Dans un marché concurrentiel où chaque minute compte, capter un mandat avant ses concurrents peut faire toute la différence. Les agents les plus performants ne se contentent plus de chercher des vendeurs : ils anticipent leurs besoins, détectent les signaux de mise en vente et structurent leur prospection comme une machine bien huilée. Voici comment être le premier sur le terrain — sans épuiser son temps ni ses équipes.

1. Identifier les bons secteurs et les bons profils

Avant même d’appeler un vendeur, il faut savoir où et à qui s’adresser. Les données locales (nombre de ventes, délais moyens, tension locative) permettent de cibler les zones à forte rotation et les typologies de biens qui se vendent le mieux. En priorisant les quartiers actifs et les profils vendeurs identifiés (mutation, succession, séparation, changement de résidence), vous concentrez vos efforts sur les 20 % de prospects qui génèrent 80 % des mandats.

2. Soigner le premier contact

La différence entre une prospection “subie” et une prospection “productive” se joue dans les premières secondes d’appel. Oubliez les scripts figés : misez sur la personnalisation. Montrez que vous connaissez le bien (“j’ai vu votre annonce pour la maison rue Victor-Hugo”), que vous avez des acheteurs ciblés, et que vous pouvez aider à vendre rapidement et au bon prix.

Un discours clair, humain et orienté solution vous permet d’instaurer une relation de confiance dès le premier contact — et donc d’obtenir plus de rendez-vous qualifiés.

3. Relancer intelligemment

La plupart des vendeurs particuliers ne confient pas immédiatement leur bien à une agence. Mais avec une relance bien timée, beaucoup changent d’avis après quelques semaines sans résultat.
Le secret ?

. Planifier les rappels dans un outil de suivi,

. Adapter votre discours (“je me permets de revenir vers vous, votre annonce est toujours active ?”),

. Et toujours proposer une valeur ajoutée (estimation actualisée, analyse de marché, visite d’acheteurs qualifiés…).

Les meilleurs négociateurs ne laissent aucune opportunité se refroidir.

S’équiper pour aller plus vite que la concurrence

Dans un contexte où les annonces entre particuliers se multiplient en ligne, il est devenu impossible de tout surveiller manuellement.
La clé pour devancer vos concurrents ? La réactivité.

C’est là qu’intervient Pige Online, la solution de prospection immobilière pensée pour les professionnels exigeants.
Notre technologie collecte en temps réel toutes les annonces mises en ligne sur plus de 100 sites (Leboncoin, PAP, Bien’ici, etc.).
Résultat : vous êtes parmi les premiers à contacter les vendeurs, avant que d’autres agences ne les approchent.

Avec Pige Online, vous pouvez :

. Recevoir des alertes instantanées dès qu’une nouvelle annonce correspond à votre secteur,

. Filtrer les vendeurs selon la typologie de bien, localisation ou prix,

. Gérer votre suivi de prospection directement depuis votre espace,

. Et même collaborer en équipe pour ne manquer aucune opportunité de mandat.

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