Immobilier ancien : SAFTI anticipe 900 000 ventes en 2027, et des acquéreurs prêts à faire des compromis

Immobilier ancien : SAFTI anticipe 900 000 ventes en 2027, et des acquéreurs prêts à faire des compromisLe marché immobilier français ne retrouverait pas en 2027 l’élan espéré après le rebond de 2025. Dans ses perspectives présentées le 2 novembre 2026 à l’Assemblée nationale, le réseau de mandataires SAFTI envisage environ 900 000 transactions dans l’ancien en 2027, contre 920 000 estimées pour 2026. Cette projection, qui reste celle d’un acteur du marché et non une statistique officielle, traduit un environnement de transaction toujours exigeant.Des ventes en léger recul, des prix sous pression

‍

Le scénario de SAFTI correspond à une diminution d’un peu plus de 2 % des volumes entre les deux années. Le réseau envisage aussi une baisse des prix pouvant aller jusqu’à 2 % en 2027. Ces chiffres ne doivent pas être confondus avec des résultats observés : il s’agit de prévisions susceptibles d’évoluer avec les taux, l’emploi et la confiance des ménages.

‍

SAFTI estime à 920 000 le nombre de transactions réalisées en 2026, soit un recul d’environ 3 % par rapport à 2025. Le réseau indique avoir, de son côté, réalisé 30 000 ventes sur l’année, en progression de 5 %. Les chiffres propres au réseau ne sont pas nécessairement représentatifs de l’ensemble des agences françaises.

‍

L’autre hypothèse importante concerne le financement. SAFTI évoque la possibilité de taux immobiliers atteignant 4 % à la mi-2027 sur vingt ans. Là encore, ce n’est pas un taux déjà constaté ni une trajectoire certaine : une remontée du coût du crédit limiterait mécaniquement les enveloppes d’achat à mensualité constante.

‍

Les acquéreurs restent présents, mais leurs critères évoluent

‍

Au-delà des volumes, le réseau s’appuie sur une enquête Kantar pour analyser les comportements d’achat. Le principal enseignement mis en avant est celui d’une demande qui ne disparaît pas, mais qui doit composer avec des arbitrages plus nombreux. Budget, localisation, surface et travaux peuvent devenir des variables d’ajustement pour concrétiser un projet.

‍

Ce décalage entre aspirations et biens accessibles est central pour les professionnels de la transaction. Un acquéreur qui ne trouve pas immédiatement le logement correspondant à tous ses critères n’est pas nécessairement un prospect perdu. Il peut avoir besoin d’un accompagnement plus approfondi pour hiérarchiser ses priorités, mesurer l’incidence de travaux ou étudier d’autres secteurs.

‍

Pour les vendeurs, la situation renforce l’importance d’une estimation réaliste dès la mise en commercialisation. Un prix de présentation trop éloigné du marché risque de rallonger les délais et d’affaiblir la dynamique commerciale. À l’inverse, un dossier correctement positionné, documenté et présenté peut conserver un réel potentiel, même dans un marché moins fluide.

‍

Pour les agences, la qualité du suivi devient déterminante

‍

Ces perspectives invitent les agences et mandataires à travailler davantage la qualification des projets. Connaître la capacité de financement réelle, les critères négociables et l’horizon de décision permet de proposer des biens plus pertinents et de mieux accompagner les offres.

‍

Le suivi dans la durée est tout aussi important. Les besoins d’un ménage peuvent changer entre le premier contact et la décision d’achat : évolution du budget, compromis sur une commune, acceptation de travaux ou nouvelle opportunité professionnelle. Une base acquéreurs actualisée et une relance régulière peuvent faire la différence.

‍

Pour les dirigeants d’agence, l’enjeu n’est donc pas uniquement de générer davantage de contacts. Il est aussi de transformer les demandes déjà reçues, de rapprocher vendeurs et acquéreurs sur des bases réalistes et de mesurer les étapes qui bloquent les transactions.

‍

Les projections de SAFTI ne constituent pas une certitude pour 2027. Elles soulignent toutefois une réalité opérationnelle : dans un marché où chaque vente se négocie davantage, la connaissance client, l’estimation juste et la qualité de l’accompagnement deviennent des leviers commerciaux essentiels.

‍

Sources : SAFTI, présentation du 2 novembre 2026, relayée par https://presseagence.fr/toulouse-immobilier-un-marche-attendu-a-900-000-ventes-en-2027-des-acquereurs-prets-au-compromis/ ; analyse indépendante https://business-times.fr/secteurs/immobilier/safti-immobilier-ancien-2027/ ; contexte FNAIM https://www.fnaim.fr/10-communiques-et-dossiers-de-presse.htm