Passionnée par l'immobilier et chargée de communication depuis des années
Optimiser le référencement naturel de votre site immobilier est primordial pour garantir une visibilité optimale et attirer un maximum de visiteurs à vous contacter. Monbien.fr, le portail d’annonces gratuit des professionnels de l’immobilier vous donne quelques bonnes pratiques pour y parvenir.
Pour optimiser le référencement naturel, il est important d'utiliser des mots-clés pertinents dans les titres de vos pages, les sous-titres, les balises meta, les textes et les URL. Cela aide les moteurs de recherche à comprendre de quoi parle votre site et à l'afficher dans les résultats de recherche pour des requêtes liées à votre activité.
“L’utilisation de mots clés est également recommandée pour la rédaction de vos annonces immobilières” explique Olivier Drouot, fondateur du site Monbien.fr.
En effet les premiers mots placés dans vos annonces sont précieux pour les moteurs de recherche qui pourront alors identifier rapidement le contenu de celles-ci. Évitez à tout prix les abréviations qui pourraient ne pas être reconnues par les moteurs de recherche, l’usage d’acronyme peut en effet impacter négativement le référencement de vos annonces.
Le contenu est roi en matière de référencement naturel. Il est donc essentiel de créer du contenu de qualité, unique et original qui apporte une réelle valeur ajoutée à votre audience. Ce contenu peut être sous forme de blogs, de guides, de fiches produits, etc.
Sur Monbien.fr, chaque professionnel dispose d'une page dédiée qui regroupe toutes ses annonces ainsi que ses dernières actualités.
Cette page gratuite offre ainsi une opportunité pour renforcer son référencement en utilisant des mots clés pertinents.
La structure de votre site doit être claire et facile à comprendre pour les utilisateurs et les moteurs de recherche. Il est donc conseillé de structurer votre site en utilisant des titres et des sous-titres, de faire attention à la mise en page et à la lisibilité, et de structurer les URL de manière logique.
Les titres et les métadonnées de vos pages doivent être clairs, concis et décrire de manière précise le contenu de votre page
Les URL structurées peuvent aider les moteurs de recherche à comprendre l'architecture de votre site et à identifier plus facilement les pages les plus pertinentes. Elles doivent être claires, concises et contenir des mots clés pertinents.
Les liens entrants sont importants pour le référencement naturel, car ils montrent aux moteurs de recherche que d'autres sites considèrent que votre site est digne de confiance et de qualité. Il est important de veiller à obtenir des liens entrants de qualité, plutôt que de nombreux liens de mauvaise qualité.
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Cela contribue à améliorer le référencement naturel des sites d'agences immobilières en créant un lien direct vers leur site, tout en renforçant leur présence en ligne.
En participant à cette démarche, Monbien.fr permet aux professionnels de l'immobilier de booster leur visibilité sur les moteurs de recherche et d'attirer plus de trafic qualifié sur leur site.
Les images peuvent ajouter une dimension visuelle à votre site, mais elles peuvent également affecter négativement le temps de chargement de votre site. Il est donc important d'optimiser les images en les compressant et en utilisant des noms de fichiers et des attributs alt pertinents.
En utilisant ces bonnes pratiques, vous pouvez booster le référencement naturel de votre site immobilier et améliorer sa visibilité sur les moteurs de recherche. Monbien.fr, en proposant une offre de diffusion gratuite et illimitée des annonces ainsi qu'un annuaire des professionnels de l'immobilier, peut également vous aider à atteindre cet objectif.
Après les records enregistrés en 2021 et tout au long de l’année 2022, il semble qu’un net ralentissement des prix à l’achat dans l’immobilier soit en train de s’amorcer en ce début de l’année 2023. Ralentissement que l’ensemble des acteurs et des professionnels du secteur, professionnels de l’immobilier et agents immobiliers, scrutent attentivement. Ce retournement de situation s’observe un peu partout sur la totalité du territoire et même les grandes métropoles urbaines ne sont pas épargnées. En effet, que ce soit à Lyon, à Toulouse, à Bordeaux voire même à Paris, si le volume de ventes parait se maintenir, la tendance à une négociation des prix à la baisse semble devenir coutumière auprès des acheteurs potentiels. Les professionnels de l’immobilier sont de fait partagés entre optimisme et prudence et ils tentent d’analyser ce renversement d’après plusieurs facteurs concomitants.
2021 et 2022 ont été marquées, suite aux perturbations liées à la crise du COVID, par le besoin qu’ont ressenti de plus en plus les urbains de quitter les grandes métropoles au profit des villes moyennes et des zones rurales. Ce besoin d’espace, rendu possible notamment par la généralisation du télétravail, a nettement profité au secteur de l’immobilier dans les zones concernées et les agents immobiliers et plus largement l’ensemble des professionnels de l’immobilier ont constaté une embellie du secteur dans les territoires, favorisée en outre par une meilleure accessibilité financière et des prix plus raisonnables à la campagne.
En 2023, cette tendance devrait se poursuivre malgré un relatif ralentissement. Plusieurs acteurs du secteur de l’immobilier prévoient ainsi une croissance générale des prix sur l’ensemble du territoire aux alentours de 3%.
Néanmoins, celle-ci cache des disparités notables selon les zones géographiques concernées.
En effet, si la campagne, et les petites villes, voire les villes moyennes, tirent leur épingle du jeu, les prix dans les grandes métropoles marquent le pas et l’on s’attend même à un recul entre 1 et 3% dans des villes telles que Lille, Toulouse, Lyon, Bordeaux et Nantes.
Les prix pourraient même en 2023 baisser significativement dans la capitale pour ramener le prix au mètre carré proche de la barre symbolique des 10 000/m2 en moyenne.
L’un des premiers facteurs de la baisse des prix dans le secteur de l’immobilier découle des rigidités récentes enregistrées dans l’accès au crédit. Les changements, imposés pour certains, dans le secteur financier et bancaire ont entrainé des conséquences contraignantes pour les emprunteurs et potentiels futurs acheteurs dans l’immobilier.
Après une période faste durant laquelle les taux d’emprunt restaient extrêmement faibles, la tendance est nettement revenue à la hausse. À cet état de fait vient s’ajouter un blocage du taux d’usure imposé par la banque de France qui ne manque pas de restreindre l’octroi de crédits aux ménages, au point que certaines banques regimbent à prêter. Certains observateurs considèrent ainsi qu’en moyenne un dossier sur deux serait actuellement refusé.
Toutefois, d’autres considèrent que cette situation devrait se stabiliser dans l’été.
Un autre paramètre qui demande à être pris en considération, est le retour des certains néoruraux vers les plus grandes villes. Certes, le besoin d’espace durant les périodes de confinement liées au COVID a entraîné un déplacement des acheteurs vers des zones, rurales en majorité, où le rapport coût/superficie d’un bien immobilier s’avérait très favorable.
Néanmoins, les réalités d’une vie de famille dans ce contexte se sont imposées. Manque d’accès aux services publics ou au secteur médical, distances accrues pour le moindre déplacement du quotidien conjugués à l’inflation croissante et notamment à l’augmentation des prix de l’énergie (chauffage, éclairage et carburants) ont eu raison de la patience de ceux qui avaient cru trouver leur coin de paradis à moindre coût en pleine campagne.
Il relève ainsi de cet ensemble de facteurs que l'année 2023 s'annonce bel et bien comme une année de bouleversements dans le secteur de l'immobilier.
Après la hausse des taux d’intérêts enregistrée vers la fin de l’année 2022, entraînant de fait une baisse du pouvoir d’achat des emprunteurs, la possibilité d’une baisse des prix fait consensus dans le milieu de l’immobilier. En effet, après qu’un pic a été atteint durant l’été 2022, la plupart des acteurs du marché s’accordent à dire qu’une révision à la baisse des prix de vente de la pierre est devenue nécessaire. De fait, certains indicateurs sont éloquents sur ce point et par exemple, le Conseil Supérieur du Notariat (CSN) indique qu’en septembre dernier, le nombre de transactions enregistrait un repli de 6%, pour atteindre 1,13 million.
Sur cette base, plusieurs considèrent que la baisse pourrait se situer en 2023 entre -5% et -7%.
L’état du marché immobilier, si l’on s’en réfère aux observations du second semestre de l’année 2022, se caractérise par un ralentissement quant à la hausse des prix mais également quant au volume de transactions.
Cet état de fait est particulièrement notable dans le créneau de l’immobilier ancien. Le réseau Century 21 France relevait ainsi sur cette même période un fléchissement des prix à la baisse et prédisait déjà sa poursuite pour l’année 2023.
Malgré cela, le marché de l’immobilier conserve un réel dynamisme et le volume des ventes se maintient à un niveau relativement élevé, enregistrant plus d’un million de transactions l'an passé.
Toutefois, une stabilisation des taux de crédits ne semble pas envisagée avant 2024 et suite à la baisse de 4,8% des prix de l’immobilier ancien en 2022, la tendance pourrait se poursuivre en 2023 pour atteindre environ 2% selon les observateurs.
Selon l’Observatoire Crédit Logement/CSA, la hausse des taux d’intérêts devrait continuer à influer sur le marché en pesant sur le pouvoir d’achat des ménages dans un contexte inflationniste. Ainsi, le coût d’habitation devrait, selon le patron du réseau Century 21 France, continuer à être impacté, notamment en ce qui concerne des postes budgétaires tels que les remboursements de crédit, les assurances, la taxe foncière ou encore les charges incompressibles comme les factures d'énergie.
Par ailleurs, les travaux de rénovation liés à l’habitat vont sans aucun doute enregistrer eux aussi une hausse.
Toutefois, nombreux sont les acteurs du secteur qui s’accordent à dire que 2023 devrait connaître un rééquilibrage des prix du marché.
Dans un tel contexte, on observe depuis quelque temps une nette tendance à une hausse des marges de négociations concernant les prix à la vente. Celles-ci, selon les constatations des acteurs de terrain, se situeraient entre 3 et 7%, dépendament des zones géographiques et des biens.
En ce qui concerne le ressenti des agents immobiliers, environ les deux tiers d’entre eux prédisent une baisse des prix en 2023 et seuls 30% misent sur une stagnation de ces mêmes prix pour le premier trimestre 2023. Les baisses envisagées pourraient atteindre selon les prévisions approximativement 5% durant les trois premiers mois de l’année pour ensuite aller jusqu’à 10% pour les mois suivants. Ces baisses bien entendu seront sans aucun doute soumises à des variations selon les régions et la nature des biens envisagés à l’achat.
Si le constat objectif quant à une baisse des prix de l’immobilier en 2023 fait consensus, il n’en demeure pas moins que le marché reste donc très dynamique.
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Lors de l'état des lieux de sortie, il est courant que des différents surgissent entre locataires et propriétaires. Ces différents peuvent être causés par des divergences d'opinion sur l'état de l'appartement ou de la maison, ou par des désaccords sur les sommes à rembourser au locataire ou au propriétaire. Pour gérer efficacement ces différents, Startloc, l’application n°1 des états des lieux illimités vous donne quelques conseils à suivre :
Préparez-vous en amont : Avant de réaliser l'état des lieux de sortie, assurez-vous d'avoir tous les documents nécessaires à portée de main, tels que le contrat de location, les relevés de compte, les photos de l'appartement ou de la maison prises lors de l'entrée, etc. Cela vous permettra de répondre rapidement aux éventuelles questions ou objections qui pourraient survenir.
Avec Startloc, toutes ces informations sont dans votre poche ! L’application est en effet disponible sur mobile, tablettes et ordinateur et permet d’avoir toujours sur soi les états des lieux précédemment réalisés avec photos, relevés de compte, descriptif détaillés, etc.
En un clic vous réalisez un état des lieux de sortie et pourrez ainsi bénéficier de toutes les informations précédemment saisi. Il vous suffit de renseigner les changements ayant eu lieu entre l’entrée et la sortie pour éditer un comparatif entrée / sortie parfaitement conforme à la loi.
Restez calme : Les différends peuvent facilement s'envenimer si les parties impliquées s'échauffent. Restez calme et professionnel, même si la situation devient tendue. Cela vous permettra de garder le contrôle de la situation et de trouver une solution de manière efficace.
Assurez-vous d'écouter attentivement les arguments des deux parties. Cela vous permettra de comprendre les perspectives des locataires et des propriétaires, et de trouver une solution qui convienne à toutes les parties.
Si les deux parties sont disposées à négocier, trouvez un compromis qui convienne à tous. Cela peut nécessiter des concessions de la part des locataires et des propriétaires, mais cela permettra de résoudre le différend de manière satisfaisante pour tous.Si le locataire n’est réellement pas d’accord avec le propriétaire, alors la non-signature de l’état des lieux de sortie est de mise. L’état des lieux devra alors être réalisé par un huissier et les frais partagés entre le propriétaire et le locataire.
Pour éviter de différents entre locataires et propriétaires il est recommandé d’utiliser un document normé détaillé à l’entrée et à la sortie. Cette pratique est même depuis plusieurs années imposée par la loi. Avec Startoc, vous avez biensûr l’assurance d’éditer un document parfaitement conforme et identique à l’état des lieux d’entrée et à l’état des lieux de sortie.
En suivant ces conseils, vous pourrez gérer efficacement les différends entre locataires et propriétaires lors de l'état des lieux de sortie. Il est important de rappeler que dans tous les cas, les états des lieux doivent être réalisés avec précision et être légalement bien encadrés et c’est bien pour cette raison que les professionnels de l’immobilier sont les plus compétents pour réaliser ce type de tâche !
Comparés aux autres années, les taux immobiliers ont augmenté vers la fin de l'année 2022. Associée à l'inflation, cette hausse a effectivement engendré la baisse du pouvoir d'achat des emprunteurs. Les acheteurs se sentent ainsi bloqués. Face à un marché immobilier grippé, la baisse des prix est en vue. Les prix de la pierre vont certainement descendre, car une révision de prix va se faire. Les vendeurs devraient accepter de baisser leur prix. Il y aura toujours des acquéreurs fortunés et des acheteurs qui seront pressés d'acheter.
La baisse du pouvoir d'achat des emprunteurs liée à la remontée des taux de crédit a entraîné une élévation des marges de négociations sur les prix de vente. Selon certains consultants immobiliers, elles ont augmenté de 3 à 7 %. Cette hausse dépend du type de bien et des régions.
Les vendeurs ne cèdent pas alors que les acquéreurs ne veulent pas remonter leur offre. Certains préfèrent même se tourner vers d'autres biens. Des marges de négociation de 10 à 15 % du prix sont constatées sur les biens demandant quelques travaux de rénovation. Cela est dû à l'augmentation de la hausse du coût des matériaux. Le type de bien influe également sur cette marge.
En ce début d'année 2023, les professionnels de l'immobilier s'accordent à dire que le marché immobilier est en train de ralentir.
Ce ralentissement a également entraîné une augmentation des prix et des transactions. Malgré cela, le marché reste dynamique en ce premier trimestre 2023. Près de 9 % seulement envisagent un coup d'arrêt.
Au mois de juillet 2022, une baisse de prix a déjà été observée. Cette baisse pourrait bien continuer cette année et atteindre -5 % à -7 % en 2023. Quant au nombre de ventes, elles pourraient reculer de 3 à 5 %. Avec plus d'un million de transactions, les volumes restent élevés mais cette tendance pourrait changer à tout moment.
Dans l'immobilier des biens anciens, les prix ralentiraient de 2 % en 2023. En 2022, cela a été de +4,8%. Par ailleurs, les taux de crédit immobilier pourraient probablement poursuivre leur progression cette année. Leur stabilisation ne sera possible qu'en 2024.
En 2022, les prix ont augmenté de 5 % à 8 % pour les maisons et de 4 à 5 % pour les appartements.
Une baisse de prix pour cette année 2023 est réellement attendue par près de 68 % des agences immobilières. 30 % d'entre elles espèrent plutôt que les prix vont stagner durant le premier trimestre 2023. Environ 2 % croient encore que les prix vont augmenter.
D'après une étude menée par le réseau L'Adresse, certaines agences envisagent 5 % de baisse pour ce premier trimestre 2023 et 10 % pour le reste de l'année. Il y aura évidemment des écarts en raison des biens et des localisations…
Les biens dits « cœur de cible » dont les maisons de qualité coûtant moins de 500 000 € et qui ne nécessitent pas trop de travaux ne subiraient pas la baisse. En effet, l'offre est trop limitée, tandis que la demande est élevée.
26 % des agences du réseau ont observé que les mises en vente des biens F ou G ont augmenté en fin d'année même si leur nombre reste encore bien faible. C'est l'impact de l'interdiction de louer des biens très énergivores. Ces derniers ne doivent pas être mis en location si des travaux pour une rénovation énergétique n'y sont pas effectués.
Voilà un outil que tous les agents immobiliers utilisent : le logiciel de pige immobilière. Mais il y en a tellement sur le marché qu’on peut vite faire une mauvaise expérience en passant par un logiciel de pige pas suffisamment performant. Voici ce qui devrait caractériser un bon logiciel de pige.
Votre pige doit pouvoir être effectuée quel que soit le lieu où vous vous trouvez, 24h / 24. Le métier d’agent immobilier est un métier de terrain et pourtant de nombreux logiciels ne proposent pas de version mobile ce qui est bien dommage ! Un agent immobilier doit pouvoir piger autant qu’il consulte les réseaux sociaux !
L’intuitivité du logiciel a également une importance capitale !
“Notre logiciel a été mis à jour de nombreuses fois pour offrir une expérience utilisateur optimale. Pour faire gagner du temps aux agents immobiliers, un logiciel pige doit être extrêmement simple d’utilisation.” explique Olivier Drouot, fondateur du logiciel Pige Online.
La plupart des logiciels de pige intègrent des filtres de recherche pour cibler les propriétés répondant aux critères spécifiques de l’utilisateur. Mais ces filtres sont plus ou moins avancés, plus ou moins innovants. Investir dans un logiciel n’offrant que des filtres “classiques” (type de biens, localisation, pièces..) n’aura que peu d’intérêts.
Les filtres par ancienneté font ainsi partie des plus intéressants pour les agents immobiliers. En effet un bien sur le marché depuis plusieurs semaines, voire plusieurs mois sera toujours plus facile à obtenir en mandat !
Les filtres par prix sont également utiles pour votre prospection (prix au m2, prix à ne pas dépasser, baisse de prix récente).
On retrouve aujourd’hui des logiciels qui poussent l’innovation un peu plus loin comme Pige Online qui propose un label “la bonne affaire” correspondant à des biens commercialisés en dessous du prix du marché. ( Le logiciel analyse ainsi les prix des biens actuellement proposés dans le secteur et les prix des biens déjà vendus dans ce même secteur).
Un bon logiciel de pige doit vous alerter en avant-première dès qu’une annonce est modifiée par une baisse de prix. Vous en êtes informé par email et directement notifié sur votre smartphone. C’est la fonctionnalité à avoir sur votre logiciel Pige. L'historique de l'annonce et les diverses baisses de prix peuvent ensuite être détaillés à nouveau dans l'annonce.
Il est important de noter que les besoins en matière de pige immobilière varient d'une personne à l'autre, il est donc important de vérifier que le logiciel répond à vos besoins spécifiques avant de l'utiliser.
Vous êtes fatigué de prospecter minimum 3 jours par semaine pour n’avoir presque pas de résultats ? C’est le cas de centaines d’autres agents immobiliers sur votre secteur. Mais heureusement pour vous, il existe une solution.
A chaque fois qu’une annonce paraît sur un site d’annonces, tous les agents de la région se battent pour être les premiers à contacter le propriétaire et obtenir le précieux mandat sur lequel vous auriez pu faire une belle commission.
Non seulement, il est de plus en plus difficile pour vous de dénicher des pépites à fort potentiel, mais vos chances s’amenuisent encore davantage quand vous réalisez que vous ne pouvez pas être 24H/24 le nez collé sur votre écran avec le doigt près à rafraîchir la page toutes les 2 minutes.
Du coup, la belle commission que vous avez imaginé en tombant sur une annonce est bien souvent à oublier avant même d’exister…
Imaginez ce que serait votre quotidien dans l’immobilier si votre téléphone vous amenait des leads qualifiés sans que vous n’ayez à bouger le petit doigt ?
Cela vous paraît impossible ? Pourtant, la pige sms automatisée existe. Marketing Immobilier sms en est le fondateur et cumule aujourd’hui près de 9 ans d’expérience dans le domaine.
Ce système innovant fonctionne en 3 étapes clés.
1) Etape 1 : Le système de pige sms automatisée relève les annonces immobilières des particuliers sur la plupart des sites
Imaginez un instant le temps économisé ?
2) Etape 2 : Le prestataire de pige SMS diffuse vos messages pour inciter vos prospects à vous appeler
Vous n’avez rien à faire puisque tout est automatisé et toutes les annonces correspondantes à vos critères sont ciblées !
3) Etape 3 : Vous recevez les appels de vendeurs ou bailleurs et fixez vos rendez-vous
Les trois bonus offerts par Marketing Immobilier, leader de la pige SMS en France ?
Être le seul à communiquer sur un secteur c’est un net avantage ! Marketing Immobilier sms vous offre en prime la possibilité de toucher vos prospects à 2 intervalles de temps différents.
Et si vous lanciez votre première campagne dès maintenant ? Ce système n’a rien d’une baguette magique mais il augmentera certainement votre notoriété grâce à une campagne réellement ciblée !
Vous connaissez d’autres outils innovants utiles aux agents immobiliers ? Ecrivez-nous sur This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.
La Répression des fraudes ou plus précisément la DGCCRF, Direction Générale de la Consommation, de la Concurrence et de la Répression des Fraudes, va désormais pouvoir nommer publiquement des entreprises qui ne respectent pas la loi.
En effet, en application de la loi du 16 août 2022, portant mesures d'urgence pour la protection du pouvoir d'achat, la ministre déléguée au Commerce, Madame Olivia Grégoire, a précisé que ce décret permet d'étendre les possibilités de communication de la DGCCRF, notamment pour ce qui consiste ses «mesures d'injonction». Ces nouveaux pouvoirs octroyés à la DGCCRF lui confèrent une dimension relativement importante.
La DGCCRF peut ainsi dévoiler publiquement l'identité d'entreprises sanctionnées pour toute pratique illicite.
Jusqu'ici la DGCCRF pouvait nommer exclusivement l'identité d'entreprises faisant l'objet de sanctions purement administratives. Cette possibilité vise ainsi à renforcer l'action de prévention et d'information de la DGCCRF, qui peut désormais lutter contre les pratiques restrictives de concurrence ou protection des consommateurs par exemple.
Ces injonctions visant à modifier une pratique illicite, infraction à la réglementation ou clause commerciale illégale, permettent ainsi de mettre fin à la pratique dans un délai raisonnablement court. Ce qui revêt une importance capitale réside dans le fait que ces sanctions sont complémentaires à toute autre sanction financière ou pénale.
Quant aux modalités de publicité des mesures d’injonction, celles-ci sont également renforcées. Elles peuvent se présenter sous la forme d’un communiqué informant le public des motifs et du dispositif de ces mesures ou bien intégrer un message de sensibilisation sur les pratiques relevées. Elles peuvent également être transcrites sur de nombreux supports comme la presse, Internet, les réseaux sociaux ou même l'affichage directement en magasin.
Il est en outre à noter que ces dépenses liées aux frais de publication sont entièrement à la charge du professionnel qui fait l’objet de l’injonction.
Enfin, dans le cas de ses pouvoirs de « réquisition numérique », la DGCCRF peut ordonner désormais le renvoi des sites frauduleux bloqués vers une page informant les consommateurs du motif du blocage.
L'objectif de ce décret, élaboré pour certains selon une politique de «name and shame», traduisons "nommer et humilier", consiste à pointer du doigt publiquement des entreprises très sensibles à leur image, et se pensant souvent à l'abri de toute sanction.
Les agents immobiliers sont indirectement sensibilisés et visés par les enjeux de ce décret. En effet, dans le collimateur de la DGCCRF depuis 2008, les irrégularités des professionnels de l'immobilier sont souvent évoquées, ce qui leur confère inévitablement une mauvaise presse. Depuis 2008 la DGCCRF ne cesse de surveiller de près cette profession. Après la mise en place de la carte professionnelle, l'exigence d'une garantie professionnelle pour pouvoir exercer, ou encore la tenue d'un registre des mandats, ce décret va renforcer ces mesures de surveillance en leur donnant une toute autre dimension. En effet la nomination publique de certaines enseignes peut avoir un impact considérable sur leur notoriété et leur renommée. La vigilance et la transparence sont ainsi de rigueur.
On connait tous Stéphane Plaza, à la fois animateur de télévision et agent immobilier sans langue de bois ayant résolument démocratisé la profession immobilière.. Sa carrière a inspiré bon nombre de professionnels de l’immobilier et beaucoup le considère comme le roi de la prospection immobilière en France.
Stéphane Plaza a certainement toujours réussi à rentrer des mandats et à proposer des biens à des acheteurs potentiels mais savez-vous réellement pourquoi ? Est-ce en raison de son coté bon copain ou sa personnalité charismatique ?
Certainement. Mais une chose est sûre, la figure emblématique du secteur est avant tout un travailleur acharné qui n’a jamais hésité à prospecter !
Si vous souhaitez connaître le succès comme Stéphane Plaza il vous faudra suivre ces étapes clés :
Pour réussir en tant qu’agent immobilier vous devez impérativement vous tenir informé de l’évolution du marché et des réglementations en vigueur.
Vous devez savoir qu’il n’y aura pas plus efficace qu’un bon logiciel de pige pour connaître les tendances du marché et l’évolution des prix !
Avec le n°1 de la pige à 29€ par mois vous accédez pour chaque annonce à l’historique du bien et ses évolutions de prix. En 1 clic vous pouvez visualiser les baisses de prix sur votre secteur. Si vous ne connaissez pas ce logiciel innovant, découvrez-le en démo ?
Étendre vos compétences en communication et en négociation vous permettra de rentrer plus de mandats. Voici quelques pistes :
Suivre une formation professionnelle pour acquérir de nouvelles compétences et améliorer vos techniques de ventes. De nombreuses écoles, université et coach spécialisés dans le domaine en propose ! Trouver un mentor expérimenté dans le domaine de l'immobilier peut être une excellente manière de développer vos compétences
Participer à des séminaires et des conférences pour développer vos compétences
Lire des livres et des revues professionnelles : il existe de nombreux ouvrages et revues professionnelles qui traitent de la communication et de la négociation en immobilier. Ces publications peuvent vous aider à acquérir de nouvelles connaissances et à améliorer vos compétences.
Vous ne pouvez pas rentrer des mandats en nombre sans être organisé et méthodique dans votre prospection. Pour vous faciliter la tâche, le logiciel de pige est evidemment un outil à ne pas négliger !
Le logiciel Pige Online permet ainsi de noter les remarques que vous auriez pu rencontrer face à un prospect, les rendez fixés et même les rappels que vous souhaiteriez programmer !
On ne peut pas rentrer des mandats sans être persévérant dans sa prospection. N’oubliez jamais que la persévérance sera votre allié sur le chemin du succès. Pour progresser n’hésitez pas à consulter le rapport statistique de votre logiciel de pige. Vous connaitrez ainsi le nombre de rendez-vous pris sur les 30 derniers jours, le nombre d’appels passés par semaine ou le nombre d’appels passés pour obtenir un rendez-vous.
En appliquant ces quelques conseils, vous pourriez bien devenir le prochain Stéphane Plaza de la profession immobilière !
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