Laforêt Collection : le réseau vise 5 à 10 agences premium par an

Laforêt Collection : le réseau vise 5 à 10 agences premium par anLes réseaux généralistes accélèrent leur segmentation. Laforêt développe désormais Laforêt Collection, une enseigne destinée aux biens patrimoniaux et de caractère, avec l’ambition affichée d’ouvrir cinq à dix agences par an. Après une première implantation test au Touquet en début d’année, une agence a adopté le concept en septembre 2026 au 38, rue de Vaugirard, dans le sixième arrondissement de Paris. Cette stratégie ne relève pas d’une simple décoration de vitrine : elle vise à adapter les compétences, la relation client et la prospection aux particularités du marché premium.Du réseau généraliste à une enseigne spécialisée

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Laforêt Collection entend se distinguer du marché du luxe international en ciblant un segment de biens de caractère, souvent liés au patrimoine familial et aux transmissions. Le réseau conserve son nom historique, tout en adoptant des codes d’accueil et d’aménagement spécifiques. À Paris, l’agence de la rue de Vaugirard est dirigée par Grégoire Parcollet et Maritxu Pantaleon, anciens architectes qui ont repris une implantation existante.

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Selon les informations publiées le 23 octobre par L’Officiel de la Franchise, cette agence a déjà réalisé des transactions sur des biens atteignant 2,6 millions d’euros. Ces résultats sont rapportés par les représentants de l’enseigne ; ils ne permettent pas, à eux seuls, de mesurer la performance future de toutes les implantations. L’enjeu est plutôt de comprendre comment un grand réseau cherche à valoriser sa notoriété sur un marché où la recommandation, la discrétion et l’expertise patrimoniale occupent une place déterminante.

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Le réseau indique avoir identifié 74 villes et territoires présentant un potentiel pour cette offre. Les destinations citées comprennent des quartiers parisiens, des villes patrimoniales, des stations balnéaires et des marchés de montagne. Six ouvertures seraient en préparation à court terme, notamment à Paris, Saint-Cloud et Biarritz. Il s’agit de projets annoncés, non d’agences déjà ouvertes.

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Une formation de quatre semaines pour changer de posture commerciale

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Laforêt présente un parcours de formation spécifique de quatre semaines consacré aux immeubles anciens, à l’architecture, aux codes du marché premium et à la relation avec une clientèle exigeante. Les sujets évoqués comprennent également les visites privées, la commercialisation hors marché public, certains enjeux juridiques et la mise en récit d’un bien.

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Ce dernier point est révélateur. Pour un logement standard, une annonce détaillée et une estimation rigoureuse constituent déjà des fondamentaux indispensables. Dans l’immobilier patrimonial, l’histoire du bâtiment, la qualité des matériaux, les possibilités de rénovation, la rareté de l’emplacement et le contexte familial du vendeur prennent une place supplémentaire. Les dossiers de succession peuvent notamment impliquer plusieurs décideurs dont les intérêts et les calendriers ne coïncident pas.

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La montée en gamme exige donc davantage qu’une nouvelle charte graphique. Elle suppose des collaborateurs capables d’expliquer les caractéristiques d’un immeuble ancien, de dialoguer avec des conseils patrimoniaux et de piloter une transaction où la confidentialité et la confiance comptent autant que la visibilité publicitaire.

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Cinq à dix ouvertures annuelles : un pari sur la spécialisation

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Laforêt évoque un investissement compris entre 70 000 et 150 000 euros selon le territoire, incluant l’aménagement, le lancement de l’activité et la trésorerie. L’objectif est de développer cinq à dix agences Collection par an, sans privilégier une expansion trop rapide. La marque pourrait aussi attirer des profils issus de l’architecture, de l’hôtellerie ou de l’art, en complément des professionnels de la transaction.

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Pour les dirigeants d’agences indépendantes comme pour les franchisés, ce positionnement pose une question stratégique : faut-il créer une marque spécialisée, ou renforcer les compétences premium à l’intérieur d’une agence généraliste ? La réponse dépend du stock local de biens patrimoniaux, du réseau de prescripteurs, de la capacité à obtenir des mandats et des coûts d’acquisition des clients.

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Le développement de Laforêt Collection illustre une tendance plus large : les grandes enseignes cherchent à capter des marchés où la valeur du conseil et de l’accompagnement peut mieux différencier les agences que la seule diffusion des annonces. La réussite se jugera toutefois sur les ouvertures réellement réalisées, les mandats signés et la rentabilité des agences, pas seulement sur l’ambition affichée.

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SOURCES

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L’Officiel de la Franchise (23/10) : https://officieldelafranchise.fr/laforet-collection-un-nouveau-concept-pour-conquerir-limmobilier-premium/

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Laforêt — agence Paris 6 : https://www.laforet.com/agence-immobiliere/paris6

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Laforêt Collection — site de l’enseigne : https://collection.laforet.com/histoire