Faire la pige est un indispensable pour les professionnels de l’immobilier. Sans pige, sans prospection, on peut rapidement se retrouver avec un stock de mandats à zéro, ce qui n’est pas vraiment préconisé pour un agent immobilier soucieux de sa notoriété ! Pour être efficace l’utilisation d’un logiciel de pige est fortement recommandé, si bien que le nombre de logiciels existants sur le marché a considérablement augmenté ces dernières années. Le gain de temps obtenu en utilisant un tel outil n’est plus un mythe !
Nous avons donc mené l’enquête pour vous présenter le logiciel de pige le moins cher de France. Toutes les économies sont bonnes à prendre et en particulier en cette période de crise que nous traversons.
N’importe quel logiciel de pige vous permettra de mieux organiser votre prospection téléphonique immobilière et vous évitera de consulter tous les sites d’annonces immobilières existants sur la toile. Un gain de temps certain et la certitude de ne pas passer à coté d’opportunités.
Car en effet le principal intérêt d’un logiciel de pige est de pouvoir repérer des opportunités et saisir des biens au prix du marché : visualiser les baisses de prix, accéder rapidement à des annonces publiées il y a plusieurs mois (des annonces qui seraient parfois même effacées des sites d’annonces !), se créer une alerte lorsqu’un bien correspondant à certains critères est publié..
Avec un logiciel de pige vous éviterez de rappeler deux fois un même prospect et pourrez prendre des notes directement sur votre outil à chaque appel passé : noter vos rappels, les objections rencontrées, les éventuels rendez-vous…
Tous les logiciels de pige sont donc équipés de fonctions « basiques » mais quelques points permettent néanmoins de les différentier, à savoir :
- Les catégories d’annonces relevées : La plupart des logiciels proposent une recherche pour les annonces de vente et location mais peu de logiciels proposent une recherche localisée sur ces deux dernières catégories : Les annonces de locations saisonnières et les annonces concernant les baux commerciaux.
- Les supports sur lesquels le logiciel peut être utilisé : PC, Mac, tablette android, ipad, smartphone..
- Les filtres proposés : baisses de prix, mètres carrés, diagnostics, type de chauffage…Certains logiciels sont équipés de filtres multiples et très précis pour trouver rapidement les annonces répondant à tous vos critères de recherche. Le Petit Plus sur Pige Online, logiciel de pige sur le marché depuis plus de 7 ans : il est possible d’accéder aux fameuses annonces oubliées, des annonces publiées il y a plus de 3 mois (et jusqu’à plus de 6 mois), parfois même effacées des sites d’annonces immobilières ! Si vous effectuez un tel tri en cochant également la case « baisse de prix », vous accéderez à de belles opportunités..Les propriétaires étant souvent plus enclin à la discussion une fois quelques mois écoulés.
- La géolocalisation : qui n’est pas proposée par tous les logiciels de pige immobilière ! En effet il peut être intéressant de localiser une annonce sur une carte pour en visualiser la situation géographique exacte.
- L’accès à un historique pour chaque annonce : Baisse de prix, origine, site de parution, date de première publication…Il peut également être utile de visualiser d’un coup d’œil votre historique de prospection sur chaque annonce. (appels passés, commentaires, rappels programmés, rdv planifiés…)
- Ergonomie et intuitivité : Certains logiciels de pige immo sont bien plus intuitifs que d’autres..
- Le prix et les possibilité d’abonnement : Le prix est un vrai élément différenciant les logiciels de pige immobilière ! Vous pourrez en effet constater de gros écarts de prix pour ce type de produit sans que cela ne reflète réellement leur qualité.
En général, pour bénéficier d’un prix moins cher, il faut faire des compromis, et renoncer souvent à certaines fonctionnalités. Mais ce n’est pas le cas avec le logiciel Pige Online, logiciel 100% web et mobile qui est l’un des logiciels de pige immobiliere les plus performants du moment.
Proposé à seulement 19,90€ HT / mois ou199€ HT / l’année avec 2 mois offerts, il est incontestablement le logiciel de pige le moins cher de France et l’un des plus intuitifs car il a été conçu par un agent immobilier.
Ce logiciel est doté de toutes les fonctionnalités de base d’un logiciel de pige, auxquelles s’ajoutent des fonctionnalités supplémentaires, innovantes et vraiment pratiques : Pige Online relève toutes les catégories d’annonces y compris commerces, entreprises et saisonniers, Il est multi-supports, a des filtres ultra précis, propose la géolocalisation, un historique des annonces & de prospection…et il prévoit même d’innover encore d’ici la fin de l’année sans augmenter ses tarifs ! A titre de comparaison certains logiciels de pige immobiliere sont proposés à presque 80€ HT / mois pour beaucoup moins de fonctionnalités…Que vous souscriviez à un abonnement annuel (199 euros HT / an) ou mensuel (19,90€ HT / mois), Pige Online reste en effet l’offre la moins chère du marché.
Seul bémol, ce logiciel de pige ne propose pas d’essai gratuit mais au vu du tarif mensuel plutôt bas et sans engagement le risque n’est pas bien élevé ! L’équipe commerciale du logiciel propose néanmoins des démos gratuites pour visualiser l’interface et comprendre le fonctionnement de ce nouvel outil. Plus d’infos si vous le souhaitez…ICI !
La signature électronique est aujourd’hui utilisée pour un grand nombre de documents et avec la crise du coronavirus, celle-ci a connu un réel essor. Avec l’impulsion du gouvernement et sa volonté de faire émerger un nouveau modèle de société qui allie progrès économique, écologique et humain, la signature électronique pourrait-elle bien devenir obligatoire ?
A l’heure actuelle, la signature électronique n’est pas obligatoire pour la contractualisation des documents immobiliers bien qu’elle soit vivement conseillée, y compris pour des raisons sanitaires.
Celle-ci génère en effet des avantages pour toutes les parties :
Si la signature électronique a connu une telle montée en puissance, cela n’est pas sans raison.
La signature peut réellement vous éviter de nombreux déplacements inutiles.. Un aller-retour pour imprimer un contrat, le faire signer puis le scanner, un autre aller-retour à la poste pour envoyer un recommandé. Encore un aller-retour pour une signature après avoir constaté une erreur de saisie ou une écriture illisible sur le même contrat...Vous avez forcément déjà vécu l’une de ses situations..
Une vraie perte de temps, qui peut pourtant être évité grâce à la signature électronique.
Sans compter les pleins d’essence, les cartouches d’encre, l’imprimante à entretenir, les frais postaux...!
Avec Sinimo, un outil tout en 1 pour créer et faire signer électroniquement tous types de contrats, vous avez la possibilité de créer en moins de deux minutes un contrat (mandat, bail, offre d’achat, promesse de vente...) lors d’un rendez-vous client puis de le faire signer en instantané sur une tablette, un téléphone ou même un ordinateur.
Vous ne remettez plus à plus tard la signature de vos contrats et battez le fer tant qu’il est chaud !
Un tel outil peut également vous permettre de faire signer à distance un contrat sans avoir à vous déplacer ou sans avoir à envoyer ledit contrat par courrier, et attendre des jours et des jours son retour. Meme une notification SRU peut faire l’objet d’une signature électronique pour un coût de 1,20 par personne seulement avec l’application Sinimo. (bien moins cher qu’un courrier recommandé classique tout en préservant une vraie garantie juridique).
La signature électronique c’est une réelle opportunité pour gagner en efficacité et en temps. Avec un outil comme celui que nous venons de citer (SINIMO) vous pouvez même gagner des heures sur l’archivage de vos documents puisque chaque signature et chaque contrat sont enregistrés sur des serveurs sécurisés (près de 10 ans par CDC Arkhinéo) Un archivage plus facile et vraiment plus fiable puisqu'il s'agit d'une filiale de la Caisse des Dépôts et Consignations !
Pour vos clients, aussi, les avantages sont considérables !
Parapher 300 pages cela n’a rien d’exaltant. Avec la signature électronique, cette contrainte bien connue est tout simplement effacée.
On considère en effet que le client doit parcourir l’intégralité du document et ses annexes avant de pouvoir le signer électroniquement, la paraphe est alors inutile et le gain de temps certain. Rien que cet argument pourra faire faire pencher la balance en faveur de la signature électronique, sans même avoir à citer l’argument de l’empreinte carbone !
Enfin, les déplacements inutiles et l’attente sont agaçants que l’on soit professionnel ou client. En leur proposant de signer un contrat par voie électronique, vous leur permettez de signer rapidement leurs documents sans aucune contrainte horaire et sans avoir à se déplacer en agence. Ils ont parfois eux aussi des agendas assez chargés et apprécieront forcément votre réactivité et qualité de service.
Aujourd’hui vos clients ont encore le choix et peuvent refuser de signer électroniquement un document, les deux parties devant toujours s’entendre sur le contenu du document à signer et sa forme.
En cas d'hésitation, c’est donc à vous de les convaincre en leur présentant les différents avantages d’une signature électronique par rapport à une signature manuscrite. Et bien sûr en leur expliquant que les deux procédés : signature électronique ou manuscrite ont la même valeur légale (art 1366 du Code civil) !
A terme, la signature électronique devrait s’imposer pour peut-être un jour devenir obligatoire (le 100 % numérique est plus qu’envisagé tant les avantages sont nombreux !), alors anticipez les changements de loi, préparez vos clients et équipez-vous ! Le logiciel Sinimo est idéal si vous souhaitez pouvoir créer tous types de contrats immobiliers et les signer électroniquement en face à face ou à distance.
2020 a été une année riche en surprises. La période a démarré sous les meilleurs auspices dans le marché de l'immobilier mais le choc du confinement a bouleversé le secteur, conduisant à une baisse significative des transactions.
Au cours du déconfinement, il a connu un rebond marqué par un engouement à l'achat de biens immobiliers. Après quelques mois fructueux, le secteur entre désormais dans une phase de stabilisation. Un marché prudent et moins rentable que les années précédentes caractérise cette transition vers une nouvelle ère.
La crise mondiale de coronavirus a tout dévasté sur son passage, y compris le secteur de l'immobilier. Elle a provoqué une perte de plus de 270 000 transactions pour 2020. À la sortie du confinement, le marché a connu un rythme effréné ponctué par 90 000 transactions immobilières durant le printemps et l'été. Quand bien même, cette explosion n'a pas réussi à combler les 180 000 restantes !
Depuis septembre 2020, la frénésie de l'achat immobilier semble se calmer. Alors qu'une deuxième vague de nouvelles infections plane, les particuliers manifestent un désintéressement grandissant au titre de propriétaire. La hausse des annonces de plans sociaux, les suppressions de postes et la menace d'un chômage partiel à long terme empêchent les potentiels investisseurs de pénétrer dans le marché de l'immobilier.
Au début de l'année, la capitale de France était pleine d'espoir. La croissance immobilière tendait vers un objectif : surpasser la barre des 11 000 euros du mètre carré d'ici la fin de l'année. L'influence de la Covid-19 en a voulu autrement. La crise a fait chuter la demande. Résultat : les acheteurs ne sont que 6 %* de plus par rapport aux vendeurs et le prix du mètre carré a à peine frôlé 10 540 euros.
Toutefois, cette somme peut être revue à la hausse en raison de l'inégalité de l'impact du coronavirus sur les types d'habitations. Les petites surfaces n'ont connu qu'une légère secousse de -0,1 %, tandis que les logements de grandes surfaces ont souffert d'un recul de -0,9 %. Deux facteurs expliquent cette baisse notable : la période et la crise économique. En effet, septembre est un mois stérile pour le secteur immobilier. Une baisse significative de la demande marque cette période de l'année. Avec la situation économique délicate, le marché stagne.
Les séquelles de la crise se traduisent par un rapprochement entre l'offre et la demande. En septembre, Renne n'a connu qu'une hausse infime de 3 % d'acheteurs de ses logements après la crise, contre 27 % en Février 2020. Toulouse s'en sort mieux avec une croissance de 12 % des acheteurs, contre 23 % en Février. Lyon révèle une petite augmentation de 5 % de ses acheteurs.
Lille se débrouille bien avec son rapport de 12 acheteurs sur 10 vendeurs. Ce ratio résulte d'une fixation de prix du loyer assez élevé par rapport à la moyenne. Cette stratégie favorise l'optimisation des mètres carrés (2 m2) pour le locataire qui souhaiterait devenir propriétaire.
Sept métropoles de France virent au rouge à cause d'une baisse des prix au mètre carré. Nous entrons ainsi dans une phase de réequilibrage attendue. Pas de quoi s'alarmer !
Cette baisse reflète la situation immobilière de ces villes qui se conjugue au bouleversement économique. Malgré cette légère dégradation, on remarque que le marché se stabilise depuis le mois de septembre, ce qui était encore une fois attendu.
Rennes, Strasbourg et Nantes peuvent se féliciter de leur stabilité. Ces grandes villes affichent +0,5 % de hausse des prix au mètre carré. Leur prouesse dérive de leur répartition démographique optimale, de la forte densité de l'emploi et de l'affaiblissement du taux de chômage.
Reims, Clermont-Ferrand et Angers constituent les trois villes à taille humaine qui ont conservé leur potentiel immobilier.
Avec un tarif de 2 255 euros / m2, Reims propose un prix d'achat cinq fois plus faible que la moyenne. Ce coût s'explique par la durée d'amortissement réduit à 3 ans et 5 mois, alors qu'elle se chiffre à 7 ans dans les autres villes. Inondée de verdures et de lumière, la commune invite les habitants à respirer un air frais.
Clermont-Ferrand annonce un prix au mètre carré de 1 896 euros, accompagné d'une durée d'amortissement de 3 ans. La ville bénéficie d'un fort pouvoir d'achat immobilier et échappe aussi à la menace d'un taux de chômage partiel.
Angers démontre un tarif de 2 456 euros/m2. Chaque année, elle maintient une hausse des prix de 7,7 %. Pour 2020, la croissance tarifaire s'est limitée à 2,5 %. Cette rentabilité découle de la hausse du pouvoir d'achat des habitants et des prix relativement faibles des logements.
*Source : Meilleuragents, Septembre 2020
Ces dernières années, les ventes immobilières entre particuliers ont explosé. Si les agences immobilières ont saisi l'importance d'être présentes sur les réseaux sociaux, elles sont peu nombreuses pour le moment à avoir pris le virage de l'inbound marketing immobilier. Pourquoi est-il urgent de le faire ? On vous parle de l'opportunité que représente la stratégie inbound dans le marketing immobilier.
Tout d'abord, commençons par rappeler les bases de l'inbound marketing. Très concrètement, il s'agit d'une méthodologie qui consiste à créer du contenu et à le partager sur le web dans le but de générer un trafic qualifié, c'est-à-dire d'atteindre des utilisateurs susceptibles d'être véritablement intéressés par ce que vous proposez.
Ce trafic peut alors être converti en leads, puis, dans le meilleur des cas, en clients fidèles ! Tout cela, rien qu'avec du bon contenu ? Oui, c'est possible !
L'inbound marketing immobilier, c'est pour qui ? Et en quoi c'est une bonne idée marketing immobilier ? Généralement, on répand l'idée selon laquelle l'inbound est une méthode créée pour le B2B. Il semble qu'en B2C, l'immobilier soit l'exception qui confirme la règle. En effet, il s'agit d'un secteur dans lequel la décision d'achat peut être lente.
Et justement, plus le cycle d'achat est lent, plus la nécessité d'accompagner les clients se fait ressentir. Si les vendeurs comme les acheteurs sont nombreux à vouloir se passer des agences immobilières, seulement 33 % des biens immobiliers se vendent sans l'expertise d'un cabinet immobilier. L'inbound marketing immobilier peut vous aider à prendre le contrepied de cet inconvénient de la digitalisation, et à construire une présence en ligne à la fois informationnelle et commerciale.
L'inbound marketing immobilier repose sur un scénario très simple à comprendre : lorsqu'un utilisateur recherche des informations sur internet à propos d'un dispositif immobilier, ou tout simplement sur la démarche à entreprendre pour acheter un bien, il ne recherche pas une agence immobilière en particulier. Il est très probable qu'il ne vous connaisse pas. Pour lui, il est simplement en train de s'informer. Pour vous, c'est un prospect qualifié dont vous allez devoir capter l'attention. Et le meilleur moyen pour cela est de lui proposer un contenu informatif, non promotionnel.
Ce premier contact avec votre prospect donne lieu à d'autres avantages propres à l'inbound marketing : vous démontrez votre expertise en immobilier, améliorez votre référencement naturel, développez la confiance avec vos clients, et vous construisez une communication indépendante et gratuite. On vous en dit plus ?
Comme de nombreux secteurs d'activités, l'immobilier est un secteur qui demande des connaissances et des compétences particulières. Vous êtes convaincu du fait que les particuliers ont besoin de professionnels de l'immobilier pour vendre ou acheter un bien mais vous ne savez pas comment faire ? La création de contenu à haute valeur ajoutée est la première étape. Et elle vous apportera des résultats à coup sûr. Bien entendu, il vous faudra faire preuve d'un peu de patience et soigner vos contenus en pensant à ce que vous pouvez apporter aux utilisateurs, en mettant de côté dans un premier temps les bénéfices commerciaux.
A terme, c'est une stratégie gagnante puisque vous vous différenciez également de vos concurrents. La production de contenus est, certes, une activité chronophage, mais aussi extrêmement prometteuse. En effet, qui de mieux placé que vous pour parler du métier que vous exercez chaque jour ?
C'est assez évident : si vous apportez des informations claires, fiables et bien documentées à vos prospects qualifiés, vous vous positionnez alors en expert et gagnez des points de confiance. Dans un premier temps, vous n'êtes pas là pour vendre mais bel et bien pour informer.
De plus, l'inbound marketing immobilier vous permet de récolter des données précieuses sur le profil type de vos lecteurs, autrement dit vos prospects. En effet, tous n'ont pas les mêmes attentes ni les mêmes besoins. La publication régulière de contenus vous permet de tracer le parcours des utilisateurs sur votre blog, puis sur votre site web. Sur le long terme, vous serez en mesure de proposer du contenu personnalisé à chaque groupe de prospects. Par exemple, vos futurs clients investisseurs dans le locatif ne consulteront probablement pas exactement les mêmes contenus qu'un jeune couple qui souhaite acheter sa première maison.
Mais dans tous les cas, lorsque votre nouveau client se rendra en rendez-vous dans votre cabinet pour la première fois, il y a de grandes chances pour qu'il se soit déjà construit une bonne image. Et la confiance n'est-elle pas la base de toute relation commerciale ?
L'acquisition payante n'est pas un levier à nécessairement mettre de côté. En revanche, dans le cadre d'une méthodologie inbound marketing immobilier, elle vient plutôt en complément. Aujourd'hui, l'immobilier est très dépendant de ces canaux payants d'acquisition client. De nombreuses agences immobilières, en particulier celles qui débutent, sont inscrites sur des sites spécialisés qui leur offrent une visibilité en échange de la souscription à un forfait payant.
Pour réduire cette dépendance du marketing immobilier à des canaux extérieurs, l'inbound marketing rompt avec cette approche. L'acquisition d'audience peut être plus lente, mais elle est aussi - à coup sûr - plus pérenne et plus stable. Lorsque vous créez des contenus pour développer une stratégie d'inbound marketing immobilier, vous améliorez par la même occasion votre référencement naturel (SEO). Mieux vous êtes référencé, plus vous apparaissez dans les résultats de recherche et donc, plus vous vous rendez visibles auprès de potentiels futurs clients !
Fondé en 2014, le groupement immobilier Property Partners séduit aujourd’hui de nombreux professionnels de l’immobilier en quête de mandats. Augmenter ses ventes malgré la concurrence et vous accompagner vers l’excellence, c’est la promesse faites par Property Partners à ses adhérents. Retour sur 22 success stories qui font la fierté du groupement.
Mandats exclusifs en hausse, augmentation des ventes, nombreux avis positifs sur Google et développement d’une véritable communauté de fans sur les réseaux sociaux...la stratégie développée par Property Partners pour ses adhérents semble bien porter ses fruits. Le document suivant édité en 2020 suite à une enquête auprès des membres du groupement en atteste et vaut le détour : voir le success book edition 2020 – Property Partners
L’agence Alter Immobilier dirigée par Alexandre Terlicoq a ainsi multiplié par 3 ses ventes annuelles après un an passé dans le groupement. Ses mandats exclusifs signés ont été également plus que doublé (+55%) et le prix de ses logements vendus a connu un bel élan (+ 26%).
Un bilan positif, partagé par l’agence immobilière L’annexe, Le Clos Immobilier, Cedimmo, L’agence Dominique Blonde, EasyHome Immobilier, Infinity Immo, OBI 29, Sezam Immobilier, Log’ici Immobilier, et bien d’autres agences en France et en Belgique, puisque Property Partners est depuis sa création un groupement international.
Certains ont même su atteindre des chiffres impressionnants en termes d’interactions et de followers sur les réseaux sociaux !
“ Tous nos membres bénéficient de formations régulières et de webconférences chaque mois pour parfaire leurs compétences et améliorer leurs connaissances juridiques, marketing, commerciales...” explique Marc Jelensperger, président du groupement. “ L’union fait la force et les différents échanges entre les membres du groupement sont très enrichissants. Nous avons mis en place un groupe whatsapp très actif, où chaque professionnel peut poser ses questions ou informer les autres membres sur des actualités ou nouveaux outils immobiliers. “
L’objectif est de faire émerger de nouvelles idées et stimuler l’innovation, fer de lance du groupement Property Partners.
La plupart des professionnels de l’immobilier inscrits chez Property Partners intègrent sous l’impulsion du groupement de nouveaux outils pour satisfaire toujours plus leur clientèle et capter toujours plus de leads qualifiés. Le but étant de se différencier mais sans ruiner son agence !
Les membres interrogés lors de cette enquête 2020 ont ainsi réalisé une économie moyenne de 1900€ chaque année grâce aux tarifs avantageux négociés par le groupement avec des centaines de sociétés !
Voici quelques outils et actions proposées par Property Partners pour offrir à vos clients un service à forte valeur ajoutée :
Outils digitaux pour votre communication :
Outils de suivi / service clients
Outils liés à la communication immobilière locale
Conserver votre libre arbitre et la maîtrise de votre société tout en bénéficiant de conseils avisés et outils à la pointe de la technologie, c’est ce que propose ce groupement qui attire chaque mois de nouveaux membres souhaitant exceller dans leur domaine.
Chez Property Partners, vous conservez donc votre propre enseigne et n’êtes pas redevable d’une partie de votre chiffre d’affaires. Seule une cotisation mensuelle de 99€ / mois seulement est demandée en l’échange de ses nombreux services. Une adhésion résiliable à tout moment, avec une garantie satisfait ou remboursé...qui dit mieux ? ?
Pour plus d’informations, n’hésitez pas à contacter Marc Jelensperger via l’adresse email Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser. ou à jeter un œil à leur site internet www.propertypartners.fr.
Faire sa prospection immobilière à reculons n’est pas une solution ! Cette tâche est indispensable pour exercer votre métier d’agent immobilier mais bien souvent elle est redoutée, repoussée voire même totalement rejetée.
Résultat, vous vous retrouvez parfois sans mandats, dos au mur, contraint et forcé ! Car oui, il n’y a pas de meilleur moyen pour rentrer des mandats et les clients viennent rarement se manifester d’eux-mêmes, surtout lorsque l’on débute dans son activité.
On vous explique donc dans cet article comment prendre plaisir à prospecter en 4 étapes ? Une prospection immobilière bien rodée peut être très enrichissante humainement !
Pour que votre prospection immobilière soit efficace vous devez prendre du plaisir à prospecter ! Mais cette tâche on vous le concède est parfois compliquée, vous avez peur de déranger, peur d’être intrusif, vous êtes mal à l’aise à l’idée de faire perdre du temps à vos prospects...pourtant vous avez beaucoup à leur apporter, tout du moins si vous vous adressez aux bonnes personnes : des propriétaires immobiliers souhaitant vendre leur bien RAPIDEMENT.
Prospecter au petit bonheur la chance sans savoir si votre interlocuteur souhaite vendre son bien est plus que chronophage. On vous conseille donc de miser sur la pige immobilière (prospection directe) pour être certain de vous adresser à des prospects qualifiés !
Faire la pige consiste à récupérer chaque jour les annonces immobilières de particuliers postées sur différents sites internet puis d’en contacter les propriétaires.
C’est une veille constante à effectuer qui demande une certaine rigueur. Vous avez donc deux solutions :
1) Vous vous fixez chaque jour un créneau pour consulter les différents sites d’annonces (il y en a des centaines) et déceler des opportunités sur votre secteur. Vous repérez celles munies d’un numéro de téléphone puis vous prenez le temps de contacter les propriétaires en vérifiant bien sûr que leur numéro de téléphone n’est pas référencé sur Bloctel (une vérification qui est bien sûr facturée).
2) Vous vous simplifiez la vie en utilisant un logiciel de pige qui centralisera les nouvelles annonces correspondantes à vos critères sur plus de 100 portails immobiliers et vous fournira les numéros de téléphone de propriétaires que vous êtes en droit de contacter.
Evidemment, on vous conseille bien sûr la seconde option qui devrait d’ailleurs être systématique pour les professionnels de l’immobilier.
Vous ne le savez peut-être pas mais si vous contactez un particulier ayant enregistré son numéro de téléphone sur la fameuse liste Bloctel, vous vous exposez à un risque de sanction pouvant aller jusqu'à 15 000€ pour une personne physique et 75 000 euros pour une personne morale !
#Bonplan : Pour ceux qui ne seraient pas encore munis d’un logiciel pige, découvrez notre logiciel de pige coup de cœur ici. (La dernière version de Pige Online possède de nombreuses fonctionnalités innovantes et en plus il s’agit du logiciel de pige le moins cher du marché !
Pour rester motivé, il y a un point essentiel qu’il vous faudra appliquer : mettre en place un plan d’action et fixer des objectifs quantifiables et atteignables. L’objectif : “rentrer des mandats” ne suffit pas. Vous devez par exemple vous fixer l’objectif de rentrer X mandants avant le (date) et X rendez-vous dans la semaine ou prendre contact avec X prospects.
Attention à ne pas être trop ambitieux au risque de vite vous décourager ! Pour prendre du plaisir à prospecter, vous devez vous fixer des objectifs réalistes et valoriser la prise de notes.
Plus de 80% des professionnels de l’immobilier novices en prospection s’organisent mal pour effectuer leur pige et perdent ainsi un temps considérable et au final...leur motivation !
Grâce à un logiciel de pige spécialisé, vous pourrez vous organiser plus efficacement et noter des commentaires sur chaque annonce contactée.
Sur certains logiciels, comme celui cité précédemment, un historique de prospection complet (avec annotations, baisses de prix répertoriés, dates du dernier appel de prospection effectué, rappels à effectuer, etc...) est consultable ce qui vous vous permettra d’affiner vos arguments et suivre votre interlocuteur dans le temps. Gardez bien en tête qu’un refus n’est jamais définitif ! Prendre des notes suites à vos appels passés est essentiel.
Pour être performant(e), vous devez connaître votre argumentaire et savoir l’adapter. Des arguments mal rodés vous desserviront bien trop vite et il existe 1001 façons d’aborder un futur client. Tentez différentes approches !
Vous vous êtes fixé des objectifs pour la semaine ? Il vous faudra une fois ces quelques jours écoulés mesurer vos résultats pour rester motivés et être toujours plus performant. Il en est de même pour la pratique d’un sport ! On ne devient pas professionnel dans une discipline sans se fixer des objectifs, s’entrainer et mesurer ses résultats. N’est-ce pas ? Acceptez les “non” car ils sont inévitables et valorisez toujours la prise d’informations.
Si vous êtes agent immobilier, vous cherchez forcément des astuces pour réussir votre prospection immobilière. Cela tombe plutôt bien car nous avons une chouette astuce à vous révéler qui pourrait bien vous permettre de rentrer quelques mandats.
Les agents immobiliers doués en prospection immobilière sont avant des agents immobiliers malins car ils savent dénicher des perles rares ! Vous devez donc être en veille constante pour étudier les nouvelles annonces (pige chaude) et surtout ne jamais oublier les biens immobiliers publiées il y a plusieurs semaines, mois (pige froide).
Une annonce dîte “oubliée” c’est justement une annonce portant sur un bien immobilier mis en vente il y a déjà plusieurs mois. Ces logements qui n’ont pas encore trouvé preneur sont toujours de belles opportunités pour les professionnels de l’immobilier qui savent les sublimer. Un propriétaire ayant mis en vente son bien sur le marché il y a déjà plus de trois mois sera bien souvent plus à l’écoute de vos propositions. On dit que le vendeur est mûr, il est prêt à vous entendre alors qu’il ne l’aurait probablement pas été au début de son projet, après avoir vu notre ami Stephane Plaza à la télé. Il ne suffit en effet pas de relooker son bien (home-staging) et d’y effectuer quelques menus travaux pour parvenir à le vendre et un prix de vente doit toujours être bien réfléchi en l’adaptant au marché.
Bien sûr on ne vous dit pas qu’il ne faut pas contacter les propriétaires ayant publié il y a moins de trois mois mais bien souvent vous allez accepter un mandat “de complaisance” (mandat simple) adapté aux exigences de votre client alors que quelques mois plus tard vous pourriez bien obtenir un mandat exclusif, augmentant ainsi vos chances de vendre ce bien.
Ces annonces publiées il y a plus de 3 mois ont parfois même été effacées des sites d’annonces immobilières sans que le propriétaire ne s’en aperçoive ! (Le bien était peut-être proposé à un prix trop élevé et le propriétaire ne recevait donc aucun appel...)
Alors comment les retrouver ? L’astuce est d’utiliser un logiciel de pige proposant ce type de recherches. Avec Pige Online par exemple vous pourrez ainsi afficher les annonces publiées il y a plus de trois mois, sur votre zone géographique, qui correspondent à vos différents critères de recherches. C’est très simple et vraiment pratique pour les professionnels de l’immobilier.
Le gros plus avec Pige Online, c’est l’historique des annonces. En travaillant avec ce logiciel pour votre pige immobilière vous pourrez adapter votre discours et retrouver des notes placées sur une annonce il y a quelques mois ! Ainsi lorsque vous recontacterez le propriétaire, vous pourrez lui rappeler quelques anecdotes de votre dernier appel ou argumenter plus facilement en fonction des objections précédemment rencontrées.
Souvent les propriétaires sont trop attachés à leur bien immobilier et auront tendance à le surestimer. Surtout lorsqu’ils viennent tout juste de le mettre en vente...! La plupart des professionnels de l’immobilier ont connu ce type de situation qui représente toujours un exercice délicat : Convaincre un vendeur de baisser son prix alors qu’il n’est pas encore prêt à vous entendre, c’est se heurter à un mur...
Rien de plus normal, de nombreux propriétaires immobiliers ont besoin de faire leurs propres expériences pour ensuite confier leur bien à un professionnel et in fine, baisser leur prix de vente.
L’idéal si vous souhaitez rentrer un mandat de qualité, au bon prix est donc de contacter les annonces publiées il y a plus de 3 mois et ayant subi des baisses de prix.
Evidemment, vous n’allez pas noter les références de chaque annonce et leur prix sur un calepin pour ensuite calculer des quotas de baisse...Il vous suffit d’utiliser encore une fois un logiciel de Pige et d’appliquer la fonction tri adaptée : “Annonces de plus de 3 mois” + “Annonces ayant subi des baisses de prix”. Avec notre ami Pige Online vous pouvez donc repérer de vraies opportunités et accéder à des fonctions de tri qui ne sont évidemment pas proposées par les sites d’annonces immobilières. Plus d’infos ici
Le numérique est au cœur de nombreux projets immobiliers. Acquéreurs comme vendeurs, de moins en moins de particuliers se déplacent dans une agence pour trouver le bien de leur rêve ou demander une estimation.
C'est ainsi qu'aujourd'hui près de 95% des transactions immobilières (source : seloger) sont sur internet.
La crise sanitaire que nous vivons est un élément destructeur pour toutes industries et finance. Face au covid 19 et des mesures sanitaires misent en place par le gouvernement, le digital et le numérique, apparaissent comme des solutions incontournables pour faire survivre les agences immobiliers et réseaux de mandataires. De plus le marché de l'immobilier est devenu en quelques années extrêmement concurrentiel. Tous les professionnels de l'immobilier doivent aujourd'hui se réinventer que ce soit dans leurs services ou dans leurs méthodes de prospection qui sont aujourd’hui quasi-identiques …
Alors comment SE DIFFERENCIER ?
DC AGENCY FRANCE a été créé par des agents immobiliers… pour des agents immobiliers. Cette agence de communication digitale propose aux professionnels de l'immobilier, depuis 2017, une batterie d'outils, adaptée et pensée pour communiquer MIEUX que ses concurrents mais également pour s’équiper d’un SERVICE INNOVANT qui permet de se DIFFERENCIER et de ne pas à avoir à modifier ses honoraires !
Devenir une agence 3.0 est désormais possible... on vous explique comment y parvenir.
Le moteur de recherche Google est aujourd’hui un indétrônable. 9 recherches sur 10 commencent sur internet. !
Imaginez-vous l’avantage que cela vous procurerait d’être référencé naturellement dans le top 3 des résultats Google pour les requêtes localisées !
Ainsi, vous augmenterez de 100% la possibilité qu’un vendeur vous contacte pour faire estimer son bien.
Plutôt très intéressant comme avantage ? Via un pack tout inclus, le fameux pack DIGIMMO, l’agence de communication digitale spécialisée dans l’immobilier permet à ses clients d’atteindre ce résultat tant attendu.
Aujourd'hui la plupart des professionnels prospectent par le boitage ou par téléphone. Ces méthodes peuvent être encore utiles mais pas suffisantes pour devenir leader sur votre secteur !
Court, moyen et long terme, DC AGENCY œuvre pour développer votre e-réputation.
« Aujourd’hui, certains professionnels ont commencé en créant une page ou un profil professionnel et en publiant de temps en temps des biens à vendre mais faire ce type d’action c’est devenu aujourd’hui un minimum » explique Maxime Moisson, directeur associé.
L'objectif ? Créer une interaction entre particuliers et professionnels en communiquant régulièrement à travers 3 publications/story par semaines, faire des jeux concours, parler de la vie de l’agence, de ses services, ses mandats à vendre ou à louer, ses réalisations, ses avis clients, ses recrutements ou de l’actualité locale …, en bref, devenir la référence de son marché.
L’Agence conseille également d’optimiser le référencement de chaque page sur les réseaux sociaux, avec des mots clés et de paramétrer chacune d’elles aux couleurs de l’agence.
Incluses dans le PACK DIGIMMO, ces différentes actions vous permettront d’augmenter votre visibilité et d’améliorer votre E-réputation.
Tout le monde peut lancer une campagne publicitaire, mais créer une campagne publicitaire qui fonctionne n’est pas donné à tout le monde… d’autant plus, lorsque l’on souhaite créer une campagne publicitaire digitale. La publicité en ligne, permet d’obtenir des résultats plus importants et facilement mesurables. Elle est aujourd’hui un incontournable si vous souhaitez vous démarquer.
La publicité en ligne permet également de proposer un nouveau service dans vos mandats exclusifs et de se démarquer grâce à un outil innovant qui va se charger de commercialiser vos biens et de générer automatiquement un reporting pour les vendeurs.
Avec un objectif défini, un vrai ciblage et un contenu générant des intéractions (vidéo, création graphique, texte publicitaire), DC AGENCY aide ainsi les professionnels de l’immobilier à rentrer plus de mandats sur leur zones géographiques et à vendre de manière ciblée.
La petit plus proposé par DC AGENCY pour booster votre chiffre d’affaires : le E-Boitage personnalisé ! Il tient son nom du boitage (distribuer un flyer en boîte aux lettres) mais a l’avantage d’être ciblé et personnalisé.
Ce système innovant vous permet donc d’envoyer un message personnalisé (avec prénom de la personne) de façon automatique via un algorithme développé par l’agence, à partir de votre compte Instagram. Une nouvelle technique de prospection redoutablement efficace, et encore très peu utilisée !
Pour devenir une agence immobilière 3.0, l’utilisation d’un chatbot est aujourd’hui indispensable. “Le chatbot c’est un petit robot, mis en place sur vos réseaux sociaux, site internet, messageries instantanées, qui comprend les questions de vos clients et peut leur fournir des réponses adaptées.” explique Maxime Moisson. Vous pourrez ainsi prendre en charge plus rapidement vos prospects et les convertir bien plus facilement en de futurs clients !
Se donner les moyens de réussir, c'est savoir aussi avant tout s'adapter au marché. Le digital est un facteur primordial à la réussite de vos agences immobilières.
L’équipe de DC AGENCY est là pour vous aider et vous conseiller au mieux :
Les chiffres le montrent : plus de trois quarts des prospects ne consulteront pas votre annonce immobilière si les photos les accompagnant ne sont pas suffisamment attractives. Nodalview vous explique comment vous assurer d’utiliser la bonne photo ?
Améliorer la performance de vos annonces immobilières passe donc nécessairement par l’utilisation de photos immobilières de qualité ! Découvrez comment faire dans cet article en partenariat avec Nodalview ; la solution complète pour mettre en avant facilement vos mandats grâce à des visuels de qualité professionnelle.
Avant toute chose, comment savoir si une photo immobilière est suffisamment qualitative ?
Pour avoir un rendu professionnel, votre photo doit bénéficier d’une belle luminosité et d’une qualité d’image impeccable afin de mettre votre bien en valeur.
Sur un portail immobilier, les photos constituent l'élément le plus important pour 80% des visiteurs lors de la recherche d'un bien.
Il suffit de vingt secondes seulement à un potentiel acheteur pour décider si votre bien l'intéresse ou non.
Il est donc primordial de soigner les photos que vous mettez à disposition de vos potentiels clients.
En plus de vous permettre d’attirer l’attention de vos prospects, vous mettez également en avant votre professionnalisme. En montrant que vous avez les bonnes compétences, vous gagnez la confiance des propriétaires cherchant à vendre. Vous augmentez ainsi vos chances d’obtenir des mandats exclusifs !
Enfin, accompagner vos annonces de photos qualitatives accélère vos ventes de manière significative. Plusieurs études ont montré que les biens promus avec de belles photos immobilières se vendent plus chers et en moyenne 22 jours plus rapidement que les autres.
Plusieurs solutions existent afin de vous aider à donner un rendu professionnel à vos photos et les rendre plus attractives. Faire appel à un photographe, s’équiper d’un appareil professionnel ou utiliser une solution accessible depuis votre smartphone comme Nodalview.
Faire appel à un photographe immobilier
La solution la plus évidente consiste à demander à un photographe professionnel de s’occuper de vos photos. Il aura l'expérience nécessaire pour présenter vos différents mandats sous leur meilleur jour. L'inconvénient de cette solution est en premier lieu son prix souvent élevé qui ne vous permet pas toujours de photographier la totalité de votre portefeuille de biens. De plus, si vous êtes à la recherche de plus d'autonomie, cette solution peut s'avérer contraignante.
S’équiper avec son propre matériel
L’achat d’un appareil photo Reflex ou Bridge permet plus de flexibilité. Elle n’est pas pour autant la plus simple, ni la plus économique. Il vous faudra compter entre 300€ et 900€ pour un appareil photo de qualité. Si vous choisissez cette option, nous vous conseillons fortement de suivre une formation photo, car oui, tout le monde ne peut pas se vanter d’être un photographe professionnel.
Choisir une solution flexible pour smartphone
La solution Nodalview vous offre une troisième alternative en vous permettant de faire des photos de qualité professionnelle depuis votre smartphone. Elle combine simplicité et efficacité en faisant appel aux nouvelles technologies de prise de vue comme le bracketing pour que vos photos immobilières aient un rendu professionnel.
En tant que solution tout en un, Nodalview vous propose d’aller encore plus loin dans la valorisation de vos mandats en vous donnant accès à 4 fonctionnalités complémentaires : la photo pro, le panorama 360°, la visite immobilière 3.0 et la vidéo.
Disposer des bons équipements est crucial, mais cela ne fait pas tout.
Comment faire des photos immobilières qualitatives sans avoir suivi de formation poussée ? Il existe des astuces simples que vous pouvez mettre en place pour optimiser le rendu de vos photos. En les prenant en compte, vous pourrez multiplier par quatre la visibilité de vos annonces immobilières !
La dernière étude menée par Nodalview sur plus de 270 annonces immobilières met ainsi en évidence 4 facteurs qui impacteront la visibilité de vos annonces : rangement de la pièce, propreté de la lentille, rectitude de la photo, météo favorable. Maximisez vos résultats en téléchargeant cette étude ici.
Vous l’avez donc compris : soigner vos clichés immobiliers est primordial si vous souhaitez attirer plus de prospects et signer davantage de mandats exclusifs ! Qu’importe la solution photo que vous adoptez, pensez à utiliser dans vos annonces des photos immobilières de qualité professionnelle et booster ainsi vos performances commerciales et professionnelles !
Promulguée le 24 novembre 2018, la loi ELAN a considérablement simplifié les démarches concernant l’acte de caution solidaire. Depuis cette date, il n’y a plus aucune exigence de mention manuscrite pour ce fameux document.
Un acte de caution solidaire ou contrat de caution solidaire c’est comme vous le savez un document par lequel le garant - généralement un parent du locataire - s’engage à payer loyers et charges au bailleur en cas de non-paiement du locataire.
Pendant des années, le garant, signataire du document devait remplir plusieurs mentions obligatoires à la main pour que le document soit valable juridiquement. Une seule erreur sur ce document pouvait rendre le document invalide renversant ainsi cette fameuse garantie, si précieuse pour les professionnels de l’immobilier et bailleurs.
En droit, même les petits détails ont leur importance et certains actes de caution solidaire devaient ainsi être reproduits plusieurs fois avant d’être considérés comme valides dans un dossier.
Les fameuses mentions manuscrites à recopier par le garant sont toujours inscrites sur le document mais celui-ci n’a plus à les recopier à la main.
Ouf, désormais une simple signature du document suffit et elle est désormais possible par voie électronique ce qui simplifie considérablement la démarche !
L’objectif de cette fameuse loi était en effet d’accélérer la numérisation du secteur, resté trop longtemps encré dans des procédures papiers, chronophages et si gourmandes en temps. Un bail et ses différents documents annexes peuvent ainsi être totalement dématérialisés. L’acte de caution solidaire constituait jusqu’alors le seul élément bloquant un réel processus de dématérialisation.
Avec un outil moderne comme Sinimo, c’est encore plus simple. Vous pouvez ainsi créer votre contrat de bail numériquement, le personnaliser et prendre en photo vos différentes annexes : diagnostics, pièces d’identité.. Un acte de caution solidaire avec toutes les mentions obligatoires nécessaires sera également généré en un clic.
Vous avez ensuite la possibilité d’imprimer vos documents et les faire signer en présentiel ou...bien plus pratique, utiliser la signature électronique ! Avec Sinimo vous pouvez faire signer électroniquement un document à vos différents interlocuteurs de deux façons : en présentiel (face à face) ou à distance, de façon entièrement sécurisée et avec une validité certifiée devant les tribunaux (certification EiDAS).
Faire signer électroniquement un document à distance c’est tout de même bien pratique lorsque l’une des parties se retrouve à l’autre bout de la France !
Avec Sinimo, vous n’êtes ainsi plus forcément obligé d’imprimer tous vos documents et les envoyer par la poste pour recevoir une simple signature...Tout est simplifié, sans compter les économies en termes d’encre et de papier...! Selon une récente étude menée par la société Sinimo, une agence privilégiant le zero papier pourrait ainsi économiser jusqu’à 5000 euros par an (plus de 40 000 photocopies, des centaines d’enveloppes, timbres et des kilos d’encre...!).
L’immobilier s’est inscrite plus que jamais dans l’ère de la dématérialisation et cela n’est pas prêt de s’arrêter !
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