REALTY : la carte stratégique pour cibler les bons quartiers

REALTY sait où une agence immobilière devrait prospecter en priorité

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Et si un logiciel immobilier pouvait aider une agence à identifier les quartiers dans lesquels elle a le plus intérêt à concentrer ses efforts commerciaux ? C’est précisément ce que permet la Carte stratégique de REALTY, disponible dans le logiciel depuis le début de l’année. Depuis une vue satellite, l’utilisateur peut sélectionner chacune des communes qu’il travaille et visualiser leur découpage selon les quartiers officiels de l’INSEE. Il peut ensuite superposer différentes informations : les ventes DVF réalisées en 2022, 2023, 2024 ou 2025, mais également les propres ventes de l’agence. En quelques secondes, le dirigeant visualise ainsi les secteurs dans lesquels son agence est déjà bien implantée, ceux où de nombreuses transactions ont lieu… et ceux où elle reste peu présente.

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Mais REALTY va beaucoup plus loin qu’une simple représentation des transactions. Pour chaque quartier, le logiciel peut calculer son turnover immobilier, en croisant le nombre réel de logements issu des données INSEE avec les transactions DVF et celles réalisées par l’agence. Le résultat apparaît directement sur la carte grâce à un code couleur très simple : plus le potentiel de rotation est important, plus le quartier devient vert ; plus il est faible, plus il tend vers le rouge. L’agence peut également afficher, quartier par quartier, les prix moyens au mètre carré des maisons ou des appartements calculés sur les six derniers mois. Une manière très visuelle de suivre l’évolution d’un marché local, y compris lorsque celui-ci change d’une année à l’autre.

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La Carte stratégique va surtout plus loin avec un indice de potentiel de 0 à 100. L’algorithme croise plusieurs données afin d’identifier les quartiers combinant notamment un turnover important et le meilleur potentiel d’honoraires pour l’agence. Les secteurs à travailler en priorité apparaissent alors immédiatement. Cette information peut avoir des conséquences très concrètes : choisir où affecter un collaborateur en prospection terrain, déterminer les quartiers dans lesquels distribuer davantage de flyers ou de courriers, concentrer une campagne publicitaire locale, sélectionner un emplacement d’affichage ou encore décider quels événements ou associations locales sponsoriser. Plutôt que de répartir ses moyens de façon uniforme, l’agence peut concentrer son temps et son budget là où les données révèlent le plus fort potentiel commercial. Une approche encore rare dans les logiciels immobiliers, qui transforme la cartographie en véritable outil de pilotage commercial.

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Du quartier prioritaire au collaborateur responsable

Une fois les quartiers prioritaires identifiés, REALTY permet également à l’agence de passer directement de l’analyse à l’action. Chaque quartier peut être attribué à un ou plusieurs collaborateurs, et même redécoupé si nécessaire pour créer des zones de prospection plus précises. Le dirigeant peut ainsi confier un secteur à un négociateur et suivre ensuite très concrètement son activité grâce aux tableaux de bord : nombre d’actions de prospection réalisées, mailings distribués, estimations obtenues, mandats rentrés, ventes conclues ou encore chiffre d’affaires généré. L’agence ne se contente donc plus de savoir où prospecter : elle peut aussi décider qui doit travailler chaque zone, puis mesurer les résultats obtenus dans le temps. Une façon particulièrement efficace de transformer une carte stratégique en véritable outil de management commercial.

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