Immobilier : la FNAIM redoute un premier semestre 2027 très difficile

Melvin MASSEAUX

09.11.2026

Le président de la FNAIM, Loïc Cantin, estime que le marché immobilier français traverse une nouvelle période d’attentisme. Dans un entretien accordé à MySweetImmo à l’occasion du salon RENT 2026, publié le 8 novembre, il anticipe entre 900 000 et 920 000 transactions dans l’ancien sur l’ensemble de l’année 2026 et prévient que le premier semestre 2027 pourrait être particulièrement difficile. Pour les agences immobilières, son diagnostic mêle inquiétudes sur les volumes, fragilité du logement neuf et perspectives réglementaires.

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Des transactions qui résistent, mais un marché sous tension

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Selon Loïc Cantin, l’année 2026 devrait s’achever sur un recul des ventes de l’ordre de 3 à 5 % par rapport à 2025. La fourchette de 900 000 à 920 000 transactions constitue une estimation de la fédération, et non un bilan statistique définitif.

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Le dirigeant décrit un marché ralenti par plusieurs facteurs : évolution des conditions de financement, pouvoir d’achat des ménages et incertitude économique et politique. Il considère que les projets immobiliers, qui engagent les particuliers sur de longues durées, sont particulièrement sensibles au manque de visibilité.

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La perspective de l’élection présidentielle de 2027 pourrait, selon lui, accentuer les reports de décisions au premier semestre. Il anticipe une période difficile avant une éventuelle amélioration liée aux orientations du prochain exécutif. Il s’agit d’une prévision, qui dépendra notamment des taux, de la confiance et des politiques publiques effectivement adoptées.

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Le logement neuf suscite une inquiétude particulière. Le président de la FNAIM le décrit comme extrêmement dégradé, tandis que l’investissement locatif manquerait de dynamisme. Pour les professionnels de la transaction, ces difficultés peuvent aussi réduire les possibilités de mobilité résidentielle et les arbitrages patrimoniaux.

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Des agences fragilisées par plusieurs années de crise

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Le président de la fédération avance le chiffre de 3 000 cabinets disparus et de 15 000 emplois salariés perdus dans la profession depuis le début de la crise immobilière. Ces chiffres sont ceux qu’il présente dans l’entretien ; ils doivent être lus comme un bilan communiqué par l’organisation professionnelle et non comme un nouveau décompte administratif indépendant.

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Loïc Cantin estime que le rythme des disparitions d’entreprises se stabilise, sans pour autant considérer la crise terminée. Cette distinction est importante : une baisse des liquidations ne signifie pas nécessairement un retour des volumes de ventes ou des marges d’exploitation.

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Pour les dirigeants d’agences, ce contexte invite à renforcer le pilotage commercial. La qualité des estimations, la réévaluation régulière des mandats, le suivi des acquéreurs finançables et la maîtrise des charges fixes deviennent déterminants. La diversification vers la gestion locative peut également constituer une piste, à condition d’en mesurer les investissements, les compétences et les obligations réglementaires.

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Le discours de la FNAIM ne signifie pas que tous les marchés locaux évoluent de la même manière. Les écarts entre territoires, segments de prix et typologies de biens peuvent rester considérables. Les professionnels ont donc intérêt à confronter ces perspectives nationales à leurs propres données de délais de vente, de stocks et de transformations des mandats.

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Formation initiale : un décret toujours attendu

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Autre sujet majeur abordé par Loïc Cantin : le futur décret relatif à la formation initiale des collaborateurs d’agents immobiliers. Après de longues années d’attente, le président de la FNAIM indique qu’une publication pourrait intervenir fin 2026 ou début 2027, à la suite des travaux du Conseil national de la transaction et de la gestion immobilières (CNTGI).

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Cette échéance reste annoncée et non acquise. Tant que le texte définitif n’est pas publié au Journal officiel, les professionnels ne doivent pas présenter ses modalités envisagées comme des obligations déjà entrées en vigueur. Le contenu précis, les éventuelles exemptions et les conditions de mise en œuvre devront être appréciés à la lecture du décret.

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Pour les réseaux, agences indépendantes et mandataires, l’enjeu sera opérationnel : anticiper l’accueil des nouveaux collaborateurs, vérifier les compétences exigées et adapter les parcours de formation dès que le cadre juridique sera stabilisé.

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Au-delà des prévisions conjoncturelles, l’entretien du président de la FNAIM fait apparaître une double priorité pour la profession : préserver l’activité commerciale dans un marché incertain et préparer les évolutions structurelles du métier. Pour 2027, les décisions prises dans les agences pourraient compter autant que l’évolution générale des transactions.

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