Il transforme ses visites immobilières en sketchs TikTok

Et si la visite immobilière classique était en train de devenir… un sketch ? Aux États-Unis, une nouvelle génération d’agents transforme les vidéos de biens en contenus inspirés des codes de TikTok. À San Diego, Merek Greene, 24 ans, a récemment détourné l’émission Love Island pour présenter un appartement comme une nouvelle « bombe » entrant dans la villa. Derrière la blague, la stratégie est très sérieuse : faire regarder l’annonce jusqu’au bout, développer sa notoriété et rester dans l’esprit des futurs vendeurs et acquéreurs.

Une annonce immobilière transformée en épisode de Love Island

En juillet 2026, Merek Greene, agent chez Compass à San Diego, doit promouvoir un appartement situé au 5444 Zeil Place. Plutôt que d’enregistrer la traditionnelle visite vidéo avec musique douce, plans stabilisés et commentaire très institutionnel, il reprend les codes de Love Island, émission de téléréalité particulièrement populaire auprès des jeunes publics.

Dans la vidéo publiée sur TikTok, il annonce qu’une nouvelle « bombshell » vient d’entrer dans la villa. La fameuse bombe est évidemment… le bien immobilier. Il joue ensuite avec le vocabulaire de l’émission pour présenter le logement et invite les internautes à réserver une visite privée.

Le résultat ressemble davantage à un sketch de réseau social qu’à une publicité immobilière classique. Pourtant, toutes les informations essentielles sont là : le bien, son adresse, l’agent et l’appel à l’action.

Le bien a ensuite été vendu 610 000 dollars

L’appartement avait été mis sur le marché début juillet à 619 900 dollars. Les bases immobilières américaines indiquent qu’il a finalement été vendu le 10 août 2026 pour 610 000 dollars.

Impossible évidemment d’attribuer la vente à la seule vidéo TikTok. C’est justement un point important pour les professionnels : le succès d’un contenu social ne doit pas être mesuré uniquement au nombre de vues ni confondu avec la performance commerciale du mandat.

Mais la démarche de Greene dépasse la commercialisation d’un seul appartement. Selon Business Insider, l’agent publie régulièrement visites de biens, scènes de son quotidien, vidéos de danse et sketchs immobiliers auprès de plus de 19 000 abonnés cumulés sur Instagram et TikTok. Il explique que cette régularité lui apporte des recommandations et lui permet de rester présent dans l’esprit de futurs clients.

Sur TikTok, l’agent devient lui-même le média

Le changement est intéressant. Pendant longtemps, la communication immobilière consistait surtout à mettre le bien au centre : belles photos, descriptif, vidéo, visite virtuelle. Sur les réseaux sociaux, certains jeunes agents inversent partiellement cette logique.

Le bien reste important, mais la personnalité du professionnel devient elle aussi un contenu. Humour, références culturelles, autodérision et formats courts servent à construire une audience qui pourra ensuite se transformer en prospects, recommandations ou futurs mandats.

Merek Greene possède d’ailleurs un profil assez adapté à cet exercice : avant l’immobilier, il a suivi une formation artistique avec théâtre et chant. Son profil officiel Compass met aujourd’hui en avant sa spécialisation dans l’immobilier de San Diego et son usage du marketing digital.

Business Insider indique qu’il a conclu plus de 22 millions de dollars de transactions depuis 2022. Là encore, cela ne prouve pas qu’un sketch TikTok vend directement une maison. En revanche, cela montre qu’un positionnement plus léger sur les réseaux sociaux n’empêche pas de construire une activité immobilière sérieuse.

Une idée transposable aux agents français ?

La réponse est probablement oui, à condition de ne pas simplement copier les codes américains. L’enseignement principal n’est pas de transformer chaque mandat en parodie de téléréalité. Il est de penser le contenu en fonction du réseau sur lequel il sera consommé.

Une visite immobilière de trois minutes conçue comme une publicité fonctionne parfois très bien sur un site d’agence ou YouTube. Sur TikTok ou Instagram Reels, le même contenu peut être ignoré en quelques secondes. Une accroche inattendue, une situation humoristique ou une mise en scène peuvent au contraire donner envie de rester.

Pour les agences françaises, le meilleur indicateur ne sera donc pas nécessairement le nombre de vues. Il faudra surtout regarder les visites de profil, messages privés, demandes d’estimation, demandes de visite et recommandations réellement générés.

Le phénomène rappelle finalement une règle assez simple : sur les réseaux sociaux, une annonce immobilière est en concurrence non pas seulement avec les autres annonces, mais avec toutes les vidéos présentes dans le fil de l’utilisateur. Pour être vue, elle doit parfois commencer par être intéressante avant même d’être commerciale.

Sources : Business Insider, 10 septembre 2026 ; The Close, 16 septembre 2026 ; profil officiel Compass de Merek Greene ; données de commercialisation du 5444 Zeil Place (MLS/Zillow). Visuel principal : capture de la vidéo TikTok publiée par @merekgreenerealtor. Portrait : Compass.