Maéva CRAGNOLINI

Maéva CRAGNOLINI

Une étude réalisée par l’association Consommation Logement Cadre de Vie (CLCV) le 18 novembre 2022 à relevée que seulement 17% des annonces immobilières de location sont correctement rédigées. Alors si vous voulez un petit conseil.. vérifiez dès aujourd’hui si vos annonces sont conformes ou si vous faites partie des 83% de mauvais élèves !

Quand on a un bon plan, on aime bien le partager avec vous. Surtout, s’il peut vous permettre d’accroître votre notoriété, de gagner des clients et in fine de l’argent ! Vous avez 2 petites minutes devant vous (qui vont peut-être changer votre quotidien) ? Alors c’est parti ! 

En tant que professionnel, vous savez que vos actions de prospection et votre volume de mandats sont intimement liés. Dans l’immobilier tout le monde le sait, les techniques sont diverses et variées et chaque professionnel à ses préférences. Mais pour optimiser sa rentrée de mandats, il faut prendre en compte le coût, le temps et le nombre de retours que peuvent générer ces différents moyens de prospection. Avec des calculs et des résultats explicites, il est donc facile de comparer la différence d’efficacité évidente entre le boîtage mailing et la pige par SMS.

 

Choisir sa prospection entre le mailing et le SMS

Le boîtage mailing (flyer) est une méthode de prospection utilisée depuis des décennies dans le monde de l’immobilier. Si ce système est encore d’actualité aujourd’hui, on peut tout de même se demander s’il a encore sa place dans une société où le digital règne en maître. Celui-ci comporte tout de même quelques avantages : les flyers permettent de communiquer un grand nombre d’informations concernant votre activité. Vous pouvez énoncer vos services, mettre le plan où se situe votre agence ou encore faire figurer une photo de vous pour un côté « sympathique ».  C’est également un support multi-générations, il est donc plus facile de toucher des personnes moins à l’aise avec les nouvelles technologies.

La distribution de flyers comporte néanmoins de nombreux inconvénients. Leur fabrication a un impact important sur l’environnement, avec des tonnes de papier très souvent gaspillées. Pour avoir un mailing sympa, vous devez également souvent faire un appel à une tierce personne (graphiste), ce qui engendre des coûts supplémentaires. De plus, il est très difficile de cibler et de personnaliser sa communication avec un boîtage, ce qui laisse place à des résultats trop souvent décevants.

La prospection par SMS est quant à elle, une technique de prospection qui est apparue dans l’immobilier il y a moins de 10 ans. C’est en effet en 2013 que la société Marketing Immobilier a créé cet outil qui accompagne des milliers de professionnels à rentrer des mandats au quotidien. Le succès de cette méthode est simple, le SMS représente l’un des modes de communication les plus appréciés au monde.

Aujourd’hui, plus de 94% des Français sont équipés d’un téléphone mobile, un chiffre qui ne laisse pas indifférent ! De plus les SMS sont lus en moyenne 4 minutes après leur réception, cela permet de toucher un public très large quasiment en instantané ! 160 caractères, c’est le contenu maximum que peut contenir un SMS, vous pouvez donc passer un message simple et qui restera plus facilement dans la tête vos prospects. Contrairement au papier, l’envoi de SMS a une empreinte carbone très faible et son aspect écologique est très apprécié. Pour finir cette méthode est fiable est abordable, avec un tel outil, vous bénéficiez de fonctionnalités adaptées à votre profession et vous respectez les législations en vigueur. Ce qui vous permet de rentrer des mandats beaucoup plus rapidement et d’avoir un retour sur investissement (ROI) très intéressant.

 

 

La pige par SMS, une communication rentable !

Pour calculer la différence entre le boîtage et le SMS, nous avons comparé les notions de coût, de temps et de retours. Notre exemple repose sur la distribution de 1000 flyers et l’envoi de 1000 SMS.

Pour les flyers il faut prendre en compte leur création, avec le service d’un graphiste pendant 1h environ, pour un coût horaire de 40 €/h avec charges sociales. Il y a ensuite leur impression, 100 € en moyenne pour 1000 mailings. Pour continuer, il y a leur distribution, nous nous sommes basés sur une durée de 4h pour une distribution en zone urbaine, ce qui nous donne 160 € pour un coût horaire de 40 €/h avec charges sociales.

Sur les 1000 flyers distribués, la moyenne des vendeurs touchés à l’instant T est de 2 à 3 % ce qui équivaut à 20 à 30 vendeurs. Le résultat final espéré sera donc 2 retours positifs environ (2 mandats potentiels) pour un total de dépenses de 300 € et de nombreuses heures perdues.

 

Pour la prospection SMS le calcul est beaucoup plus simple ! Aucuns frais de création, d’impression, de distribution et aucune perte de temps. Avec le système de Marketing Immobilier, vous bénéficiez d’un envoi tout compris à partir de 79 € HT / mois seulement.

Cette technique est imbattable car vous touchez 100 % de votre cible, dans notre exemple les 1000 vendeurs ! En effet, la pige SMS vous permet de cibler tous les vendeurs (ou bailleurs) de votre zone et de leur envoyer un message personnalisé grâce à un système automatisé. Le résultat final sera donc bien meilleur car vous allez générer 10 à 15 retours positifs, en effet, vous allez recevoir 10 à 15 appels de vendeurs intéressés par vos services avec des mandats potentiels au bout !

 



→ Vous souhaitez en savoir plus sur la pige sms ? C'est par ici www.marketing-immo.fr
→ Découvrez si votre secteur est disponible en exclusivité : Je prends rendez-vous !

Depuis quelques mois, nous observons une stagnation des prix de l’immobilier et cela a un impact direct sur les projets de ventes. Cette stagnation n’est pas sans risque, en effet, elle pousse bien souvent les particuliers à surestimer le prix de vente de leur bien. Les agents immobiliers le savent, cette pratique peut souvent se transformer en opportunité… à condition d’avoir la bonne information, au bon moment ! 

Startloc c’est tout simplement l’outil indispensable pour tous les professionnels qui réalisent des états des lieux. Que ce soit votre cas ou pas, il est toujours intéressant pour un professionnel de l’immobilier de connaître les applications du moment. Vous pourriez la conseiller ou peut-être même en avoir besoin !


L’application d’état des lieux la plus complète du marché

Pour Startloc, 2022 est synonyme de réussite ! Elle comptabilise plus de 10 000 utilisateurs, plus de 500 000 états des lieux réalises et est présente dans 5 pays ! Leader sur le marché des applications d’états des lieux depuis 7 ans et toujours à l’écoute des attentes de ses clients, Startloc n’a jamais cessé de faire évoluer ses fonctionnalités !

Cette année, découvrez la toute nouvelle version Startloc encore plus complète (création de modèles, chiffrage des travaux, envoi par sms..) et surtout disponible sur mobile ! Pour seulement 290 € vous pouvez éditer des états des lieux en illimité et en un temps record. 


Pourquoi les professionnels de l’immobilier recommandent Startloc ?

L’utilité et l’efficacité de l’application d’états des lieux Starloc ne fait aucun doute ! Les avantages sont nombreux : gain de temps, économie, professionnalisme, sécurité et fiabilité. Mais tout le monde le sait, il n'y a rien de plus convaincant que d’observer les retours d’expérience et de constater que 9 clients sur 10 recommandent l’application !

Corrine B. Agence Guy Hoquet Merignac
« Avant, nous utilisions un modèle sur un logiciel de traitement de texte et cela nous prenait un temps fou..  Nous gagnons environ 40% de notre temps depuis que nous utilisons Startloc ! »

Damien D. Agence Cenuty 21 Le Creusot
« Startloc est commercialisée à un tarif imbattable et à l’utilisation, l’outil est vraiment intuitif. C’est ce qui nous a très vite décidé, alors forcément, on recommande ! »

Nolwenn, Agence L’Adresse
« Avec Startloc nous n’avons pas simplement des cases à cocher, tout est personnalisable et nos clients apprécient le soin que nous apportons à nos états des lieux.  »

 

 

Le budget moyen dépensé par une agence immobilière pour diffuser une quarantaine d’annonces sur un seul site est de 350 €/mois ! Un chiffre qui, rapporté à l’année, représente un coût non-négligeable pour une agence. Heureusement, il existe monbien.fr…

Le coût d’une nouvelle poignée de porte, d’un rebouchage de trou dans un mur, de 4 mètres linéaire de plinthes, ça vous parle ? Si vous êtes un professionnel de l’immobilier, le chiffrage des travaux d’un bien est une notion que vous devez impérativement maîtriser ! 

 

Le chiffrage des réparations locatives

Le chiffrage des réparations locatives est établi lors de l’état des lieux sortie du locataire, dans la mesure où le logement loué nécessiterait des travaux tels que : le remplacement de poignées de porte, la repeinte d’un mur, le nettoyage d’une partie des lieux..etc. Depuis le décret du 30 mars 2016 avec l’entrée en vigueur de la loi ALUR, vous devez faire attention à bien appliquer une grille de vétusté. Ce système de grille a apporté un vrai progrès, car il est plus facile de faire la différence entre ce qui relève d’une usure normale et ce qui est le fruit de dégradations volontaires ou d’un manque d’entretien.

Le chiffrage du montant des travaux en fin de location est une formalité qui permet de trouver un accord commun entre le bailleur et le locataire lorsque l’agence immobilière ou le propriétaire doit retenir les dépenses éventuelles sur le dépôt de garantie/retenue sur la caution. Ce chiffrage des dégradations représente également une sécurité à la fois pour le propriétaire et le locataire. En effet, il peut dissuader un locataire de la tentation de ne pas payer le ou les derniers mois de loyer au prétexte que le bailleur risque se servir de la caution pour rembourser des travaux de remise en état. À contrario, il protège le locataire contre un bailleur qui voudrait lui imputer abusivement des travaux de remise en état pour des dégradations antérieures à son entrée dans les lieux ou n’entrant pas dans le cadre des réparations locatives.


Le chiffrage des travaux avec l’application Startloc

Startloc, c’est l’application n°1 en France pour réaliser ses états des lieux en illimité pour seulement 290 €/an. Dans sa nouvelle version, de nombreuses fonctionnalités ont vu le jour et le chiffrage des travaux été très attendu ! En quelques clics seulement lors d’un état des lieux de sortie, vous pouvez définir le montant des travaux à réaliser suite aux différents changements d’état. Les prestations des biens peuvent varier (haut de gamme, milieu de gamme), c’est pour cette raison que vous pourrez fixer vous-même le tarif des travaux en fonction de l’élément en question, de sa gamme et de sa qualité. Vous pourrez définir un prix au m2, linéaire ou encore à l’unité et en fonction de leur quantité, Startloc calculera automatiquement le montant total des travaux.


En plus du chiffrage, l’application vous permet de prendre des photos directement depuis votre tablette ou votre mobile. La prise de photos permet de comparer de façon précise l’état des équipements, revêtements et de tout élément présentant des dégradations anormales. C’est une preuve irréfutable et totalement factuelle qui permet de justifier les éventuels travaux. Startloc génère également un comparatif conforme à la loi ALUR entre l’entrée et la sortie, qui écarte définitivement tout risque de litige.

 

Depuis 3 ans, l'application Sinimo est devenue le partenaire juridique des agences immobilières en France. Un outil tout en un qui permet de générer et de faire électroniquement plus de 50 types de contrats immobiliers (mandats, avenants, compromis, baux, SRU..). Sinimo intègre le processus de signature électronique avancée conforme à la réglementation eIDAS, en face-à-face ou à distance, au tarif le plus bas du marché (1,20 € le crédit signature = jusqu'à 5 signataires) ! → Découvrez l'application sur www.sinimo.fr



Pour l'occasion, nous vous avons concocté une petite infographie de 30 secondes, sur les avantages de la signature électronique pour vous agents immobiliers !
 
 

 

Pour se faire une place sur le marché de l’immobilier en 2022, vous n’avez pas d’autres choix que vous démarquer et de trouver le moyen de vous faire voir auprès de vos futurs clients ! Bien évidement, il y à toute la communication que vous pouvez déployer en « physique » sur le terrain et dans votre agence. Mais lorsque l’on sait que plus 90% des projets immobiliers concrétisés commencent sur internet, c’est bien sur le web que vous devez redoubler d’efforts !

Un bon agent immobilier, c’est avant tout un professionnel qui possède une vraie connaissance du métier, mais également une belle personnalité, un pouvoir de persuasion, un bon relationnel… Toutes ces qualités sont primordiales, mais ce qui vous permettra réellement de vous démarquer, c’est votre capacité à être réactif et à l’affût des meilleures opportunités sur votre secteur !

 

 

Géolocalisez vos mandats potentiels en un clic

Afin de repérer et de prospecter les mandats potentiels sur votre zone de travail, vous pouvez vous munir d’un outil spécialisé ! Le logiciel Pige Online dispose de nombreuses fonctionnalités innovantes et surtout indispensables aux agents immobiliers. Alertes instantanées sur vos critères de recherche, visualisation des baisses de prix, scénarios personnalisés et biens d’autres.

 

Une des fonctionnalités phare de l’application, c’est la géolocalisation ! En un seul coup d’œil, vous pouvez repérer les biens en vente/location autour de vous et contacter les prospects dans la foulée. En plus de bénéficier de l’adresse exacte du bien, vous aurez les informations sur le cadastre, mais vous aurez également la possibilité de voir les prix de vente autour de celui-ci. Vous disposerez ainsi d’une mine de données qui vous permettront de réaliser des estimations au « juste prix » et d’avoir des arguments solides pour rentrer des mandats de qualité !

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