Orpi : 58 % des demandes portent sur la location, les acheteurs s’éloignent des métropoles

Le marché immobilier français ne suit plus une trajectoire unique. Dans son bilan du troisième trimestre 2026, Orpi signale une baisse de 2 % de ses compromis de vente depuis le début de l’année, tandis que certaines zones littorales résistent beaucoup mieux. Plus révélateur encore, les recherches de logements traduisent une forte pression locative et un déplacement des attentes vers des communes moins chères.

Une location toujours sous tension

Le réseau Orpi s’appuie notamment sur l’analyse de 450 000 conversations et requêtes traitées par son agent conversationnel développé avec Kleio. Dans cet ensemble, 58 % des demandes concernent la location. Ce chiffre décrit les interactions étudiées par le réseau, et non la répartition de toutes les recherches immobilières des Français.

La pression sur les loyers et le manque de logements disponibles obligent certains candidats à revoir leurs critères. Selon Orpi, 17 % des candidats locataires observés élargissent leur secteur géographique tout en augmentant le budget initialement prévu. Plus de 40 % des conversations locatives évoquent un espace extérieur, jardin, terrasse ou balcon.

Pour les administrateurs de biens, ce constat invite à dépasser le seul volume de candidatures. La qualité de la demande dépend aussi du budget réellement soutenable, de la mobilité du ménage et des caractéristiques du logement. Une annonce qui attire beaucoup de contacts ne signifie pas nécessairement qu’elle répond aux capacités financières des candidats.

L’investissement locatif ne représente par ailleurs que 1 % des demandes relevées dans ce dispositif conversationnel. Là encore, il ne faut pas extrapoler cette proportion à l’ensemble des projets d’investissement en France : elle renseigne d’abord sur les usages de l’outil analysé.

Les acheteurs privilégient les territoires moins chers

Chez les utilisateurs ayant communiqué un budget d’achat, Orpi observe un montant médian de 280 000 euros. Le réseau indique que 76 % des recherches d’acquisition visent des communes situées en dehors des vingt plus grandes villes françaises. L’écart entre souhaits et financement demeure particulièrement sensible dans les grandes agglomérations.

Cette géographie des recherches ne signifie pas que trois quarts des ventes se réalisent hors métropoles. Elle montre néanmoins que les candidats explorent des alternatives à des marchés où le prix au mètre carré reste difficilement compatible avec leur capacité d’emprunt.

L’extérieur reste un critère déterminant : plus de 60 % des conversations consacrées à l’achat mentionnent un jardin, un balcon ou une terrasse. Les biens à rénover sont également présents dans les recherches. Les professionnels doivent donc intégrer à leur qualification les arbitrages entre surface, localisation, travaux et confort d’été.

Les évolutions de ventes confirment l’importance des différences locales. Orpi évoque notamment une hausse de 26 % des volumes en Gironde et de 13 % dans les Landes, alors que les compromis reculent de 8 % à Marseille, 5 % à Bordeaux et 3 % à Lyon, selon les périmètres suivis par le réseau.

Ce que les agences peuvent en tirer

Pour un dirigeant d’agence, la première conséquence est commerciale : il devient dangereux de raisonner uniquement à partir d’une tendance nationale. Deux secteurs proches peuvent connaître des rapports de force opposés entre vendeurs et acquéreurs.

La seconde concerne la qualification des contacts. Lorsqu’un acheteur élargit sa zone, le négociateur doit savoir distinguer une préférence géographique d’une contrainte budgétaire. Cela suppose d’actualiser les simulations de financement et de proposer des biens réellement compatibles avec le projet.

Enfin, la tension locative peut renforcer l’intérêt de services de gestion et de mise en location, à condition de ne pas transformer un afflux de demandes en promesse de solvabilité. Les chiffres d’Orpi sont ceux d’un réseau et de ses interactions, mais ils éclairent une réalité métier : en 2026, la connaissance fine des projets clients compte au moins autant que la visibilité des annonces.

Sources : MySweetImmo, Notaires du Grand Paris.