Et si vous pouviez rentrer des mandats sans démarcher à tout-va ? Dans un marché immobilier où les vendeurs sont de plus en plus sollicités, les méthodes de prospection classiques montrent leurs limites. Pourtant, certaines agences réussissent à capter naturellement l’attention des propriétaires… sans les harceler.
Comment capter naturellement des mandats sans courir après ?
Dans un marché immobilier ultra-concurrentiel, la prospection traditionnelle — appels à froid, boîtage massif, relances chronophages — montre ses limites. Les propriétaires sont sursollicités, méfiants, parfois même agacés par les approches commerciales trop directes. Alors, comment continuer à rentrer des mandats efficacement, sans avoir l’impression de « courir après » les vendeurs ?
Les vendeurs font naturellement appel à un professionnel en qui ils ont confiance. Or cette confiance se construit bien avant le premier contact. Voici comment :
. Publiez régulièrement des contenus utiles sur vos réseaux sociaux (actualités marché, conseils vendeurs, erreurs à éviter…).
. Créez une newsletter locale à destination des propriétaires (prix moyens dans leur quartier, délais de vente…).
. Intervenez sur des groupes Facebook ou forums immobiliers locaux, en répondant aux questions avec pédagogie.
. Rédigez des guides ou e-books gratuits ("Comment bien estimer son bien", "5 pièges à éviter lors d’une vente", etc.)
En devenant une source d’information fiable, vous deviendrez aussi un réflexe naturel lorsqu’un projet de vente se concrétise.
Les vendeurs ne vous chercheront pas pendant des mois. Quand leur décision est prise, ils veulent trouver rapidement quelqu’un de compétent et disponible.
Voici les canaux essentiels à maîtriser :
. Fiche Google Business à jour : horaires, numéro de téléphone cliquable, avis clients.
. Avis Google et Facebook : demandez systématiquement à vos clients satisfaits de laisser un avis.
. Référencement local (SEO) : une simple page "vendre mon appartement à [VILLE]" bien optimisée peut vous rapporter plusieurs leads qualifiés par mois.
. Annuaire des professionnels (SeLoger, Bien’ici, MeilleursAgents...) : assurez-vous que votre profil est soigné, complet et orienté vendeur.
Soyez visible là où les vendeurs vous cherchent. Pas l’inverse.
Marketing immobilier : la solution pour générer des mandats sans prospection
Marketing Immobilier est un service de prospection externalisée par SMS, conçu exclusivement pour les professionnels de l’immobilier. Grâce à un système de veille ultra-ciblé, il repère automatiquement les particuliers qui publient une annonce de vente dans votre secteur, et leur envoie deux messages personnalisés en votre nom pour déclencher un premier contact.
Voici ce que vous obtenez concrètement avec le service :
. ✅ Vous recevez en moyenne 3 à 5 appels de vendeurs intéressés chaque mois.
. ✅ Si vous êtes réactif et efficace, cela représente 2 à 4 mandats de plus par mois.
. ✅ Dès qu’un vendeur vous appelle, vous recevez une alerte SMS instantanée pour ne manquer aucune opportunité.
. ✅Chaque mois, vous recevez un rapport détaillé des annonces contactées, des réponses reçues et des performances obtenues.
Simple, efficace, local et exclusif, Marketing Immobilier vous permet de développer votre portefeuille sans démarchage direct ni perte de temps.
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À partir d’octobre 2025, les diagnostiqueurs immobiliers devront se conformer à une nouvelle règle stricte : pas plus de 1 000 DPE par an, sous peine de suspension automatique. L’objectif ? Lutter contre les dérives, renforcer la fiabilité des diagnostics et restaurer la confiance des professionnels comme des particuliers.
Un arrêté publié au Journal officiel du 1er août 2025 fixe le nouveau seuil : tout diagnostiqueur réalisant plus de 1 000 DPE (logements individuels ou appartements) sur une période glissante de 12 mois sera automatiquement suspendu, sauf justification recevable. L’objectif : garantir que chaque visite soit bien réelle et lutter contre les dérives liées aux fraudes ou DPE bâclés.
Ce nouveau seuil s’ajoute à un arsenal réglementaire déjà renforcé : certification plus drastique, contrôle des organismes par le COFRAC tous les 10 mois (au lieu de 15), QR code obligatoire sur les diagnostics liés à l’Ademe, et outils d’alerte automatisée pour signaler les anomalies (par ex. volume journaliers excessifs).
Au-delà de la contrainte, cette mesure vise à élever la professionnalisation du diagnostic, restaurer sa crédibilité, et enfin rendre le DPE réellement utile à l’achat, à la rénovation, à la location ou à la vente. Il s'agit aussi d'éviter que des pratiques irrégulières ne faussent la confiance des clients, ou pénalisent inutilement la valeur des biens.
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Contrairement aux idées reçues, l’été n’est pas une période creuse dans l’immobilier… mais une véritable opportunité à saisir pour les acheteurs avertis. Pour les professionnels, c’est le moment idéal pour accompagner efficacement leurs clients et capter de nouveaux mandats.
Contrairement aux idées reçues, l’été 2025 ne rime pas avec une pause pour le marché immobilier, bien au contraire : pour ceux qui savent anticiper, juillet-août s’impose comme une vraie fenêtre stratégique à exploiter
Le facteur clé ? La demande se relâche naturellement pendant les vacances, le marché se déploie alors à l’avantage des acquéreurs réactifs. Faible pression concurrentielle, disponibilité des vendeurs souhaitant éviter la rentrée, capacité de négociation amplifiée… voilà le constat dressé par CAFPI.
À cela s’ajoutent des taux de crédit stables et en légère baisse, avec certains profils hautement solvables obtenant des taux sous les 3 % sur 15 à 20 ans. Ce contexte permet aux acheteurs de sécuriser un financement avantageux, juste au moment où le marché reprend de la vigueur.
Certains biens sont présents sur les plateformes depuis le printemps, sans avoir trouvé preneur. Le vendeur, lassé ou pressé par la rentrée, devient souvent plus flexible sur son prix ou ses conditions. Pour un agent bien positionné, ces mandats en sommeil peuvent rapidement se transformer en ventes concrètes. En valorisant des offres restées sous le radar et en jouant la carte du "dernier coup avant septembre", vous maximisez vos chances de conclure.
Outre ce climat favorable, plusieurs dispositifs publics renforcent le pouvoir d’achat des primo-accédants ou des investisseurs. Le Prêt à Taux Zéro (PTZ), notamment, a été élargi en 2025, améliorant significativement les conditions de financement. Il devient ainsi possible de concrétiser un projet avec moins d’apport, dans des délais maîtrisés.
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C’est une première depuis plus de 10 ans : les honoraires d’agence pour la mise en location vont enfin être revalorisés. À partir de janvier 2026, les plafonds réglementaires évolueront en fonction de l’indice IRL. Une avancée discrète, mais lourde de sens pour les professionnels, après des années de blocage.
Depuis l’introduction de la loi ALUR, les honoraires de location à la charge des locataires étaient plafonnés, sans révision, entre 8 et 12 €/m² pour les prestations traditionnelles (bail, visites, dossier), plus 3 €/m² pour l’état des lieux. Cette stabilité de plus de dix ans n’était pas conforme à la loi qui autorisait une révision annuelle — ce qui franchit un cap significatif.
Un arrêté ministériel datant du 17 juillet 2025 acte une revalorisation automatique des plafonds à compter du 1er janvier 2026, indexée à l’évolution de l’Indice de Référence des Loyers (IRL) mesurée entre le 3ᵉ trimestre 2024 et le 3ᵉ trimestre 2025. Avec une progression modeste de l’IRL (environ +1,04 %), l'augmentation devrait rester contenue.
Face à une conjoncture tendue — baisse des transactions, défaillances d’agences, hausse des coûts (digitalisation, formation, réglementation) — cette revalorisation est une véritable bouffée d’air pour les syndicats professionnels (SNPI, FNAIM, Unis) qui réclamaient ce changement depuis longtemps.
"Cela fait des années qu'on travaille avec des barèmes figés, totalement déconnectés de la réalité économique. Cette revalorisation, même modeste, envoie un signal clair : notre travail de terrain est enfin reconnu et actualisé."
Une précédente saisine menait en décembre 2024 à un refus du Conseil d’État, estimant que si les plafonds étaient « révisables », cela ne signifiait pas qu’ils devaient obligatoirement l’être. La décision prise en 2025 reprend donc une prérogative légale restée ignorée jusqu’alors.
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Dans l’urgence du quotidien, entre visites, appels et négociations, les contrats immobiliers peuvent parfois passer en mode automatique. On réutilise un ancien modèle, on modifie à la volée, on imprime vite, on fait signer sans vérifier. Résultat : ce qui semble être un simple détail peut, en réalité, mettre en danger toute une vente, un mandat ou une location.
C’est l’erreur la plus fréquente : la clause "oubliée", "mal copiée", ou "non adaptée au bien concerné". Une erreur dans la durée du mandat, l’absence de précision sur la répartition des honoraires, une condition suspensive mal rédigée, ou un oubli sur les diagnostics obligatoires peuvent faire tomber une vente, empêcher le versement des honoraires, ou ouvrir la porte à un contentieux.
Et comme les modèles Word ou PDF ne préviennent pas… la faute passe souvent inaperçue.
Dans un monde encore largement partagé entre le papier, l’e-mail et la signature manuscrite, il n’est pas rare qu’un contrat revienne… sans la bonne signature, ou avec un oubli. Un mandataire non habilité, un indivisaire non signataire, un bailleur qui oublie de parapher une page… et c’est la validité entière du contrat qui peut être remise en cause.
Les conséquences sont lourdes : vente bloquée, rémunération contestée, responsabilité engagée.
Même lorsque tout est bien rédigé, combien de temps passez-vous à adapter vos contrats, à relire, vérifier les infos, envoyer par mail, suivre les retours, relancer pour la signature, scanner, archiver ? Ce sont des heures de travail que vous ne facturez pas, mais qui s’accumulent à chaque transaction. Et tout cela… sans réelle valeur ajoutée pour vous.
Sinimo : La solution qui simplifie la vie quotidienne des agences
Avec Sinimo, vous ne laissez plus place au hasard dans vos contrats. L’application vous accompagne de la rédaction à la signature, pour que chaque document soit complet, clair et juridiquement carré.
Voici ce que vous gagnez concrètement avec Sinimo :
. ✅ Des contrats 100 % conformes et à jour : plus besoin de vérifier chaque clause ou de chercher le bon modèle.
. ✅ Un assistant de rédaction intelligent : les champs se remplissent automatiquement avec les infos de vos clients et de vos biens.
. ✅ Une signature électronique intégrée : fini les impressions, les scans et les relances à rallonge.
. ✅ Une centralisation de tous vos contrats : tout est archivé, accessible et sécurisé au même endroit.
. ✅ Un vrai gain de temps à chaque contrat : vous passez moins de temps sur l’administratif, et plus sur la relation client.
Que vous rédigiez un mandat, une promesse, un bail ou un avenant, Sinimo vous fait gagner du temps, de la fiabilité… et de la crédibilité.
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L’état des lieux est souvent perçu comme une simple formalité. Pourtant, derrière ce rendez-vous parfois bâclé ou géré à la va-vite, se cachent de vraies pertes financières, que ce soit pour le professionnel, le bailleur… ou parfois les deux.
Un état des lieux, c’est rarement 20 minutes. Entre le déplacement, l'attente du locataire, la vérification pièce par pièce, la prise de notes, les photos, et parfois la ressaisie sur ordinateur le soir… vous perdez souvent 1h30 à 2h par dossier.
Ce temps est rarement valorisé à sa juste hauteur, et lorsqu’il y a un litige ou une mauvaise surprise, c’est du temps que vous devez recommencer à zéro. Multiplié par 10 ou 15 lots par mois, ça représente des heures entières non rentabilisées.
Un état des lieux flou ou mal documenté peut coûter très cher au propriétaire… et entacher votre image. En cas de contentieux, ce document devient une pièce juridique centrale. Une rayure oubliée, une mention non datée ou un manque de photos peut suffire à rendre la retenue sur dépôt de garantie invalide. Résultat : propriétaire mécontent, locataire gagnant… et vous en mauvaise posture.
Quand vous faites vos états des lieux sur papier ou avec un modèle Word bricolé, vous vous exposez à des oublis, des doublons, et surtout, à une logistique lourde. Les documents sont difficiles à centraliser, les photos sont sur un téléphone, les signatures sont scannées à la volée… Bref, rien n’est optimisé. À l’échelle d’une agence, c’est une désorganisation invisible, mais bien réelle, qui ralentit les process et nuit à l’expérience client.
Startloc : l'outil qui vous fait gagner là où vous perdiez
C’est pour répondre à toutes ces problématiques que l’application Startloc a été conçue.
Startloc, c’est une application mobile et web qui vous permet de réaliser vos états des lieux professionnels en un temps record, tout en garantissant un niveau de rigueur juridique irréprochable. Finis les modèles Word, les photos perdues, ou les signatures papier.
Avec Startloc, vous :
. Gagnez du temps : tout est centralisé, structuré et prêt à envoyer dès la sortie du logement.
. Évitez les litiges : chaque état des lieux est horodaté, illustré, signé, et archivé automatiquement.
. Valorisez votre image : vous montrez à vos clients (propriétaires comme locataires) un vrai professionnalisme dès l’entrée dans le logement.
. Travaillez plus sereinement : même vos équipes peuvent collaborer sur un même dossier sans risquer l’erreur.
Quand un état des lieux est incomplet, mal archivé ou contestable, c’est toute la relation entre le propriétaire, le locataire… et l’agent immobilier qui vacille. Avec Startloc, vous avez l’assurance que chaque état des lieux est conforme, détaillé, signé et juridiquement solide. L’application vous guide étape par étape, vous protège en cas de litige et conserve tous les documents de façon sécurisée. C’est un véritable bouclier juridique qui vous suit partout
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Signer un mandat, ce n’est pas une question de chance. C’est une question de confiance, de posture, et de mots choisis. Face à un prospect vendeur, chaque échange compte. Voici 5 phrases testées et approuvées par les meilleurs agents pour faire basculer un simple contact en mandat signé — parfois même exclusif.
Cette phrase crée un réalignement immédiat des attentes. Elle recentre la conversation sur le marché, la stratégie, et vous positionne en conseiller objectif, pas en simple exécutant. Elle introduit subtilement l’intérêt du mandat pour bien calibrer le prix.
Même si le bien n’est pas encore en mandat, cette phrase donne au prospect le sentiment d’appartenir à une dynamique réelle. Elle déclenche une curiosité naturelle ("Quels acquéreurs ? À quel prix ?")… et ouvre la porte au mandat.
Une phrase puissante pour établir une confiance durable. En vous positionnant comme un professionnel transparent et honnête, vous créez un différentiel immédiat avec les autres agents.
"Je travaille avec peu de vendeurs à la fois, mais je m’engage à 100 % pour chacun d’eux."
Cette phrase valorise l’exclusivité sans l’imposer. Elle rassure, humanise, et crée un cadre favorable pour obtenir un mandat (même en exclusif), sans paraître insistant.
"Signer un mandat, c’est avant tout clarifier qui fait quoi, pour que vous n’ayez plus à y penser."
Le mot "clarifier" désamorce les freins psychologiques. Vous ne vendez pas un engagement : vous proposez un cadre, une simplification. Et ça, c’est très rassurant pour un particulier.
Même les meilleures phrases n’ont d’impact que si elles sont dites au bon moment, au bon prospect. Et c’est là qu’intervient Pige Online.
Pige Online est un logiciel de prospection immobilière conçu pour les agents qui veulent rentrer plus de mandats, plus vite, sans y passer leurs journées.
Avec lui, vous avez accès à :
. ✅ Des annonces de vendeurs en temps réel (sites de particuliers, portails, etc.)
. ✅ Des alertes hyper géolocalisées selon vos secteurs
. ✅ Des scripts d’appels prêts à l’emploi pour gagner du temps et être percutant
. ✅ Un tableau de bord de suivi de vos relances pour ne plus jamais passer à côté d’un mandat
. ✅ Une interface claire, intuitive, pensée pour les pros de terrain
Dans un marché où chaque vendeur est sollicité de toutes parts, la différence ne se fait plus seulement sur le discours, mais sur la vitesse d’action et la régularité. Avec Pige Online, vous ne partez plus à l’aveugle : chaque jour, vous avez une vision claire des opportunités à saisir sur votre secteur. En un coup d’œil, vous savez qui contacter, quand relancer, et sur quoi concentrer vos efforts. C’est la fin de la prospection désorganisée et aléatoire.
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Face à l'effondrement des mises en chantier, le Gouvernement commande une mission à Robin Rivaton. Résultat : 23 pistes pour assouplir la RE2020 sans la dénaturer. Entre ambition climatique et réalisme économique, un rééquilibrage attendu par toute la profession.
Face au recul historique de la construction neuve et à la complexité croissante des normes environnementales, le rapport Rivaton, remis en juillet au Gouvernement, propose 23 mesures pour ajuster la RE2020 sans affaiblir les objectifs écologiques.
Depuis son entrée en vigueur, la RE2020 a permis de poser un cadre ambitieux pour des bâtiments plus sobres, durables et résilients. Mais sur le terrain, les professionnels dénoncent une surcharge technique, une explosion des coûts et des délais d’application incompatibles avec la réalité du marché.
La crise actuelle du bâtiment est sans appel : chute des permis, gel de projets, renoncements d’acquéreurs. En toile de fond, la RE2020 est pointée du doigt non pas pour ses objectifs, mais pour sa complexité et son manque de progressivité.
Le rapport Rivaton ne remet pas en cause l’ambition environnementale, mais propose un allègement intelligent de certaines exigences pour remettre les chantiers en route. Parmi les mesures phares :
. Différencier l’application des règles selon les territoires et typologies de projets (logement social, rénovation lourde, ZAN, etc.)
. Harmoniser les exigences avec les réalités du terrain (accès au foncier, filières bois/biosourcés, coûts d’approvisionnement)
. Renforcer la lisibilité des normes et créer un observatoire des effets de la RE2020
. Allonger les délais d’entrée en vigueur de certains seuils, notamment pour les petits opérateurs
L’idée forte du rapport : réconcilier écologie et économie. Maintenir une trajectoire environnementale ambitieuse, mais rendre la réglementation plus lisible, plus progressive, et plus accessible aux acteurs locaux.
Le signal est clair : l’État veut assouplir sans détricoter. Et les professionnels ont un rôle à jouer dans la relance à condition d’être accompagnés, écoutés… et non freinés par une technocratie paralysante.
Après deux ans de ralentissement, l’immobilier ancien enregistre un rebond net de 11 % sur les six premiers mois de 2025, selon la FNAIM et Immopret. Un signal fort pour les professionnels : volume, confiance, financement… tout semble se redresser. Focus sur les indicateurs à suivre et les leviers à actionner.
La FNAIM prévoit près de 940 000 transactions en 2025, contre environ 845 000 en 2024 — soit une croissance de 11 %. Parallèlement, le baromètre Interkab constate un rebond similaire dans les données de plus de 8 500 agences indépendantes. Un ralentissement historique semble désormais derrière nous.
La reprise s’explique notamment par la baisse des taux d’emprunt à environ 3 % sur 15–20 ans. Les banques reprennent des parts de marché, et les profils solides peuvent accéder à des financements plus facilement, relançant l'acte d'achat.
La hausse des volumes offre de nouvelles perspectives :
. Plus de mandats à traiter pour les agences
. Négociation réaliste, avec des prix ajustés (baisses entre 2 % et 4 % observées)
. FNAIM & notaires confortent la confiance des parties
Malgré cette embellie, quelques risques demeurent :
. Taux encore parfois instables selon le profil du dossier
. Pression sur les prix, notamment en Île‑de‑France
. Reprise marquée dans certains territoires, mais inégale au niveau national
Après une interruption estivale en raison de fraudes et d’un afflux massif de demandes, MaPrimeRénov’ pour les rénovations globales fera son grand retour le 30 septembre 2025, mais dans un format plus strict. Budget limité, filière plus ciblée : que doivent en retenir les professionnels de l’immobilier ?
Une réouverture repoussée… et conditionnelle
Le guichet MaPrimeRénov’ pour les rénovations globales avait été suspendu début juin, face à un trop-plein de dossiers suspectés de fraude. Désormais, la reprise est confirmée pour le 30 septembre, mais sous conditions :
. Seuls 13 000 nouveaux dossiers seront acceptés avant la fin 2025
. La priorité est donnée aux ménages très modestes, avec une possible ouverture aux ménages modestes si le quota n’est pas atteint
Des montants et plafonds de travaux réduits
Pour faire face aux contraintes budgétaires, plusieurs ajustements sont prévus :
Le plafond de travaux pour calculer l’aide passe de 70 000 € à :
. 30 000 € pour un gain de 2 classes DPE
. 40 000 € pour un gain de 3 classes
. Le dispositif cible désormais uniquement les logements les plus énergivores (classés E, F ou G)
. Le bonus pour sortie de passoire (F→E) est supprimé
Fraude : 5 000 dossiers annulés
Sur les 16 000 dossiers jugés suspects, 5 000 fraudes avérées ont déjà été détectées et refusées. Ce nettoyage vise à sécuriser le dispositif et à restaurer la confiance
Ce que cela signifie pour les pros de l’immobilier
. Anticipation client : orientez vos recommandations et formations vers les profils les plus modestes
. Sélection rigoureuse des projets : prioriser les logements classés E, F, G est désormais stratégique
. Communication claire avec les clients sur la réouverture et les nouveaux critères
. Veille réglementaire indispensable : la situation 2026 dépendra des arbitrages budgétaires
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