Immobilier : optimiser son activité dans un marché qui se durcit

By juillet 11, 2022

Une augmentation de 15% sur votre rémunération, cela ne se refuse pas !

Après des années 2019, 2020 et 2021 records, le marché se tend un peu. Il y a moins de biens à la vente et plus de professionnels sur le terrain. Comment optimiser son activité dans un marché plus compliqué, et surtout maintenir son niveau de revenu ? Nous vous donnons 3 pistes à étudier.

Se former pour diversifier son activité

Trop de conseillers en immobilier restent bloqués quand on leur demande de prendre un fonds de commerce à la vente. Certes, c’est un peu différent d’une transaction dans l’immobilier ancien, mais cela reste un mandat et une possibilité de répondre aux attentes de ses clients et de faire du chiffre. En effet, tout comme la vente en VEFA et le viager par exemple, la vente de fonds de commerce est une branche très complète de l’immobilier et se gère avec la même carte T. Alors pourquoi ne pas se former pour devenir plus serein dans la gestion de ces clients qui viennent à vous naturellement? Immo Academy propose des formations très complètes pour ajouter des cordes à votre arc. Contactez les pour de plus amples informations. Les formations peuvent être prises en charge, et elles sont obligatoires dans le cadre de la loi ALUR. Deux raisons supplémentaires, si il en fallait, de ne plus hésiter à se former !

Faire le choix d’un réseau plus rémunérateur

Dans un contexte qui se complexifie, pour maintenir son chiffre d’affaires, il est parfois nécessaire de faire des choix stratégiques. En choisissant un réseau qui rémunère mieux, on va pouvoir absorber une éventuelle baisse du nombre de compromis ! Prenons l’exemple d’un conseiller qui a signé dans un réseau qui propose une rémunération par paliers. Avec 70% de réversion sur son CA jusqu’à 100000€ il va toucher 7000 € sur une commission de 10000€ HT. 

Dans un réseau tel que Dr House Immo, qui propose 85% de réversion sur toutes les affaires, il aurait touché 8500€ soit 1500€ de plus ! Une augmentation de 15% sur votre rémunération, cela ne se refuse pas !

Comparer les réseaux c’est aujourd’hui primordial, l’offre est très large et se contenter de rester dans son réseau pour de mauvaises raisons peut-être une façon dramatique de perdre de l’argent.


Ils ont choisi Dr House Immo, découvrez pourquoi c’est le réseau qu’il vous faut. 

Faire des compromis en inter agence

C’est évident que les conseillers en immobilier sont principalement des indépendants. Néanmoins, dans le marché actuel, on note de plus en plus que l’inter cabinet représente une part croissante des transactions. C’est bien normal et cela pour deux raisons. Les conseillers performants l’ont bien compris: seul on va plus vite, mais ensemble on va plus loin ! Cela ne se résume pas à une phrase toute faite, mais l’inter agence permet de générer de l’exclusivité, de la performance et donc de la satisfaction client. Avec l’expansion des réseaux de mandataires, il est désormais possible de travailler sur toute la France en totale confiance. En effet, ces réseaux, qui sont de grandes agences au plan national, peuvent garantir une couverture complète du territoire. Ce qui est en mesure de rassurer un acquéreur qui va changer de région. Il sait qu’il peut faire confiance à son conseiller, et le conseiller devient son interlocuteur privilégié. Il pourra lui proposer sereinement un deal win-win…win avec un autre conseiller avec qui il partage des valeurs de travail. Certes la commission est partagée, mais elle n’aurait sans doute pas existé sans l’inter agence. Au final, tout le monde est gagnant !

dernière modification le lundi, 11 juillet 2022 08:26
Tiffany WILLM

Passionnée par l'immobilier et chargée de communication depuis des années

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