Un simulateur de taxe foncière, destiné aux professionnels est désormais en ligne gratuitement sur le site de Serenis Consulting.
Cette enseigne est un cabinet de conseil à taille humaine, basé à Rennes et constitué d'une équipe d’experts réactive et efficace (juristes-fiscalistes spécialisés dans les impôts locaux et la fiscalité de l'urbanisme, dessinateurs métreurs qui optimisent les taxes grâce au re-calcul des surfaces et des affectations, architectes DPLG qui analysent les autorisations d'urbanisme, et enfin des conseillers pour accompagner chaque client dans l'ensemble de ses démarches), qui étudient les éléments importants et influencent les taxes de l’immobilier.
Depuis 16 ans, 3000 dossiers sont étudiés par an, ce qui se chiffre à près de 15 millions d'économies réalisés chaque année.
Cet outil de simulation de taxe fonciere s'adresse aux spécialistes de l'immobilier, aux grandes entreprises ( enseignes de grande distribution et autres marques, promoteurs immobiliers, etc), aux associations, aux établissements de santé, aux établissements publics, aux PME, etc.
Il permet de calculer le montant d'imposition (estimation du montant dû et/ou vérification) grâce à plusieurs paramètres.
Sur la page internet de ce simulateur de taxe fonciere 2019, cela se présente sous forme de plusieurs champs à remplir :
mais aussi, pour un calcul plus précis de la simulation de la taxe fonciere :
Ce simulateur de taxe fonciere 2019 peut être utilisé avant comme après le paiement de l'impôt !
Ophélie Brocard, une des juristes spécialisées dans le domaine de la fiscalité locale du cabinet, a déclaré qu'ils ont voulu créer un outil facile à utiliser pour tous les internautes, même ceux ne disposant pas de toutes les informations demandées. Elle ajoute que l’algorithme et les données utilisés sont tout à fait fiables puisque leur source provient de la direction générale des Finances Publiques.
Le dirigeant de Serenis Consulting, Marc le Bras, précise que, de nos jours, les clients du cabinet souhaitent pouvoir gérer leur patrimoine de façon autonome tout en faisant appel à l'expertise de son équipe pour vérifier les surfaces et les paramètres de calcul, détecter les surimpositions et les pistes d’économies,etc. De plus, d'après lui ce simulateur répond aux problématiques de ses clients en leur permettant d’anticiper les dépenses et de prévoir les montants de leur taxe foncière.
Faire l'estimation de sa taxe fonciere avec cet outil présente donc de multiples avantages :
Evidemment, il se peut que le montant de la taxe varie en fonction de l’année de construction, de l’état dans lequel se trouve le bâtiment, du statut de son occupant, mais aussi des différents abattements et/ou exonérations dont ce dernier pourrait bénéficier.
A l’heure actuelle, ce simulateur est le seul outil de ce type sur le marché, mais aussi le seul à être totalement libre d'accès pour tous les professionnels. Gratuit, il n'y a pas besoin de créer un compte client pour l'utiliser, et le nombre de simulations réalisables est infini.
Suite à la simulation, vous pouvez demander un audit des taxes foncières, sans frais, afin de détecter d'éventuelles surimposition et vous faire faire des économies. D'ailleurs, pour les taxes 2018, vous avez jusqu'au 31 décembre 2019 pour demander un audit.
Pour tester par vous même et faire votre première simulation, cliquez ici
Cette statistique étonne, et pourtant 80% des portails d'annonces immobilières leaders en France sont détenus par des fonds étrangers qui imposent leurs lois et leurs tarifs abusifs.
" Les professionnels doivent s’acquitter de plusieurs centaines d’euros chaque mois pour diffuser un nombre limité d’annonces sur ces sites leaders. Cette politique tarifaire onéreuse est appliquée depuis plusieurs années et les professionnels en ont assez » explique Olivier Drouot, agent immobilier depuis plus de 20 ans.
C'est face à ce constat que le professionnel de l'immobilier a décidé de lancer son propre portail d'annonces, un acteur totalement neutre qui n'appartient à aucun réseau immobilier ( ceci est à souligner !) et qui a pour ambition de mettre vraiment tous les acteurs du logement à l'honneur, sans distinction de taille : indépendants, en réseau, particuliers propriétaires, agences immobilières, mandataires, promoteurs, constructeurs, notaires, bailleurs sociaux....
Ce portail s'intitule Monbien.fr, il a déjà convaincu près de 20 000 professionnels et s'est progressivement hissé parmi les portails d'annonces les plus visités en France.
On vous explique ici les raisons d'une telle ascension :
- Enfin une offre gratuite et illimitée
Une diffusion gratuite pour TOUS les professionnels et surtout une diffusion illimitée. C'est aujourd'hui l'un des seuls portails à proposer une telle offre, défendant les intérêts de tous les professionnels et mettant en avant tous les types de biens.
- Une passerelle gratuite avec les principaux logiciels immobiliers pour accélérer la diffusion des annonces et éviter la re-saisie. La passerelle s'active sous 48H à la création de votre compte !
- Un site nouvelle génération
Monbien.fr est un site nouvelle génération qui a pour vocation de proposer de nombreuses innovations et services à des tarifs extrêmement compétitifs. Cette année, l’ergonomie du service a été totalement repensée pour une meilleure appropriation par l’internaute. Les différentes sections du site ont été modernisées, la qualité des photos optimisée et la géolocalisation des biens (partielle ou totale ) reste à l'honneur avec une carte interactive très appréciée des visiteurs en recherche de biens.
- Des dispositifs innovants pour booster la visibilité des agences
Sur Monbien.fr, tous les professionnels disposent d'une page personnalisable dans un annuaire des professionnels. Une page vitrine leur permettant de mettre en avant leurs annonces, se présenter, indiquer leur zone de travail et être contacté. Un lien vers leur site peut également être inséré sur cette page.
Des campagnes bannières sont également proposées pour permettre aux professionnels d'augmenter leur notoriété locale et rentrer plus de mandats.
- La possibilité d'augmenter la performance de ses annonces
Les professionnels de l'immobilier ont la possibilité de booster la performance de leurs annonces grâce à des formules conçues spécialement pour la mise en avant de leurs mandats : remontée en tête de liste chaque jour, 15 photos par annonces, insertion des annonces dans les alertes email, etc. Objectif : accompagner les professionnels dans la mise en avant de leurs mandats et générer des contacts qualifiés.
Le métier de professionnel de l'immobilier n'est pas aussi facile qu'il en a l'air. Lorsque vous prospectez par téléphone, certaines personnes sont très désagréables et vous raccrochent parfois même au nez ! Pour réussir à rentrer des mandats, il vous faut donc un bon logiciel de pige ( voir l'article Prospection immobilière, rentrer des mandats plus vite que la concurrence !) mais également des automatismes pour répondre efficacement aux objections.
Même les meilleurs négociateurs n'improvisent pas leurs réponses ! Avec l'essor des sites de mise en relation entre particuliers, de plus en plus de propriétaires tentent de commercialiser leur bien par leurs propres moyens et l'objection "je ne veux pas d'agence" est régulièrement utilisée !
Nous vous expliquons donc dans cet article comment y répondre et inverser la tendance ?
Vous vous demandez quelle attitude adopter face à l'objection " Je ne veux pas d'agence". Il s'agit d'une objection classique utilisée comme prétexte mais qui cache souvent d'autres objections auxquelles vous pourrez répondre.
Il vous faudra donc poser des questions pour connaitre les véritables objections de votre interlocuteur et éventuellement ses points de douleur. Posez des questions ouvertes vous permettra de comprendre ce qui gène vraiment votre prospect et le rassurer. Voici quelques exemples :
« Je ne souhaite pas être bloqué pendant 3 mois »
Dans ce cas, si vous en avez la possibilité et si le bien vous semble vendable immédiatement proposez lui de réduire la durée d'exclusivité à 2 mois. Une exclusivité de 2 mois est toujours préférable à un mandat simple voire pas de mandat du tout !
Certains professionnels de l'immobilier s'appuient également sur leur charte d'engagements pour rassurer leurs prospects. En cas de non respect de ses engagements, les clients du professionnel ont la possibilité de se rétracter. Un tel document vous permettra de développer un capital confiance indispensable à la rentrée de mandats.
« Je préfère vendre mon bien par moi-même »
Cette objection est fréquemment utilisée après la fameuse "je ne veux pas d'agence".
Et pourtant des études le prouvent : une vente immobilière avec un professionnel a 2,5 fois plus de chances de se concrétiser et un propriétaire engagé émotionnellement aura toujours plus de mal à conclure efficacement une négociation. Conseils, professionnalisme, mettez en avant vos compétences et faites lui prendre conscience du gain de temps qu'il pourrait obtenir grâce à vous. Organiser des visites et filtrer différents acquéreurs n'est pas de tout repos ! De plus vous avez certainement de nombreuses demandes d'acquéreurs à la recherche de biens, et celui-ci pourrait peut être convenir à l'un d'eux ?
Dans tous les cas il vous faudra adapter votre argumentation pour rassurer votre prospect et le convaincre de vous rencontrer à l'occasion d'un rendez-vous. Obtenir une rencontre doit en effet rester votre principal objectif, signer un mandat ne se fera jamais par téléphone. SI votre prospect a des doutes sur vous et vos services : trouvez exactement ce qui le gêne et rassurez-le. Etre à l'écoute est une qualité indispensable à avoir en tant que professionnel de l'immobilier. Et si vous avez vendu un bien à proximité, n'hésitez pas à lui en faire part !
Pour obtenir ce fameux rendez-vous, vous devez rester maître de la situation, avoir confiance en vos compétences et mener la danse. N'hésitez pas à proposer une date et une heure : "Vous êtes disponible demain plutôt à 18h ou à 19h? A l'issue de cet entretien, vous pourrez décider de me confier ou non la vente de votre bien. "
Savoir depuis combien de temps une annonce immobilière est en ligne peut être utile pour convaincre un propriétaire de vous confier son bien en mandat. Là encore l'utilisation d'un logiciel de pige vous fera gagner du temps. Avec Pige Online par exemple, l'un des logiciels les plus connus, vous pourrez prospecter en triant les annonces par dates de mise en ligne et voir les annonces ayant fait l'objet de republication. En un coup d'oeil vous visionnez pour chaque annonce son historique complet et son évolution en terme de prix (% et valeur réelle).
Pour convaincre votre propriétaire malgré sa première objection " je ne veux pas d'agence" , adoptez une attitude empathique ( "Je peux vous comprendre, la majorité de mes clients ont d'abord tenté de vendre par eux-même et j'aurais certainement moi même fait le même choix" ) et demandez-lui depuis combien de temps son bien est en vente. Un dialogue pourra alors être engagé et vous serez bien préparé !
2019 marque le dixième anniversaire du service Home Staging Virtuel avec un succès qui ne se dément pas au fil des ans. Avec plus d'un millier d'agences ayant utilisé le service mis en place par ArchiDeco, le bilan est très positif et les partenariats nationaux avec les plus grands réseaux immobiliers en témoignent.
En effet après un premier partenariat avec Century21 en 2010, le service a pris de l'ampleur et à été mis en place comme outil différenciant et facilitateur de signature de mandats exclusifs au sein d'ORPI, Laforêt, l'Adresse, Guy Hoquet etc....
Les agences immobilières ont vite saisi l'intérêt de bénéficier de visuels 3D réalisés par des architectes d'intérieur afin d'accélérer la vente des mandats exclusifs. L'équipe ArchiDeco comprend plus de 20 architectes d'intérieur et permet de fournir aux agences partenaires non seulement des visuels 3D de qualité mais aussi des projets réalistes et réalisables. Chaque projet est accompagné d'un budget estimatif mobiliers et travaux et permet de se projeter de façon concrète.
Marylin Fossé de Stéphane Plaza Immobilier Amiens confirme l’impact du fait que les projets 3D soient réalisés par des architectes d’intérieur :
« Nos client comprennent tout de suite que ça représente un vrai coût pour nous, que c'est un service qualitatif qui ne peut évidemment être offert que dans le cadre d'un mandat exclusif. Ça nous facilite la négociation et les conforte dans l'idée qu'il s'agit d'un vrai projet professionnel. »
Cet anniversaire c'est aussi l'occasion pour toutes les agences immobilières de bénéficier d'une offre (très) préférentielle pour une mise en place du partenariat avant le 31 décembre 2019.
Tarifs accessibles, mise en place de nouvelles options, l'offre illimitée Mandats exclusifs est plus pertinente que jamais afin de booster la signature de mandats exclusifs et aider les acquéreurs potentiels à se projeter. Bon nombre d'agences utilisent également le service pour transformer les mandats simples en mandats exclusifs ou bien négocier le prix d'un bien immobilier qui n'est pas au prix du marché. L'impact des projets 3D est significatif et permet de visualiser le potentiel de chaque bien immobilier avec deux visuels 3D par pièce et des projets adaptés au type de bien immobilier et à la clientèle visée.
Christophe Senderak négociateur transaction ORPI AFP Evry nous résume en quelques mots l’impact multiple du service :
« Sur 10 projets réalisés en sept mois le service m'a été utile 6 fois pour rentrer le mandat réussite, 3 fois pour proroger l'exclusivité et 1 fois pour redynamiser un bien qui n'attirait plus d'acquéreurs. Le gros point positif c'est qu'on se démarque, on marque vraiment la différence sur Evry. Dans l'ancien le service se place très facilement, et même sur les biens qui proposent de belles prestations ça va me permettre de créer la nouveauté pour relancer des annonces. C'est très positif. »
Un des éléments déterminants dans la réussite du service est la formation des équipes transaction : chaque mise en place de partenariat s'accompagne d'une formation individuelle des équipes transaction avec la mise en place d'outils de communication personnalisés. A partir du moment où le service est utilisé de manière systématique et est intégré au fonctionnement quotidien des agents immobiliers, les résultats sont spectaculaires !
Au delà du service Home Staging Virtuel, l'année 2019 marque aussi la mise en place de nouveaux services destinés à l'aménagement d'espaces professionnels (agences, bureaux, magasins etc...).
Désormais vous savez ce qu'il vous reste à faire pour bien démarrer l'année 2020 !
ArchiDeco : 0156491072 & Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.
Saviez-vous que la plupart de vos acheteurs sont déjà propriétaires d'un bien ? Vous avez donc la possibilité de générer sans effort de nouveaux mandats de vente sur la base de vos mandats existants en optimisant simplement l'expérience de vos clients !
Pourquoi déployer tant d'efforts et consacrer un si gros budget à la pige et l'acquisition de nouveaux clients ? Vos clients visiteurs sont dans 67% des cas des vendeurs actuels ou à venir !
En améliorant la satisfaction de vos clients / prospects acquéreurs, vous maximisez donc vos chances de récupérer de nouveaux mandats et optimisez votre temps !
C'est à partir de ce constat que l'équipe fondatrice de Julie Desk a décidé de créer Assistant.immo, un service de prise de RDV en ligne très innovant commercialisé depuis début 2019 !
Selon une étude réalisée par l'équipe créatrice, choyer un prospect acheteur, être à son écoute et lui proposer un rendez-vous instantanément permettrait de récupérer un mandat de vente dans 50% des cas (ces prospects étant également propriétaires) sans même avoir besoin de leur vendre un bien auparavant ! La réactivité est toujours très appréciée !
Les Français sont de véritables adeptes de la réservation en ligne. Selon Opinionway, 77% ont déjà fait une réservation sur le web dans différents domaines. Dans le secteur de l'immobilier, ce procédé est encore peu proposé et peut être un véritable facteur de différenciation pour votre agence. La mise en place d'un tel outil renforcera à coup sûr votre image d'agence innovante.
Vous proposez ainsi une expérience multicanale à la fois physique et digitale et facilitez la prise de rendez-vous ! La plupart des projets immobiliers démarrent par une recherche sur internet qui a souvent lieu en dehors des heures ouvrées d'une agence immobilière.
Grâce à Assistant.immo, surnommé " le Doctolib de l'immobilier " vos prospects seront traités et engagés dans la minute 24h/24 ,7j/7. Ils auront la possibilité de réserver un rendez-vous (visite, appel, ..) en quelques clics sans avoir à attendre plusieurs heures voire même quelques jours.
Tous les prospects ayant rempli un formulaire sur un portail immobilier ou sur votre propre site web reçoivent en effet un email et un SMS personnalisés leur permettant de réserver un créneau en vue d'une éventuelle visite ou un appel en fonction des disponibilités des négociateurs immobiliers concernés. Ceux-ci reçoivent alors un email de confirmation avec la date et l'heure choisies ainsi que toutes les informations permettant un rappel du client en amont d'une visite.
"Le but ce n'est pas de prendre le contrôle sur l'agenda des négociateurs immobiliers ! Les créneaux de visites sont fixés avec un intervalle suffisant permettant une qualification du prospect en amont. L'objectif, c'est d'engager les prospects avant tout le monde et de répondre rapidement à leurs demandes. Le créneau horaire des visites ou rendez-vous téléphoniques peut être changé ensuite par le négociateur !" explique Julien Hobeika, fondateur d'Assistant.immo
Vous ne perdez ainsi aucune opportunité et aurez l'assurance de répondre à toutes les demandes. Même durant les horaires d'ouvertures de votre agence, il est rare de pouvoir répondre instantanément à une demande. Avec cet outil de réservation en ligne, les professionnels ont l'occasion de se concentrer davantage sur leur activité principale (prospection, visites, estimations) et ne perdent plus de temps à essayer de joindre plusieurs fois les mêmes prospects ayant déposé une demande via un formulaire la veille...
Lorsqu'un prospect décide de vous contacter, celui-ci doit pouvoir prendre rendez-vous le plus rapidement possible via le canal qui lui convient le mieux ! La mise en place d’outils digitaux tels que la prise de rendez-vous en ligne vient alors répondre à une réelle demande, de prospects avides de simplicité et friands de services en ligne.
Si vous souhaitez plus d'infos sur ce nouvel outil, Assistant.immo c'est ici!
Il y a quelques années encore, nous n'aurions jamais imaginé pouvoir un jour réaliser une transaction immobilière de A à Z sans imprimer une seule feuille de papier ! Et pourtant, aujourd'hui, à l'ère du digital c'est tout à fait possible ! De nombreux professionnels de l'immobilier continuent de fonctionner en mode tout papier alors que celui n'est plus du tout adapté ! Votre agence pourrait très bien fonctionner sans imprimante en étant bien plus productive.
En France, une agence immobilière imprime en moyenne plus de 30 000 photocopies ! Les quantités d’informations à gérer sont certes de plus en plus importantes. Mais cette consommation est-elle bien utile en 2019 ?Les kilos de papier à transporter, les frais d'affranchissements excessifs et les cartouches d'encre à prix d'or pourraient être évitées. Vous imaginez les milliers d'euros économisés ?
En moyenne, une agence passant au zero papier économise en moyenne 4210 euros par an ( c'est 28248 photocopies, 576 timbres & enveloppes).
C'est en partant de ce constat qu'Olivier Drouot a décidé de créer l'application SINIMO, un outil innovant permettant de digitaliser à 100% ses processus métiers.
Créez, éditez et signez n'importe quel type de contrat immobilier via une tablette, un smartphone ou un ordinateur de façon entièrement sécurisée ! SINIMO permet de réaliser des milliers d'euros d'économies et d'augmenter sa productivité.
S’il y a bien quelqu’un qui sera heureux de vous voir passer au digital, c’est votre client !
Un agent immobilier est amené à se déplacer régulièrement et lorsqu'il fonctionne en mode tout papier il effectue de multiples tâches chronophages qui lui font perdre du temps et qui pénalise également ses clients.
Dans le cadre d'un mandat par exemple :
1) Le professionnel de l'immobilier se présente en général au domicile de son client pour le convaincre et définir les modalités du mandat. En fin d'entretien, il prend en général les originaux des documents nécessaires à la constitution du mandat pour ensuite les photocopier dans son agence
2) Il retourne alors en agence pour créer son contrat, l'imprimer et effectuer ses multiples photocopies. (C'est 60 pages en moyenne qui sont imprimées pour la constitution d'un mandat : photocopies d'actes de vente, diagnostics, documents relatifs à la taxe foncière, à la taxe d'habitation, dernier PV d'assemblée générale, dernier exercice de charges, plusieurs exemplaires du mandat imprimé, etc...)
3) Il revient au domicile de ses clients pour faire signer son dossier de mandat complet
4) L'agent immobilier retourne au bureau pour scanner le dossier puis le renvoyer par email ou par courrier à son client
5) Il archive le dossier
Une perte de temps considérable alors que la mission principale d'un professionnel de l'immobilier est de trouver des acquéreurs !
Avec SINIMO, n'importe quel contrat peut être créé et conclu en direct au domicile du client. Le professionnel de l'immobilier n'a plus à retourner en agence pour effectuer des photocopies ! Il n'a qu'à prendre en photo les différents documents pour les numériser automatiquement et les annexer à son mandat. Le dossier peut être signé de façon électronique par le client lors de ce même rendez-vous et l'envoi du dossier par email est instantané.
Vous évitez ainsi tous ces déplacements inutiles et économisez du temps, de l'argent et de l'énergie !
Bon de visite, Mandats, compromis de vente, bail, notification SRU....tout peut être dématérialisé et faire l'objet d'une signature électronique sécurisée. Ce nouvel outil permet de réaliser des contrats 100% personnalisés sans ratures et clauses inappropriée ! On est loin des simples formulaires à trou et le monde de l'immobilier fait un véritable pas en avant !
L'application est récente mais les premiers utilisateurs semblent convaincus :
"Nous avons décidé de dématérialiser tous nos documents et SINIMO est tombée à pic ! Nous gagnons ainsi du temps et modernisons nos pratiques. Le rapport qualité / prix de cet outil est très intéressant et la prise en main est facile. " Christine Sanroma, Directrice de l'agence SH Conseil Immobilier & Patrimoine
Alors prêt à jeter votre imprimante ? Avec Sinimo, le zéro papier n'est plus un mythe ! C'est un objectif totalement atteignable si l'on s'en donne les moyens !
Donner une mauvaise évaluation sur la valeur d'un bien pourrait bien être désormais considéré comme un manquement au devoir de conseil et d'information appartenant aux professionnels de l'immobilier !
De très nombreux professionnels de l'immobilier se contentent d’annoncer au client ce que celui-ci souhaite entendre, pour assurer la prise du mandat et ensuite baisser le prix au fur et à mesure pour qu'il corresponde davantage aux prix du marché.
Selon Caroline Theul, juriste et expert immobilier "Des changements se profilent sur la responsabilité des professionnels de l’immobilier en matière d’évaluation".
L’évolution récente de la jurisprudence le confirme et aucune limitation de responsabilité ne serait possible, tout du moins pour les évaluations écrites, preuves d'une mauvaise estimation ! Plusieurs décisions de justice l'ont déjà prouvé.
Un jugement du 28 février 2019* du tribunal de grande instance confirmerait en effet la responsabilité des professionnels de l'immobilier fournissant des avis de valeur. Un notaire a ainsi été retenu responsable au titre de la réparation du préjudice lié à une mauvaise estimation immobilière. L'ensemble immobilier qu'il a évalué aurait été surestimé entraînant une perte d'argent et de temps pour le vendeur !
Autre exemple le 7 mars 2018*, un agent immobilier a été retenu responsable par la cour de Bordeaux pour avoir manqué à son devoir de conseil et d'information. En sous-evaluant un bien immobilier il aurait fait perdre une chance à son propriétaire de le vendre mieux. L'analyse écrite rendue ne proposait aucune références, le prix n'était donc pas justifié et l'estimation négligée.
Les avis de valeur engagent donc désormais les professionnels de l'immobilier au même niveau que les rapports d'expertise. Il est donc recommandé d'y preter la plus grande attention... à moins que ne souhaitiez attérir devant les tribunaux ?
Pour aider les professionnels dans cette tâche, le portail d'annonces immobilières Monbien.fr qui analyse près de 3 millions d'annonces chaque année répertorie les prix au m2 de chaque type de bien par ville.
Un outil pertinent proposé par un site 100% français que l'on recommandera en complément de PATRIM, l'outil d'estimation de Bercy recensant les dernières transactions immobilières sur une période de 3 ans (à l’exception de Mayotte et de l’Alsace-Moselle.).
Le répertoire en ligne de Monbien.fr est totalement gratuit et devrait permettre aux professionnels d'être plus précis dans leur analyse !
* TGI Arras, 1ere Chambre Civile, 28 février 2019, n°16/01530 ; Bordeaux, 1ere Chambre Civile, 7 mars 2018, n°17/00422
Propriétaires, bailleurs, locataires ... dans le domaine de l'immobilier, tout le monde est concerné par les réformes du projet de loi de finances pour 2020. Taxe d'habitation, révision de la valeur locative cadastrale, taxe foncière, Crédit d'Impôt pour la Transition Energétique, prêt à taux zéro, etc. Qu'est-ce qui va changer avec ce projet de loi de finances en 2020 ? Gros plan sur ...
Faisant partie des mesures phares du quinquennat d'Emmanuel Macron, la suppression progressive de la taxe d’habitation concerne la résidence principale de certains foyers dont le revenu fiscal de référence ne dépasse pas un certain plafond. Ainsi, depuis sa mise en place en 2018, 80 % des foyers fiscaux ont bénéficié de 30% d'exonération et de 65% en 2019. En 2020, il n'y en aura plus du tout. Evidemment, toujours en fonction d'un plafond fixé selon la composition des divers foyers. Par conséquent, pour un couple sans enfant, le plafond fiscal à ne pas dépasser est de 44 124 € ; 50 281 € pour un couple avec un enfant ; 56 438 € pour un couple avec deux enfants…
Subsiste toujours 20 % de contribuables dont le revenu fiscal de référence dépasse ces plafonds. La disparition de leur taxe d'habitation sera effective à partir de 2021, et de façon progressive, sur trois ans, d'abord de 30%, puis de 65% en 2022, et enfin de 100% en 2023.
Attention cependant, les résidences secondaires ne sont pas concernées par cette réforme.
Il s'agit là du montant du loyer annuel théorique qu'un propriétaire pourrait toucher s'il louait son bien immobilier. C’est sur cette valeur locative théorique que se base les taxes locales qui y applique un pourcentage d'imposition.
Le projet ici est de réviser les valeurs locatives des locaux d'habitation tels que les maisons, les appartements, les habitations à caractère exceptionnel et les dépendances isolées. L'idée est, plus concrètement, de regrouper toutes les informations concernant les logements mis en location par des propriétaires bailleurs (loyers y compris), de les mettre à jour chaque année, pour ensuite appliquer un tarif basé sur les loyers moyens, et en fonction de la localité du bien.
Une amende de 150 € est prévue pour inciter les propriétaires bailleurs à fournir les informations demandées de façon exacte.
Qui dit revalorisation des valeurs locatives cadastrales, dit ... impact sur les taxes foncières. L'impôt local devrait donc augmenter, bien que le gouvernement affirme que ce ne sera pas le cas avant 2026.
Avec la réforme des finances 2020, le crédit d’impôt pour la transition énergétique (Cite) serait transformé en prime forfaitaire, une aide qui serait versée aux ménages dont les revenus sont en dessous du plafond permettant de bénéficier du CITE. Ceci ne prendrait effet qu'en 2021, le CITE étant prévisionnellement maintenu jusqu'au 31 décembre 2020 pour les résidences principales des propriétaires aux revenus dits intermédiaires. C'est l’Agence nationale de l’habitat(Anah) qui sera chargée de reverser cette prime forfaitaire.
Le PTZ (Prêt à Taux Zéro) est une aide de l'Etat, sous forme de crédit gratuit (à taux zéro), attribué sous conditions de ressources, de type de projet (dans le neuf ou dans l'ancien) et de sa zone géographique, afin de permettre à des personnes qui ne sont pas encore propriétaires de pouvoir accéder pour la première fois à la propriété.
La loi des finances 2020 prévoit la réduction des zones concernées par l'accession dans le neuf, à partir du 1er janvier 2020. Le but étant de redonner vie aux centres-bourgs anciens et de lutter l’étalement urbain, le PTZ ne sera accessible que pour les zones A et B1, autrement dit les grandes métropoles, une partie de l'Ile-de-France et de la Côte d'Azur et le Genevois français. Les zones B2 et C, les villes moyennes et les secteurs ruraux donc, seront exclues.
En ce qui concerne l'achat dans l'ancien, en revanche, le prêt à taux zéro est maintenu dans l'ancien jusqu'en 2021 dans les zones B2 et C, où il est distribué depuis 2019, lorsqu'il permet de réaliser d'importants travaux tels que la rénovation. Par importants travaux on entend là un quart du prix d'achat et une amélioration considérable du logement (l'accent est mis sur les économies d'énergie et la modernisation du logement).
Le gouvernement prévoit, dans ce projet de loi de finances, la création d'une aide à l’accession sociale et à la sortie de l’insalubrité dans les départements et régions d’outre-mer, mais aussi à Saint-Barthélemy et à Saint-Martin. Le but est d'aider les ménages les plus modestes à améliorer leur logement quand ils sont insalubres, et à les soutenir dans leur projet d'accession à la propriété.
Vous vous demandez comment générer des prospects immobiliers vendeurs ? Nous avons regroupé pour vous les meilleures sources de prospects vendeurs pour vous permettre de rentrer un maximum de mandats ! Cet article s'inspire d'une vidéo du célèbre youtubeur et formateur immobilier Sébastien Tedesco.
Votre objectif en tant que professionnel de l'immobilier est probablement d'obtenir un flux constant de prospects vendeurs pour rentrer régulièrement des mandats. Dans cette optique, la pige immobilière est votre alliée !
Elle est la première source de prospects vendeurs à exploiter. Relevez les annonces qui vous intéresse et allez au contact de ces prospects vendeurs qui tentent de vendre leur bien par eux-même.
Bien que certains la craignent ou l'appréhendent, ne pas l'exploiter, c'est se priver de nombreux mandats et laisser de l'argent sur la table!
Cette tâche peut être facilitée grâce à l'utilisation de logiciels de pige adaptés. L'outil Pige Online par exemple est reconnu pour sa simplicité. Ce logiciel de pige synthétise toutes les annonces de vente, locations, locations saisonnières, entreprises & commerces des 100 plus grands sites de parution et presse immobilière. Vous recevez des alertes à chaque nouvelle annonce correspondante à vos critères et pouvez paramétrer jusqu'à 20 codes postaux ! (voir plus en fonction de la formule choisie).
Ce type de logiciel vous permettra de gagner beaucoup de temps et d'organiser efficacement votre pige immobiliere (annotations, rappels, annonces en favoris...).
La pige immobiliere est bien plus efficace qu'une prospection téléphonique classique où vous appelleriez simplement à froid les personnes se trouvant sur votre territoire de prospection !
En immobilier, la prospection c'est la base de tout : c’est elle qui permet de labourer le terrain, d'approcher les prospects et au final de rentrer des mandats.
La prospection SMS représente alors un bon complément à la pige, puisqu'elle vous permettra de cibler les vendeurs / ou bailleurs de votre secteur sans avoir à prospecter vous-même ! La société en charge de l'envoi de SMS s'occupe de tout et vous n'avez plus qu'à récolter les appels. Ce type de prospection a été développé il y a plusieurs années déjà par Marketing Immobilier et les nombreux témoignages de professionnels satisfaits sont bien la preuve que ce type d'approche est efficace. C'est l'un des canal de communication les plus performant et en particulier pour le secteur de l'immobilier !
Le boîtage peut être efficace à condition d'apporter de la valeur ! Un joli flyer sur papier glacé risque de passer à la trappe, entre le sushi-shop et le pizzaiolo ! Préférez donc les courriers nominatifs bien plus convaincants.
La prospection terrain en mode porte à porte consiste à aller au devant des personnes habitant sur votre territoire de prospection. Elle vous permettra peut être d'être le premier averti d'éventuels projets de vente et est une source efficace pour obtenir des mandats exclusifs. N'hésitez pas à rencontrer les commerçants locaux qui pourraient bien vous recommander !
Les partenaires avec lesquels vous travaillez au quotidien peuvent être de véritables sources de prospects vendeurs. N'hésitez pas à nouer des partenariats avec notaires, avocats, plombiers, architectes, électriciens... Le bouche à oreille peut être très efficace !
Vos proches, votre famille, votre réseau associatif, votre sphère d'influence en général pourraient bien être des contacts potentiels et / ou parler de vous en bons termes ! Apportez-leur de la valeur pour être certain qu'ils pensent à vous lorsqu'ils auront un projet immobilier.
De la même manière vos anciens clients peuvent être d'excellents ambassadeurs ! Gardez contact avec eux !
Les personnes visitant vos biens en mandats sont souvent de potentiels vendeurs. Ils vont très souvent vendre leur bien pour en acheter un nouveau ! Récupérez donc leur projet de vente en mandat !
Nouer des partenariats gagnant-gagnant avec vos confrères peut être très efficace. Recommandez-les et ils vous recommanderont surement à leur tour. Vous avez peut être des demandes pour des biens situés en dehors de votre secteur ou demandant des compétences qui vous échappent, proposez-les donc à vos collègues.
Les réseaux sociaux et blogs sont une source de contacts non négligeable. Les personnes lisant vos posts ont peut être des projets de vente ou en auront probablement demain. Apportez leur de la valeur en publiant des astuces, conseils et informations sur la vie locale.
Ils penseront ainsi à vous lorsqu'ils en auront besoin. Proposez une communication utile et divertissante pour créer une véritable communauté digitale.
En exploitant ses nombreuses sources de prospects vendeurs vous allez certainement rentrer de nombreux mandats !
Durée réduite du bail , préavis d'un mois, logement totalement aménagé...les locations meublées ont le vent en poupe, notamment dans les grandes villes. Mais les états des lieux de ce type de biens sont souvent très long et représente un véritable fardeau pour les professionnels de l'immobilier. Comment éviter ces etats des lieux à rallonge et gagner du temps ?
Si ces locations n'intéressaient autrefois que les étudiants et salariés en déplacement, ce type de biens attirent désormais des personnes de tous horizons convaincues par ses nombreux avantages. Les professionnels de l'immobilier ont ainsi chaque mois de nombreuses demandes pour des appartements voire des maisons meublées qui se louent en général très rapidement ! Les logements meublés sont parfaits pour toutes personnes souhaitant bousculer ses habitudes en changeant régulièrement de domicile.
Résultat : en quelques années, le nombre d'états des lieux meublés à réaliser chaque mois pour certaines agences a doublé mais les journées, elles, ne font que 24 heures !
Ces locations ont la particularité de posséder un nombre élevé d'équipements (meubles, électroménagers, appareils) permettant aux locataire d'y vivre de manière convenable. Votre etat des lieux doit donc être clair, précis et énumérer tous ses éléments !
Pour réussir cette tâche et ne laisser aucun détail de coté de nombreux professionnels décident alors d'investir dans une application d'etats des lieux adaptée aux logements meublés. Tout y est répertorié : les meubles, l'électroménager par marque, jusqu’aux petites cuillères ! Il est alors possible de décrire avec exactitude la composition exacte d'une pièce sans rien oublier et avec une extrême précision.
Pour l'agence Laforet ASE Immobilier de Montpelier, l'utilisation d'un tel logiciel leur a fait gagné un temps certain :
" Nous utilisons Startloc, cette application est hyper intuitive ! Une fois le premier état des lieux créé pour un logement, les suivants sont vraiment rapides. Cet outil recense tous les équipements d'un bien meublé, c'est vraiment pratique. Eclats, fissures, rayures..je prends le plus de photos possibles pour illustrer chaque propos." explique le directeur d'agence.
et cet avis est partagé par des centaines de professionnels en France utilisant l'application :
" Il n'y a plus d'oubli et on gagne du temps " explique Christine Rolland d'Avantage Accession
" on peut rapidement comparer un etat des lieux d'entrée à un état des lieux de sortie" ajoute David Nass, de l'agence ADN Immobilier
"nous ne perdons plus de temps à tout recopier" Brigitte Deletang
En investissant dans des technologies innovantes, les professionnels de l'immobilier gagnent du temps et peuvent ainsi fournir des états des lieux très détaillés à leur clients. Avec une application d'états des lieux adaptée, on gère très facilement tous les inventaires de mobiliers, qui faisait autrefois perdre de nombreuses heures aux professionnels !
Si vous êtes encore au papier, il serait peut être temps de virer au numérique ?...Avec Startloc les états des lieux sont illimités pour seulement 199€ HT l'année ! L'application a été conçue pour vous faire gagner du temps ( duplication des états des lieux, transformation d'une entrée en sortie et vice versa, prise de photos pour illustrer vos descriptions, éléments principaux répertoriés, etc...) et simplifier nettement cette procédure. N'hésitez plus !
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