Nexity : les réservations chutent de 17 %, le promoteur accélère sa transformation

Nexity : les réservations chutent de 17 %, le promoteur accélère sa transformation

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Le logement neuf peine toujours à retrouver son souffle. Dans son point d’activité publié le 22 octobre 2026, Nexity annonce 5 394 réservations de logements sur les neuf premiers mois de l’année, contre 6 536 un an plus tôt, soit un recul de 17 %. En valeur, la baisse atteint 19 %, à 1,147 milliard d’euros. Le chiffre d’affaires total du groupe ressort à 1,611 milliard d’euros, également en retrait de 17 %. Des chiffres qui illustrent la persistance du bas de cycle pour les promoteurs, alors que Nexity confirme pourtant ses objectifs financiers pour l’exercice.

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Cette publication intéresse directement les professionnels commercialisant des programmes neufs, mais aussi les agences qui accompagnent les investisseurs et les primo-accédants. Elle donne une mesure de la difficulté à transformer une intention d’achat en réservation ferme, dans un contexte de financement plus exigeant.

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Les accédants reculent, les ventes en bloc restent irrégulières

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Dans le détail, Nexity a enregistré 3 094 réservations au détail, soit une baisse de 10 % sur un an. Le promoteur souligne que ce recul reste inférieur à celui de 14 % observé sur huit mois pour le marché, selon les données Adéquation qu’il cite. Les ventes destinées aux accédants accusent toutefois un repli plus prononcé de 18 %.

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Les investisseurs particuliers représentent 27 % du mix commercial présenté par le groupe, avec 1 465 réservations. Nexity fait également état de plus de 260 réservations relevant du dispositif Jeanbrun depuis sa mise en place au premier trimestre. Il s’agit de résultats propres à Nexity, qui ne doivent pas être extrapolés à l’ensemble du marché.

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Les ventes en bloc représentent pour leur part 2 300 logements sur neuf mois. Nexity rappelle que ces signatures sont très concentrées en fin d’année : leur niveau intermédiaire ne permet donc pas, à lui seul, de préjuger du résultat annuel. Cette saisonnalité est essentielle pour interpréter correctement les indicateurs d’un grand promoteur.

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Une offre resserrée et une sélection accrue des opérations

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La stratégie affichée consiste à privilégier des opérations mieux sécurisées avant leur lancement. Fin septembre, l’offre commerciale s’établit à 4 891 logements, en baisse de 4 % sur un an. Le groupe précise que 92 % de cette offre se situe en zones tendues, que le taux de précommercialisation des opérations lancées atteint 73 % et que son délai théorique d’écoulement demeure inférieur à six mois.

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Nexity revendique également un niveau non significatif de logements achevés invendus. Ces indicateurs sont ceux de son portefeuille et ne signifient pas que le marché français du neuf a retrouvé un rythme normal. Ils traduisent plutôt une gestion plus sélective du risque commercial et foncier.

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Le carnet de commandes atteint 3,5 milliards d’euros, soit environ 1,6 année d’activité. Parallèlement, Nexity poursuit la réduction de ses coûts et engage une revue de certaines activités hors promotion. Des discussions avec ses banques sont en cours pour prolonger des lignes de crédit et garanties financières d’achèvement, sans que leur conclusion soit encore annoncée.

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Avec BPCE, la distribution du neuf change d’échelle

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Autre information importante contenue dans la publication : Nexity indique avoir signé le 17 octobre un accord-cadre avec le groupe BPCE sur la distribution de logements neufs et réhabilités. L’accord fait suite au projet annoncé le 2 juillet. Il prévoit notamment la création d’une entreprise commune chargée de sélectionner et structurer une offre immobilière issue de différents promoteurs, ainsi qu’une réorganisation de la distribution auprès des réseaux Banque Populaire et Caisse d’Épargne.

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Le partenariat est annoncé pour une prise d’effet en décembre 2026. Il ne faut pas confondre la signature de l’accord-cadre avec l’achèvement de toutes les étapes opérationnelles de la future structure. Pour les professionnels du neuf, l’enjeu est clair : la distribution pourrait s’appuyer davantage sur des circuits intégrant conseil patrimonial, financement et commercialisation.

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Les résultats de Nexity envoient ainsi un double signal. Le marché reste difficile, en particulier pour les accédants, mais les acteurs nationaux adaptent déjà leur organisation et leurs partenariats. Pour les agences et prescripteurs, suivre ces transformations devient aussi important que surveiller les volumes de réservations.

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SOURCES :

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Communiqué officiel : https://rss.globenewswire.com/news-release/2026/10/22/3386719/0/fr/communiqu%C3%A9-de-presse-activit%C3%A9-au-30-septembre-2026.html

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Business Immo : https://www-prd.businessimmo.com/actualites/article/1296892016/un-chiffre-daffaires-en-baisse-de-17-pour-nexity

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BPCE : https://newsroom.groupebpce.fr/actualites/bpce-et-nexity-annoncent-un-projet-de-partenariat-strategique-dans-la-distribution-de-logements-neufs-et-rehabilites-f7bac-7b707.html

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