Pour rentrer des mandats et générer un certain chiffre d’affaires, faire la pige est un indispensable pour les professionnels de l’immobilier. Une attitude pro active est plus que recommandée si vous souhaitez perdurer dans ce métier ! Or depuis quelques années, avec le monopole que semblent avoir certains sites d’annonces immobilières on peut légitimement se demander si un logiciel de pige est réellement utile. Une veille régulière sur le Bon coin suffit-elle pour rentrer des mandats ? C’est la question à laquelle nous avons tenté de répondre à travers cet article.
Certains professionnels pensent réaliser une pige efficace en consultant simplement les annonces de particuliers sur le Bon Coin. Or en 2020, adopter une telle stratégie vous fera louper de nombreuses opportunités immobilières, qui seront à coup sûr saisies par vos concurrents.
En effet Le Bon Coin a perdu de nombreuses parts de marché auprès des particuliers dans certains secteurs et n’est ainsi plus le premier site d'annonces immobilière dans chaque région. Son modèle “ freemium” où il est demandé de payer plus pour augmenter sa visibilité ne convainc en effet pas tous les propriétaires qui ne souhaitent pas être noyés dans la masse. Certains auront en effet tendance à se tourner vers des sites totalement gratuits ou réellement payant avec des offres proposant des options plus intéressantes. Monbien.fr, PAP, Se loger ou d’autres sites d’annonces immobilières locales se positionnent ainsi comme des alternatives plus intéressantes dans certaines régions.
En utilisant un logiciel de pige vous évitez ainsi de perdre du temps en réalisant votre veille sur des dizaines de sites pour être sûrs de ne pas passer à côté de la perle rare...Pige Online récolte ainsi des annonces sur plus de 100 sites de parutions et presse immobilière. Des alertes peuvent ensuite être créés pour vous informer sur la publication d’une annonce correspondante à vos critères dans les minutes suivant sa parution. Avec un tel outil vous gagnez un temps certain sur votre prospection et pourrez vous montrer particulièrement réactif !
Les annonces oubliées sont des annonces publiées il y a plus de 3 mois ! Bien souvent, elles sont automatiquement supprimées par les sites d’annonces immobilières alors que le bien n’est pas forcément vendu. Un propriétaire peu investi ou débordé pourra ne même pas s’en rendre compte et continuer à être dans une réelle détresse puisqu’il n’aura toujours aucun acquéreur pour son bien.
En général, une annonce publiée il y a plus de trois mois, c’est un mandat exclusif à prendre dans 90% des cas et seul un logiciel de pige performant vous permettra de trouver ces opportunités !
Avec Pige Online, vous pourrez en effet contacter des propriétaires ayant diffusé leur annonce il y a plus de 3 mois sur le Bon coin ou tout autre site d’annonces, alors même que cette annonce n’est plus disponible sur aucun site ! Passé ce délai, vos prospects seront davantage prêts à baisser leur prix et à proposer un bien au prix du marché. 2 mois plus tôt, vos services ne les auraient pas du tout intéressés. Si vous cherchez à rentrer des mandats intéressants, un logiciel de pige vous est donc indispensable en 2020.
Plus les années passent et plus les termes : time management, optimisation du temps, gestion du temps...vous sont répétés. Eviter la perte de temps est en effet devenu l’un des principaux objectifs de tout professionnel de l’immobilier. Pourquoi ? Parce que le temps, c’est de l’argent, et les heures que vous perdez à faire de la veille sans logiciel de pige, c’est des heures que vous auriez pu consacrer à d’autres tâches.
Un logiciel de pige vous permettra de synthétiser toutes les informations publiées sur internet pour un même bien. Vous aurez ainsi une description très complète avec de multiples photos sans avoir eu à consulter 10 sites différents..
.Il n’est pas rare qu’un propriétaire diffuse son adresse email sur un site mais pas sur un autre, publie diverses photos en fonction des sites et accepte de géolocaliser uniquement lorsque cette option est obligatoire...
Si vous souhaitez être vraiment efficace, une simple consultation de deux ou trois sites d’annonces ne suffit plus. Pour être au top, il vous faut un logiciel de pige et cela tombe plutôt bien car Pige Online offre deux mois gratuits pour tout abonnement annuel...c’est par ici !
Quelles sont les villes à privilégier pour un investissement locatif rentable ? En ce début d'année, le baromètre Monbien.fr* indique le classement des villes représentant les meilleures opportunités d'investissement en France !
Avec la baisse des taux d'intérêts, c'est en effet le moment d'investir pour louer et certaines villes regorgent de potentiels.
Sur le podium des villes où investir figure Saint-Quentin, une ville où le taux de rendement moyen est de plus de 13, 84% ! Cette rentabilité imbattable s'explique par un prix au m2 relativement faible (environ 1000€) et à une forte demande en location. Plus de la moitié des habitants de Saint-Quentin sont locataires ! La ville bénéficie d'une position stratégique entre Paris et Amiens, d'un dynamisme économique important et d'un patrimoine environnemental et historique riche.
Le baromètre Monbien.fr place la ville de Niort, situé en région Nouvelle-Aquitaine au second rang du classement des villes où il est urgent d'investir ! Avec un rendement brut de 12,65%, cette ville de charme, connu pour richesse culturelle et touristique est un très bon investissement surtout pour les grandes surfaces (T5 et plus..). Le quartier Nord, le centre-ville et le quartier de Sainte-Pezenne sont à privilégier !
Située en région Grand Est, Mulhouse comporte une forte proportion de jeunes actifs et d'étudiants. La demande locative y est donc très forte et les prix immobiliers à la vente assez bas. Comptez 1148€ le prix au m2 moyen pour un appartement et 1667€ le prix au m2 moyen pour une maison. Cette ville en constante évolution est classée ville d'Art et d'Histoire mais certains quartiers sont à prioriser pour un investissement locatif : le quartier du rebberg qui abrite de nombreux cadres dynamiques et retraités, le quartier de la fonderie où réside de nombreux étudiants et enfin le centre-ville qui reste très prisé.
A 60 km de Lyon, la ville de Saint Etienne est la 4ème ville la plus intéressante pour un investissement locatif. A Saint Etienne ce sont les T3 qui dominent le marché de l'immobilier locatif. Les grandes surfaces bénéficient en effet d'une forte demande locative. En ce début d'année Monbien.fr estime son rendement brut à 9,78% grâce à des prix immobiliers particulièrement bas à la vente, bien loin des prix lyonnais. A lyonnais on peut parfaitement devenir investisseur sans avoir de gros revenus.
La ville de Le Mans est située à seulement 1h de route de Paris en TGV. Elle présente de belles opportunités à la fois dans le neuf et dans l'ancien avec un taux de rendement locatif brut proche des 10%, bien supérieur à la moyenne nationale. Attention toutefois à bien investir au prix du marché et à choisir les bons emplacements : quartier du Vieux-Mans, Ribay, Saint-Nicolas..
La 6ème ville au meilleur rendement locatif brut est Roubaix (9,67%). Idéalement placée, cette ville entre Bruxelles, Londres et Paris est très attractive et la demande locative y est forte. Les loyers y sont corrects et les prix au m2 à l'achat sont encore assez bas. (1508€ le m2 en moyenne).
Troyes est une ville de taille moyenne où il est conseillé d'investir. Le nombre d'étudiants y a triplé en 20 ans, les prix d'acquisition d'un bien sont bas et les loyers plus que corrects ( 14€ le prix au m2 d'un appartement à la location). Les petites surfaces meublées en centre ville ou aux abords des écoles sont très demandées. Cette ville a placé la qualité de l'enseignement supérieur au coeur de ses objectifs.
On retrouve la ville de Limoges, de la région Nouvelle-Aquitaine en 8ème position du baromètre Monbien.fr. Son taux de rendement locatif brut est en effet l'un des meilleurs de France ( 9,47%) et la ville, classée Ville d'Art et d'Histoire ne cesse de se moderniser afin d'être toujours plus attrayantes aux des investisseurs, des futurs et acquéreurs et bien évidemment aux yeux de ses habitants.
Située aux portes de Paris (seulement 16kms), Sarcelles est une ville très bien desservie en transports et disposant de nombreuses infrastructures ( commerces, écoles, loisirs) et espaces verts. La demande locative y est très forte ( plus de 80% de la population est locataire) et les quartiers de Chantepie-Rosiers, Lochères et Le Village semblent prometteurs.
La ville d'Arles, qui pourrait bien devenir le nouveau berceau culturel de la Provence a de nombreux arguments à faire valoir, et non des moindres. Près de 150 millions d'euros ont été investis dans un nouveau complexe culturel qui sera le plus grand d'Europe. La ville attirera ainsi de nombreux touristes et jeunes actifs à la recherche d'un emploi. Avec son taux de rentabilité brute de 9,13%, elle bénéficie d'une forte demande en location.
* baromètre 2020 sur les annonces immobilières des 3 derniers mois
Les conflits au travail sont un véritable fléau pour la vie collective. Les prévenir devient donc une réelle nécessité pour les agences immobilières soucieuses de leur productivité. Voici donc quelques astuces pour anticiper au mieux les malentendus qui pourraient nuire à votre organisation.
Pour éviter toute embrouille entre vos commerciaux, découpez votre secteur de prospection en codes postaux et répartissez-les. La segmentation du secteur évitera qu'un commercial ne marche sur les plates bandes de l'autre ! Veillez néanmoins à prendre en compte le potentiel de chaque zone et évitez d'attribuer des secteurs trop vastes, souvent démotivants.
Avec un bon logiciel de pige immobiliere vous éviterez ce type de soucis. Il est en effet possible d'attribuer des codes postaux à chaque négociateur immobilier.
Le professionnel de l'immobilier n'a ensuite accès qu'aux annonces de son secteur et peut prospecter en toute tranquillité en étant sûr de ne pas rappeler un prospect ayant déjà été démarché par un collègue. Lorsque vous choisirez votre logiciel de pige, vous devrez donc vous assurer de souscrire à un abonnement avec le bon nombre d'utilisateurs. Chacun aura ainsi son propre accès personnalisé au logiciel pige.
La plupart des malentendus ont pour origine une mauvaise organisation. Pour éviter tous conflits, un logiciel de pige évolué sera encore une fois un allié de taille. Certains logiciels de pige (voir logiciel de pige immobilier) vous permettront en effet de centraliser toutes les interactions avec vos prospects et simplifieront la prospection de chaque collaborateur. Chaque action y sera recensée (appel, prise de rendez-vous, rappel à effectuer) et avec une bonne organisation vous éviterez bien des tensions au sein de votre équipe commerciale. Si votre logiciel de pige vous le permet, vous pourrez commenter chaque annonce, noter vos appels et rendez-vous prévus. Les conflits organisationnels n'auront donc pas lieu d'exister !
Pour éviter les tensions, tous vos collaborateurs doivent se sentir sur un même pied d'égalité. Les conflits naissent lorsqu'il y a frustration. Pour les éviter il vous faudra traiter tous vos collaborateurs de la même façon et bien partager les différents rendez-vous.
Cette situation vous est certainement déjà arrivé : un prospect rappelle sur le numéro de téléphone fixe de l'agence, il ne sait plus exactement avec qui il a été en contact mais a bien été démarché par un négociateur immobilier. Dans ce cas précis, votre assistante est confronté à un véritable casse-tête alors qu'avec un logiciel de pige adapté, il lui suffirait de taper le numéro de téléphone du prospect pour retrouver son annonce et son historique ! Le négociateur ayant démarché ce prospect l'aura forcément noté sur l'annonce et bénéficiera donc du rendez-vous.
Vous l'aurez donc compris pour éviter les conflits organisationnels (première source de conflit au travail), vous devez donc impérativement mettre en place une organisation sans faille, où tous les collaborateurs se sentiront égaux. Les nouvelles technologies immobilières vous seront ici d'un grand soutien ! N'hésitez donc pas à en faire bénéficier toute votre équipe.
Les besoins croissants et complexes en termes de logements appellent très souvent à recourir aux services d’un agent immobilier. Il s’agit là d’un métier en plein essor. Les récentes études publiées par le réseau social Linkedln relatives aux métiers les plus sollicités en France confirment cette tendance. Mais les réalités du métier pourraient en décourager plus d'un ! Zoom sur la profession qui fait rêver les jeunes recrues.
L’immobilier occupe la troisième place sur les 15 métiers les plus recherchés. Il est logé à la même enseigne voire mieux que certaines fonctions de l’univers Tech. De ce fait, la rémunération et les conditions de travail dans ce secteur sont de plus en plus attractives. Un postulat qui crée un appel d’air dans le marché de l'emploi et de la formation professionnelle. Ce phénomène a attiré notre attention.
Les informations que nous allons vous relever dans cet article viennent nuancer cet état des choses.
Alors, quelles sont les réalités du métier d'agent immobilier ?
S’agit-il véritablement de l’une des meilleures professions en France ?
L’intérêt pour cette profession légitime la recherche de renseignements concernant les conditions d'accès et de travail.
Aujourd’hui, il n'est pas rare de voir des annonces motivantes pour exercer le métier d'agent immobilier.
Mais attention aux escroqueries ! Pour devenir agent immobilier en France, il est nécessaire de suivre une formation supérieure (académique ou professionnelle), ou justifier d’une longue expérience dans le secteur.
Effectivement, l’exercice de la profession agent immobilier est subordonné à la remise d’une carte professionnelle.
Ce sésame peut être délivré aux titulaires d’un diplôme universitaire Bac +3 dans le domaine juridique, commercial ou encore économique. Les détenteurs d’un BTS Négociation et Relation Client ou d'un DEUST Professions immobilières (bac+2) sont également admis.
L’absence de ces diplômes ne constitue pas pour autant un plafond de verre. Si vous avez de l’ambition sans agrégation en rapport, l’accès à la profession d’agent immobilier est quand même possible. Il vous suffit de justifier de 10 ans en tant que salarié dans une agence immobilière et 3 ans pour les titulaires d’autres diplômes universitaires. Dans ce cadre, il faudra consolider vos connaissances en droit immobilier et suivre l’évolution de la législation.
Un processus résumé sous le concept agent immobilier formation.
Pour parfaire sa formation agent immobilier, certaines qualités sont nécessaires afin de devenir un agent immobilier compétent.
Il est primordial de disposer d’un grand sens de l’écoute des clients et d'une force de persuasion significative.
Par ailleurs, le côté mobile de ce métier est une contrainte qu’il convient d’intégrer. Les journées de l’agent immobilier sont longues et meublées de nombreux rendez-vous. Ses horaires ne sont pas toujours réguliers et parfois prolongés.
Il est opportun d’avoir un bon sens du contact, du détail, du relationnel, une bonne réputation et savoir gérer ses émotions. Les clients sont quelquefois très exigeants, il ne faut pas se démoraliser avant d'avoir atteint son but.
Combien gagne un agent immobilier ? C’est la question qui taraude tout aspirant agent immobilier.
Généralement, en début de carrière, il débute en tant que salarié. Sa première tâche est faite de démarchages. C’est un devoir crucial et difficile. Il s’agit de rechercher des appartements, des maisons ou d'autres propriétés immobilières accessibles à la vente ou au louage.
Dans cette optique, il faudra parcourir de larges zones géographiques pour dénicher des biens disponibles.
Progressivement, il lui est confié des missions plus importantes comme évaluer la valeur d'un bien, trouver un acquéreur, finaliser l'opération et gérer les locations. Ce travail nécessite de déployer des stratégies de communication (annonces publiées dans les journaux, sur Internet, présentation en vitrine de l'agence… etc.)
Parallèlement, il faudra faire visiter les logis aux acheteurs potentiels et fournir des conseils adaptés aux budgets et aux besoins. C’est à partir de là qu’il développera son portefeuille et évoluera dans le métier. À terme, il pourra se hisser à la tête d’une agence ou créer sa propre entreprise. La profession n’est donc pas une sinécure.
Le niveau de revenu renseigne à suffisance sur cette logique.
La rémunération d’un agent immobilier est constituée d’une partie fixe et de commissions. Dès lors, il est probable que les fins de mois ne se ressemblent pas.
Pour un débutant, le salaire se situe entre 1 500 € et 3 800 € voire plus.
Les commissions sont calculées en pourcentage sur le montant de la transaction, de 5 à 7 % en moyenne. C’est le volume d'affaires concluantes qui produira le niveau de marge financière. En d’autres termes, quand le propriétaire et l'acheteur ou le locataire se mettent d'accord après négociation, l’agent est rémunéré.
Il occupe aussi la fonction d'administrateur de biens, encaisse les loyers et rédige les baux. Il est ainsi responsable des mandats immobiliers qui sont signés et des actes qui en découlent. Un engagement oblige à souscrire à une assurance de responsabilité civile professionnelle destinée à couvrir d’éventuels manquements.
Le métier agent immobilier est rigoureux sur le plan physique comme mental.
L’agent immobilier travaille la plupart du temps pour le compte d’une agence indépendante ou franchisée selon les cas. La profession est composée d’hommes et de femmes de terrain qui doivent se mouvoir dans un environnement concurrentiel effarouchant.
La psychologie est un paramètre important, surtout quand l'agent exerce à son propre compte sans subordination hiérarchique directe. Il faut pouvoir gérer la complexité des besoins des clients souvent très pointilleux alors que les réalités du marché exigent un peu de patience.
La rémunération variable n’est pas de nature à favoriser la sérénité sur le plan financier. L'agent immobilier est soumis à une obligation de résultat.
Il doit prospecter au maximum pour constituer une réserve suffisante de prospects, s’ils souhaitent réaliser un chiffre d’affaires conséquent. Ce climat de précarité est renforcé par les nombreuses fluctuations du marché.
Anticiper sur les tendances du marché immobilier s’impose comme une gymnastique intellectuelle permanente visant à se mettre à l’abri du besoin.
Comme vous l’avez relevé plus haut, ce métier est à certains moments physique et chronophage.
En pratique, les agents consacrent la majeure partie de leur temps à faire visiter aux clients potentiels les biens qu’ils sont chargés de négocier en fonction de leurs emplois du temps vacillants.
Des sacrifices pouvant entraver la vie familiale. Les candidats à une carrière dans ce domaine devront en tenir compte et se méfier des annonces de recrutement qui ne mettent qu’en avant des formules, du type agent immobilier salaire élevé
Toutefois, les plus déterminés en feront une activité qui leur rapportera gros !
L’obtention d’un crédit immobilier n’est plus autant facile que cela l’était il y a encore quelques mois et on pourrait croire que cela ne vient que commencer. La cause de cette situation est la mise en application des recommandations faites par le HCSF (Haut Conseil de Stabilité Financière) aux différentes banques en France. Formulées en fin de l’année écoulée, ces recommandations devaient contribuer à la stabilité financière en France. Selon l’institution, il est capital que les banques fassent preuve de plus de vigilance dans l’octroi du credit immobilier afin d’éviter le surendettement des emprunteurs. Les conditions sont revues et les effets se remarquent déjà.
Suite aux recommandations formulées par le HCSF, plusieurs banques ont décidé de privilégier une durée de credit immobilier de 20 ans. D’autres sont plus rigoureuses et refusent tout octroi de prêt sur une durée supérieure à 25 ans (alors qu’elles pouvaient les accepter il y a quelques semaines). Ces différentes décisions des banques ont fait baisser la durée de prêt de 5 mois entre décembre 2019 et janvier 2020.
Depuis le début de cette année, les banques ne doivent plus accorder des prêts sur une durée supérieure à 25 ans. De plus, le taux d’endettement ne devait plus dépasser 33 %. Autrement dit, le montant de credit immobilier à rembourser par un emprunteur ne doit pas dépasser 33 % du revenu net de ce dernier. A voir de plus près, il semble que les jeunes emprunteurs soient les premières personnes à souffrir de cette restructuration. En effet, ils sont généralement ceux qui optent pour des crédits sur une durée supérieure ou égale à 25 ans. Ces nouvelles conditions risquent donc de réduire les emprunteurs issus de cette catégorie.
Il est d’ailleurs estimé entre 100000 et 130000 ménages qui seront dans l’impossibilité de se voir octroyer un crédit immobilier en cette année 2020.
De la même manière, selon le site meilleurtaux.com, ce sont encore les jeunes (en moyenne 35 ans) qui se font octroyer un prêt pour lequel les mensualités sont supérieures à leur revenu net. Ceci se comprend mieux à partir du profil établi pour un emprunteur demandant un prêt sur une durée de plus de 25 ans avec un taux d’endettement supérieur à 33 %. Avec un âge moyen de 33.3 ans, il (son foyer) a en moyenne un revenu mensuel de 3884 euros alors qu’il emprunte 247079 euros.
L’augmentation du taux immobilier remarqué dans les grilles concerne les emprunteurs à faible revenu, avec peu d’apport ou faisant un prêt sur une plus longue période. Toujours dans le but de limiter la durée de prêt, plusieurs banques imposent déjà un seuil minimum d’apport aux emprunteurs. Le taux credit immobilier actuel connaît une augmentation respectivement de 1.15 %, de 1.35 % et de 1.55 % pour une durée de 15 ans, de 20 ans et de 25 ans. Il existe néanmoins un certain nombre de banques (insignifiant, certes) qui ont plutôt opté pour une baisse de leur taux de credit immobilier jusqu’à environ 0.16 % en ce début d’année.
Selon meilleurtaux.com, un emprunteur avec moins de 5 % d’apport et demandant un credit immobilier sur 25 ans a le profil classique suivant : montant de prêt 179304 euros, âge 32.4 ans , revenu du foyer 3003 euros. Les ménages à faibles revenus sont désormais tenus de faire un apport personnel aux banques prêteuses. C’est désormais un critère décisionnel pouvant conduire à la validation ou non de l’octroi de prêt au ménage. Cette nouvelle condition permet aux emprunteurs de pouvoir se payer la superficie dont ils ont besoin pour leur habitat, sur une période inférieure à 25 ans et sans pour autant tomber dans un risque de surendettement. Il est vrai que le HCSF n’a pas mentionné un niveau d’apport spécifique. Cependant, il peut être très difficile aujourd’hui d’obtenir un credit immobilier à 110 %. Aujourd’hui, presqu' aucune banque ne souhaiterait financer un couple ayant pour revenu mensuel 2600 euros et sans apport. En effet, un tel dossier risque de ne jamais être satisfait alors que cela l’aurait été très facilement l’année passée.
Les recommandations du HCSF seraient plus profitables aux acquéreurs de leur résidence principale qu’aux investisseurs, selon le responsable du courtier Vousfinancer. Ces derniers représentaient en 2019, 20 % des acheteurs du monde immobilier. Ils pourraient être les plus touchés par la mise en application des recommandations du HCSF, même si notre première attention a été portée sur les ménages à faibles revenus. Les critères de calcul credit immobilier actuels ne les arrangent pas du tout ou presque pas. En effet, pour les investisseurs en location, ils contractent généralement un taux d’endettement de 35 % dans plus de 33 % des cas. Alors que certaines banques refusent catégoriquement tout dossier d’investissement locatif, d’autres préfèrent jouer sur les critères de calcul credit immobilier. Désormais ce calcul credit immobilier ne se fait plus par la méthode différentielle qui augmentait les chances d’obtention du crédit. Suite à ces recommandations, c’est une multitude de français qui se voient privés de revenus complémentaires en immobilier.
La meilleure production de credit immobilier historique a été enregistrée en 2017 suivie de celle de 2019 qui est de 258 millions d’euros. Ceci est dû principalement à la hausse des renégociations et des transactions immobilières en 2019. Ainsi, la production credit immobilier prévue pour 2020 doit clairement être en baisse à cause de la montée légère des taux par rapport à 2019, la baisse des objectifs de production de plusieurs banques et aussi à cause des recommandations du HCSF telles que présentées plus haut.
En Janvier, nous avons assisté à une hausse du taux immobilier dans plusieurs banques. Ces valeurs enregistrées semblent rester constantes depuis ces dernières semaines.
Pour une durée de prêt de 15 ans, le taux moyen enregistré en France est de 1 %. Pour cette même durée le meilleur taux crédit immobilier est enregistré dans le région Nord et est de 0.64 % contre 0.66 % dans la méditerranée. Les autres régions présentent un taux de 0.75 %.
En 2020, l'usage des tablettes et des smartphones est plus que jamais indispensable pour les professionnels de l'immobilier qui cherchent à être de plus en plus compétitifs ! L'immobilier est plus que jamais encré dans l'ère du digital et des centaines d'applications existent pour simplifier votre quotidien. Voici donc une sélection d'applis à découvrir absolument pour être encore plus performant dans votre métier d'agent immobilier. Ces applications comprennent des fonctionnalités dont vous ne pourrez bientôt plus vous passer !
Vous en avez assez des allers retours au bureau ? De parcourir des kilomètres pour imprimer un contrat, le ramener au domicile de votre client, photocopier, aller au bureau de poste....Il existe désormais une application pour créer, éditer et signer tous vos contrats immobiliers en face à face ou à distance sur tous types de supports : tablettes, smartphones, pc, mac...Son nom, c'est SINIMO ! Cette application a été conçue pour simplifier votre quotidien et avec ses nombreuses fonctionnalités (scan intégré, récupération des données, signature électronique avancée, envoi par email... ) elle gagne vraiment à être davantage connue !
De nos jours, il est possible de faire des photos de qualité professionnelle avec son téléphone. La seule condition ? Avoir téléchargé une application supprimant les contres-jours et permettant d'avoir des clichés nets et lumineux en toute simplicité. HDR Real Estate est l'une de ses applications incontournables permettant d'obtenir de superbes photos sans avoir à investir dans un appareil hors de prix, souvent trop sophistiqué et encombrant. Avec une application photo HDR, vos biens seront mis en valeur et de nombreux prospects devraient vous contacter pour des visites !
" Ce bien est-il lumineux ? " : voici une question qui vous est souvent posée n'est-ce pas ? L'application Solen vous permettra d'y répondre objectivement en mesurant la luminosité naturelle du logement (taille des fenêtre, vis à vis, lumière directe du soleil...). Vous pourrez ainsi rassurer vos acquéreurs et intégrer à vos annonces immobilières un certificat d'ensoleillement très détaillé !
Une application telle que Envisite vous permettra de créer pour un bien une visite virtuelle en toute simplicité depuis votre smartphone et la publier sur les réseaux sociaux et principaux portails immobilier. Vous pourrez ensuite valoriser ce bien et réaliser une première sélection de mandats avec vos clients quel que soit le lieu où vous vous trouvez, sans avoir à vous déplacer !
Pour les agences ou agents exerçant dans le domaine du locatif, investir dans une application d'états des lieux est un indispensable pour ne pas perdre de temps et fournir un service de qualité à ses clients. Il en existe des dizaines plus ou moins simples et plus ou moins chères tant les business modèles diffèrent. Voici donc un article qui vous sera utile pour faire votre choix : Applications d’Etats des lieux : perdus dans la jungle des tarifs ?
Pratique controversée, la signature d'un mandat au premier rendez-vous reste le graal pour de nombreux professionnels ! Pourtant elle est bien souvent compliquée à mettre en application... Voici une méthode à appliquer pour signer un mandat qualitatif avant vos concurrents !
Pour réussir votre premier rendez-vous et peut être signer d'emblée un mandat au prix du marché vous devez impérativement préparer votre rendez-vous. On arrive pas les mains dans les poches si l'on souhaite signer un mandat !
Votre prospect doit se sentir entre de bonnes mains dès le premier rendez-vous ! Vous n'êtes peut être pas le premier agent immobilier sur le coup. Vous devez donc faire bonne impression dès le premier rendez-vous avec l'exclusivité en ligne de mire.
Pour bien préparer votre rendez-vous vous pouvez ainsi avant la rencontre essayer de collecter un maximum d'informations sur le bien immobilier ( voir annonce, discussion téléphonique) et consulter les données immobilières locales.
Constituez alors un premier dossier avec ces différentes informations, les biens similaires que vous auriez vendu récemment et le plan d'action que vous pourriez lui proposer pour vendre son bien rapidement. Vous pourrez alors montrer votre professionnalisme et rassurer votre prospect.
Vous l'avez peut être déjà entendu " Pour rentrer un mandat de qualité, il faut respecter les étapes et faire deux à 3 rendez-vous client".
Bien sûr, avec certains prospects vous n'aurez pas vraiment le choix...Il vous faudra deux voire trois rendez-vous pour montrer vos réelles compétences de professionnel de l'immobilier. Il faut parfois du temps et un rapport plus que détaillé pour faire accepter une baisse de prix à un prospect lié affectivement à son bien. Prendre un mandat que vous n'arriverez pas à vendre rapidement n'est pas la solution...
Mais lorsque le courant passe et que votre prospect est fin prêt à signer un mandat au prix du marché, dès le premier rendez-vous...pourquoi attendre et risquer de le perdre ?
Avec les bons outils vous pouvez tout à fait signer votre mandat en direct, sans avoir à faire de multiples allers retours.
L'application SINIMO sur laquelle nous avons déjà eu de nombreux retours positifs est justement l'un de ses outils.
Pour constituer un dossier de mandat certains documents sont nécessaires tels que le titre de propriété, les plans, diagnostics, l'avis de taxe foncière, taxe d'habitation, etc...Bien souvent ces documents sont récupéré par l'agent immobilier au premier rendez-vous puis photocopié en agence. Parfois même un document est oublié et de multiples allers-retours sont effectués avant la signature du mandat...
Du temps et de l'argent perdu alors que de nos jours tout peut être digitalisé !
Pour être efficace et rentrer les meilleurs mandats avant vos concurrents vous devez donc impérativement changer vos habitudes et optimiser votre temps. Avec Sinimo, tous les documents à annexer à votre mandat peuvent être pris en photo sur place dès le premier rendez-vous et intégrés en un clic à votre dossier au format pdf adapté. Un dossier complet de mandat peut ainsi être créé et signé en quelques minutes seulement, au domicile de votre client !
Vous pourrez saisir les opportunités qui s'offre à vous et ne pas les laisser passer ! Sinimo permet de créer, éditer et signer n'importe quel contrat immobilier en face à face ou à distance. De même que pour un mandat, une offre d'achat ou un contrat de location peuvent être créé et signé en direct à la suite d'une visite. Il faut battre le fer quand il est chaud, n'est-ce pas ? Avec sinimo, tout est simple, rapide et intuitif. L'équipe commerciale propose des démos plutôt parlante, n'hésitez pas, c'est par -> ici
Depuis quelques années, la rivalité grandit entre les agents immobiliers et les agents mandataires. Le métier de mandataire immobilier ne cesse en effet de se développer menaçant les agents immobiliers "traditionnels"... Dans ce match sempiternel, on peut donc se demander qui va gagner ? Les agents immobiliers vont-ils reprendre le dessus ? Les mandataires sont-ils une réelle menace pour leur activité ? Une co-existence est-elle possible à long terme ? Opinion System, organisme indépendant de sondage spécialisé dans les avis clients en partenariat avec l'IFOP le plus ancien institut de sondage en France nous donne ici des éléments de réponses.
Ces dernières années, les outils numériques ont joué une importance capitale pour le business des professionnels de l'immobilier. 90 % des projets immobiliers concrétisés commencent sur internet. "Via une recherche internet, les particuliers se font une idée du marché et de leur projet de vente." explique Jean-David Lépineux, président dirigeant et co-fondateur d'Opinion System.
Néanmoins, pour trouver un professionnel de l'immobilier et sauter réellement le pas, la majorité des français (23% selon l'enquête IFOP 2019 ) se dirigerait vers l'agence du coin.
Une agence devant laquelle ils seraient passés et qui aurait attiré leur attention. Les agences de quartier connues localement ont donc un avantage considérable sur les autres professionnels ! Leur vitrine reste et demeure l'attraction n°1 et le contact physique avec l'agent immobilier est primordial. L'agence immobilière, lieu de rencontre représente avec sa vitrine un formidable outil de communication qui joue sur la confiance des prospects.
Selon l'enquête, le deuxième facteur influençant sur le choix d'un professionnel est le bouche à oreille : les recommandations d'un proche ont permis à plus de 20% des sondés de trouver le professionnel de l'immobilier adéquat. La consultation d'un site internet d'annonces immobilières (18%) et, contrairement aux idées reçues, les recherches google (8%) n'arrivent qu'en troisième et quatrième position selon l'enquête IFOP 2019 !
Un espace physique aura ainsi toujours l'avantage de prouver le sérieux et le professionnalisme d'une enseigne.
"En quête de conseils personnalisés et d'expertise, les particuliers apprécient encore et toujours les agences immobilières physiques qui ont tendance à les rassurer." explique le président d'Opinion System
Ces dernières ont donc encore de beaux jours devant elles...Preuve en est l'intérêt des réseaux d'agents mandataires pour la création d'enseignes physiques !
La plupart des études prévoient un essoufflement dans l'ascension des mandataires immobiliers aujourd'hui estimés à plus de 27 000 en France. Pour subsister et continuer à croître (seules 12% des transactions sont réalisées par des mandataires), ces derniers n'auront d'autre choix que celui de se calquer sur le modèle des agences immobilières pour réellement gagner des parts de marché.
Certains réseaux, comme Capifrance ou encore Propriétés-Privées.com l'ont bien compris et ont déjà commencé à s'implanter dans les plus grandes villes de France.
Capifrance a ainsi développé des concepts stores immobiliers nommés "Ateliers" pour accroître sa notoriété et être encore plus présent localement. A mi-chemin entre l’agence immobilière, le showroom et l'espace de co-working, les enseignes physiques Capifrance ont vocation à être de véritables lieux de vie tout en ayant l'apparence de réelles agences immobilières en devanture. Pour dénoncer ces pratiques jugées malhonnêtes, la FNAIM a récemment procédé à des assignations en justice pour concurrence déloyale.
Selon Jean-David Lépineux, "Pour gagner le match ce sont les réseaux de mandataires immobiliers qui devront faire de réels efforts d'adaptation pour perdurer et non l'inverse !". Les agences immobilières déjà implantées depuis plusieurs années n’ont pas vocation à disparaître. Elles devront simplement revoir leur modèle avec des structures plus consistantes pour être en capacité d'assurer une réelle expérience à valeur ajoutée technologique et relationnelle à leur client. Utiliser la puissance du digital, aller au-delà de leur compétences tout en conservant une forte présence locale, telle serait donc la clé du succès !
Organisme indépendant de sondage spécialisé dans les avis clients, Opinion System réalise chaque année une enquête portant sur la satisfaction client dans l'immobilier. Au service de plus de 7300 professionnels de l'immobilier, Opinion System est un organisme triplement certifié ayant une forte notoriété auprès de la population. L'institut de sondage n'hésite pas à afficher le professionnalisme des agents immobiliers LA où les prospects immobiliers le recherchent : Sur les sites d'annonces, les sites d'agences, les réseaux sociaux, sur google my business et bien sûr dans les vitrines des agences, premier vecteur de communication !
Le saviez-vous ?
28% des particuliers qui ont eu recours à un agent immobilier avaient au préalable consulté des avis clients au sujet des professionnels de l'immobilier (+4% vs 2018 Source : enquête IFOP 2019).
Lors d’une affaire liée à un vice caché au sein d’une habitation impliquant sa déconstruction totale, la Cour de Cassation a pris la décision de condamner le vendeur à dédommager l’acquéreur, mais également le notaire et l’agent immobilier impliqués dans la vente ! Ces deux parties ont également dû s’acquitter de 10% de la somme remboursée par le vendeur. Or, jusqu’à présent, la loi prenait des dispositions différentes par rapport à l’agent immobilier, concernant les vices cachés...
Un vice caché constitue un défaut pour un objet, dans ce cas une habitation, qui cause son inutilisation, ou qui réduit de manière considérable son utilisation. De telle sorte que l’acheteur ne l’aurait pas choisi ou l’aurait acquis à un tarif plus attractif, s’il en aurait connu l’état. La personne qui commercialise le bien est dans l’obligation de délivrer un produit ne dissimulant pas de défauts pareils ou bien en tenir informé l’acquéreur. Si cette clause n’est pas prise en compte, l’acquéreur est dans son droit de faire fonctionner la garantie des vices cachés.
Cette garantie se destine pour la totalité des ventes, en dehors de celles effectuées par une autorité de justice telles que les ventes aux enchères. Bien entendu, plusieurs conditions doivent être réunies. Le bâtiment doit se révéler impropre à sa destination, le vice caché ne doit pas être connu de l’acheteur lors de la vente, il doit dater d’avant celle-ci et doit être inhérent au bien commercialisé.
Si le vendeur ne respecte pas la garantie vice caché, l’acheteur est dans son droit de solliciter la loi pour obtenir de l’aide. Cette intention peut s’effectuer dans une période de deux ans après la découverte du vice caché maison. Il peut réclamer plusieurs dispositions : l’annulation de la vente. Il peut souhaiter être remboursé du prix de l’achat en échange du bien, lorsque celui-ci est toujours dans le même état. Il peut faire appel à une baisse du tarif de vente à cause de l’importance plus ou moins conséquente du vice caché. Et enfin, il peut bénéficier des dommages et intérêts afin de réparer ce préjudice, tout en conservant ou non le bâtiment. Ses dommages et intérêts sont dus de manière automatique quand le vendeur est une société. Si ce n’est pas le cas, il est nécessaire de démontrer que le vendeur connaissait l’existence de ce vice caché immobilier.
En résumé, l’agent immobilier ne peut pas être tenu comme responsable sur des choses qu’il ne connaît pas et qui sont invisibles à l’œil nu. Bien entendu, il doit examiner de façon soignée le bien proposé à la vente. Il doit être capable de notifier les caractéristiques de celui-ci, ses qualités ainsi que ses défauts. Cependant, pour ces derniers, ils doivent être examinés de manière non approfondie, juste visuelle et n’engendrant pas de démontages, notamment.
De cette façon, lorsque l’agent précise à l’acheteur la présence de soucis affectant la qualité du bâtiment et lui recommandant de se référer à un professionnel, il ne peut pas être tenu pour responsable.
Au niveau du vice caché, l’agent immobilier ne peut fournir une recommandation sur un défaut qu’il ne voit pas, il ne peut pas être tenu pour responsable sur quelque chose d’invisible à l’œil nu. De plus, il ne s’agit pas d’un spécialiste du bâtiment. A de nombreuses reprises, la Cour de Cassation précise que l’agence immobilière n’est pas un spécialiste de la construction, le vice caché pour les acheteurs l’est donc tout autant pour l’agence.
Cette dernière ne doit pas mettre en place des recherches importantes si l’état visuel du bâtiment et les renseignements obtenus n’en justifient pas la cause.
Cependant, l’acquéreur est dans son droit d’accuser plusieurs intervenants de la présence d’un vice caché maison. Dans ce cas, il fait appel à un expert. A ce niveau-là, avant les travaux d’expertise, l’agence ne peut pas être mise hors de cause. L’expert se rendra sur place accompagné des parties et avocats respectifs. Une fois cela fait, seul le juge peut prendre la décision quant au partage des responsabilités. Ainsi, l’agence peut également être accusée.
Par conséquent, l’affaire au mois de janvier 2020 impliquant le notaire ainsi que l’agence immobilière dans l’indemnisation de l’acheteur est une situation conforme à la loi. Un professionnel de l'immobilier peut être tenu comme responsable, selon l’avis d’un expert. Dans ce cas précis, le vice dissimulé était si important qu’il impliquait la nécessaire destruction du bâtiment. Le juge a ainsi choisi de condamner tous les intervenants afin de rendre justice. En tant qu’agent immobilier, vous n’êtes pas toujours à l’abri d’une pareille situation. N'oubliez jamais votre devoir de conseil !
Bien que nous ne sommes qu'en février, les beaux jours vont finir par arriver et avec eux, une floraison de biens immobiliers à la vente ! Existerait-il donc un calendrier des récoltes pour les professionnels de l'immobilier ? Il y a t-il réellement un moment idéal à ne pas louper pour cueillir les vendeurs à maturité et rentrer un maximum de mandats ? Quel conseils pour une cueillette de mandats réussie ? Voilà un article qui pourrait bien vous donner quelques éléments de réponses.
Rentrer des mandats à la pelle n'est pas une solution ! Pour réussir dans l'immobilier vous devez savoir acheter / prendre de très bon mandats c'est à dire des biens au prix du marché, que vous pourrez vendre rapidement ( Un bien au bon prix part toujours très vite !) Le plus important se joue en effet à la prise de mandat. Un bien mis en vente depuis plusieurs mois sera ainsi toujours une belle opportunité.
Vous ne le savez peut être pas mais certains logiciels de pige proposent une fonctionnalité bien utile permettant de retrouver les annonces publiées il y a plus de trois mois, qu'elles soient ou non encore en ligne sur le Bon Coin !
Le raisonnement est le suivant :
Lorsqu'un vendeur immobilier vient de mettre en ligne une annonce sur internet, il souhaite la plupart du temps se débrouiller seul, il pense être le seul à connaître la réelle valeur de son bien, il a regardé Stéphane Plaza à la télévision et se sent tout à fait apte à vendre son bien via ses propres moyens. ! Un peu de "home staging" et une couche de peinture....n'est-ce pas suffisant ?
Le contacter à ce moment là, c'est l'erreur à ne pas commettre. Il n'est pas prêt !
15 jours plus tard, n'ayant toujours pas eu de visite, il acceptera peut être d'accorder un ou deux mandats simples au prix voulu (mandats de complaisance) n'étant pas encore à l'aise avec le principe de l'exclusivité et encore moins avec l'idée de baisser le prix de son bien, investissement d'une vie !
Au bout de 3 mois, plus aucune agence ne communique pour lui, les mandats simples ont pris fin, c'est un échec et le bien n'est toujours pas vendu. Mais le vendeur lui, est enfin mûr ! " C'est donc le moment idéal pour prendre un mandat exclusif au bon prix ! " explique Olivier Drouot, président de Pige Online. Le logiciel de pige apparaît alors comme un outil indispensable à votre cueillette ! Le propriétaire, lassé sera probablement enfin prêt à baisser son prix pour vendre plus vite. Pour le retrouver, il vous suffira d'utiliser votre logiciel de pige et ses nombreuses options de tri.
Comme évoqué précédemment, les vendeurs ont tendance à surestimer leur bien immobilier ce qui est tout à fait normal. Ils y sont liés affectivement et auront ainsi une fausse idée sur sa valeur réelle. Tenter de convaincre un propriétaire de baisser son prix trop tôt est ainsi toujours un exercice délicat voire impossible....Certains vendeurs ont besoin de se faire leur propre expérience et vous ne pourrez rien contre cela ! Ils doivent mûrir pour vous faire confiance et vous confier un mandat de qualité.
Un vendeur qui mûrit baissera alors son prix au fur et à mesure. Au bout de quelques semaines sans résultats, il sera enfin prêt à signer un mandat.
Pour faire une bonne récolte de mandats, "l'idéal est donc de cibler les annonces de biens immobiliers en ligne depuis plus de 3 mois et ayant subi des baisses de prix ! " explique le directeur de Pige Online.
" Ce type de tri n'est pas proposé sur les sites d'annonces immobilières et seul un bon logiciel de pige vous permettra de repérer de telles opportunité ! Un historique de l'annonce peut ainsi être proposé avec la date de publication originelle et les différentes baisses de prix. Avec un bon outil, vous pourrez sans aucun doute trouver le moment idéal pour entrer en contact avec votre futur client et réussir votre cueillette de mandat. Plus d'infos ici...
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