Comment différencier un prospect chaud d’un prospect froid ?

Pour proposer ses services à un particulier il est important de savoir de quelle manière le contacter. En effet on ne s’adresse pas de la même manière à un prospect en pige froide qu’en pige chaude ! Mais pour adapter son discours il faut d’abord savoir définir la température d’un prospect.

 

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