Il approche le milliard de dollars de transactions… et continue à faire du porte-à-porte

À 30 ans, Jordan Karp a déjà participé à près d’un milliard de dollars de transactions immobilières. À Miami, son portefeuille de clients compte des dirigeants, investisseurs et grandes fortunes. Pourtant, malgré les réseaux sociaux, la data et les outils numériques, il continue à utiliser une méthode que certains pensaient dépassée : frapper directement aux portes.

Près d’un milliard de dollars… mais toujours sur le terrain

Jordan Karp a lancé sa propre société immobilière en Floride du Sud en 2023. En quelques années, le jeune professionnel s’est fait une place sur le marché très concurrentiel de l’immobilier haut de gamme à Miami.

Business Insider indique qu’il approche désormais le milliard de dollars de transactions réalisées. Commercial Observer avait déjà relevé plusieurs opérations spectaculaires : une propriété de La Gorce Island vendue 60 millions de dollars, un assemblage foncier à Wynwood autour de 54 millions ou encore une importante opération hôtelière.

Ce niveau d’activité pourrait laisser penser que son quotidien repose désormais uniquement sur un réseau de clients fortunés et des recommandations. Pourtant, Jordan Karp explique continuer à prospecter physiquement certains quartiers et à frapper aux portes lorsqu’il identifie une propriété ou un secteur intéressant.

Le porte-à-porte n’a pas disparu avec Instagram

Le contraste est intéressant pour les professionnels de l’immobilier. En quelques années, les agences ont vu se multiplier les CRM, campagnes automatisées, données cadastrales, réseaux sociaux, outils d’intelligence artificielle et solutions de prospection numérique.

Ces outils permettent d’aller beaucoup plus vite, de mieux cibler les propriétaires et d’organiser les relances. Mais ils n’ont pas nécessairement supprimé la valeur du contact direct.

Dans le cas de Jordan Karp, le porte-à-porte est intégré à une stratégie beaucoup plus large. Il travaille les quartiers qu’il connaît, observe les propriétés, entretient son réseau local et multiplie les occasions de rencontrer directement propriétaires et investisseurs. Il indique même profiter de ses déplacements ou de ses séances de course à pied pour parcourir les secteurs qu’il cible.

La méthode paraît presque anachronique face à l’immobilier de luxe ultra-digitalisé. C’est précisément ce qui la rend intéressante.

La technologie ne remplace pas la régularité commerciale

L’histoire ne signifie évidemment pas que chaque négociateur doit passer ses journées à sonner chez les propriétaires. Le marché américain, et particulièrement celui de Miami, possède ses propres pratiques commerciales.

Elle rappelle néanmoins un principe universel : la performance commerciale vient rarement d’un seul canal. Un agent peut disposer des meilleurs outils du marché, mais ceux-ci ne remplacent ni la connaissance d’un secteur, ni la capacité à créer un contact, ni la régularité de la prospection.

Le digital permet aujourd’hui de mieux préparer l’action terrain. Un professionnel peut identifier les transactions récentes d’un quartier, repérer certaines typologies de biens, organiser ses contacts dans son CRM et automatiser ses relances. Le contact humain intervient alors au bon moment, avec davantage d’informations.

Une leçon simple pour les agences françaises

Le parcours de Jordan Karp illustre finalement une évolution intéressante du métier. Les méthodes historiques ne disparaissent pas forcément : elles se combinent avec de nouveaux outils.

Pour une agence française, l’enseignement peut être assez simple. Une campagne digitale, une pige bien organisée ou un outil de prospection cartographique deviennent encore plus efficaces lorsqu’ils aboutissent à une vraie action commerciale : un appel, une rencontre, une visite de secteur ou parfois un passage à la porte du propriétaire.

À l’heure où l’intelligence artificielle promet d’automatiser une part croissante du travail immobilier, voir un professionnel approcher le milliard de dollars de transactions tout en continuant à prospecter physiquement rappelle une évidence : dans l’immobilier, la technologie peut accélérer la relation, mais elle ne la remplace pas.

Sources : Business Insider, 14 septembre 2026 ; Commercial Observer, 17 juin 2026 ; Jordan Karp LLC. Illustration Flash Immo générée par IA.