais préconisée pour limiter les contacts rapprochés et éviter de toucher un même support (qu’il soit papier ou numérique).
Ceux qui pensaient que la signature électronique ne serait qu’un effet de mode lié à l’année 2020 pourraient bien s’en mordre les doigts. Malheureusement, le Conseil scientifique a déjà prévenu que plusieurs vagues de contamination successives seraient à prévoir..Ne serait-il pas temps de mettre en place un tel procédé, quand plus de la moitié de vos concurrents ont certainement déjà pris les devants ?
La signature électronique à distance permet de garantir la valeur d’un document immobilier et d’en authentifier les signataires ! Simple à mettre en place, elle est même prônée pour son haut niveau de sécurité, considéré comme étant même supérieur à la sécurité d’une signature manuscrite.
Pour signer électroniquement et à distance un document, il est demandé de renseigner un code reçu par SMS. L’émetteur tout comme le(s) destinataire dispose alors d’une preuve d’envoi et de réception (horodatage). Impossible de signer sans parcourir tout le document et aucune modification du fichier possible. Un document signé électroniquement a l’avantage d’être intègre ce qui lui donne une entière recevabilité devant les tribunaux !
Vous vous demandez certainement quelle est la solution la moins chère pour créer et signer électroniquement vos contrats ? Sachez que quelle que soit votre choix, vous ferez des économies puisqu’un tel procédé vous évitera des déplacements inutiles (frais d’essence), impressions papiers, encre, mais également des frais postaux considérables.
Nous avons comparé pour vous 5 logiciels permettant d’éditer et signer électroniquement tous types de contrats immobiliers en transaction ET location : voir « Comparatif logiciel édition de contrats immobiliers avec signature électronique ». Tous ces prestataires sont reconnus sur le marché pour leur fiabilité.
Néanmoins, l’application retenue comme la moins chère actuellement sur le marché est bel et bien SINIMO avec un pack de crédits signature à 240€ les 200 contrats et leurs annexes signés par l’ensemble de parties* : Faire signer un contrat voire même envoyer une notification SRU pour 1,20€ seulement, c’est bien du jamais vu en France !
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* 5 signataires
C’est officiel, à partir du 1er janvier 2022, les nouvelles installations de chaudières à fioul seront interdites. Il existe heureusement des alternatives à ce type de chaudières et des aides pour leur remplacement.
En France, 4 millions de ménages possèdent des chaudières fioul ou charbon. Elles sont considérées comme très polluantes en raison de leurs émissions importantes de CO2 et plus onéreuses pour les ménages. C’est pourquoi le gouvernement désire les supprimer rapidement. Le 5e conseil de défense écologique s’est tenu le 27 juillet 2020 à l’Elysée. C’est à cette occasion que le gouvernement a annoncé les mesures émanant de la convention citoyenne pour le climat, dont, notamment la fin des chaudières au fioul et au charbon. Barbara Pompili, ministre de la Transition écologique, a stipulé que l’installation des chaudières au fioul et au charbon sera interdite dans les logements neufs et qu’il sera également interdit de remplacer une chaudière de ce type.
Les Français devront opter, à compter du 1er janvier 2022, pour une chaudière qui respecte davantage l’environnement.
Bien évidemment, les chaudières au fioul en état de marche pourront toujours être utilisées et le fioul sera toujours vendu à cet effet.
Diverses solutions, plus performantes, moins polluantes mais plus onéreuses, existent pour remplacer une chaudière au fioul.
Chaudière biomasse : Ce système utilise l’énergie que dégage la combustion des matières organiques, tel le bois. Ses avantages principaux résident dans le fait qu’elle pollue moins que les énergies fossiles et que le prix du bois est assez stable d'année en année. Il s’agit donc d’une solution plutôt économique. Une chaudière biomasse est assez onéreuse cependant : entre 3000 et 9000 €.
Pompe à chaleur : Ce chauffage innovant n’a besoin d’aucun combustible mais uniquement de l’électricité pour que la pompe puisse fonctionner. Celle-ci récupère les calories ambiantes qui se trouvent dans l’air, dans l’eau ou dans le sol pour les transformer en chauffage destiné à une habitation. Ce système de chauffage est cependant coûteux puisqu’il faut prévoir un budget oscillant entre 5000 et 12 000 €.
Chaudière au gaz : Cette chaudière, très performante, fonctionne au gaz naturel. C’est le mode de chauffage le plus accessible, à partir de 1500 €. Mais l’inconvénient majeur réside dans le fait que votre habitation doit être raccordée au réseau de distribution de la ville et éligible à ce système. La prime à la conversion n’inclut pas ce type de chaudière qui seront en 2021 également interdites dans les logements neufs, bien qu'elles soient encore encouragées dans les logements anciens.
Depuis 2017, des aides sont mises en place pour aider les ménages modestes à remplacer leur chaudière au fioul par un système plus écologique (pompe à chaleur, chaudière biomasse ou système à énergie solaire). Ces aides peuvent atteindre 80 % de prise en charge. Le montant de cette prime est évalué selon les ressources du ménage : 2000 € pour les foyers modestes et 3000 € pour les foyers très modestes. Il est possible de faire une simulation de prime sur le site du gouvernement. Cette prime peut se cumuler avec d’autres aides : l’éco prêt à taux zéro et le CITE (crédit d’impôt pour la transition écologique), par exemple.
Il est à noter que 50 % des Français ne connaissent pas les aides auxquelles ils peuvent prétendre pour remplacer leur chaudière. En tant que professionnel de l'immobilier, vous pouvez les aider!
L’engagement du gouvernement à supprimer la totalité des chaudières au fioul dans une décennie a un fort impact sur les ventes immobilières. En effet, dès aujourd’hui, les acquéreurs de biens immobiliers réalisent que l’achat d’une habitation dotée d’un chauffage au fioul est un mauvais plan. Cette prise de conscience entraînera une négociation de la baisse du prix de vente du bien pour prendre en compte les 15 000 à 20 000 € indispensables au remplacement de la chaudière au fioul. Autrement dit, instantanément, les habitations chauffées au fioul connaissent une baisse de leur valeur correspondant au montant des travaux qui devront être réalisés. Les propriétaires qui souhaiteraient garder la valeur de leur maison ne disposeront donc que d’une seule et unique solution : changer de mode de mode de chauffage.
L’obsolescence immobilière bouscule totalement le marché immobilier par l’obligation des prétendants à l’investissement immobilier à penser à la valeur d’usage future de leur investissement immobilier. A chacun donc de tenter de devancer les évolutions à venir de la société afin de ne pas effectuer un mauvais investissement.
Est-ce que certaines chaudières échapperont à leur mort programmée, annoncée par l’Etat à compter du 1er janvier 2022, pour cause d’environnement ? Les sociétés qui vendent du fioul y croient fermement et promettent le développement d’une variété moins polluante malgré le scepticisme du gouvernement. Il faut savoir que le monde du fioul œuvre, depuis quelques années déjà, à une variante du fioul plus écologique qui comprendrait 33 % de colza, qui fait partie des énergies renouvelables. D’après le secteur, il devrait être envisageable de procéder à l’installation de chaudières à « bio fioul » dès l’entrée en vigueur des mesures gouvernementales liées aux chaudières au fioul.
Frédéric Plan, délégué général de la FF3C (fédération des vendeurs de fioul) déclare que « les installations de chaudières utilisant un bio combustible qui répond aux exigences de la limitation des gaz à effet de serre seront autorisées ». Il déclare qu’il est également envisageable de transformer les chaudières à fioul actuelles qui dépassent un certain palier de consommation d’énergie en changeant tout simplement leur brûleur.
Par contre, les sociétés commercialisant uniquement du fioul et qui ne prendront pas à temps ce train de la reconversion mettront leur activité en péril...
En cette période de crise sanitaire, deux nouveaux textes de loi ont vu le jour au mois de Novembre : Le décret n° 2020-1422 du 20 novembre 2020 pérennisant les procurations authentiques sur support électronique lorsqu’une personne ne peut être présente et l’ordonnance du 19 novembre liée au syndic de propriété et l’assouplissement de quelques règles. Zoom sur ces deux lois :
Objectif N°1 : permettre la tenue dématérialisée des assemblées générales jusqu’au 1 avril 2021. Visio-conférences et votes par correspondance sont désormais proposés en lieu et place de réunions physiques.
Objectif n°2 : Les contrats de syndic et mandats des membres des conseils syndicaux qui devaient prendre fin entre le 29/10/2020 et le 31/12/2020 sont prolongés automatiquement jusqu’a la prochaine assemblée générale qui devra intervenir au plus tard le 31 janvier 2021.
Cette nouvelle ordonnance permet ainsi d’adapter les règles de fonctionnement des copropriétés bousculées en raison de la seconde vague épidémique et l’état d’urgence sanitaire qui reste plus que jamais d’actualité.
Lorsque les parties ne peuvent être présentes, le décret publié au journal officiel du 20 Novembre autorise désormais une procuration authentique sur support électronique.
Une belle avancée qui permet ainsi de pérenniser le recours au support électronique, qui aura déjà durant la première période d’urgence sanitaire permis la continuité de l’activité notariale dans le respect des consignes sanitaires tout en assurant la sécurité et le caractère authentique des actes.
Contrairement au décret n° 2020-395 du 3 avril 2020, ce nouveau texte de loi ne connaît aucune limite dans le temps !
Bien entendu, comme pour tout acte authentique, une comparution à distance est effectuée à l’égale qu’en présentiel puisque toutes les informations utiles et nécessaires sont fournies pour éclairer les parties.
Vous avez peut être déjà vu le sigle « API » ou vous en avez vaguement entendu parler..mais savez-vous réellement pourquoi il est utile d’utiliser un logiciel pige proposant un export via une API ? Si ce terme technique encore peu utilisé dans le langage courant est un peu flou pour vous voire totalement inconnu, cet article est fait pour vous !
Avant de répondre à la question : Pourquoi utiliser un logiciel de pige avec API ? il faut déjà savoir à quoi sert réellement un logiciel de pige…
Un logiciel pour réaliser sa pige immobiliere est aujourd’hui devenu indispensable aux professionnels de l’immobilier souhaitant rentrer plus facilement des mandats. Si vous n’utilisez pas aujourd’hui un tel outil, vos concurrents l’utiliseront peut être et emporteront les mandats à votre place !
On peut bien sûr s’en passer et surfer sur une dizaine de sites d’annonces mais entre l’obligation de fournir votre fichier de prospection à Bloctel, le respect de la RGPD et le tri des annonces (doublons, re-publication, annonces inintéressantes) qui peut être vraiment chronophage vous allez perdre de nombreuses heures ! Pour une vingtaine d’euros par mois ( si l’on se base sur le tarif de Pige Online, actuellement le moins cher du marché) on peut donc se demander si le jeu en vaut la chandelle…
En utilisant un logiciel de pige, vous vous concentrez sur votre prospection et vos arguments pour convaincre les propriétaires et non sur une recherche de longue durée pour trouver des biens correspondants à vos critères. Avec un tel outil, vous ne pourrez qu’augmenter vos chances de fixer des rendez-vous mandat ( noter les échanges avec les propriétaires, repérer les changements de prix…) ! Un logiciel de pige a l’avantage de garder en mémoire les biens dont la diffusion aurait été interrompue quelques semaines voire quelques heures après leur publication !
Ces trois lettres A.P.I signifie « Application Programming Interface » que l’on traduira par « interface de programmation de programmation d’application.
Il s’agit d’un acronyme utilisé dans le monde de la programmation mais peu de personnes en connaissent réellement le sens !
« Une API permet de rendre disponibles les données ou les fonctionnalités d’une application, d’un logiciel existant afin que d’autres applications / logiciels les utilisent. ».
La plupart des API fonctionnent avec une clé permettant de s’identifier comme utilisateur ayant des droits d’accès à un logiciel.
« Dans le cadre d’un logiciel de Pige, la mise à disposition d’une clé API vous permettra de disposer de vos annonces immobilières directement sur votre logiciel métier. » explique Olivier Drouot, directeur de Pige Online
« L’avantage est de n’avoir qu’une seule fenêtre ouverte sur son écran, celle du logiciel métier que vous avez l’habitude d’utiliser et des mises à jour automatiques. Chez Pige Online, nous avons développé de nombreuses passerelles avec des logiciels métiers pour faciliter cette mise en place ! »
Vous l’aurez compris, l’API d’un logiciel de pige vous permettra de centraliser toute vos actions au sein d’un seul et même logiciel, votre logiciel métier ! L’objectif étant toujours de faire gagner du temps aux professionnels de l’immobilier et faciliter leur quotidien. "
CEO- fondateur depuis 2004 de Consortium Immobilier, Mickael Carton a toujours été convaincu de l’importance du digital dans l’immobilier. C’est ainsi il y a plus de 16 ans qu’il lance d’abord plusieurs portails immobiliers (lesclesdumidi.com, excellentissimmo.com …) alors que le papier est leader en communication immobilière, afin de proposer une alternative à Se Loger, seul portail de diffusion d’annonces immobilières en ligne.
Fort de sites idéalement référencés sur Google, il développe l’année suivante un pôle de Création de sites internet et de référencement dédié aux agences immobilières leur permettant d’optimiser leur propre présence en ligne (création-site-immobilier.net). C’est en parallèle qu’il propose alors une plateforme innovante devenue depuis le logiciel Consortium Immobilier centralisant tous les exports de passerelle, toutes les statistiques, un CRM innovant, de la pige immobilière gratuite etc…
Et ce toujours dans la même logique innovante de simplifier et optimiser sans cesse la stratégie digitale des professionnels de l’immobilier au sein d’un seul et même outil.
Digitaliser, Optimiser, Innover et Centraliser sont les maitres-mots de ce leader pour qui chaque agent immobilier doit disposer de tout ce dont il a besoin pour générer des leads qualifiés et développer son agence dans les meilleures conditions qui soient.
Le logiciel immobilier Consortium est actuellement l'outil digital immobilier 100% full web le plus complet du marché.
Il permet en effet de piloter toute l’activité de son agence immobilière au sein d’un seul et même outil tout en permettant de générer du Business grâce à toutes les fonctionnalités +Business ajoutées :
L’objectif est de fournir aux agents immobiliers un logiciel immobilier à coût maîtrisé qui permet un gain de temps quotidien considérable et une augmentation du chiffre d’affaires en utilisant les dernières technologies.
Le logiciel immobilier Consortium Immobilier permet en effet, au sein d’une ergonomie de navigation optimisée et simplifiée, d’accéder à toutes les fonctionnalités dont a besoin un professionnel de l'immobilier en quelques clics. Un outil simple, rapide et efficace ! Mais outre les fonctions de gestion d’agence pensées pour le travail au quotidien, le logiciel est avant tout un formidable outil de génération de leads avec des outils innovants et pour certains uniques à ce jour comme les Infos vendeurs.
Conférencier, Consultant et Formateur agréé et certifié (https://sowiic.consortium-immobilier.fr/) en ligne (sous format 7h ou 14h) ou en présentiel pour l’ESI (L’école supérieure de l’immobilier créée par la FNAIM), Mickael Carton échange constamment avec les professionnels de l’immobilier. Ces échanges vertueux permettent à cet entrepreneur visionnaire d’innover en permanence afin de proposer les solutions technologiques les plus adaptées aux métiers de l’immobilier.
"Les Infos Vendeurs, intégrées dans le logiciel Consortium Immobilier, sont nées de mon échange avec des professionnels de l’immobilier, me remontant régulièrement leurs problèmes pour détecter le marché sous-jacent, les biens qui allaient être mis sur le marché dans les jours ou semaines à venir..."
"Face à cela, nous avons développé des outils de demandes d’estimation faites par les internautes sur chaque secteur, mais surtout qualifiées dans la démarche de mise en vente prochaine. Les agences du secteur sont ainsi informées en avant-première des besoins émergents de leur marché sectoriel" a précisé le dirigeant Mickael Carton dans l'un de ses tutos relayés notamment sur la page Facebook SOWiiC*.
Cette fonctionnalité complète la pige immobilière qui a toujours été intégrée et proposée gratuitement au sein du logiciel Consortium, tout comme la base de données acheteurs-vendeurs de plus de 450 000 porteurs de projets actuels qualifiés.
Sans compter qu’en ces périodes de crise sanitaire mondiale et de confinements successifs, le logiciel a permis d’accompagner tous ses clients grâce à ses outils de signature électronique intégrée et certifiée eIDAS, leur assurant la poursuite de leur activité et business, ainsi qu’à son outil Avis de Valeur intégré.
Cette fonctionnalité ultra prisée des agents immobiliers utilisant le logiciel permet à chaque agent de délivrer un Avis de valeur professionnel avec toutes les datas Marché recensées et délivrant un document charté complet : « Un document qui fait indéniablement la différence pour rentrer un mandat en exclusivité » complète le dirigeant.
Et comme le précise le CEO fondamentalement cartésien, toujours en recherche d’optimisation pour ses clients agents immobiliers, ce qui est fondamental ce sont les chiffres et les preuves par les chiffres. Car pour bien mener sa politique webmarketing digitale quand on est agent immobilier, il est indispensable de se baser sur son retour sur investissements (le fameux ROI) afin d’optimiser chacune de ses actions. C’est en ce sens que le logiciel centralise toutes les statistiques clients (via de nombreuses innovations) que ce soit de leur site internet (que celui-ci soit créé par Consortium Immobilier ou non) de leurs diffusions, de leurs réseaux sociaux, etc…
« Le but a toujours été depuis 2004 et continue d’être chaque jour la satisfaction client avec la centralisation de tous ses besoins au sein d’un seul et même outil."
"Je me mets pour cela chaque jour à leur place afin de détecter tout ce dont j’aurais besoin ; corrélé à mon expertise webmarketing et savoirs technologiques, ce besoin se transforme ensuite en outil innovant intégré dans le logiciel» résume Mickaël Carton.
Une évidence guidée par la logique et l’innovation technologique immobilière permanente…
* SOWiiC (Stratégie Optimisation Webmarketing intelligence immobilière Coaching) marque déposée de Consortium Immobilier
La plupart du temps, on a tendance à associer Noël au mot « dépenses »..Pourtant, dans certains secteurs, les tarifs n’augmentent pas à Noël, bien au contraire ! Dans le secteur de l’immobilier, on peut même faire de sacrées économies si l’on s’oriente vers les bonnes offres !
Une offre proposée par SINIMO en cette fin d’année a d’ailleurs particulièrement retenu notre attention. L’application phare permettant d’éditer et signer électroniquement tous ses contrats offre désormais un registre des mandats numérique Transaction ET Gestion pour le même tarif, à savoir 299€ HT/ l’année pour des contrats en illimité.
Une belle affaire donc puisque ce type d’option est proposée chez certains prestataires à environ 9 euros par mois / minimum (parfois même 30 euros!)…C’est donc plus d’une centaine d’euros d’économies pour une agence, voire même plus puisque 100 crédits signatures sont même offerts aux clients SINIMO pour toute souscription durant cette période de Noel.
Avec un registre électronique vous obtenez en un clic un numéro de mandat sans perdre de temps et sans en faire perdre à l’un de vos collaborateurs !
Tout est simplifié et effectué dans le respect de la loi Hoguet. Le registre est ensuite exportable au format PDF ou consultable en ligne avec toutes les informations concernant vos mandats. Si vous souhaitez en savoir plus sur cette fonctionnalité, nous en parlons ici.
Le bon plan ne s’arrête pas là, en tant qu’entreprise innovante, SINIMO travaille même actuellement sur le lancement d’un registre-répertoire pour le début d’année 2021 ! Séquestres, versements, honoraires pourront ainsi y être répertoriés.
Une option bien utile pour éditer facilement et automatiquement des reçus numériques dans le respect de la législation (Articles 1316 et suivants du Code civil). Car attention, un registre répertoire numérique est soumis à diverses obligations qu’il est impératif de respecter. En utilisant une application comme SINIMO, vous avez l’assurance de respecter la loi pour vos transactions ET vos locations, et l’on est jamais trop prudent !
Il suffira d’indiquer le montant de vos honoraires et / ou le montant des fonds perçus dans votre contrat créé sous SINIMO pour éditer automatiquement un reçu numérique. Vous gagnerez ainsi du temps et ferez des économies puisque ce type de fonctionnalité est proposée au minimum à plus de 16 euros chez la concurrence soit près de 200 euros d’économies pour cette simple option..
Créer des contrats 100% personnalisés et fiables juridiquement, les signer électriquement au tarif le plus bas de France, avoir accès à un registre électronique des mandats et à un registre répertoire avec reçus automatiques..C’est bien ce que vous proposera SINIMO en janvier 2021 sans surcoût ! Plus d’infos ici
L'envoi d'une newsletter n'est que rarement suivi par son expéditeur. Généralement, ce dernier se contente uniquement de l'envoyer périodiquement, sans vraiment chercher à connaître les résultats de sa campagne. Seriez-vous d'ailleurs vous-même en mesure de nous communiquer votre performance emailing ?
Il y a de fortes chances que cela ne soit pas le cas ! Rassurez-vous, vous n'êtes pas le seul. C'est pour cette raison que nous avons décidé de vous accompagner dans la réussite de votre newsletter immobilière et de vous dévoiler les meilleurs indicateurs pour mesurer le succès de votre campagne.
Taux de délivrabilité emailing : avant qu'un email soit lu, il faut que celui-ci arrive jusque dans la boîte de réception du destinataire ciblé. Pour connaître le nombre d'emails qui ont atterri dans la boîte de réception, on pratique ce qu'on appelle le calcul du taux de délivrabilité. Ce taux équivaut à la totalité d'emails envoyés moins la totalité d'emails rebondis divisé par la totalité d'emails envoyés. Pour mesurer ce taux, vous devez appliquer la formule suivante : (nombre total d’emails envoyés – nombre total d’emails rebondis) / nombre total d’emails envoyés x 100 qui correspond au taux de délivrabilité. Il est important de viser un taux entre 93 et 98 % pour éviter d'atterrir dans les courriers indésirables.
Taux d'ouverture emailing : lorsque un email arrive à bonne destination, c'est-à-dire dans la boîte de réception de l'abonné, il lui reste encore à susciter l'attention pour être lu. Imaginez un peu le nombre d'emails qui peuvent se trouver dans l'inbox d'un particulier ! Votre email doit à présent rentrer dans la compétition avec les autres emails reçus afin d'être ouvert. Pour mesurer le nombre de vos emails ouverts, on procède de la manière suivante : (nombre total d’emails ouverts / nombre total d’emails envoyés) x 100. Cette formule correspond au taux d'ouverture de votre campagne emailing.
Taux de clics emailing : une fois que l'email a atterri dans la boîte de réception et qu'il a été ouvert, il y a de grande chance pour que votre destinataire clique sur le lien. Afin de vérifier l'engagement de ce dernier pour votre campagne, il est impératif de mesurer le pourcentage d'abonnés qui cliquent sur vos liens. Pour mesurer le taux de clics, on effectue le calcul avec la formule suivante : (nombre total de clics / nombre total d’emails envoyés) x 100. Dans le secteur de l'immobilier, un bon taux de clic est estimé entre 1,7 % et 3,8 %.
Taux de réactivité emailing : pour vérifier que l'ensemble de votre mail avec son contenu est efficace, on analyse ce qu'on appelle le taux de réactivité. Ce taux équivaut au nombre de destinataires qui ont cliqué après avoir ouvert votre email. C'est une étape supplémentaire pour observer la performance de votre campagne. Le calcul du taux de réactivité correspond à la formule suivante : (nombre total de clics / nombre total d’emails ouverts) x 100. Ainsi en mesurant le taux de réactivité, vous serez fixé sur le pourcentage d'abonnés qui s'intéresse concrètement à votre email. À savoir que selon les sources en immobilier, un taux intéressant se situe entre 7,15 et 17,9 %.
Taux de conversion emailing : même si votre taux de clics est élevé et qu'il représente un indicateur favorable ainsi qu'un certain engagement de la part de vos abonnés, pour que votre campagne soit vraiment efficace, il faut du résultat derrière. L'objectif final est de convertir l'abonné en client. Étant une action conséquente pour la performance de votre campagne, il est nécessaire de mesurer votre taux de conversion. Il se calcule de la façon suivante : (nombre total de personnes converties / nombre d’emails envoyés) x 100. Vous pourrez ainsi savoir si vous atteignez en partie les objectifs de votre newsletter.
Taux de désabonnement emailing : avoir des abonnés c'est très bien, les garder c'est encore mieux ! Alors après ce dur labeur, il est important de savoir conserver votre liste de clients potentiels. Pour savoir combien de destinataires se désabonnent après chaque envoi de votre newsletter immobilière, on étudie le taux de désabonnement. Pour le mesurer rien de plus simple : (nombre total de désabonnés / nombre total d’emails ouverts) x 100. Cependant, il ne faut pas se fier trop vite à cet indicateur car votre abonné peut ne pas se désabonner mais en parallèle ne plus s'intéresser à vos newsletter. Un taux de désabonnement variant de 0,2 à 0,5 % dans l'immobilier est toutefois bon signe.
Taux de croissance emailing : faire croître sa liste d'abonnés est une étape aussi importante que le reste. Vous allez donc devoir rallonger votre liste de prospects. Pour connaître avec exactitude le nombre d'abonnés que vous récoltez, vous devez mesurer régulièrement votre taux de croissance. Pour mesurer cet indicateur vous devez utiliser la formule qui suit : (nombre total de vos nouveaux abonnés – nombre total de vos désabonnés / nombre total des contacts de votre liste) x 100. Il ne faut pas oublier qu'il est essentiel d'entretenir une liste d'abonnés car c'est une ressource de prospects qui au fil du temps peut rapidement se fragiliser.
Retour sur investissement : grâce au ROI, ce qu'on appelle le retour sur investissement, vous avez la possibilité d'estimer le rendement de votre newsletter immobilière. Pour calculer votre ROI, utilisez le calcul suivant : (total de votre chiffre d’affaires généré par votre newsletter – coût total de votre newsletter / coût total de votre newsletter) x 100.
Les visites immobilières vont enfin reprendre samedi 28 novembre pour le plus grand bonheur des professionnels de l’immobilier. Un gros ouf de soulagement face à une décision tant attendue..
Cependant les professionnels de l’immobilier devront respecter de nouvelles règles que nous avons résumé ici :
On vous conseillera également d’envoyer par email en amont de la visite les modalités de déroulement de celle-ci, comprenant les gestes barrières et conditions sanitaires imposées (masque, gel hydroalcolique pour se désinfecter les mains, annuler le rendez-vous en cas de symptômes évocateurs, etc..).
Bien sûr comme vous êtes des professionnels de l’immobilier prévoyants, vous aurez probablement un masque supplémentaire et du gel hydroalcolique pour votre client pour palier à d’éventuels oublis :)
Equipez-vous également de lingettes désinfectantes pour nettoyer les surfaces types poignées de porte, etc des biens occupés.
En respectant toutes ces consignes vous pourrez ainsi garantir des conditions de sécurité sanitaire optimales !
Nous vous souhaitons à tous une bonne reprise !
Ces derniers mois, les réseaux d’agences immobilières, et réseaux d’agents mandataires ont connu une situation inédite, un premier confinement très strict, puis un second, un peu plus souple mais qui aura tout de même eu des répercussions considérables. A l’aube d’une reprise des visites immobilières, Flash Immo a décidé d’interroger les différents réseaux immobiliers français qui auront su se montrer plus innovants que jamais au cours des derniers mois.
Aucune visite immobilière autorisée : Un coup d’arrêt brutal pour l’activité des agents qui n’aura pas été, pour la plupart, sans répercussions sur leur chiffre d’affaires.. « Les offres d’achat étaient rares » explique Sébastien Arsac, PDG de Cif Immo (Comptoir Immobilier de France). « La situation a été particulièrement ubuesque » explique Olivier Alonso, Président du groupe Nestenn…Sentiment d’incompréhension et colère ont gagné les professionnels de l’immobilier qui étaient pourtant « dans les starting-blocks » assure le président de FIJ Immobilier, Julien Bernady. « Les nouveaux mandats ne pouvaient pas aboutir dans ces conditions. Le processus de vente était bloqué» explique enfin le président d’Immoforfait, Paul Arci.
Fort heureusement, après plus de trois semaines de re-confinement, les agences sont enfin autorisées à faire visiter leur biens à conditions de respecter un protocole sanitaire strict (dès le 28 novembre) ! Un retour en grâce particulièrement attendu..
« La relation humaine il n’y a que ça de vrai. » rajoute Yves Hottot, président d’Hotim Immobilier
La crise sanitaire aura bien évidemment eu des répercussions sur les transactions finalisées par les réseaux. Mais cette période inédite aura été vécue dans l’ensemble « dans la combativité et la sérénité » explique le président du groupe Nestenn « Tous nos franchisés sont restés confiants en notre capacité à tenir la barre, dans les meilleures conditions possibles ».
Ce second confinement aura été une nouvelle période calme après la tempête, puisqu’en juin 2020 on aura assisté à un réel emballement des vendeurs et acquéreurs décidant de réaliser, in fine, leur projet immobilier. « L’effet rattrapage a eu lieu dès début juin et ce jusqu’à fin octobre » explique Marc Gallon, Président de Noovimo. Mais les ventes perdues de novembre ne seront bien souvent pas rattrapables « la période de Noël approchant, les français se mettent rarement en quête d’un logement » explique Olivier Alonso.
Coté négociateurs ils se seront montrés « tantôt inquiets, tantôt impatients », explique le directeur du Réseau Comptoir Immobilier de France (CIF Immo), "mais toujours combatifs" « Les propriétaires frileux ont eu tendance à repousser leur projets immobiliers et les acquéreurs bien présents ont parfois été freinés par les banques qui demandent de plus en plus de garanties ».
Malgré tout, l’année 2020 aura une nouvelle fois permis le recrutement de milliers de conseillers immobiliers en quête d’un véritable équilibre entre vie privée et vie professionnelle !
« Nous avons doublé le nombre de conseillers en une année, passant de 450 au mois de mars, à plus de 1000 conseillers en novembre 2020 » explique la porte parole du réseau BSK Immobilier.
La plupart des réseaux auront profité de ces périodes de confinement pour dispenser des formations à leurs agents, parfois même via des experts : décoratrice d’intérieur, diagnostiqueur, expert crédit, photographe immobilier ont été conviés en Visio chez FIJ Immobilier. « Formation découverte acquéreurs, Gestion optimisé des réseaux sociaux, Module estimation, ».. ont été dispensés à distance chez Noovimo.
« On peut être indépendant mais jamais seul » rappelle la porte parole du groupe BSK Immobilier.
Visios hebdomadaires voire quotidiennes chez EV immobilier…durant cette période, il aura fallu sur-communiquer pour lutter contre l’isolement ! Le téléphone des agents n’a jamais été mis en pause et les réseaux sont restés solidaires et présents, quelle que soit la situation.
« Orienter, guider, rassurer, booster… » tel a été le défi des dernières semaines, explique Olivier Alonso. Pour maintenir tous les acteurs en éveil, certains réseaux comme FIJ Immobilier ou encore CIF Immo ont même lancé des challenges avec de sympathiques lots à la clé : un voyage à New York ça vous dit ?
Dans l’ensemble, on peut dire que cette crise sanitaire aura permis aux réseaux immobiliers de prendre du recul. « On a eu le temps de la réflexion et on a décidé de mettre de nouveaux outils en place » explique Yves Hottot, président d’Hotim Immobilier. « On a pu réfléchir à la mise en place de nouvelles stratégies » exprime à son tour Olivier Alonso, fervent défenseur de la digitalisation des métiers immobiliers.
Malgré le confinement, certains réseaux ont même réussi à rentrer des mandats, des offres, des compromis en s’appuyant sur les nouvelles technologies, qu’ils avaient parfois même adopté avant le confinement. « On avait opté pour des contrats avec signature électronique depuis le lancement de la marque, gage de rapidité et d’efficacité » explique le président du groupe Nestenn.
Un outil plébiscité par l’ensemble des réseaux pour concrétiser des affaires plus rapidement..
« La signature électronique est vraiment un outil à privilégier » explique le directeur de CIF Immo. « On a fait signer des offres d’achat par voie électronique avec une condition suspensive liée à la formalisation d'une promesse de vente post visite physique » raconte le président de Noovimo.
La quasi totalité des réseaux ont opté pour la dématérialisation de leurs contrats alliée à la signature électronique. Et ceux qui ne l’ont pas encore adopté, y pensent sérieusement, tant ce type d’outil est devenu indispensable ! « Cela facilite les échanges avec les vendeurs, surtout lorsqu’ils sont éloignés les uns des autres » explique le président d’Immoforfait.
Si vous n’êtes pas encore à la page, sachez qu’il existe de nombreux outils pour dématérialiser et signer électroniquement vos contrats ! L’article suivant vous sera peut être utile : « Comparatif logiciel édition de contrats immobiliers avec signature électronique ».
En attendant on peut dire que pour 2021, les réseaux immobiliers seront plus innovants que jamais ! Chez Startgo on dit qu’il faut « apprendre à se réinventer sans cesse, se remettre en question et trouver de nouvelles idées… ».
Avec de nouveaux outils de visites virtuelles, d’estimation de bien, des logiciel photos HDR, des outils d’automatisation des avis clients, enchères en ligne, etc…Les professionnels de l’immobilier seront plus efficaces que jamais pour mener à bien des projets immobiliers.
iListing est une plateforme de partage de mandats exclusifs aux nombreux atouts : gratuite, flexible et innovante, elle permet de rendre les transactions plus simples et plus rapides. Son lancement prévu dans les semaines à venir marque un tournant sur le marché immobilier.
« Ensemble, construisons un marché négocié à 100% par les professionnels »
Ouverte à tous les professionnels de l’immobilier : agents immobiliers, réseaux d’agences et mandataires disposant d’une carte professionnelle, en France et à l’international, la solution iListing est née de la volonté de mutualiser les ressources au service de l’intérêt commun de la profession. L’ambition de Partage+, l’association loi 1901 créée par et pour les professionnels de l’immobilier est de proposer une plateforme en ligne de partage de fichiers, commune à tous, permettant à chaque agent de réaliser les transactions.
« De mon expérience de Président du Réseau Orpi, j’ai acquis la conviction que le partage des mandats exclusifs est vecteur de productivité et de conquête de nouvelles parts de marché. Cette conviction s’est muée en certitude : seul un partage global et systématique des mandats exclusifs permettra aux professionnels de maîtriser totalement leur marché. » Bernard Cadeau, délégué général de Partage+ et fondateur d’iListing
L’utilisation d’iListing est gratuite et accessible à tous les acteurs de l’immobilier, sans aucun engagement.
Son modèle économique est fondé sur la publicité, le sponsoring. Pour faire partie des premiers professionnels à profiter de l’application dès son lancement, la pré-inscription se fait en ligne. Entièrement flexible, iListing permet à l’agent qui apporte le mandat de fixer le niveau de partage de commission : 50/50, 60/40 ou 70/30. C’est à lui de choisir !
La solution intègre des innovations technologiques parmi lesquelles la sécurité juridique des parties, la propriété des données et l’intégration aux logiciels métiers.
iListing propose de nombreuses fonctionnalités pour optimiser l’expérience utilisateur et favoriser le partage de mandats exclusifs. En voici quelques-unes :
Fonctionnalité n°1 : Parce que le métier d’agent immobilier est un métier de terrain, iListing est disponible sur tous les supports numériques (desktop, mobile, tablette) et spécialement conçue pour les smartphones.
Fonctionnalité n°2 : La localisation fait partie des critères déterminants pour la majorité des acquéreurs. En rendez-vous client, l’agent immobilier peut proposer des biens complémentaires, sur place, grâce à l’option de réalité augmentée « Show me ». Cette technologie permet en un clin d’œil, d’identifier les biens enregistrés autour de lui, et d’accéder aux fiches descriptives correspondantes pour obtenir des informations complémentaires.
Fonctionnalité n°3 : L’application dispose d’une messagerie instantanée sécurisée pour favoriser le dialogue entre professionnels tout en assurant une traçabilité de l’information.
Fonctionnalité n°4 : La gestion des visites est simplifiée grâce à une interface intuitive. L’utilisateur peut proposer jusqu’à 3 créneaux pour la prise de rendez-vous. Il peut ensuite adresser un compte-rendu de visite à l’agent qui partage le mandat.
Fonctionnalité n°5 : En quelques clics, il est possible de soumettre une offre à un autre agent. La plateforme permet d’avoir une vue d’ensemble pour la gestion des offres reçues et émises.
À travers sa large gamme de fonctionnalités, iListing est LA solution dédiée aux acteurs de l’immobilier qui facilite les transactions. Rejoindre son collectif de professionnels, c’est faire le choix de collaborer pour gagner en visibilité et en efficacité. C’est trouver plus facilement un acquéreur pour le mandat exclusif que vous avez négocié. C’est aussi réduire les délais de transaction pour la satisfaction de vos clients.
Vous souhaitez dynamiser efficacement vos ventes et accéder gratuitement à la plateforme iListing dès son lancement ? Pré-inscrivez-vous ici.
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