Face à la désertification immobilière dans les zones rurales, Orpi innove avec “Orpi Villages”, un nouveau modèle de présence locale, agile et connectée. Objectif : recréer du lien immobilier là où il n’y en a plus, et offrir aux habitants des campagnes le même niveau de service que dans les grandes villes.
Alors que l’immobilier traverse une crise sans précédent en France, Orpi fait un pari audacieux : investir les campagnes en perte d’attractivité immobilière. Le réseau vient de lancer « Orpi Villages », un dispositif pensé pour réduire les inégalités d’accès au logement dans les zones rurales. Une stratégie à contre-courant, mais peut-être visionnaire.
On parle souvent de “déserts médicaux”, mais l’immobilier n’est pas épargné. Dans certaines zones rurales ou périurbaines, plus aucune agence physique, peu ou pas de mandats, une offre dispersée, et des acquéreurs sans accompagnement.
Selon une étude d’Orpi, 15 % des communes françaises seraient aujourd’hui sous-dotées en services immobiliers. Un phénomène accentué par la concentration des agences dans les zones urbaines et la disparition progressive de certains cabinets indépendants.
Les habitants de ces territoires se retrouvent seuls face à des projets de vie majeurs. Or, vendre, acheter ou louer un bien immobilier ne devrait jamais être un parcours du combattant, quel que soit le lieu où l’on vit”, déclare Christine Fumagalli, présidente d’Orpi
Concrètement, Orpi Villages ne consiste pas à ouvrir une énième vitrine physique. Le concept repose sur un modèle plus agile et implanté dans le tissu local :
. Une micro-équipe de terrain, ultra-mobile.
. Des outils digitaux performants pour suivre les projets à distance.
. Une présence locale soutenue par des partenariats avec les communes ou les intercommunalités.
. Des événements de terrain pour rencontrer les habitants et créer du lien.
Une première implantation est déjà active dans le Bassin de Gannat, dans l’Allier. D’autres ouvertures sont prévues dans les mois à venir
Cette initiative soulève une vraie question : pourquoi le secteur immobilier, historiquement local, a-t-il déserté certaines zones, alors que la demande y est encore réelle ? La raréfaction des services n’est pas une fatalité.
Pour de nombreux réseaux comme L’Adresse, Nestenn ou Laforêt, qui misent sur la proximité, Orpi Villages pourrait faire figure de laboratoire inspirant. L’enjeu : repenser la présence territoriale à l’heure du digital, sans renier le besoin de contact humain.
“Ce n’est pas un retour en arrière. C’est un pas de côté. On réinvente notre présence sur les territoires en adaptant notre modèle économique”
Si vous êtes agent mandataire ou dirigeant d’agence, plusieurs leçons sont à tirer de ce mouvement :
. Ne pas négliger les zones rurales : elles sont souvent moins concurrentielles et plus fidèles.
. Adapter sa structure : inutile d’ouvrir une agence à 100 000 €, une présence mobile ou partagée peut suffire.
. Valoriser le maillage territorial : les élus locaux sont demandeurs de partenariats pour dynamiser le marché immobilier.
Certains indépendants pourraient même y voir l’opportunité de développer une activité complémentaire, là où les grandes enseignes ne sont plus présentes.
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Dès le 1er janvier 2025, tous les logements classés G au DPE seront formellement interdits à la location, sans exception. Le gouvernement met fin aux contournements tolérés jusqu'ici, forçant agents immobiliers et mandataires à revoir leurs pratiques.
Le calendrier de la loi Climat et Résilience se resserre, et avec lui la pression sur les logements énergivores. Dès le 1er janvier 2025, tous les logements classés G au DPE seront interdits à la location, y compris ceux ayant tenté de contourner la règle par des “arrangements” contractuels. Une nouvelle instruction de la DGALN (ministère de la Transition écologique) met les points sur les i, et sonne la fin d’une tolérance tacite.
Depuis 2023, certains bailleurs, souvent conseillés ou tolérés par des professionnels peu regardants, tentaient d’échapper à l’interdiction de mise en location en pratiquant un “marchandage énergétique” : mise en bail temporaire, bail meublé saisonnier déguisé, ou clause de “travaux à la charge du locataire”. Autant de pratiques désormais officiellement proscrites.
Le ministère est clair : un logement classé G, même loué quelques mois, reste interdit à la location à partir de 2025. Il n’y aura plus de passe-droits” prévient un porte-parole de la Direction Générale de l’Aménagement, du Logement et de la Nature (DGALN)*.
Cette clarification vise à renforcer l’effectivité de l’interdiction prévue par la loi Climat, qui prévoit un gel progressif des passoires thermiques :
. Depuis 2023 : obligation d’un audit énergétique pour les ventes de logements F ou G.
. Depuis 2023 : interdiction d’augmentation de loyer pour les biens F et G.
. Depuis 2025 : interdiction totale de location des logements classés G.
. En 2028 : interdiction étendue aux logements classés F.
Cette nouvelle instruction interpelle directement les agents immobiliers et mandataires en charge de la mise en location. Il ne sera plus possible d’évoquer des “dérogations temporaires” ou d’user de montages juridiques. La responsabilité des intermédiaires peut être engagée.
La FNAIM appelle d’ailleurs à la vigilance :
Nous devons accompagner nos clients dans une logique de rénovation plutôt que de contournement. La réglementation va continuer à se durcir
Enfin, cette nouvelle interdiction soulève une problématique de fond : le parc locatif va se contracter. Environ 600 000 logements classés G seraient encore en location en France à ce jour. Tous ne seront pas rénovés à temps.
Le risque : une tension accrue sur les loyers, notamment dans les zones tendues où les passoires étaient jusqu’ici tolérées faute de mieux. À Paris, Marseille ou Lille, les professionnels s’attendent à une demande accrue sur les biens rénovés… et à des délais de relocation plus longs pour les autres.
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La France fait face à une pénurie croissante de logements disponibles à la location, exacerbée par une demande élevée et une offre en diminution. Cette situation crée des tensions sur le marché locatif, rendant l'accès au logement de plus en plus difficile pour de nombreux ménages.
Un marché locatif sous tension
Dans les grandes villes françaises, la disponibilité des logements à louer a considérablement diminué. Par exemple, à Paris, une annonce pour une chambre de bonne a reçu 148 réponses en seulement 30 minutes, illustrant la forte demande et le manque d'offre. Cette situation est similaire dans d'autres villes comme Nice, où l'offre locative a chuté de 41 % en deux ans.
Les causes de la pénurie
Plusieurs facteurs contribuent à cette crise du logement :
. Hausse des taux d'intérêt : L'augmentation des taux d'intérêt rend l'accession à la propriété plus difficile, poussant davantage de personnes vers le marché locatif.
. Encadrement des loyers et interdiction des logements énergivores : Ces réglementations découragent certains investisseurs, réduisant ainsi l'offre de logements disponibles à la location.
. Conversions en locations saisonnières : Face à des réglementations perçues comme contraignantes, certains propriétaires se tournent vers la location saisonnière, diminuant ainsi le nombre de logements disponibles pour les locataires à long terme.
Conséquences pour les professionnels de l'immobilier
Cette pénurie impacte directement les professionnels de l'immobilier. Les agences font face à une diminution des mandats de gestion locative, tandis que les délais pour trouver des locataires se réduisent, augmentant la pression sur les agents immobiliers.
Perspectives et solutions envisagées
Pour atténuer cette crise, plusieurs pistes sont envisagées :
. Construction de nouveaux logements : Accélérer les projets de construction pour augmenter l'offre disponible.
. Incitations fiscales : Mettre en place des mesures pour encourager les propriétaires à louer leurs biens sur le marché traditionnel plutôt qu'en location saisonnière.
. Révision des réglementations : Adapter certaines lois pour trouver un équilibre entre protection des locataires et attractivité pour les investisseurs.
Les professionnels de l'immobilier doivent rester vigilants et s'adapter à ces évolutions pour répondre aux besoins du marché et accompagner au mieux leurs clients dans ce contexte difficile.
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Un état des lieux mal réalisé peut rapidement devenir une source de litige entre bailleurs et locataires. Comment garantir un document précis, incontestable et juridiquement solide ? Découvrez les meilleures pratiques pour éviter les contestations et sécuriser vos locations
Un état des lieux doit être précis, détaillé et organisé. Chaque pièce du logement doit être décrite avec le plus de rigueur possible
. L’état des sols, murs, plafonds et ouvertures
. L’état et le fonctionnement des équipements (électroménager, chauffage, sanitaires…)
. Les éventuelles dégradations existantes, aussi minimes soient-elles
. Les compteurs d’eau, de gaz et d’électricité avec leurs relevés
Conseil clé : utilisez une grille de notation claire et standardisée pour éviter toute interprétation subjective lors de l’état des lieux de sortie.
Les descriptions écrites, bien que nécessaires, ne suffisent pas toujours à éviter les contestations. Les photos et vidéos sont vos meilleures alliées pour prouver l’état réel du bien au moment de la remise des clés.
Astuce : prenez des photos horodatées et de bonne qualité pour être certain qu’elles soient recevables juridiquement.
Assurer la signature électronique pour plus de sécurité
Un état des lieux n’a de valeur légale que s’il est signé par toutes les parties (bailleur, locataire et éventuellement agence immobilière).
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Grille de notation intuitive : aucune information n’est laissée au hasard.
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En utilisant Startloc, vous vous assurez que chaque état des lieux est précis, complet et juridiquement irréprochable, réduisant considérablement les risques de contestation.
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En 2025, la prospection immobilière reste le moteur principal de la réussite d’un agent ou d’un mandataire. Cependant, les méthodes classiques, comme les appels à froid ou le porte-à-porte, montrent de plus en plus leurs limites. Les vendeurs sont mieux informés, plus sollicités, et attendent une approche plus moderne et ciblée.Comprendre les nouvelles attentes des vendeurs
Aujourd’hui, un agent immobilier performant ne peut plus se passer du digital. Avoir une présence en ligne optimisée, utiliser les réseaux sociaux pour se positionner en expert, et automatiser une partie de sa prospection sont devenus des leviers incontournables.
Les vendeurs passent du temps sur Internet, ils consultent des annonces, des avis, des guides sur la vente immobilière… Si vous n’êtes pas visible sur ces canaux, vous laissez le terrain libre à la concurrence. La digitalisation n’est plus une option, mais une nécessité.
Les réseaux sociaux permettent d’établir une relation de proximité avec les prospects, tandis que les campagnes d’emailing et de SMS permettent de maintenir le contact et de relancer intelligemment les vendeurs potentiels.
Pourquoi le SMS est devenu un canal de prospection incontournable
Avec un taux d’ouverture de 98 %, le SMS s’impose comme l’un des moyens les plus efficaces pour capter des vendeurs qualifiés. Contrairement aux emails qui finissent souvent ignorés, un SMS est lu quasi instantanément, ce qui en fait un outil puissant pour engager une conversation rapidement.
Le message doit être court, direct et incitatif. Il ne s’agit pas de vendre immédiatement un service, mais plutôt d’amener le prospect à interagir avec vous. Par exemple, un simple message du type :
"Bonjour [Prénom], votre bien à [Adresse] pourrait intéresser des acheteurs sérieux. Souhaitez-vous une estimation offerte ? Répondez OUI pour plus d’infos."
Ce type de communication déclenche une réponse rapide et évite les longues discussions stériles. De plus, en automatisant ces envois, un agent immobilier peut contacter des dizaines de prospects en quelques secondes, sans effort supplémentaire.
Marketing Immobilier : la solution clé pour signer plus de mandats
Si la prospection digitale et les campagnes SMS sont si efficaces, encore faut-il savoir les utiliser correctement et surtout ne pas perdre de temps à tout gérer manuellement. C’est là que Marketing Immobilier apporte une solution innovante et puissante pour les professionnels de l’immobilier.
Grâce à son système de prospection ultra-ciblé et automatisé, Marketing Immobilier permet aux agents et mandataires :
. De recevoir en moyenne de 3 à 5 appels de vendeurs chaque mois.
. Vous prenez de 2 à 4 mandats de plus par mois
. À chaque appel d'un nouveau vendeur, vous recevez instantanément une alerte SMS (avec le détail du bien immobilier).
. Vous recevez tous les mois, un rapport détaillé de notre efficacité (avec le nombre de messages envoyés, appels reçus, manqués etc).
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Sinimo continue d’évoluer pour offrir aux professionnels de l’immobilier un outil toujours plus performant et intuitif. Découvrez en détail ce qui change et comment ces mises à jour vont vous simplifier la vie !
L’un des grands changements de cette version concerne Yousign, l’outil intégré de signature électronique. Cette mise à jour apporte :
✔️ Un design des signatures électroniques légèrement revu pour une interface plus claire et agréable à utiliser.
✔️ Une exécution plus rapide et plus fiable, garantissant une signature fluide et sans accroc.
Autre nouveauté majeure : la possibilité de signer les contrats de vente en deux étapes. Cette mise à jour permet plus de flexibilité de négociation avec les vendeurs.
Pourquoi cette évolution est importante ?
✅ Cela facilite la gestion des signatures différées entre les acquéreurs et les vendeurs.
✅ Cela offre un processus plus souple pour toutes les transactions.
Vous voulez en savoir plus sur cette fonctionnalité ? Consultez l’article dédié ici.
Avec cette version 14.13.1, Sinimo continue d’innover et d’optimiser ses fonctionnalités pour répondre aux besoins des professionnels de l’immobilier. Plus de fluidité, plus de fiabilité et une meilleure expérience utilisateur : cette mise à jour s’inscrit dans une démarche d’amélioration continue pour vous simplifier la gestion de vos contrats immobiliers.
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En 2025, le marché des résidences secondaires en France affiche une résilience remarquable, contrastant avec les fluctuations du secteur immobilier global. Cette dynamique est portée par des acheteurs disposant de budgets confortables, souvent sans recours à l'emprunt, et par un regain d'intérêt de la clientèle internationale.
Une demande en hausse malgré un contexte immobilier complexe
Malgré les défis économiques et l'augmentation des taux d'intérêt, le segment des résidences secondaires se distingue par sa stabilité. Selon les données de Green-acres, une plateforme spécialisée dans l'immobilier de loisir, 80 % des transactions initiées sur leur site en 2024 n'ont pas nécessité de financement bancaire. Cette particularité permet aux acquéreurs de contourner les contraintes liées aux conditions de crédit actuelles.
Les acheteurs privilégient des biens spacieux, d'environ 150 m², situés dans des environnements verdoyants, alliant le charme de l'ancien au confort moderne, avec une préférence marquée pour les piscines. Les budgets alloués varient généralement entre 250 000 et 400 000 euros, atteignant parfois le million d'euros dans le sud de la France.
Les régions Provence-Alpes-Côte d'Azur (18 % des recherches) et Aquitaine (15 %) demeurent les destinations privilégiées des acquéreurs en 2024. Certains départements ont connu une hausse notable de l'intérêt des acheteurs par rapport à l'année précédente, notamment les Alpes-Maritimes et le Var (+23 % chacun), l'Hérault (+20 %), le Lot (+16 %) et l'Aude (+12 %).
Parallèlement, la Grèce émerge comme une destination de choix pour les retraités français, supplantant le Portugal. Cette tendance s'explique par la fin du "Golden Visa" portugais et par de nouvelles incitations fiscales grecques attractives pour les investisseurs étrangers.
Les projections pour 2025 sont optimistes. Green-acres anticipe une augmentation de 33 % des intentions d'achat de résidences secondaires. Plusieurs facteurs contribuent à cette dynamique :
. Retour des acheteurs internationaux : L'effet des Jeux Olympiques de Paris 2024 a renforcé l'attractivité de la capitale et de la Côte d'Azur. De plus, un dollar fort et les élections américaines incitent les investisseurs étrangers à sécuriser des biens en Europe.
. Recherche de qualité de vie : Les acquéreurs aspirent à des espaces plus grands, un environnement naturel et des équipements de confort, répondant à une quête de bien-être accentuée par les récentes crises sanitaires.
En conclusion, le marché des résidences secondaires en France démontre une solidité et une attractivité croissantes en 2025, soutenues par une demande nationale et internationale en quête de qualité de vie et d'investissements sécurisés.
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Le groupe immobilier Nestenn a récemment noué un partenariat stratégique avec Voltalis, leader européen de la flexibilité électrique. Cette collaboration vise à équiper les agences Nestenn et leurs clients chauffés à l'électricité de thermostats connectés, contribuant ainsi à la réduction de l'empreinte carbone et renforçant l'engagement RSE du groupe.
Fondé en 2017, Nestenn s'est rapidement imposé comme un acteur incontournable de l'immobilier, avec plus de 400 agences réparties en France et à l'international. Dès sa création, le groupe a mis l'accent sur l'innovation et la responsabilité environnementale, intégrant la transition écologique au cœur de sa stratégie.
De son côté, Voltalis, entreprise française pionnière depuis 2006, se spécialise dans la gestion intelligente de la consommation énergétique. Avec plus de 250 000 foyers équipés en France et en Europe, Voltalis propose des solutions connectées permettant de réaliser des économies d'énergie tout en réduisant les émissions de CO₂. L'entreprise s'appuie sur des équipes locales pour offrir un service de qualité, adapté aux besoins spécifiques de chaque utilisateur.
Grâce à ce partenariat, les agences Nestenn pourront bénéficier du dispositif innovant de Voltalis, qui offre une gestion optimisée de la consommation énergétique. Via une application mobile intuitive, les utilisateurs pourront suivre en temps réel leur consommation et la réguler à distance. En cas de forte sollicitation du réseau électrique, Voltalis est également en mesure de réduire temporairement la consommation sans compromettre le confort des usagers.
Les agences Nestenn auront la possibilité de proposer ce service gratuitement à leurs clients, leur permettant ainsi de diminuer leur consommation électrique, de contribuer à la stabilité du système électrique et de réduire leur empreinte carbone. Cette initiative s'inscrit pleinement dans la volonté de Nestenn de promouvoir des pratiques responsables et durables, tant au sein de ses structures qu'auprès de sa clientèle.
En conclusion, ce partenariat entre Nestenn et Voltalis illustre une collaboration exemplaire entre deux acteurs engagés pour l'environnement, offrant des solutions concrètes pour une consommation énergétique plus maîtrisée et respectueuse de la planète.
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En février 2025, le réseau de mandataires immobiliers SAFTI a lancé une campagne publicitaire audacieuse qui a rapidement fait parler d'elle dans le secteur. Misant sur l'humour et l'autodérision, cette initiative vise à attirer de nouveaux talents en mettant en avant les avantages distinctifs offerts par le réseau.
Le spot publicitaire met en scène des mandataires immobiliers travaillant depuis des lieux confortables, comme leur canapé ou un transat, tout en bénéficiant d'une commission minimale de 70 %. La phrase accrocheuse, « Vendez la maison des autres depuis la vôtre », souligne la flexibilité et l'indépendance offertes aux conseillers SAFTI.
Cette approche décalée a suscité diverses réactions : certains y voient une promotion d'un meilleur équilibre entre vie professionnelle et personnelle, tandis que d'autres s'interrogent sur l'image véhiculée du métier. Quoi qu'il en soit, la campagne a atteint une large audience, avec 6 000 panneaux publicitaires déployés à travers la France et plus d'un million de vues sur Facebook, touchant ainsi 47 % de la population française.
Gabriel Pacheco, président et cofondateur de SAFTI, explique que cette campagne avait pour but de renforcer la notoriété du modèle SAFTI auprès des professionnels de l'immobilier. Bien que la marque soit déjà bien connue du grand public, notamment grâce à des spots télévisés réguliers, il était essentiel de clarifier les spécificités du modèle pour les professionnels. L'utilisation de l'humour et de l'autodérision permet de se démarquer et de montrer que, chez SAFTI, « on travaille sérieusement, sans se prendre au sérieux ».
La campagne a été très bien accueillie en interne. La majorité des mandataires se sont reconnus dans les valeurs et l'esprit véhiculés. Beaucoup ont même repris le concept pour leur propre communication, se mettant en scène travaillant depuis des lieux ensoleillés, illustrant ainsi la flexibilité offerte par le réseau.
Au-delà de l'aspect humoristique, SAFTI met en avant des arguments solides pour attirer de nouveaux mandataires :
. Rémunération attractive : avec une commission minimale de 70 %, les conseillers peuvent optimiser leurs revenus.
. Flexibilité : la possibilité de travailler depuis n'importe où offre un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
. Soutien et formation : SAFTI propose des formations régulières et un accompagnement personnalisé pour assurer la réussite de ses mandataires.
Cette combinaison d'humour dans la communication et d'avantages concrets vise à renforcer la position de SAFTI comme un acteur incontournable pour les professionnels souhaitant évoluer dans le secteur immobilier.
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Dans un marché immobilier ultra-concurrentiel, publier ses annonces au bon endroit est essentiel pour attirer des acheteurs qualifiés et conclure des ventes plus rapidement. Mais face à la multitude de plateformes disponibles, où un agent immobilier doit-il diffuser ses annonces pour maximiser sa visibilité ? Portails généralistes, sites spécialisés, plateformes dédiées aux professionnels… Chaque option a ses avantages et ses limites.
Aujourd’hui, le succès d’un agent immobilier dépend en grande partie de sa capacité à diffuser efficacement ses annonces. Une annonce mal positionnée ou publiée sur les mauvais supports peut entraîner une perte de temps, moins de contacts et des biens qui restent trop longtemps en vente ou en location.
Face à la multitude de plateformes disponibles, où un agent immobilier doit-il publier pour obtenir un maximum de visibilité et générer plus de leads ? Faut-il privilégier les portails généralistes, les sites spécialisés ou opter pour des alternatives professionnelles plus performantes ?
Nous faisons le point sur les meilleures stratégies de diffusion et la solution idéale pour maximiser l’impact de vos annonces.
Les portails d’annonces généralistes : une visibilité à double tranchant
Les grands sites généralistes comme Leboncoin, SeLoger ou PAP sont souvent les premiers réflexes des vendeurs et acheteurs. Ils offrent une forte audience, mais présentent aussi des inconvénients majeurs pour les agents immobiliers.
Avantages :
✔️ Un volume élevé de visiteurs
✔️ Une bonne notoriété auprès des particuliers
✔️ Des outils marketing et publicitaires
Inconvénients :
❌ Une concurrence féroce entre agents et particuliers
❌ Des annonces souvent noyées parmi des milliers d’autres
❌ Un coût parfois très élevé pour obtenir une bonne visibilité
À retenir : Ces plateformes peuvent être un bon complément, mais elles ne suffisent plus à garantir un retour sur investissement optimal pour les agents immobiliers.
Pour se différencier et attirer des leads qualifiés, les professionnels de l’immobilier se tournent de plus en plus vers des plateformes dédiées aux agents.
Pourquoi c’est plus efficace ?
✔️ Moins de concurrence avec les particuliers
✔️ Des outils pensés pour les pros (statistiques avancées, multi-diffusion)
✔️ Une audience plus qualifiée, prête à passer à l’achat
Certaines plateformes comme Bien’ici ou Logic-Immo tentent de se démarquer, mais restent souvent des dérivés des portails généralistes. Il est donc crucial pour un agent immobilier de choisir une solution qui privilégie les professionnels et leur offre un réel avantage compétitif.
Avec l’évolution du marché, de plus en plus d’agents cherchent des alternatives aux portails classiques. Ils souhaitent plus de contrôle sur leurs annonces, une meilleure mise en avant de leurs biens, et moins de concurrence avec les particuliers.
Ce qu’un agent doit rechercher :
✔️ Une plateforme exclusivement dédiée aux professionnels
✔️ Une visibilité optimisée sans être noyé dans la masse
✔️ Un coût raisonnable et un bon retour sur investissement
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C’est ici qu’intervient Monbien, la plateforme conçue pour répondre aux besoins des agents immobiliers.
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