En 2025, 1 mandat sur 4 contient une erreur pouvant compromettre une vente. Agents, mandataires : comment sécuriser vos contrats et travailler plus sereinement ?
Dans un contexte juridique de plus en plus encadré, la sécurisation des mandats n’est plus une simple précaution : c’est un levier stratégique pour éviter litiges, annulations ou retards. Une date mal renseignée, une clause imprécise ou un document non conforme peuvent suffire à faire sauter une vente, voire exposer l’agence à des poursuites. Et ces cas ne sont pas isolés.
Or, le mandat est la clé de voûte de toute relation commerciale entre agent immobilier et vendeur. Il est donc vital de garantir sa régularité dès sa création. Mais comment faire quand on gère des dizaines de contrats par mois, dans l'urgence et sous pression ?
Trop de professionnels continuent de rédiger leurs mandats à la main ou via des modèles Word obsolètes. Résultat :
. Des oublis de mentions obligatoires (date de fin, conditions de résiliation, barème d’honoraires…)
. Des signatures manquantes ou mal positionnées
. Des problèmes de version entre les copies client et agence
. Une gestion chaotique des renouvellements ou reconductions tacites
Un mandat mal ficelé peut être jugé nul ou inexploitable devant un tribunal, sans parler de l'image de professionnalisme qui s’en ressent.
C’est pour répondre à ces enjeux que l’application Sinimo a été conçue. Elle permet aux agences immobilières de générer automatiquement tous leurs contrats, mandats, baux, avenants ou compromis, en quelques clics, 100 % conformes à la législation en vigueur.
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À l’heure du tout digital, la prospection papier garde-t-elle encore un impact réel dans la chasse aux mandats ? Entre nostalgie des flyers et nouvelles technologies, les agents immobiliers doivent repenser leurs méthodes.
Le boîtage — cette méthode de prospection qui consiste à distribuer des flyers dans les boîtes aux lettres d’un secteur ciblé — a longtemps été le pilier de la prospection terrain pour les agences immobilières. Accessible, simple à mettre en œuvre, il permettait d’assurer une présence locale forte. Pourtant, en 2025, son efficacité réelle interroge.
Selon une étude IFOP de mars 2025, seulement 8 % des particuliers ayant vendu leur bien dans l’année écoulée disent avoir contacté un agent suite à un flyer reçu. À l’inverse, 41 % affirment ne plus lire les documents déposés dans leur boîte aux lettres, les assimilant à de la publicité « intrusive » ou « dépassée ».
Ce recul d’intérêt s’accompagne d’un coût qui, lui, ne faiblit pas : entre l’impression, le design, la distribution (souvent externalisée) et la perte de temps, une campagne de boîtage classique peut représenter plusieurs centaines d’euros pour une zone restreinte… sans garantie de résultat.
Autre limite : la temporalité. Le flyer reste passif. Il tombe entre les mains de particuliers qui ne sont pas forcément vendeurs à ce moment-là. Autrement dit, le bon message au mauvais moment.
Les nouveaux réflexes des vendeurs en 2025
Aujourd’hui, le réflexe “je tape sur Google” est devenu majoritaire. Les vendeurs recherchent activement un professionnel au moment où ils en ont besoin. Ils attendent des réponses rapides, une communication personnalisée, et une relation directe.
Dans ce contexte, les méthodes passives comme le boîtage cèdent du terrain face aux outils digitaux plus agiles et mesurables.
Si vous cherchez une alternative au boîtage, plus efficace et mieux ciblée, découvrez Marketing Immobilier, le service qui révolutionne la prospection immobilière.
Comment ça marche ?
. Deux SMS personnalisés sont envoyés directement aux vendeurs actifs de votre secteur.
. Le message est rédigé en votre nom, de manière élégante et professionnelle.
. Vous recevez des appels entrants de vendeurs intéressés, sans démarche intrusive.
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Taux d’intérêt stables, reprise timide des transactions, tensions sur le neuf : en ce mois de juin 2025, le marché immobilier révèle ses dynamiques contrastées. Décryptage pour les pros.
Après une année 2024 marquée par un net recul de l’activité, le marché de l’immobilier ancien montre des signes d’accalmie en juin 2025. Les volumes de transactions se redressent légèrement dans les grandes villes moyennes (Rennes, Dijon, Angers) tandis que Paris reste atone. Les prix, eux, se stabilisent après des baisses de 5 à 10 % enregistrées l’an dernier.
. Volume de ventes en hausse de +3 % sur un mois selon les notaires.
. Prix globalement stables, avec de légères hausses dans certaines métropoles régionales.
. Les biens de qualité (classe énergétique D ou mieux, bon emplacement) se vendent toujours bien.
Des taux d’intérêt maîtrisés, qui rassurent les acheteurs
En juin, les taux de crédit immobilier poursuivent leur stabilisation, autour de :
. 3,10 % sur 15 ans
. 3,30 % sur 20 ans
. 3,45 % sur 25 ans
Cette accalmie contribue à rendre le marché plus lisible pour les acheteurs et permet aux courtiers de redynamiser les projets bloqués fin 2024. Toutefois, la solvabilité reste un enjeu fort, notamment en zone tendue.
C’est le grand perdant de cette conjoncture. Les mises en chantier plongent, les promoteurs peinent à vendre et les dispositifs d’aide (comme MaPrimeRénov’) sont suspendus ou révisés.
“Nous entrons dans une zone de turbulence prolongée pour le logement neuf. Il faudra des mesures fortes pour rétablir l’équilibre de l’offre.”, Jean-Christophe Protais, président de la FPI
Les professionnels doivent donc adapter leurs stratégies : miser davantage sur la rénovation, l’ancien, ou les marchés de niche (coliving, investissement locatif en périphérie, etc).
Les prochains mois seront décisifs. Tout dépendra :
. Des ajustements réglementaires (relance du PTZ, MaPrimeRénov’ revue, fiscalité des plus-values ?),
. De la capacité des banques à soutenir le crédit,
. De l’appétit des investisseurs, toujours frileux face à la fiscalité locative.
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Dans un secteur souvent perçu comme concurrentiel et individualiste, SAFTI continue de cultiver l’exception. Pour la quatrième année consécutive, le réseau de mandataires immobiliers vient de se voir attribuer le label HappyAtWork, récompensant la satisfaction de ses collaborateurs.
Le label HappyAtWork, attribué par ChooseMyCompany, repose sur une méthodologie simple : interroger directement les collaborateurs sur leur bien-être, leur engagement et leur perception de l’entreprise.
Chez SAFTI, les résultats parlent d’eux-mêmes :
. + de 90 % des collaborateurs affirment qu’ils recommanderaient le réseau à un proche.
. + de 85 % se sentent reconnus et soutenus dans leur activité.
. Les notes les plus élevées concernent l’autonomie, le sens donné au travail et la qualité des relations humaines.
Un score qui place SAFTI parmi les réseaux les mieux notés tous secteurs confondus, et conforte son image de réseau humain, formateur et accessible.
Contrairement à certains modèles ultra-libéraux du secteur, SAFTI a toujours misé sur un accompagnement humain fort, avec :
. Un parcours de formation initiale et continue rigoureux,
. Des coachs dédiés pour chaque mandataire,
. Une communauté engagée grâce aux événements internes et challenges collectifs,
. Et un accès à des outils technologiques de dernière génération pour faciliter le quotidien.
Une équation gagnante entre autonomie et soutien, qui permet à chaque conseiller de progresser à son rythme, sans sacrifier sa qualité de vie.
Dans un contexte de recrutement tendu dans l’immobilier, ce label est bien plus qu’un trophée : c’est un atout stratégique de marque employeur.
Comme le souligne un membre du comité RH SAFTI :
"Les candidats sont de plus en plus sensibles à la qualité de vie au travail. Ce label, renouvelé chaque année, confirme que rejoindre SAFTI, c’est choisir un environnement stable, positif et stimulant."
Avec plus de 6 000 conseillers répartis dans toute la France, SAFTI confirme son ambition de croissance maîtrisée, en plaçant la dimension humaine au cœur de son modèle économique.
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Le classement 2025 des réseaux de mandataires bouscule les habitudes : certains reculent, d’autres explosent. Une recomposition du paysage à surveiller de près.
. BSK Immobilier, 3ᵉ réseau, affiche une croissance spectaculaire de +83 % en mandataires (4 600 en janvier 2025). Ce succès s’appuie sur un modèle familial, une généreuse répartition des commissions (jusqu’à 98 %) et une diffusion massive sur plus de 60 portails.
. eXp France enregistre une progression de +69 %, confirmant l'essor du modèle international sur le marché français
. Immo Réseau (+62 %) et Dr House Immo (+14 %) font aussi partie des champions de cette année
. iad France, toujours leader avec environ 14 000 mandataires, poursuit toutefois une décrue de -8 % depuis 2024
. Efficity (-12 %) et MegAgence (-10 %) également en baisse, ressentent la pression d’une concurrence de plus en plus dense
Analyse et tendances émergentes
L’analyse réalisée par MeilleursRéseaux.com met en lumière quelques tendances :
« Le nombre global est quasi constant, avec une reprise en début 2025 »
« BSK Immobilier accélère (+83 %), eXp France (+69 %), Immo Réseau (+62 %) »
« iad continue à perdre, mais se stabilise, tandis que certains comme Efficity et MegAgence poursuivent leur baisse »
Cette évolution reflète une certaine régulation du marché et une sélection naturelle : seuls les réseaux offrant outils solides, commissions attractives et forte culture de l’accompagnement continuent à croître significativement.
. Qualité vs quantité : intégrer un réseau ne suffit plus. L’accompagnement, les outils numériques et la stratégie de visibilité comptent au moins autant que le volume de mandataires.
. Profils gagnants : les réseaux en croissance attirent des profils mixtes – pros de l’immobilier et reconversions – qui combinent performance individuelle et esprit collectif.
. Positionnez-vous à temps : avec le marché immobilier qui repart, c’est le bon moment pour rejoindre un réseau solide ou passer au digital avancé avant la concurrence.
Trois mois après sa mise en pause cet été, MaPrimeRénov’ rouvrira ses guichets dès le 15 septembre 2025. Ce redémarrage a été confirmé le 10 juin par la ministre des Comptes publics, Amélie de Montchalin, sur RTL : « Tous les dossiers des honnêtes gens seront payés » et les fraudeurs seront écartés du dispositif.
La suspension a été décidée pour permettre aux services de vérifier 16 000 dossiers suspects, soit près de 12 % des demandes accumulées en 2025, afin de renforcer la lutte contre la fraude.
Professionnels de l’immobilier : anticipez aujourd’hui
Alors que les dépôts sont encore ouverts, les agents et mandataires doivent alerter leurs clients sur cette fenêtre à saisir. En mettant en avant la possibilité de déposer avant fin juin, ils peuvent accélérer la signature des mandats portant sur des travaux de rénovation énergétique. Il est aussi stratégique de préparer l’après‑15 septembre : proposer un accompagnement pour les dossiers “post-pause” afin de sécuriser une fidélisation durable.
Comment transformer cette situation en opportunité
. Informer rapidement vos vendeurs de la pause du dispositif et de l’urgence à agir.
. Accompagner les acheteurs de biens énergivores dans la constitution des dossiers avant le gel, parfait pour renforcer votre position de conseiller.
. Préparer les dossiers délivrés à la réouverture, en utilisant la période estivale pour collecter diagnostics, devis, attestations et valoriser les biens “rénovables”.
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Le gouvernement a annoncé la suspension temporaire du dispositif MaPrimeRénov' à partir du 1er juillet 2025. Cette décision vise à répondre à un afflux massif de demandes et à une recrudescence de fraudes, avec environ 16 000 dossiers suspectés, soit 12 % du total.
La suspension concerne les nouvelles demandes d'aides pour des rénovations globales et pour des travaux isolés de rénovation. Les dossiers déposés avant le 1er juillet seront instruits normalement, sous réserve de leur conformité . Le gouvernement prévoit une réouverture du dispositif d'ici fin 2025, potentiellement avec des critères d'éligibilité révisés.
Cette suspension suscite l'inquiétude des professionnels du bâtiment, qui redoutent un ralentissement des chantiers et une perte de confiance des ménages. Les artisans et entreprises du secteur appellent à une visibilité accrue et à une stabilité des aides pour maintenir la dynamique de la rénovation énergétique.
Face à cette suspension, les professionnels de l'immobilier peuvent orienter leurs clients vers d'autres dispositifs d'aide, tels que l'éco-prêt à taux zéro, les aides locales proposées par certaines collectivités territoriales, ou encore les certificats d'économie d'énergie (CEE). Cependant, ces alternatives ne compensent généralement pas l'absence de MaPrimeRénov', particulièrement pour les ménages aux revenus modestes.
La suspension de MaPrimeRénov’ oblige les agents et mandataires immobiliers à revoir leur manière d’aborder les biens énergivores. En l’absence de soutien immédiat de l’État, les acheteurs risquent de se montrer plus frileux face aux passoires thermiques. Il devient donc essentiel d’anticiper les objections liées aux coûts de rénovation, en mettant en avant d’autres leviers : négociation du prix, financement via éco-PTZ, ou projection sur la valeur à long terme après travaux. Les professionnels doivent désormais ajuster leur argumentaire commercial et se positionner comme de véritables accompagnateurs dans la compréhension du contexte réglementaire et financier.
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L’état des lieux est bien plus qu’un simple formulaire à remplir. C’est le bouclier juridique de toute location. Pour éviter litiges, malentendus et pertes de temps, il est essentiel d’adopter des méthodes claires, rigoureuses et professionnelles — de l’entrée à la sortie, en passant par le comparatif.
État des lieux d’entrée : votre première protection
C’est souvent lors de l’état des lieux d’entrée que tout se joue. Un document bâclé ou incomplet peut mettre à mal toute tentative de retenue sur dépôt de garantie, voire entraîner des accusations d’oubli ou de négligence de la part du professionnel.
Les bonnes pratiques :
. Être ultra-précis : noter les moindres détails, même les défauts bénins.
. Photographier chaque pièce avec date, angle clair et annotation si besoin.
. Faire signer sur place le locataire après lecture complète.
. Ne pas oublier les annexes : interphone, boîte aux lettres, parking, cave, etc.
À la restitution du bien, les tensions peuvent être plus fortes. Le locataire ne perçoit pas toujours les dégradations comme telles. C’est pourquoi il est crucial de disposer d’un état des lieux d’entrée irréprochable… et de garder la même rigueur à la sortie.
Les points de vigilance :
. Refaites l’état des lieux dans les mêmes conditions qu’à l’entrée (lumière, présence du locataire…).
. Comparez point par point avec l’entrée : état des murs, propreté, fonctionnement des équipements.
. Appuyez-vous sur des photos datées et idéalement sur un comparatif automatique.
. Évitez les mentions floues ("correct", "abîmé") : soyez factuel.
Le tableau comparatif : trop souvent négligé, toujours décisif
Conformément à la loi ALUR, un comparatif d’entrée/sortie clair est indispensable. Il permet de démontrer s’il y a dégradation, simple vétusté, ou entretien non effectué. Pourtant, dans la pratique, il est souvent mal fait… voire totalement absent.
Un bon comparatif :
. Reprends les mêmes points que l’entrée (structure identique),
. Permets une lecture en un coup d’œil des différences,
. Justifie objectivement une retenue sur caution.
Ce tableau peut être généré automatiquement si vous utilisez une application professionnelle dédiée.
Startloc : l’outil qui transforme vos états des lieux en avantage concurrentiel
Pour les professionnels de l’immobilier, chaque heure compte. C’est là qu’intervient Startloc, l’application d’état des lieux pensée pour les pros exigeants.
. États des lieux illimités, en entrée comme en sortie
. Photos illimitées annotées, intégrées au PDF
. Signature électronique sécurisée, sur mobile ou tablette
. Comparatif entrée/sortie automatique conforme à la loi ALUR
. Chiffrage des réparations, au moment du constat
. Dossiers sauvegardés et accessibles à tout moment, même en mobilité
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Moins d’appels, moins de mails, moins de visites ? Vous avez beau publier régulièrement vos annonces, les contacts se font rares. Et si le problème ne venait pas du bien… mais de la manière dont vous le diffusez ? Décryptage des erreurs courantes et des solutions simples pour (re)booster vos résultats.
Des annonces visibles… mais invisibles ?
Vous avez publié votre bien sur un ou deux portails classiques, avec un texte descriptif, quelques photos… et vous attendez que ça clique. Pourtant, les résultats sont décevants.
En 2025, la concurrence est féroce : les portails sont saturés, les acheteurs scrollent vite, et les algorithmes ne pardonnent aucune erreur. Une annonce mal positionnée ou peu engageante devient invisible — même si le bien est bon.
Les 4 erreurs les plus fréquentes
. Diffusion trop limitée : publier sur un seul site ou réseau social réduit considérablement votre portée.
. Titres peu engageants : un simple "T3 centre-ville" ne vous démarquera jamais.
. Photos trop classiques ou mal cadrées : c’est le premier critère d’arrêt ou de clic.
. Absence d’optimisation mobile et SEO : en 2025, 70 % des recherches se font sur smartphone.
Résultat : vous avez l’impression que le marché est bloqué… mais c’est surtout votre visibilité qui l’est.
. Diffuser massivement sur plusieurs portails (et pas seulement les plus connus)
. Optimiser les titres : intégrer des mots-clés émotionnels et géolocalisés
. Soigner la première photo (luminosité, angle, mise en valeur)
. Mettre à jour régulièrement l’annonce pour rester en haut des résultats
. Suivre les statistiques (clics, vues, interactions) pour ajuster si nécessaire
La bonne nouvelle ? Ces bonnes pratiques peuvent être automatisées et centralisées avec les bons outils.
Monbien.fr : la diffusion gratuite, illimitée et performante
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Appels à froid, portails en boucle, veille manuelle, relances qui tombent à plat… En 2025, la prospection immobilière peut vite devenir chronophage et décourageante. Pourtant, les agents et mandataires les plus performants réussissent à rentrer des mandats régulièrement sans s’essouffler. Comment ? En changeant de méthode.
La majorité des professionnels utilisent encore des méthodes éprouvées… mais peu optimisées :
. Scroll manuel sur Leboncoin ou PAP
. Appels à la chaîne sans tri de qualité
. Tableaux Excel ou alertes non centralisées
. Oublis de relance ou mauvaise gestion du timing
Résultat : des journées longues, des prospects mal ciblés, et une fatigue commerciale qui s’installe.
En 2025, l’enjeu n’est plus de travailler plus. C’est de travailler plus intelligemment.
Les professionnels qui cartonnent sur leur secteur ont en commun 3 leviers :
. Un ciblage ultra-précis : ils contactent uniquement les particuliers vendeurs vraiment actifs.
. Un timing parfait : ils arrivent dans les 30 premières minutes après parution ou modification.
. Une régularité sans effort : la prospection tourne même quand ils sont en visite ou en signature.
Comment font-ils ? En s’équipant d’un outil de pige intelligent, qui scrute les bons portails, trie les doublons et classe les leads selon leur potentiel.
Il ne manque pas de vendeurs sur le marché. Ce qui manque, c’est le temps humain disponible pour analyser et prioriser les bons.
Chaque jour, des dizaines de nouvelles annonces sont publiées, modifiées ou republiées par des particuliers. Si vous ne réagissez pas dans la bonne fenêtre, vous passez derrière d’autres pros.
La différence entre un agent qui décroche 3 mandats par semaine et un qui n’en décroche qu’un, ce n’est pas le talent, c’est l’organisation.
C’est ici que Pige Online change la donne.
Concrètement, voici ce que le service fait pour vous :
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. Tri intelligent des doublons, réapparitions et actualisations
. Classement par pertinence (âge de l’annonce, historique, type de bien…)
. Interface claire pour suivre, relancer et organiser ses contacts
. Accès immédiat aux coordonnées vendeur (nom, tél, mail)
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Vous appelez au bon moment, les bonnes personnes.
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