Comment différencier un prospect chaud d’un prospect froid ?

By octobre 11, 2022

Pour proposer ses services à un particulier il est important de savoir de quelle manière le contacter. En effet on ne s’adresse pas de la même manière à un prospect en pige froide qu’en pige chaude! Mais pour adapter son discours il faut d’abord savoir définir la température d’un prospect.

Comment définir la température d’un prospect ?

Il y a une chose importante à savoir : la température de la pige (on parle de pige froide, tiède ou chaude) n’a rien à voir avec la température du prospect ! 

 

Bien souvent, lorsque vous prospectez en pige chaude, vous aurez à faire à des prospects froids ! Mais qu’est ce qu’un prospect froid ? C’est un prospect dont le besoin de vendre n’est pas pressant. Son annonce vient tout juste d’être mis en ligne, il pense donc pouvoir se débrouiller seul.

Lorsque vous pratiquez la pige froide et contactez les annonces installées sur le marché depuis quelques mois déjà, l’intérêt de votre prospect sera plus important. Pratiquer la pige froide c’est bien souvent s’adresser à des prospects chauds, prêts à faire appel à vos services. 

Lorsque vous prospectez il est donc essentiel d’adapter votre discours en vous mettant à la place du prospect. Ce sera ensuite à vous de le convaincre des avantages que vous pouvez lui apporter.  Ecoutez attentivement les objections afin de pouvoir y apporter des solutions.

 

Logiciel de pige, quelles fonctionnalités utiliser pour fixer des rendez-vous mandat plus facilement ?

Afin d’aider nos lecteurs dans leur pige immobilière, nous avons interrogé un des experts de la pige, le logiciel Pige Online. Son développeur n’a en effet cessé de faire évoluer l’outil pour l’adapter aux besoins des professionnels de l’immobilier. 


  • Prise de note
La prise de notes est une fonctionnalité très importante dans le cadre d’un logiciel de pige. Si votre logiciel ne vous permet pas de prendre des notes, il n’est tout simplement pas adapté à votre activité ! 

Un logiciel de pige doit en effet permettre d’accéder rapidement à toutes les annonces immobilières sur votre secteur mais il est également un allié incontournable pour organiser votre prospection et noter les objections reçues !

Installés sur le marché depuis 7 ans déjà, le logiciel Pige Online propose des démos gratuites et même des contrats sans engagement pour tester le logiciel durant quelques temps. Il s’agit aujourd’hui de l’une des meilleures offres en matière de logiciel pige pour seulement 29,90€ le mois. 

  • Filtrer par baisse de prix

Une ou plusieurs baisses de prix successives sont révélatrices. Les analyser vous permettra de juger de la température de votre prospect avant d’appeler ! En général, si vous constatez une ou plusieurs baisses de prix alors votre client sera plus enclin à faire appel à vos services. (On parlera alors de prospect « chaud »)

Alors, à moins que vous n’ayez une mémoire d’éléphant et que vous soyez à l’affut de la moindre modification ayant lieu au niveau des annonces de votre secteur, le plus pratique pour repérer des baisses de prix est d’utiliser un logiciel de pige équipé de cette fonctionnalité.

Avec Pige Online, il est possible de voir en 1 clic les annonces immobilières de votre secteur ayant subi une ou plusieurs baisses de prix.

  • Filtrer par baisse de prix

Une ou plusieurs baisses de prix successives sont révélatrices. Les analyser vous permettra de juger de la température de votre prospect avant d’appeler ! En général, si vous constatez une ou plusieurs baisses de prix alors votre client sera plus enclin à faire appel à vos services. (On parlera alors de prospect « chaud »)

Alors, à moins que vous n’ayez une mémoire d’éléphant et que vous soyez à l’affut de la moindre modification ayant lieu au niveau des annonces de votre secteur, le plus pratique pour repérer des baisses de prix est d’utiliser un logiciel de pige équipé de cette fonctionnalité.

Avec Pige Online, il est possible de voir en 1 clic les annonces immobilières de votre secteur ayant subi une ou plusieurs baisses de prix.


  • Filtrer par date
Pratiquer la pige chaude sans être détenteur d’un logiciel de pige est parfaitement possible, mais comment être sûr de ne pas contacter deux fois une même annonce ? 

Seul un logiciel de pige pourra vous apporter cette tranquillité d’esprit. Cette technique de pige peut être redoutable mais attention vous vous adresserez en général à des prospects « froids », souvent encore persuadés de leur propres compétences en immobilier.

En utilisant un filtre par date sur votre logiciel pige vous pourrez concentrer votre prospection sur des prospects chauds, ayant diffusé leur bien il y a plusieurs mois déjà. Il ne vous reste plus qu’à tester ces fonctionnalités en cliquant ci dessous. 
dernière modification le jeudi, 27 octobre 2022 07:13
Tiffany WILLM

Passionnée par l'immobilier et chargée de communication depuis des années

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