Le marché immobilier reste incertain : délais de vente rallongés, acheteurs plus prudents, vendeurs attentistes… Dans ce contexte, la prospection n’est pas un luxe, mais une condition de survie pour les agences et mandataires. Comment maintenir un flux constant de nouveaux mandats quand la demande se contracte ? Voici quelques leviers concrets pour relancer sa prospection efficacement.

Revenir aux fondamentaux : régularité et méthode

En période de ralentissement, la régularité devient votre meilleur allié. Les agents les plus performants ne sont pas forcément ceux qui prospectent le plus, mais ceux qui le font avec constance et méthode. Relancer ses anciens contacts, retravailler sa base vendeurs, rappeler les propriétaires rencontrés l’an dernier : autant d’actions souvent délaissées quand le marché est porteur, mais qui redeviennent stratégiques.

Conseil : fixez un créneau hebdomadaire dédié à la prospection, même d’une heure. La discipline crée la visibilité.

Miser sur la personnalisation plutôt que la quantité

Envoyer des messages génériques ou des mails impersonnels n’a plus d’impact. Les propriétaires sont sollicités de toutes parts : il faut se différencier par la qualité du contact. Personnalisez vos approches : mentionnez une vente récente dans leur secteur, valorisez votre connaissance du marché local, ou soulignez les atouts de leur bien. Une communication humaine et contextualisée à aujourd’hui plus de poids qu’une campagne massive.

Utiliser les bons outils pour aller plus vite (et plus loin)

Prospecter ne signifie pas passer ses journées au téléphone. Les outils numériques permettent aujourd’hui de cibler les bons vendeurs au bon moment, de suivre les annonces concurrentes, et d’automatiser certaines relances. L’objectif n’est pas de remplacer le contact humain, mais de concentrer votre énergie sur les opportunités réellement qualifiées.

Rentrer plus de mandats en 2025 : les nouvelles stratégies de prospection à adopter

C’est ici qu’interviennent les nouvelles solutions dédiées aux professionnels de l’immobilier, comme Marketing Immobilier.
Ce service aide les agents à identifier, cibler et contacter automatiquement les vendeurs particuliers via SMS, dès qu’une nouvelle annonce est publiée en ligne.
En d’autres termes : vous êtes parmi les premiers à proposer vos services, sans passer des heures à scruter les sites d’annonces.

Grâce à Marketing Immobilier, vous pouvez :

. ​Vous recevez en moyenne de 3 à 5 appels de vendeurs chaque mois

. Si vous êtes efficace, vous prenez  de 2 à 4 mandats de plus par mois

. À chaque appel d'un nouveau vendeur, vous recevez instantanément une alerte SMS

. Suivre vos performances et vos retours directement depuis votre tableau de bord.

Un outil pensé pour les pros qui veulent gagner du temps, rester visibles et garder une longueur d’avance sur leurs concurrents — même dans un marché tendu.

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