Espaces Atypiques prépare sa première franchise suisse et vise 100 M€ en 2030

Le réseau français spécialisé dans les biens immobiliers de caractère veut franchir une nouvelle frontière. Espaces Atypiques annonce une première implantation en franchise en Suisse pour 2027, dans le secteur de Genève et de Lausanne. En parallèle, il dévoile un objectif de 100 millions d’euros de chiffre d’affaires à l’horizon 2030. Au-delà des ambitions affichées, l’annonce illustre la stratégie de différenciation des réseaux immobiliers spécialisés.

Une première implantation internationale annoncée pour 2027

Créé en 2008 par Julien Haussy, Espaces Atypiques s’est développé autour de biens qui échappent aux catégories classiques : lofts, maisons d’architecte, ateliers réhabilités ou appartements disposant d’espaces extérieurs singuliers.

Le réseau annonce aujourd’hui 85 agences et plus de 600 collaborateurs en France. Sa première franchise internationale doit ouvrir en Suisse, sur les marchés de Genève et de Lausanne, avec un positionnement cohérent avec son activité haut de gamme.

Il s’agit à ce stade d’un projet d’ouverture annoncé pour 2027, pas d’une agence suisse déjà opérationnelle. Cette nuance est importante : la réussite d’une implantation étrangère suppose une connaissance des usages locaux, des réglementations, des clientèles et des modes de commercialisation.

Pour les dirigeants de réseaux français, l’intérêt réside dans la méthode. Espaces Atypiques cherche à exporter un positionnement éditorial et commercial, plutôt qu’à multiplier des agences généralistes sur de nouveaux territoires.

Des prévisions de croissance malgré un marché plus sélectif

Pour 2026, Espaces Atypiques prévoit un chiffre d’affaires supérieur à 48 millions d’euros, soit une progression annoncée de 2 %. Le réseau anticipe 2 200 ventes, en hausse de 5 %, représentant une valeur totale de biens vendus de 1,15 milliard d’euros.

Ces données sont des prévisions communiquées par l’entreprise et ne doivent pas être assimilées à des résultats annuels définitivement arrêtés. De même, l’estimation d’un marché national en recul de 5 % correspond au scénario retenu par le réseau, pas à un bilan officiel consolidé de l’ensemble du secteur.

Le stock de mandats annoncé atteint 6 500 biens, en hausse de 14 %. Le prix moyen des biens vendus serait d’environ 520 000 euros, en baisse de 5 %. Cette combinaison mérite l’attention : davantage de mandats et un prix moyen moins élevé peuvent traduire un marché où les acquéreurs disposent de plus de choix et négocient davantage.

Le réseau indique également qu’environ la moitié de ses acheteurs financent leur acquisition sans emprunt. Cette particularité de clientèle contribue à distinguer son activité de celle d’agences plus exposées aux contraintes de crédit des primo-accédants.

Le modèle de spécialisation face au défi de l’échelle

À l’horizon 2030, Espaces Atypiques vise 100 millions d’euros de chiffre d’affaires, 2,5 milliards d’euros de biens vendus, 120 agences et 1 000 collaborateurs. L’entreprise évoque aussi des développements dans l’immobilier professionnel, la location saisonnière et certains programmes neufs ou réhabilités.

Ces objectifs ne garantissent évidemment pas la croissance future. Ils révèlent toutefois une stratégie de réseau qui combine franchise, spécialisation de l’offre, visibilité numérique et diversification progressive.

Pour les agences indépendantes, le sujet dépasse le seul immobilier de prestige. Il pose la question du positionnement : une agence doit-elle chercher à couvrir tous les segments, ou construire une expertise identifiable sur une clientèle et un type de biens ?

Le risque d’une spécialisation est de dépendre d’un marché restreint. Son avantage potentiel est de rendre la proposition de valeur plus lisible et de renforcer la pertinence des contacts générés. La trajectoire d’Espaces Atypiques devra donc être suivie sur des indicateurs concrets : ouverture effective en Suisse, croissance réalisée, productivité par agence et maintien de la qualité de service.

L’annonce constitue une actualité corporate réelle, distincte d’une simple campagne de communication. Mais le prochain test sera celui de l’exécution : transformer des objectifs de développement en implantations et en transactions mesurables.

Sources : MySweetImmo, Presse Agence, Espaces Atypiques.